10 idee brillanti per promozioni e sconti sui prodotti

Cosa sono le promozioni sui prodotti?

Una promozione di un prodotto è uno speciale incentivo di marketing associato a un prodotto o servizio specifico per aumentare le vendite di questo particolare articolo o servizio. Nella maggior parte dei casi, le promozioni sui prodotti assumono la forma di sconti percentuali o di importo. Si noti, tuttavia, che questo termine può anche riferirsi agli sforzi di marketing generali per promuovere un nuovo articolo o servizio, senza alcuno sconto allegato. Puoi promuovere un prodotto in diversi modi, senza scontarlo. Per esempio:

• Collabora con gli influencer per spargere la voce.
• Ospita un evento per promuovere la nuova linea di prodotti.
• Incoraggia le recensioni dei preordini dai clienti più fedeli.
  

In questo post, tuttavia, vorrei condividere con te 10 idee per sconti basati sui prodotti che possono aiutarti a incrementare efficacemente le vendite di articoli particolari dal tuo inventario. Ma prima di entrare nei dettagli, vediamo innanzitutto quali promozioni di prodotto possono aiutarti a ottenere.

Quali sono i vantaggi degli sconti sui prodotti?

• Le promozioni sui prodotti ti consentono di effettuare il cross-sell e l'up-sell del tuo inventario.
• Aiutano a sbarazzarsi delle scorte che si muovono lentamente, offrendo articoli meno desiderabili come parte di offerte o pacchetti BOGO.
• Portano l'attenzione sui nuovi articoli nel tuo negozio nel mercato pieno di offerte concorrenti.
• Gli sconti sui prodotti creano la necessaria differenziazione del mercato se i tuoi concorrenti offrono prodotti uguali o simili.
  

Idee per promozioni di prodotti

Nota: per eseguire la maggior parte degli scenari seguenti, è necessario un motore di promozione flessibile che consenta al team di marketing di modificare dinamicamente le regole di sconto e lanciare nuove promozioni senza l'input del team tecnico. Prova Voucherify per 30 giorni gratuitamente per sentire la differenza.

Esistono diversi modi per implementare incentivi specifici per prodotto nel tuo negozio online. Di seguito sono riportati alcuni esempi di promozioni basate sui prodotti che puoi eseguire:

Sconti solo per prodotti selezionati, non per ordini interi

Scontando prodotti selezionati e non ordini interi, non solo ottieni un ROI promozionale molto migliore, ma personalizzi anche maggiormente le tue offerte. Per rendere la promozione ancora più mirata, puoi offrire sconti sui prodotti stagionali o basare lo sconto sulle preferenze del cliente e sullo storico degli ordini precedenti.

Esempio:

Mpix Photo Lab ha inviato un'e-mail promozionale agli abbonati con un'offerta last-minute -40% disponibile solo per i libri e gli album Premium.

Sconti D per le varianti di prodotto (SKU)

Per ottenere i risultati promozionali più dettagliati, puoi anche allegare sconti alle varianti di prodotto, denominate SKU (unità di scorta). In questo modo, puoi aumentare le vendite di varianti di prodotto meno desiderabili, come gusti, colori, dimensioni o edizioni meno popolari. Il mondo è la tua ostrica: puoi utilizzare qualsiasi attributo del prodotto per scegliere come target articoli molto specifici e creare una campagna promozionale attorno ad esso. Ad esempio, puoi offrire uno sconto del -20% su tutto ciò che è verde per il giorno di San Patrizio.

Prodotti e campioni gratuiti

Le promozioni dei prodotti non devono comportare un incentivo monetario. Puoi anche aumentare le vendite di articoli particolari raggruppandoli con articoli bonus. Se imballi gli articoli promossi insieme a beni che si muovono più velocemente, puoi esaurirli più velocemente. Oltre agli articoli gratuiti, puoi anche offrire la spedizione gratuita con l'acquisto di prodotti selezionati.

L'altro vantaggio è che allegando un regalo gratuito al prodotto, offri un valore aggiuntivo ai clienti. Qui entra in gioco il concetto di reciprocità che fa sentire le persone obbligate a ripagarti se gli è stato dato qualcosa gratuitamente.

Esempio:

Function of Beauty, un marchio di prodotti di bellezza personalizzabile al 100%, ha lanciato un'interessante campagna bundle basata sull'acquisto di una specifica categoria di prodotti. Acquistando un prodotto della categoria capelli, i clienti riceverebbero gratuitamente un pacchetto di diverse nebbie per capelli.

Sconti per il riordino dei prodotti

Il lancio di un prodotto è sempre qualcosa da aspettarsi. Se vuoi mantenere i clienti entusiasti dei cambiamenti imminenti nel tuo inventario, gli sconti per prenotazioni anticipate o pre-ordine sono la soluzione migliore. Per rendere questa offerta più interessante, puoi rivolgerti solo ai clienti più fedeli che soddisfano determinati criteri, come l'importo minimo speso nel tuo negozio.

È anche una buona idea aggiungere un senso di scarsità a tali offerte. In questo modo, fai sembrare l'offerta più esclusiva, il che si traduce in più traffico e interesse per il nuovo prodotto. Ad esempio, puoi impostare il limite al numero di riscatti totali, rendendo lo sconto disponibile solo per i primi 50 clienti.

Offerte carrello abbandonate

I dati suggeriscono che le offerte del carrello abbandonate possono recuperare fino all'11% degli ordini non completati. Per personalizzare le offerte abbandonate dal carrello ai singoli clienti, puoi offrire sconti sui singoli articoli nel carrello del cliente anziché sull'intero ordine, per salvaguardare meglio il tuo ROI. Tieni presente che queste offerte funzionano meglio quando sono limitate nel tempo e nella quantità. Inoltre, assicurati di inviare questa offerta ai clienti solo una o una volta in un determinato periodo di tempo per prevenire le frodi: alcuni clienti potrebbero notare che invii sconti con ogni ordine abbandonato e inizi a eliminare gli ordini solo per richiedere il prezzo del prodotto inferiore.

Esempio:

My Name Necklace (ora MYKA) invia un messaggio di posta elettronica ai clienti che hanno lasciato il carrello prima di finalizzare l'ordine. L'azienda offre uno sconto del -12% sugli articoli rimasti nel carrello.

Sconti sulla lista dei desideri

Se il tuo e-commerce è dotato di una funzionalità di lista dei desideri, che è un modo per i clienti di mettere Mi piace e salvare un articolo prima di aggiungerlo effettivamente al carrello, puoi lanciare promozioni personalizzate mirate a articoli specifici dalla lista dei desideri del cliente. La maggior parte delle promozioni aperte a tutti scompaiono tra le ondate di altre offerte e comunicazioni, tuttavia, questo tipo di sconto personalizzato che riflette lo stile e i desideri del cliente, potrebbe semplicemente dare un vantaggio competitivo di cui hai bisogno.

Esempio :

Birchbox, brand di beauty box, sfrutta il giorno di San Valentino come un'occasione per ricordare ai clienti gli articoli in attesa nella loro lista dei desideri. Questa volta, Birchbox, offre uno sconto del -20% sull'intero ordine. Per rendere questa offerta ancora migliore, potresti elencare alcuni prodotti della wishlist direttamente nell'e-mail con lo sconto allegato per mostrare i prezzi scontati.

BOGO offre

Le offerte BOGO (compra una e una gratis) sono disponibili in molte forme e forme, ma hanno una cosa in comune: sono un ottimo modo per fornire valore aggiunto ai clienti. Se utilizzate strategicamente, le promozioni BOGO possono anche aumentare la dimensione media dell'ordine e aiutarti a sbarazzarti dei prodotti che non vendono bene da soli.

Esempio:

Le offerte BOGO funzionano alla grande nell'industria alimentare. PizzaHut è un buon esempio di promozioni BOGO fatte bene. Per proteggere il ROI promozionale, l'azienda limita la disponibilità dell'offerta a tipi di pizza selezionati. Inoltre, la pizza gratuita deve avere un valore uguale o inferiore a quella originale.

Svendita del prodotto

Le vendite di liquidazione vengono solitamente utilizzate per eliminare scorte scadute o in lento movimento per fare spazio a nuove scorte. I migliori esempi di svendita sono presenti nel settore della moda dove il ciclo delle scorte cambia rapidamente con le stagioni. Le svendite periodiche sono ottime per portare traffico al tuo negozio e acquisire nuovi clienti attratti dai prezzi più bassi.

Saldi stagionali e collezioni

Una promozione stagionale è qualsiasi tipo di attività promozionale ispirata a festività, celebrazioni e stagioni. Le promozioni stagionali mirano a stare al passo con le tendenze che ti consentono di aggiungere un po' di varietà e radicare la tua attività nel flusso degli eventi, rimanendo al passo con le menti dei clienti tutto l'anno. Come ho detto prima, l'industria della moda è la fonte definitiva delle migliori e più accattivanti promozioni stagionali a causa delle frequenti rotazioni dell'inventario e delle mutevoli tendenze della moda.

B promozioni sui prodotti

Nello spirito della crescente consapevolezza ecologica e dei clienti che cercano prodotti e marchi più sostenibili, potresti prendere in considerazione il lancio di una promozione di prodotti dedicata su articoli che presentano alcune imperfezioni. Ad esempio, come rivenditore di generi alimentari, puoi offrire uno sconto del 10% su tutta la frutta e verdura prossima alla scadenza o che si presenta in forme insolite, il che non toglie in alcun modo la loro prelibatezza o valore nutritivo.

Esempio :

Non molto tempo fa, Lidl Poland, ha acquistato alcune barbabietole imperfette e dalla forma strana da un agricoltore polacco per evitare sprechi alimentari ed è riuscita a trasformarle in un'interessante campagna di marketing. Puoi prendere in considerazione l'idea di lanciare una promozione di prodotti simili con l'aggiunta di un piccolo sconto per incoraggiare un numero ancora maggiore di consumatori ad acquistare prodotti che sono ancora di alta qualità, ma per qualche motivo potrebbero essere considerati rotti o danneggiati.

Come bonus, vorrei darti ancora più idee per promozioni basate sui prodotti riassunte in un breve elenco:

• Offri uno sconto se un cliente acquista almeno tre prodotti della stessa categoria.
• Applica automaticamente lo sconto sul carrello se il prezzo di qualsiasi articolo nel carrello è superiore a $ 100.
• Offri un ulteriore 20% di sconto per articoli specifici se un cliente acquista qualcosa della stessa categoria entro le prossime due settimane per prolungare il coinvolgimento a lungo termine.
• Offri una carta regalo da $ 5 se un cliente ha acquistato almeno due articoli questo mese come regalo di ringraziamento.
  

Per altre idee, visita la nostra guida a oltre 30 idee per promozioni di vendita.

Migliori pratiche per le promozioni dei prodotti

• Poiché lo sconto può essere associato a una scarsa qualità, si consiglia di non scontare il tuo inventario più prezioso , a meno che tu non abbia una buona ragione per farlo e spiegarlo ai clienti.
• Le promozioni dei prodotti funzionano alla grande in combinazione con la tattica "pochi articoli rimasti" che mostra ai clienti quanti prodotti sono rimasti: questo meccanismo amplifica gli effetti di scarsità e urgenza.
• Offri sconti con il valore percepito più alto : ad esempio, lo sconto del 20% è migliore di $ 5 di sconto anche se i risparmi possono rivelarsi gli stessi.
• L'offerta di sconti senza occasione può causare danni al marchio, soprattutto per le aziende che si posizionano come premium: ecco perché si consiglia di includere il motivo dello sconto nella copia e nelle immagini .
• Per ottenere il ROI più elevato, combina le limitazioni basate sul prodotto con altre condizioni , come l'appartenenza a segmenti specifici, la dimensione minima dell'ordine o un metodo di pagamento o luogo di consegna specifico.
• Le promozioni sui prodotti possono assumere due forme: codici coupon da applicare alla cassa o sconti automatici applicati automaticamente agli ordini corrispondenti. Entrambe queste opzioni presentano vantaggi e svantaggi in quanto i codici univoci consentono una migliore personalizzazione e tracciabilità, mentre le promozioni applicate automaticamente migliorano l'esperienza del cliente e accorciano il percorso del cliente consentendo un'implementazione più rapida.
  

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