10 idei geniale pentru promoții și reduceri de produse

Ce sunt promoțiile de produse?

O promovare a unui produs este un stimulent de marketing special care este atașat unui anumit produs sau serviciu pentru a crește vânzările acestui anumit articol sau serviciu. Cel mai adesea, promoțiile de produse iau forma unor reduceri procentuale sau sume. Rețineți, totuși, că acest termen se poate referi și la eforturile generale de marketing pentru promovarea unui nou articol sau serviciu, fără reduceri atașate. Puteți promova un produs prin mai multe moduri, fără a-l reduce. De exemplu:

• Colaborați cu influenți pentru a răspândi cuvântul.
• Găzduiește un eveniment care promovează noua linie de produse.
• Încurajați recenziile de precomandă de la cei mai fideli clienți.
  

În această postare, totuși, aș dori să vă împărtășesc 10 idei pentru reduceri bazate pe produse care vă pot ajuta să creșteți eficient vânzările pentru anumite articole din inventarul dvs. Dar înainte de a intra în detalii, să vedem ce promoții de produse vă pot ajuta să obțineți în primul rând.

Care sunt beneficiile reducerilor la produse?

• Promoțiile de produse vă permit să vă încrucișați și să vă vindeți în plus inventarul.
• Ele ajută la eliminarea stocurilor care se mișcă lentă, oferind articole mai puțin dorite ca parte a ofertelor sau pachetelor BOGO.
• Ele aduc atenția asupra articolelor noi din magazinul dvs. pe piața plină de oferte concurente.
• Reducerile la produse creează o diferențiere a pieței atât de necesară dacă concurenții dvs. oferă produse identice sau similare.
  

Idei pentru promovarea produselor

Notă: pentru a rula majoritatea scenariilor de mai jos, aveți nevoie de un motor de promovare flexibil, care să permită echipei dvs. de marketing să schimbe în mod dinamic regulile de reducere și să lanseze noi promoții fără aportul echipei tehnice. Încercați gratuit Voucherify timp de 30 de zile pentru a simți diferența.

Există mai multe moduri de a implementa stimulente specifice produsului în magazinul dvs. online. Iată câteva exemple de promoții bazate pe produse pe care le puteți desfășura:

Reduceri numai pentru produse selectate, nu comenzi întregi

Prin reducerea la produse selectate și nu la comenzi întregi, nu numai că obțineți un ROI promoțional mult mai bun, ci și vă personalizați mai mult ofertele. Pentru ca promoția să fie și mai direcționată, puteți oferi reduceri la produsele de sezon sau puteți baza reducerea pe preferințele clienților și istoricul comenzilor anterioare.

Exemplu:

Mpix Photo Lab a trimis un e-mail promoțional abonaților cu o ofertă de ultimă oră -40% reducere disponibilă numai pentru cărți și albume premium.

D isconturi pentru variantele de produs (SKU-uri)

Pentru a obține cele mai granulare rezultate promoționale, puteți atașa reduceri și la variantele de produse, numite SKU-uri (unități de stocare). În acest fel, puteți crește vânzările de variante de produse mai puțin dorite, cum ar fi arome, culori, dimensiuni sau ediții mai puțin populare. Lumea este stridia ta – poți folosi orice atribut al produsului pentru a viza articole foarte specifice și a construi o campanie promoțională în jurul acestuia. De exemplu, puteți oferi -20% reducere la tot ce este verde de Ziua Sf. Patrick.

Produse și mostre gratuite

Promoțiile de produse nu trebuie să aibă un stimulent monetar. De asemenea, puteți crește vânzările pentru anumite articole prin gruparea acestora cu articole bonus. Dacă împachetați articolele promovate împreună cu bunuri care se deplasează mai rapid, le puteți vinde mai repede. Pe lângă articolele gratuite, puteți oferi și transport gratuit la achiziționarea produselor selectate.

Celălalt beneficiu este că atașând un cadou gratuit produsului, oferiți o valoare suplimentară clienților. Aici intervine conceptul de reciprocitate în care oamenii se simt obligați să vă răsplătească dacă li s-a dat ceva gratis.

Exemplu:

Function of Beauty, un brand de produse de înfrumusețare 100% personalizabil, a lansat o campanie atractivă de pachete bazată pe achiziția unei anumite categorii de produse. Achiziționând un produs din categoria de păr, clienții vor primi gratuit un pachet de diferite aburi de păr.

P re-comanda reduceri la produse

Lansarea unui produs este întotdeauna ceva de așteptat. Dacă doriți să păstrați clienții încântați de schimbările viitoare ale inventarului dvs., reducerile pentru primire anticipată sau pentru precomandă sunt cel mai bun pariu. Pentru a face această ofertă mai atractivă, poți viza doar clienții cei mai fideli care îndeplinesc anumite criterii, cum ar fi suma minimă cheltuită la magazinul tău.

De asemenea, este o idee bună să adăugați un sentiment de deficit la astfel de oferte. Procedând astfel, faceți ca oferta să pară mai exclusivistă, ceea ce se traduce prin mai mult trafic și interes pentru noul produs. De exemplu, puteți seta limita pentru numărul total de răscumpărări, făcând reducerea disponibilă numai pentru primii 50 de clienți.

Oferte cărucioare abandonate

Datele sugerează că ofertele de coș abandonate pot recupera până la 11% din comenzile nefinalizate. Pentru a adapta ofertele abandonate de coș pentru clienții individuali, puteți oferi reduceri la articole individuale din coșul clientului în loc de întreaga comandă, pentru a vă proteja mai bine rentabilitatea investiției. Rețineți că aceste oferte funcționează cel mai bine atunci când sunt limitate în timp și cantitate. De asemenea, asigurați-vă că trimiteți această ofertă clienților doar o dată sau o dată pe o anumită perioadă de timp pentru a preveni frauda - unii clienți pot observa că trimiteți reduceri la fiecare comandă abandonată și începeți să renunțați la comenzi doar pentru a revendica prețul mai mic al produsului.

Exemplu:

My Name Necklace (acum MYKA) trimite un mesaj de e-mail clienților care au părăsit coșul înainte de a finaliza comanda. Compania oferă o reducere de -12% la articolele rămase în coș.

Reduceri la lista de dorințe

Dacă comerțul dvs. electronic este echipat cu o funcție de lista de dorințe, aceasta este o modalitate prin care clienții pot aprecia și salva un articol înainte de a-l adăuga efectiv în coș, atunci puteți lansa promoții personalizate care vizează anumite articole din lista de dorințe a clientului. Majoritatea promoțiilor deschise pentru toți dispar în valurile altor oferte și comunicări, totuși, acest tip de reducere personalizată, care reflectă stilul și dorințele clientului, poate oferi doar un avantaj competitiv de care aveți nevoie.

Exemplu :

Birchbox, marca de cutii de frumusețe, folosește Ziua Îndrăgostiților ca o oportunitate de a le aminti clienților articolele care se așteaptă pe lista lor de dorințe. De data aceasta, Birchbox ofera o reducere de -20% la toata comanda. Pentru a face această ofertă și mai bună, ați putea enumera câteva produse din lista de dorințe chiar în e-mail cu reducerea atașată pentru a afișa prețurile reduse.

Oferte BOGO

Ofertele BOGO (cumpărați unul și primiți unul gratuit) vin în multe forme și forme, dar au un lucru în comun - sunt o modalitate excelentă de a oferi valoare suplimentară clienților. Dacă sunt folosite strategic, promoțiile BOGO pot crește și dimensiunea medie a comenzii și vă pot ajuta să scăpați de produsele care nu se vând bine singure.

Exemplu:

BOGO oferă muncă excelentă în industria alimentară. PizzaHut este un bun exemplu de promoții BOGO făcute bine. Pentru a-și proteja rentabilitatea promoțională, compania limitează disponibilitatea ofertei la tipurile de pizza selectate. De asemenea, pizza gratuită trebuie să aibă aceeași valoare sau mai mică decât cea inițială.

Vanzare de lichidare a produselor

Vânzările de lichidare sunt de obicei folosite pentru a curăța stocurile învechite sau care se mișcă lentă pentru a face loc pentru stocuri noi. Cele mai bune exemple de vânzări în lichidare sunt prezente în industria modei, unde ciclul inventarului se schimbă rapid odată cu anotimpurile. Vânzările periodice sunt excelente pentru a aduce trafic în magazinul dvs. și pentru a obține clienți noi atrași de prețuri mai mici.

Vânzări sezoniere și colecții

O promoție sezonieră este orice tip de activitate promoțională inspirată de sărbători, sărbători și anotimpuri. Promoțiile sezoniere se referă la a ține pasul cu tendințele care vă permit să adăugați un pic de varietate și să vă înrădăcinați afacerea în fluxul de evenimente, rămânând în fruntea minții clienților pe tot parcursul anului. După cum am menționat mai devreme, industria modei este sursa supremă de cele mai bune și mai atrăgătoare promoții sezoniere datorită rotațiilor frecvente ale stocurilor și a tendințelor în schimbare.

B lemished promoții de produse

În spiritul creșterii conștientizării ecologice și al clienților care caută produse și mărci mai durabile, ați putea lua în considerare lansarea unei promoții dedicate a produselor pentru articolele care au unele pete. De exemplu, în calitate de comerciant cu amănuntul, puteți oferi -10% reducere la toate fructele și legumele care sunt aproape de expirare sau care au forme neobișnuite – ceea ce nu le înlătură în niciun caz deliciosul sau valoarea nutritivă.

Exemplu :

Nu cu mult timp în urmă, Lidl Polonia, a cumpărat niște sfeclă imperfectă și cu forme ciudate de la un fermier polonez pentru a preveni risipa de alimente și a reușit să o transforme într-o campanie de marketing interesantă. Puteți lua în considerare lansarea unei promoții de produs similare cu adăugarea unei mici reduceri pentru a încuraja și mai mulți consumatori să cumpere produse care sunt încă de înaltă calitate, dar din anumite motive pot fi considerate stricate sau deteriorate.

Ca bonus, aș dori să vă ofer și mai multe idei pentru promoții bazate pe produse, rezumate la o listă scurtă:

• Oferă o reducere dacă un client cumpără cel puțin trei produse din aceeași categorie.
• Aplicați automat reducerea la coș dacă prețul oricărui articol din coș este mai mare de 100 USD.
• Oferiți o reducere suplimentară de 20% pentru anumite articole dacă un client cumpără ceva din aceeași categorie în următoarele două săptămâni, pentru a extinde implicarea pe termen lung.
• Oferiți un card cadou de 5 USD dacă un client a achiziționat cel puțin două articole luna aceasta ca cadou de mulțumire.
  

Pentru mai multe idei, vizitați ghidul nostru cu peste 30 de idei de promovare a vânzărilor.

Cele mai bune practici pentru promovarea produselor

• Deoarece reducerile pot fi asociate cu o calitate slabă, se recomandă să nu reduceți cel mai valoros inventar - cu excepția cazului în care aveți un motiv întemeiat să faceți acest lucru și să explicați acest lucru clienților.
• Promoțiile produselor funcționează excelent în combinație cu tactica „puține articole rămase” care arată clienților câte produse au mai rămas – acest mecanism amplifică efectele de raritate și urgență.
• Oferiți reduceri cu cea mai mare valoare percepută – de exemplu, o reducere de 20% este mai bună decât o reducere de 5 dolari, chiar dacă economiile se pot dovedi a fi aceleași.
• Oferirea de reduceri fără ocazie poate duce la deteriorarea mărcii, în special pentru companiile care se poziționează ca premium – de aceea este recomandat să includeți motivul reducerii în copie și imagini .
• Pentru a obține cea mai mare rentabilitate a investiției, combinați limitările bazate pe produs cu alte condiții , cum ar fi apartenența la anumite segmente, dimensiunea minimă a comenzii sau o anumită metodă de plată sau locație de livrare.
• Promoțiile de produse pot avea două forme – coduri de cupon care trebuie aplicate la finalizarea comenzii sau reduceri automate care sunt aplicate automat comenzilor potrivite. Ambele opțiuni au avantaje și dezavantaje, deoarece codurile unice permit o mai bună personalizare și urmărire, în timp ce promoțiile aplicate automat îmbunătățesc experiența clienților și scurtează călătoria clientului, permițând o implementare mai rapidă.
  

{{CTA}}

Lansați următoarea promoție a produsului cu Voucherify Promotion Engine

Incepe

{{ENDCTA}}