10 блестящих идей для рекламных акций и скидок

Что такое продвижение товаров?

Продвижение продукта — это особый маркетинговый стимул, который прикрепляется к конкретному продукту или услуге для увеличения продаж этого конкретного товара или услуги. Чаще всего акции по продуктам принимают форму процентных или суммовых скидок. Обратите внимание, однако, что этот термин может также относиться к общим маркетинговым усилиям по продвижению нового товара или услуги без каких-либо скидок. Вы можете продвигать продукт несколькими способами, не снижая его стоимости. Например:

• Сотрудничайте с влиятельными лицами, чтобы распространять информацию.
• Проведите мероприятие по продвижению новой линейки продуктов.
• Поощряйте предварительные отзывы от самых лояльных клиентов.
  

Однако в этом посте я хотел бы поделиться с вами 10 идеями скидок на товары, которые могут помочь вам эффективно стимулировать продажи определенных товаров из вашего ассортимента. Но прежде чем мы углубимся в детали, давайте посмотрим, чего рекламные акции могут помочь вам достичь в первую очередь.

Каковы преимущества скидок на товары?

• Рекламные акции позволяют вам продавать и продавать ваши запасы.
• Они помогают избавиться от медленно раскупаемых запасов, предлагая менее востребованные товары в рамках предложений или наборов BOGO.
• Они привлекают внимание к новинкам в вашем магазине на рынке, полном конкурирующих предложений.
• Скидки на товары создают столь необходимую рыночную дифференциацию, если ваши конкуренты предлагают такие же или похожие товары.
  

Идеи для продвижения продукта

Примечание. Для запуска большинства приведенных ниже сценариев вам потребуется гибкий механизм продвижения, который позволит вашей маркетинговой команде динамически изменять правила скидок и запускать новые акции без участия технической команды. Попробуйте Voucherify в течение 30 дней бесплатно, чтобы почувствовать разницу.

Есть несколько способов реализовать стимулы для конкретных продуктов в вашем интернет-магазине. Вот несколько примеров рекламных акций, основанных на продуктах, которые вы можете запустить:

Скидки только на выбранные товары, а не на весь заказ

Предоставляя скидки на выбранные продукты, а не на целые заказы, вы не только получаете гораздо более высокую рентабельность рекламных инвестиций, но и более персонализируете свои предложения. Чтобы сделать акцию еще более целенаправленной, вы можете предлагать скидки на сезонные товары или основывать скидку на предпочтениях клиентов и истории предыдущих заказов.

Пример:

Mpix Photo Lab разослала подписчикам рекламное электронное письмо с предложением в последнюю минуту -40% скидка, доступная только для премиальных книг и альбомов.

Дисчеты для вариантов продукта (SKU)

Чтобы добиться наиболее детальных рекламных результатов, вы также можете привязать скидки к вариантам продукта, называемым SKU (единицами хранения). Таким образом, вы можете увеличить продажи менее желательных вариантов продукта, таких как менее популярные вкусы, цвета, размеры или выпуски. Весь мир — ваша устрица — вы можете использовать любой атрибут продукта для таргетинга на очень конкретные товары и построить вокруг него рекламную кампанию. Например, ко Дню Святого Патрика вы можете предложить скидку -20% на все зеленое.

Бесплатные продукты и образцы

Рекламные акции не должны нести денежное поощрение. Вы также можете стимулировать продажи определенных предметов, объединяя их с бонусными предметами. Если вы упаковываете продвигаемые товары вместе с более ходовыми товарами, вы можете продать их быстрее. Помимо бесплатных товаров, вы также можете предложить бесплатную доставку при покупке выбранных товаров.

Еще одно преимущество заключается в том, что, прикрепляя бесплатный подарок к продукту, вы предлагаете дополнительную ценность для клиентов. Здесь вступает в действие концепция взаимности, которая заставляет людей чувствовать себя обязанными отплатить вам, если им что-то дали бесплатно.

Пример:

Function of Beauty, бренд косметических товаров, на 100 % настраиваемый, запустил привлекательную пакетную кампанию, основанную на покупке определенной категории продуктов. Приобретая продукт из категории волос, покупатели бесплатно получали набор различных спреев для волос.

Скидки на повторный заказ товара

Запуск продукта — это всегда то, чего ждут с нетерпением. Если вы хотите, чтобы клиенты были в восторге от предстоящих изменений в вашем ассортименте, лучшим выбором будут скидки за раннее бронирование или предварительный заказ. Чтобы сделать это предложение более привлекательным, вы можете ориентироваться только на самых лояльных клиентов, которые соответствуют определенным критериям, таким как минимальная сумма, потраченная в вашем магазине.

Это также хорошая идея, чтобы добавить ощущение дефицита к таким предложениям. Поступая таким образом, вы делаете предложение более эксклюзивным, что приводит к увеличению трафика и интереса к новому продукту. Например, вы можете установить ограничение на общее количество погашений, сделав скидку доступной только для первых 50 клиентов.

Предложения брошенной корзины

Данные показывают, что предложения о брошенной корзине могут восстановить до 11% незавершенных заказов. Чтобы адаптировать предложения по отказу от корзины для отдельных клиентов, вы можете предлагать скидки на отдельные товары в корзине клиента, а не на весь заказ, чтобы лучше защитить рентабельность инвестиций. Имейте в виду, что эти предложения работают лучше всего, когда они ограничены по времени и количеству. Кроме того, убедитесь, что вы отправляете это предложение клиентам только один раз или один раз в определенный период времени, чтобы предотвратить мошенничество — некоторые клиенты могут заметить, что вы отправляете скидки с каждым оставленным заказом, и начинают отказываться от заказов только для того, чтобы потребовать более низкую цену продукта.

Пример:

Ожерелье My Name (теперь MYKA) отправляет сообщение по электронной почте клиентам, которые покинули корзину, прежде чем завершить свой заказ. Компания предлагает скидку -12% на товары, оставленные в корзине.

Скидки в списке желаний

Если ваша электронная коммерция оснащена функцией списка пожеланий, то есть это способ, с помощью которого покупатели могут поставить лайк и сохранить товар перед тем, как добавить его в корзину, тогда вы можете запускать персонализированные рекламные акции, ориентированные на определенные товары из списка пожеланий клиента. Большинство общедоступных акций растворяются в волнах других предложений и коммуникаций, однако такой вид персонализированной скидки, отражающей стиль и пожелания заказчика, может как раз дать нужное вам конкурентное преимущество.

Пример :

Birchbox, бренд коробок для красоты, использует День святого Валентина как возможность напомнить покупателям о товарах, ожидающих в их списке желаний. На этот раз Birchbox предлагает скидку -20% на весь заказ. Чтобы сделать это предложение еще лучше, вы можете перечислить некоторые продукты из списка желаний прямо в электронном письме с приложенной скидкой, чтобы показать цены со скидкой.

БОГО предлагает

Предложения BOGO (купите одно — получите одно бесплатно) бывают разных видов и форм, но у них есть одна общая черта — это отличный способ обеспечить дополнительную ценность для клиентов. При стратегическом использовании акции BOGO также могут увеличить средний размер заказа и помочь вам избавиться от продуктов, которые плохо продаются сами по себе.

Пример:

BOGO предлагает отличную работу в пищевой промышленности. PizzaHut — хороший пример успешной промоакции BOGO. Чтобы защитить свою рекламную рентабельность, компания ограничивает доступность предложения для определенных типов пиццы. Кроме того, бесплатная пицца должна быть такой же или меньшей стоимости, чем оригинальная.

Распродажа продукции

Распродажи обычно используются для избавления от просроченных или медленно оборачиваемых запасов, чтобы освободить место для новых запасов. Лучшие примеры распродажи можно найти в индустрии моды, где цикл товарных запасов быстро меняется в зависимости от сезона. Периодические распродажи отлично подходят для привлечения посетителей в ваш магазин и привлечения новых клиентов, привлеченных более низкими ценами.

Сезонные и коллекционные распродажи

Сезонная реклама — это любой вид рекламной деятельности, вдохновленный праздниками, праздниками и временами года. Сезонные рекламные акции предназначены для того, чтобы идти в ногу с тенденциями, которые позволяют вам внести немного разнообразия и внедрить свой бизнес в поток событий, оставаясь в центре внимания клиентов круглый год. Как я уже упоминал ранее, индустрия моды является основным источником лучших и наиболее привлекательных сезонных рекламных акций благодаря частой ротации запасов и меняющимся модным тенденциям.

Рекламные акции

В духе растущей экологической осведомленности и клиентов, которые ищут более экологичные продукты и бренды, вы можете рассмотреть возможность запуска специальной рекламной акции для товаров, которые имеют некоторые дефекты. Например, как продавец продуктов, вы можете предложить скидку 10% на все фрукты и овощи, срок годности которых подходит к концу или которые имеют необычную форму, что никоим образом не лишает их вкуса или питательной ценности.

Пример :

Не так давно Lidl Poland купила у польского фермера несколько несовершенных и странной формы свеклы, чтобы предотвратить пищевые отходы, и сумела превратить это в интересную маркетинговую кампанию. Вы можете рассмотреть возможность запуска аналогичной товарной акции с добавлением небольшой скидки, чтобы побудить еще больше потребителей приобретать товары, которые по-прежнему высокого качества, но по каким-то причинам могут считаться сломанными или поврежденными.

В качестве бонуса я хотел бы дать вам еще больше идей для продвижения товаров, сведенных к короткому списку:

• Предлагайте скидку, если клиент покупает не менее трех товаров из одной категории.
• Автоматически применять скидку на корзину, если цена любого товара в корзине превышает 100 долларов.
• Предложите дополнительную скидку 20 % на определенные товары, если покупатель купит что-либо из той же категории в течение следующих двух недель, чтобы продлить сотрудничество на долгосрочную перспективу.
• Предложите подарочную карту на 5 долларов, если покупатель приобрел не менее двух товаров в этом месяце в качестве благодарственного подарка.
  

Чтобы узнать больше, посетите наш путеводитель по 30+ идеям по стимулированию сбыта.

Лучшие практики продвижения продуктов

• Поскольку скидки могут быть связаны с низким качеством, рекомендуется не делать скидки на ваш самый ценный инвентарь , если у вас нет для этого веских причин и вы не объясните это покупателям.
• Продвижение продуктов отлично работает в сочетании с тактикой «осталось несколько товаров» , которая показывает покупателям, сколько продуктов осталось — этот механизм усиливает эффекты дефицита и срочности.
• Предлагайте скидки с наибольшей воспринимаемой ценностью — например, скидка 20% кажется лучше, чем скидка в 5 долларов, даже если экономия может оказаться такой же.
• Предложение скидок без повода может нанести ущерб бренду, особенно компаниям, которые позиционируют себя как премиум-классы, поэтому рекомендуется указывать причину скидки в тексте и наглядных материалах .
• Чтобы добиться максимальной рентабельности инвестиций, сочетайте ограничения на основе продукта с другими условиями , такими как принадлежность к определенным сегментам, минимальный размер заказа, конкретный способ оплаты или место доставки.
• Рекламные акции могут принимать две формы: коды купонов, которые необходимо применять на кассе, или автоматические скидки, которые автоматически применяются к соответствующим заказам. Оба этих варианта имеют свои преимущества и недостатки, поскольку уникальные коды обеспечивают лучшую персонализацию и отслеживание, в то время как автоматически применяемые рекламные акции улучшают качество обслуживания клиентов и сокращают путь клиента, что позволяет ускорить внедрение.
  

{{СТА}}

Запустите продвижение вашего следующего продукта с помощью Voucherify Promotion Engine

Начать

{{ENDCTA}}