產品促銷和折扣的 10 個絕妙創意

什麼是產品促銷？

產品促銷是一種特殊的營銷激勵措施，附加到特定產品或服務上，以增加該特定項目或服務的銷售額。 大多數情況下，產品促銷採取百分比或金額折扣的形式。 但是請注意，該術語也可能指推廣新產品或服務的一般營銷工作，不附加任何折扣。 您可以通過多種方式推廣產品，而無需打折。 例如：

• 與有影響力的人合作傳播信息。
• 舉辦宣傳新產品線的活動。
• 鼓勵最忠誠的客戶進行預購評論。
  

然而，在這篇文章中，我想與您分享10 個基於產品的折扣的想法，這些想法可以幫助您有效地推動庫存中特定商品的銷售。 但在我們進入細節之前，讓我們先看看哪些產品促銷可以幫助您實現這一目標。

產品折扣有什麼好處？

• 產品促銷使您能夠交叉銷售和追加銷售您的庫存。
• 他們通過提供不太受歡迎的商品作為 BOGO 優惠或捆綁包的一部分，幫助擺脫滯銷庫存。
• 它們會在充滿競爭性優惠的市場中引起您對商店中新商品的關注。
• 如果您的競爭對手提供相同或相似的產品，產品折扣將創造急需的市場差異化。
  

產品促銷的想法

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有多種方法可以在您的在線商店中實施特定產品的激勵措施。 以下是您可以運行的基於產品的促銷活動的一些示例：

僅針對選定產品的折扣，而不是整個訂單

通過對選定產品而不是整個訂單進行打折，您不僅可以獲得更好的促銷投資回報率，而且還可以更加個性化您的優惠。 為了使促銷更有針對性，您可以為季節性產品提供折扣或根據客戶偏好和之前的訂單歷史提供折扣。

例子：

Mpix Photo Lab 向訂閱者發送了一封促銷電子郵件，最後一刻優惠 -40% 僅適用於高級書籍和相冊。

產品變體 (SKU) 的折扣

為了獲得最精細的促銷效果，您還可以為產品變體附加折扣，稱為 SKU（庫存​​單位）。 通過這種方式，您可以增加不太受歡迎的產品變體的銷量，例如不太受歡迎的口味、顏色、尺寸或版本。 世界就是你的牡蠣——你可以使用任何產品屬性來定位非常具體的項目，並圍繞它建立一個促銷活動。 例如，您可以在聖帕特里克節為所有綠色產品提供 -20% 的折扣。

免費產品和样品

產品促銷不一定要有金錢激勵。 您還可以通過將特定物品與獎勵物品捆綁在一起來推動銷售。 如果您將促銷商品與流通速度較快的商品打包在一起，您可以更快地售罄。 除了免費商品外，您還可以通過購買選定的產品提供免費送貨服務。

另一個好處是，通過在產品上附加免費禮物，您可以為客戶提供額外的價值。 這裡出現了互惠的概念，如果人們免費給予他們一些東西，他們就會覺得有義務回報你。

例子：

Function of Beauty 是一個 100% 可定制的美容產品品牌，根據購買的特定產品類別推出了有吸引力的捆綁活動。 通過購買頭髮類別的產品，客戶將免費獲得一束不同的發霧。

預購產品折扣

產品發布總是值得期待的。 如果您想讓客戶對您的庫存即將發生的變化感到興奮，那麼早鳥或預訂折扣是您最好的選擇。 為了使此優惠更具吸引力，您可以只定位滿足特定條件的最忠誠的客戶，例如在您的商店消費的最低金額。

為此類產品添加稀缺感也是一個好主意。 通過這樣做，您可以使報價看起來更加獨特，從而轉化為對新產品的更多流量和興趣。 例如，您可以設置總兌換次數的限制，使折扣僅適用於前 50 位客戶。

廢棄的購物車優惠

數據表明，放棄的購物車報價可以收回高達 11% 的未完成訂單。 要為個別客戶量身定制放棄購物車的優惠，您可以為客戶購物車中的個別商品而不是整個訂單提供折扣，以更好地保障您的投資回報率。 請記住，這些優惠在時間和數量有限的情況下效果最佳。 此外，請確保您只向客戶發送此優惠一次或在特定時間段內發送一次以防止欺詐 - 一些客戶可能會注意到您為每個放棄的訂單發送折扣並開始放棄訂單只是為了要求較低的產品價格。

例子：

My Name Necklace（現為 MYKA）向在完成訂單前離開購物車的客戶發送一封電子郵件。 該公司為購物車中剩餘的物品提供 -12% 的折扣。

願望清單折扣

如果您的電子商務配備了願望清單功能，這是客戶在將商品實際添加到購物車之前喜歡並保存商品的一種方式，那麼您可以針對客戶願望清單中的特定商品推出個性化促銷活動。 大多數開放的促銷活動在其他優惠和溝通的浪潮中消失了，但是，這種反映客戶風格和願望的個性化折扣可能只會提供您需要的競爭優勢。

示例：

Birchbox，美容盒品牌，利用情人節這個機會提醒顧客關於他們願望清單上的物品。 這一次，Birchbox 為整個訂單提供 -20% 的折扣。 為了更好地提供此優惠，您可以在電子郵件中列出一些願望清單產品，並附上折扣以顯示折扣價格。

BOGO 優惠

BOGO 優惠（買一送一）有多種形式和形式，但它們有一個共同點——它們是為客戶提供額外價值的好方法。 如果策略性地使用，BOGO 促銷還可以增加平均訂單量，並幫助您擺脫單靠銷售不佳的產品。

例子：

BOGO 在食品行業提供出色的工作。 必勝客是 BOGO 促銷活動做得好的一個很好的例子。 為了保護他們的促銷投資回報率，該公司將優惠的可用性限制為選定的比薩餅類型。 此外，免費披薩的價值必須與原始披薩相同或更低。

產品清倉大甩賣

清倉銷售通常用於清理過期或滯銷的庫存，為新庫存騰出空間。 清倉銷售的最佳例子出現在時尚行業，庫存週期隨季節迅速變化。 定期清倉大甩賣非常適合為您的商店帶來客流量並獲得因低價吸引的新客戶。

季節性和收藏品銷售

季節性促銷是受假期、慶祝活動和季節啟發的任何類型的促銷活動。 季節性促銷都是為了跟上潮流，讓您增加一些多樣性並將您的業務融入活動流中，全年保持在客戶心中。 正如我之前提到的，由於頻繁的庫存輪換和不斷變化的時尚趨勢，時尚行業是最佳和最引人注目的季節性促銷活動的最終來源。

瑕疵產品促銷

本著提高生態意識和尋求更可持續產品和品牌的客戶的精神，您可以考慮針對有瑕疵的商品推出專門的產品促銷活動。 例如，作為雜貨零售商，您可以為所有快過期或形狀不尋常的水果和蔬菜提供 -10% 的折扣——這絕不會剝奪它們的美味或營養價值。

示例：

不久前，Lidl 波蘭從一位波蘭農民那裡購買了一些不完美且形狀怪異的甜菜，以防止食物浪費，並設法將其變成了一場有趣的營銷活動。 您可以考慮推出類似的產品促銷活動，並加上小額折扣，以鼓勵更多消費者購買仍然高質量但由於某種原因可能被視為破損或損壞的產品。

作為獎勵，我想為您提供更多關於基於產品的促銷的想法，這些想法歸結為一個簡短的列表：

• 如果客戶從同一類別購買至少三種產品，則提供折扣。
• 如果購物車中任何商品的價格超過 100 美元，則自動應用購物車折扣。
• 如果客戶在接下來的兩週內購買同一類別的任何商品以延長長期參與度，則為特定商品提供額外 20% 的折扣。
• 如果客戶本月至少購買了兩件商品作為感謝禮物，則提供 5 美元的禮品卡。
  

如需更多創意，請訪問我們的 30 多種促銷創意指南。

產品促銷的最佳實踐

• 由於打折可能與質量差有關，因此建議不要打折您最有價值的庫存——除非您有充分的理由這樣做並向客戶解釋。
• 產品促銷與向客戶展示還剩多少產品的“剩幾件”策略相結合，效果很好——這種機制放大了稀缺性和緊迫性的影響。
• 提供具有最高感知價值的折扣——例如，20% 的折扣感覺比 5 美元的折扣要好，即使節省的成本可能相同。
• 無緣無故提供折扣可能會導致品牌受損，尤其是對於將自己定位為優質的公司 - 這就是為什麼建議在您的文案和視覺效果中包含折扣的原因。
• 為了獲得最高的投資回報率，請將基於產品的限制與其他條件相結合，例如屬於特定細分市場、最小訂單規模或特定付款方式或交貨地點。
• 產品促銷可以採用兩種形式——需要在結賬時應用的優惠券代碼或自動應用於匹配訂單的自動折扣。 這兩種選擇都有優點和缺點，因為獨特的代碼可以實現更好的個性化和跟踪，而自動應用的促銷活動可以增強客戶體驗並縮短客戶旅程，從而可以更快地實施。
  

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