제품 판촉 및 할인을 위한 10가지 기발한 아이디어

제품 프로모션이란 무엇입니까?

제품 판촉은 이 특정 품목 또는 서비스의 판매를 늘리기 위해 특정 제품 또는 서비스에 첨부된 특별 마케팅 인센티브입니다. 대부분의 경우 제품 판촉은 백분율 또는 금액 할인의 형태를 취합니다. 그러나 이 용어는 할인이 적용되지 않은 새 항목 또는 서비스를 홍보하기 위한 일반적인 마케팅 노력을 나타낼 수도 있습니다. 할인 없이 다양한 방법으로 제품을 홍보할 수 있습니다. 예를 들어:

• 영향력 있는 사람들과 협력하여 소문을 퍼뜨리십시오.
• 신제품 라인을 홍보하는 이벤트를 개최합니다.
• 가장 충성도가 높은 고객의 선주문 리뷰를 장려하십시오.
  

그러나 이 게시물에서는 재고의 특정 품목에 대한 판매를 효과적으로 유도하는 데 도움이 될 수 있는 제품 기반 할인에 대한 10가지 아이디어 를 공유하고 싶습니다. 그러나 세부 사항으로 넘어가기 전에 먼저 어떤 제품 프로모션이 달성하는 데 도움이 되는지 알아보겠습니다.

제품 할인 혜택은 무엇인가요?

• 제품 판촉을 통해 인벤토리를 교차 판매 및 상향 판매할 수 있습니다.
• 그들은 BOGO 제안 또는 번들의 일부로 바람직하지 않은 품목을 제공함으로써 느리게 움직이는 재고를 제거하는 데 도움을 줍니다.
• 그들은 경쟁 제안으로 가득 찬 시장에서 상점의 새로운 품목에주의를 기울입니다.
• 경쟁업체가 동일하거나 유사한 제품을 제공하는 경우 제품 할인은 매우 필요한 시장 차별화를 만듭니다.
  

제품 판촉을 위한 아이디어

참고: 아래 대부분의 시나리오를 실행하려면 마케팅 팀이 기술 팀의 입력 없이도 할인 규칙을 동적으로 변경하고 새 프로모션을 시작할 수 있는 유연한 프로모션 엔진이 필요합니다. Voucherify 를 30일 동안 무료로 사용해 보고 차이를 느껴보세요 .

온라인 상점에서 제품별 인센티브를 구현하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 다음은 실행할 수 있는 제품 기반 판촉의 몇 가지 예입니다.

전체 주문이 아닌 일부 제품만 할인

전체 주문이 아니라 선택한 제품을 할인함으로써 훨씬 더 나은 판촉 ROI를 얻을 수 있을 뿐만 아니라 제안을 더 개인화할 수 있습니다. 프로모션을 더욱 타겟팅하기 위해 계절 제품에 대한 할인을 제공하거나 고객 선호도 및 이전 주문 내역을 기반으로 할인을 제공할 수 있습니다.

예시:

Mpix Photo Lab은 Premium Books and Albums에서만 사용할 수 있는 마지막 순간 -40% 할인을 제공하는 프로모션 이메일을 구독자에게 보냈습니다.

제품 변형(SKU)에 대한 D 할인

가장 세분화된 판촉 결과를 얻으려면 SKU(재고 보관 단위)라고 하는 제품 변형에 할인을 추가할 수도 있습니다. 이렇게 하면 덜 인기 있는 맛, 색상, 크기 또는 에디션과 같이 덜 바람직하지 않은 제품 변형의 판매를 늘릴 수 있습니다. 세상은 당신의 굴입니다. 모든 제품 속성을 사용하여 매우 구체적인 항목을 타겟팅하고 이를 중심으로 프로모션 캠페인을 구축할 수 있습니다. 예를 들어 성 패트릭의 날에 모든 녹색 제품에 대해 -20% 할인을 제공할 수 있습니다.

무료 제품 및 샘플

제품 판촉에는 금전적 인센티브가 필요하지 않습니다. 또한 특정 항목을 보너스 항목과 함께 묶어 판매를 유도할 수도 있습니다. 판촉 상품을 빠르게 움직이는 상품과 함께 포장하면 더 빨리 매진될 수 있습니다. 무료 상품 외에도 선택한 제품을 구매하면 무료 배송을 제공할 수도 있습니다.

또 다른 장점은 제품에 사은품을 증정하여 고객에게 추가적인 가치를 제공할 수 있다는 점입니다. 여기에 호혜성의 개념이 등장하여 사람들이 무언가를 공짜로 받았을 때 갚아야 한다는 의무감을 느끼게 됩니다.

예시:

100% 맞춤형 뷰티 제품 브랜드인 펑션 오브 뷰티(Function of Beauty)는 특정 제품 카테고리 구매를 기반으로 매력적인 번들 캠페인을 시작했습니다. 고객은 헤어 카테고리에서 제품을 구매하면 다양한 헤어 미스트 묶음을 무료로 받을 수 있습니다.

P 재주문 상품 할인

제품 출시는 항상 기대되는 일입니다. 재고의 예정된 변경 사항에 대해 고객을 계속 흥분시키려면 조기 또는 사전 주문 할인이 최선의 방법입니다. 이 제안을 더 매력적으로 만들기 위해 매장에서 지출한 최소 금액과 같은 특정 기준을 충족하는 가장 충성도가 높은 고객만 타겟팅할 수 있습니다.

그러한 제물에 희소성을 더하는 것도 좋은 생각입니다. 이렇게 하면 제안이 더 독점적으로 보이게 하여 새 제품에 대한 더 많은 트래픽과 관심으로 해석됩니다. 예를 들어, 총 상환 횟수에 대한 제한을 설정하여 처음 50명의 고객에게만 할인을 제공할 수 있습니다.

버려진 장바구니 제안

데이터에 따르면 버려진 장바구니 제안은 완료되지 않은 주문의 최대 11%를 복구할 수 있습니다. 장바구니 포기 제안을 개별 고객에 맞게 조정하려면 전체 주문 대신 고객의 장바구니에 있는 개별 항목에 대한 할인을 제공하여 ROI를 더 잘 보호할 수 있습니다. 이러한 제안은 시간과 수량에 제한이 있을 때 가장 잘 작동합니다. 또한 사기를 방지하기 위해 특정 기간에 한 번 또는 한 번만 고객에게 이 제안을 보내야 합니다. 일부 고객은 포기한 각 주문에 대해 할인을 보내고 더 낮은 제품 가격을 주장하기 위해 주문을 중단하기 시작할 수 있습니다.

예시:

My Name Necklace(현재 MYKA)는 주문을 완료하기 전에 장바구니를 떠난 고객에게 이메일 메시지를 보냅니다. 회사는 장바구니에 남은 품목에 대해 -12% 할인을 제공합니다.

위시리스트 할인

전자 상거래에 위시리스트 기능이 있는 경우 고객이 실제로 장바구니에 항목을 추가하기 전에 항목을 좋아하고 저장하는 방법입니다. 그러면 고객의 위시리스트에서 특정 항목을 대상으로 하는 개인화된 프로모션을 시작할 수 있습니다. 대부분의 공개 프로모션은 다른 제안 및 커뮤니케이션의 물결 속에서 사라지지만 고객의 스타일과 희망을 반영하는 이러한 유형의 개인화된 할인은 필요한 경쟁 우위를 제공할 수 있습니다.

예 :

뷰티 박스 브랜드 Birchbox는 발렌타인 데이를 기회로 고객이 위시리스트에 대기 중인 품목을 상기시키는 기회를 제공합니다. 이번에 Birchbox는 전체 주문에 대해 -20% 할인을 제공합니다. 이 제안을 더 좋게 만들기 위해 할인된 가격을 표시하기 위해 할인이 첨부된 일부 위시리스트 제품을 이메일에 바로 나열할 수 있습니다.

보고 제안

BOGO 제안(하나 사면 하나 무료)은 다양한 형태와 형태로 제공되지만 한 가지 공통점이 있습니다. 바로 고객에게 부가 가치를 제공할 수 있는 좋은 방법입니다. 전략적으로 사용하는 경우 BOGO 프로모션은 평균 주문 크기를 늘리고 자체적으로 잘 팔리지 않는 제품을 제거하는 데 도움이 될 수도 있습니다.

예시:

BOGO는 식품 산업에서 훌륭한 일을 제공합니다. PizzaHut은 BOGO 프로모션이 잘 수행된 좋은 예입니다. 판촉 ROI를 보호하기 위해 회사는 제안 가용성을 선택한 피자 유형으로 제한합니다. 또한 무료 피자는 원본 피자와 동일하거나 더 낮은 가격이어야 합니다.

제품 정리 세일

정리 판매는 일반적으로 새 재고를 위한 공간을 확보하기 위해 오래되었거나 느리게 움직이는 재고를 정리하는 데 사용됩니다. 재고 정리의 가장 좋은 예는 계절에 따라 재고의 순환이 빠르게 변하는 패션 산업에 있습니다. 정기적인 정리 판매는 매장으로 트래픽을 유도하고 더 저렴한 가격에 매력을 느끼는 신규 고객을 확보하는 데 유용합니다.

시즌 및 컬렉션 판매

계절 판촉은 휴일, 축하 행사 및 계절에서 영감을 받은 모든 유형의 판촉 활동입니다. 계절별 프로모션은 이벤트의 흐름에 약간의 다양성을 추가하고 비즈니스를 1년 내내 고객의 마음에 머물게 하는 트렌드를 따라가는 것입니다. 앞서 언급했듯이 패션 산업은 빈번한 재고 순환과 변화하는 패션 트렌드로 인해 가장 눈에 띄는 최고의 시즌 프로모션의 궁극적인 원천입니다.

B lemished 제품 프로모션

생태학적 인식이 증가하고 보다 지속 가능한 제품과 브랜드를 찾는 고객의 정신에 따라 약간의 흠집이 있는 품목에 대한 전용 제품 프로모션을 시작하는 것을 고려할 수 있습니다. 예를 들어, 식료품 소매업체는 유통 기한이 임박했거나 특이한 모양으로 제공되는 모든 과일과 채소를 -10% 할인하여 제공할 수 있습니다.

예 :

얼마 전 Lidl Poland는 음식물 쓰레기를 방지하기 위해 폴란드 농부로부터 불완전하고 이상한 모양의 비트를 구입하여 흥미로운 마케팅 캠페인으로 전환했습니다. 더 많은 소비자가 여전히 고품질이지만 어떤 이유로 파손되거나 손상된 것으로 간주될 수 있는 제품을 구매하도록 장려하기 위해 약간의 할인을 추가하여 유사한 제품 프로모션을 시작하는 것을 고려할 수 있습니다.

보너스로, 짧은 목록으로 요약된 제품 기반 프로모션에 대한 더 많은 아이디어를 제공하고 싶습니다.

• 고객이 동일한 카테고리에서 3개 이상의 제품을 구매하면 할인을 제공합니다.
• 장바구니에 담긴 상품의 가격이 $100 이상인 경우 장바구니 할인을 자동으로 적용합니다.
• 고객이 향후 2주 이내에 동일한 카테고리의 제품을 구매하는 경우 특정 품목에 대해 추가 20% 할인을 제공하여 참여를 장기적으로 연장합니다.
• 고객이 이번 달에 2개 이상의 항목을 구매한 경우 감사 선물로 $5 기프트 카드를 제공합니다.
  

더 많은 아이디어를 보려면 30개 이상의 판매 판촉 아이디어에 대한 가이드를 방문하세요.

제품 프로모션 모범 사례

• 할인은 품질 저하와 관련될 수 있으므로 가장 가치 있는 재고를 할인하지 않는 것이 좋습니다 . 그렇게 하고 고객에게 설명할 타당한 이유가 있는 경우가 아니라면 말입니다.
• 제품 판촉은 고객에게 얼마나 많은 제품이 남았는지 보여주는 "몇 가지 품목 남았다" 전략과 함께 잘 작동합니다 . 이 메커니즘은 희소성과 긴급 효과를 증폭시킵니다.
• 가장 높은 인지 가치로 할인을 제공하십시오. 예를 들어, 절감액이 동일하다고 판명되더라도 20% 할인이 5달러 할인보다 더 나은 느낌을 줍니다.
• 특별한 기회 없이 할인을 제공하는 것은 특히 자신을 프리미엄으로 포지셔닝하는 회사의 경우 브랜드 손상으로 이어질 수 있습니다 . 따라서 할인 사유를 카피 및 비주얼에 포함하는 것이 좋습니다.
• 최고의 ROI를 달성하려면 제품 기반 제한을 특정 세그먼트, 최소 주문 크기 또는 특정 지불 방법 또는 배송 위치에 속하는 것과 같은 다른 조건과 결합 하십시오.
• 제품 프로모션은 결제 시 적용해야 하는 쿠폰 코드 또는 일치하는 주문에 자동으로 적용되는 자동 할인의 두 가지 형식을 취할 수 있습니다. 이 두 옵션 모두 고유 코드를 사용하면 더 나은 개인화 및 추적이 가능하기 때문에 장단점이 있는 반면, 자동 적용된 프로모션은 고객 경험을 향상시키고 고객 여정을 단축하여 더 빠르게 구현할 수 있습니다.
  

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