10 ideas brillantes para promociones y descuentos de productos

¿Qué son las promociones de productos?

La promoción de un producto es un incentivo de marketing especial que se adjunta a un producto o servicio específico para aumentar las ventas de este artículo o servicio en particular. Por lo general, las promociones de productos toman la forma de un porcentaje o cantidad de descuentos. Tenga en cuenta, sin embargo, que este término también puede referirse a los esfuerzos generales de marketing para promocionar un nuevo artículo o servicio, sin ningún descuento adjunto. Puede promocionar un producto de varias maneras, sin descontarlo. Por ejemplo:

• Colabora con personas influyentes para correr la voz.
• Organice un evento para promocionar la nueva línea de productos.
• Fomente las revisiones de pedidos anticipados de los clientes más leales.
  

En esta publicación, sin embargo, me gustaría compartir con usted 10 ideas para descuentos basados ​​en productos que pueden ayudarlo a impulsar de manera efectiva las ventas de artículos específicos de su inventario. Pero antes de entrar en detalles, veamos qué promociones de productos pueden ayudarlo a lograr en primer lugar.

¿Cuáles son los beneficios de los descuentos en productos?

• Las promociones de productos le permiten realizar ventas cruzadas y aumentar las ventas de su inventario.
• Ayudan a deshacerse de las existencias de lento movimiento al ofrecer artículos menos deseables como parte de ofertas o paquetes BOGO.
• Llaman la atención sobre nuevos artículos en su tienda en el mercado lleno de ofertas de la competencia.
• Los descuentos en productos crean una diferenciación de mercado muy necesaria si sus competidores ofrecen productos iguales o similares.
  

Ideas para promociones de productos.

Nota: Para ejecutar la mayoría de los escenarios a continuación, necesita un motor de promoción flexible que le permita a su equipo de marketing cambiar dinámicamente las reglas de descuento y lanzar nuevas promociones sin la participación del equipo técnico. Pruebe Voucherify durante 30 días gratis para sentir la diferencia.

Hay varias formas de implementar incentivos específicos de productos en su tienda en línea. Estos son algunos ejemplos de promociones basadas en productos que puede ejecutar:

Descuentos solo para productos seleccionados, no para pedidos completos

Al descontar productos seleccionados y no pedidos completos, no solo obtiene un ROI promocional mucho mejor, sino que también personaliza más sus ofertas. Para que la promoción sea aún más específica, puede ofrecer descuentos en productos de temporada o basar el descuento en las preferencias del cliente y el historial de pedidos anteriores.

Ejemplo:

Mpix Photo Lab envió un correo electrónico promocional a los suscriptores con una oferta de último minuto -40% de descuento disponible solo para Libros y Álbumes Premium.

D escuentos por variantes de productos (SKUs)

Para lograr los resultados promocionales más granulares, también puede adjuntar descuentos a las variantes del producto, llamados SKU (unidades de mantenimiento de existencias). De esta manera, puede aumentar las ventas de variantes de productos menos deseables, como sabores, colores, tamaños o ediciones menos populares. El mundo está a tu disposición: puedes usar cualquier atributo del producto para orientar artículos muy específicos y crear una campaña promocional a su alrededor. Por ejemplo, puede ofrecer -20% de descuento en todo lo verde para el Día de San Patricio.

Productos y muestras gratis

Las promociones de productos no tienen que llevar un incentivo monetario. También puede impulsar las ventas de artículos particulares combinándolos con artículos de bonificación. Si empaqueta los artículos promocionados junto con los productos que se mueven más rápido, puede venderlos más rápido. Además de artículos gratuitos, también puede ofrecer envío gratuito con la compra de productos seleccionados.

El otro beneficio es que al adjuntar un obsequio al producto, ofrece un valor adicional a los clientes. Aquí entra el concepto de reciprocidad que hace que las personas se sientan obligadas a devolverte si se les ha dado algo gratis.

Ejemplo:

Function of Beauty, una marca de productos de belleza 100% personalizables, lanzó una atractiva campaña de paquetes basada en la compra de una categoría de producto específica. Al comprar un producto de la categoría de cabello, los clientes recibirían un paquete de diferentes brumas para el cabello gratis.

Descuentos en productos por reordenar

El lanzamiento de un producto siempre es algo que esperar. Si desea mantener a los clientes entusiasmados con los próximos cambios en su inventario, los descuentos por reserva anticipada o por pedido anticipado son su mejor opción. Para que esta oferta sea más atractiva, puede dirigirse solo a los clientes más leales que cumplan ciertos criterios, como la cantidad mínima gastada en su tienda.

También es una buena idea agregar una sensación de escasez a tales ofertas. Al hacerlo, hace que la oferta parezca más exclusiva, lo que se traduce en más tráfico e interés en el nuevo producto. Por ejemplo, puede establecer el límite en el número total de canjes, haciendo que el descuento esté disponible solo para los primeros 50 clientes.

Ofertas de carritos abandonados

Los datos sugieren que las ofertas de carritos abandonados pueden recuperar hasta el 11% de los pedidos sin terminar. Para personalizar las ofertas de carrito abandonado para clientes individuales, puede ofrecer descuentos en artículos individuales en el carrito del cliente en lugar de en todo el pedido, para salvaguardar mejor su ROI. Tenga en cuenta que estas ofertas funcionan mejor cuando están limitadas en tiempo y cantidad. Además, asegúrese de enviar esta oferta a los clientes solo una vez o una vez por un período de tiempo determinado para evitar el fraude: algunos clientes pueden notar que envía descuentos con cada pedido abandonado y comienza a cancelar pedidos solo para reclamar el precio más bajo del producto.

Ejemplo:

Mi collar con nombre (ahora MYKA) envía un mensaje de correo electrónico a los clientes que abandonaron el carrito antes de finalizar su pedido. La empresa ofrece un -12% de descuento en los artículos dejados en el carrito.

Descuentos en lista de deseos

Si su comercio electrónico está equipado con una funcionalidad de lista de deseos, que es una forma para que los clientes den Me gusta y guarden un artículo antes de agregarlo al carrito, entonces puede lanzar promociones personalizadas dirigidas a artículos específicos de la lista de deseos del cliente. La mayoría de las promociones abiertas para todos desaparecen en las oleadas de otras ofertas y comunicaciones, sin embargo, este tipo de descuento personalizado que refleja el estilo y los deseos del cliente puede brindarle la ventaja competitiva que necesita.

Ejemplo :

Birchbox, la marca de cajas de belleza, utiliza el Día de San Valentín como una oportunidad para recordar a los clientes los artículos que esperan en su lista de deseos. En esta ocasión, Birchbox ofrece un -20% de descuento en todo el pedido. Para hacer que esta oferta sea aún mejor, puede enumerar algunos productos de la lista de deseos directamente en el correo electrónico con el descuento adjunto para mostrar los precios con descuento.

Ofertas BOGO

Las ofertas de BOGO (compre uno y llévese otro gratis) vienen en muchas formas y formas, pero tienen una cosa en común: son una excelente manera de brindar valor adicional a los clientes. Si se usan estratégicamente, las promociones BOGO también pueden aumentar el tamaño promedio de los pedidos y ayudarlo a deshacerse de los productos que no se venden bien por sí solos.

Ejemplo:

BOGO ofrece un gran trabajo en la industria alimentaria. PizzaHut es un buen ejemplo de promociones BOGO bien hechas. Para proteger su ROI promocional, la empresa limita la disponibilidad de la oferta a determinados tipos de pizza. Además, la pizza gratis tiene que ser del mismo o menor valor que la original.

Venta de liquidación de productos

Las ventas de liquidación generalmente se usan para liquidar existencias desactualizadas o de movimiento lento para dejar espacio para nuevo inventario. Los mejores ejemplos de ventas de liquidación están presentes en la industria de la moda, donde el ciclo de inventario cambia rápidamente con las estaciones. Las ventas de liquidación periódicas son excelentes para atraer tráfico a su tienda y adquirir nuevos clientes atraídos por precios más bajos.

Ventas de temporada y colecciones

Una promoción de temporada es cualquier tipo de actividad promocional inspirada en días festivos, celebraciones y temporadas. Las promociones de temporada tienen que ver con mantenerse al día con las tendencias que le permiten agregar un poco de variedad e integrar su negocio en el flujo de eventos, manteniéndose al tanto de las mentes de los clientes durante todo el año. Como mencioné antes, la industria de la moda es la fuente principal de las mejores y más llamativas promociones de temporada debido a las frecuentes rotaciones de inventario y las cambiantes tendencias de la moda.

Promociones de productos defectuosos

Con el espíritu de aumentar la conciencia ecológica y los clientes que buscan productos y marcas más sostenibles, puede considerar lanzar una promoción de productos dedicada a los artículos que tienen algunas imperfecciones. Por ejemplo, como minorista de abarrotes, puede ofrecer -10 % de descuento en todas las frutas y verduras que estén a punto de caducar o que tengan formas inusuales, lo que de ninguna manera quita su sabor o valor nutricional.

Ejemplo :

No hace mucho tiempo, Lidl Polonia compró algunas remolachas imperfectas y de formas extrañas a un agricultor polaco para evitar el desperdicio de alimentos y logró convertirlas en una interesante campaña de marketing. Puede considerar lanzar una promoción de producto similar con la adición de un pequeño descuento para alentar a más consumidores a comprar productos que aún son de alta calidad, pero que por alguna razón pueden considerarse rotos o dañados.

Como beneficio adicional, me gustaría brindarle aún más ideas para promociones basadas en productos, resumidas en una breve lista:

• Ofrezca un descuento si un cliente compra al menos tres productos de la misma categoría.
• Aplicar automáticamente el descuento del carrito si el precio de cualquier artículo en el carrito es superior a $100.
• Ofrezca un 20% de descuento adicional para artículos específicos si un cliente compra algo de la misma categoría dentro de las próximas dos semanas para extender el compromiso a largo plazo.
• Ofrezca una tarjeta de regalo de $5 si un cliente compró al menos dos artículos este mes como regalo de agradecimiento.
  

Para obtener más ideas, visite nuestra guía de más de 30 ideas de promociones de ventas.

Las mejores prácticas para las promociones de productos

• Dado que los descuentos pueden estar asociados con la mala calidad, se recomienda no descontar su inventario más valioso , a menos que tenga una buena razón para hacerlo y explicárselo a los clientes.
• Las promociones de productos funcionan muy bien en combinación con la táctica de "quedan pocos artículos" que muestra a los clientes cuántos productos quedan; este mecanismo amplifica los efectos de escasez y urgencia.
• Ofrezca descuentos con el valor percibido más alto ; por ejemplo, un descuento del 20 % se siente mejor que un descuento de $ 5, aunque los ahorros pueden llegar a ser los mismos.
• Ofrecer descuentos sin motivo puede causar daños a la marca, especialmente para las empresas que se posicionan como premium; por eso se recomienda incluir el motivo del descuento en su copia y elementos visuales .
• Para impulsar el ROI más alto, combine las limitaciones basadas en productos con otras condiciones , como pertenecer a segmentos específicos, tamaño mínimo de pedido o método de pago o ubicación de entrega específicos.
• Las promociones de productos pueden adoptar dos formas: códigos de cupón que deben aplicarse en el momento de la compra o descuentos automáticos que se aplican automáticamente a los pedidos coincidentes. Ambas opciones tienen ventajas y desventajas, ya que los códigos únicos permiten una mejor personalización y seguimiento, mientras que las promociones aplicadas automáticamente mejoran la experiencia del cliente y acortan el recorrido del cliente, lo que permite una implementación más rápida.
  

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