¿Qué es Ventas SaaS? La guía completa para vender software

Vender SaaS es un gran problema.

¿Qué tan grande es el problema, preguntas?

Bueno, se proyecta que SaaS sea una industria de $ 200 mil millones para fines de 2023.

Esto significa que en un espacio tan competitivo, comprender exactamente qué hace que las ventas de SaaS funcionen es imprescindible si desea salir adelante.

(O incluso si no quiere salir adelante pero está contento con permanecer en el medio, aún debe conocer un poco más sobre las ventas de SaaS).

Lo que nos lleva a nuestro punto principal: ha venido al lugar correcto (virtual) para aprender casi todo lo que hay que saber sobre la venta de software.

Pero te advertimos: este blog es una locura. Así que aquí hay un resumen útil de lo que vamos a parlotear.

{{toc}}

¿Qué es SaaS?

SaaS significa "Software as a Service" y es la forma en que los niños geniales (y cuando decimos esto realmente nos referimos a los niños menos geniales) de decir cualquier software. Básicamente, eso significa que es cualquier solución de software disponible en línea a través de una aplicación basada en un sitio web.

Piense en todo su software favorito, como Zoom, Walnut, Slack, Walnut e incluso Salesforce. ¿Mencionamos Walnut?

Todos estos son ejemplos de ofertas de SaaS.

¿Qué son las ventas de SaaS?

Las ventas de SaaS son el proceso de venta de productos y servicios relacionados con SaaS. (Ok, eso fue quizás un poco obvio).

Además de los aproximadamente mil millones de términos de venta y abreviaturas que probablemente debería conocer, las ventas de SaaS son bastante sencillas.

(Nosotros bromeamos. Realmente no lo es).

Como cualquier negocio, necesitará vender su SaaS para generar ganancias y lograr crecimiento. Pero debido a que el software no es un objeto físico que requiere fabricación para cada cliente individual y envío, puede escalar muy rápidamente sus ventas y vender a millones de personas en todo el mundo.

Es por eso que existe una gran demanda de profesionales de ventas de SaaS, personas influyentes en las ventas, herramientas de ventas, investigación de ventas e incluso memes de ventas.

Venta de SaaS frente a otras ventas

Debido a su naturaleza, el ciclo de vida de las ventas de SaaS puede verse diferente al de otros productos y servicios convencionales.

¿Qué tiene de especial las ventas de SaaS?

En primer lugar, hay diferentes vías disponibles para vender productos SaaS:

• Convertir nuevos prospectos
• Licencias únicas
• Licencias basadas en suscripción/recurrentes
• Up-selling y cross-selling a prospectos existentes

También hay varios desafíos únicos al vender SaaS (particularmente B2B):

• Altos costos de generación de prospectos
• La dificultad de calificar leads B2B
• Un canal de ventas largo y complejo
• Crear y proporcionar demostraciones de productos.
• Soporte de onboarding y post-venta

Obtenga más información sobre cómo personalizar las ventas de SaaS al ver nuestro seminario web a pedido: Las ventas genéricas apestan

B2B vs B2C al vender software como servicio (SaaS)

Si pensabas que habíamos terminado con las abreviaturas, estabas muy equivocado. De hecho, apenas estamos comenzando.

B2B significa "Negocio a negocio", mientras que B2C significa "Negocio a consumidor". Entonces, B2C se refiere a vender a clientes individuales, mientras que B2B se refiere a vender a otras empresas.

Como se puede imaginar, las ventas B2B requieren adoptar un enfoque algo diferente al de las ventas B2C.

Por un lado, implica un cambio de la inteligencia de ventas típica al marketing basado en cuentas. Esto se debe a que un prospecto de negocios por lo general tiene que convencer a varias personas que toman las decisiones de compra en lugar de solo a una.

¿No suena divertido?

Las diferencias entre las ventas B2C y B2B también tienen implicaciones importantes para la gestión de las relaciones con los clientes. Por todas estas razones y más, las ventas B2B son mucho más complejas tanto para compradores como para vendedores que las ventas B2C.

Los modelos de venta de SaaS más comunes

Como con cualquier cosa tan grande e importante, hay muchas opiniones, perspectivas y consejos de ventas sobre la mejor manera de vender SaaS. Además, lo que funciona muy bien para una empresa de software puede no funcionar para otra.

El modelo de ventas de SaaS que elija usar dicta cómo su equipo de ventas abordará la venta a los prospectos y qué papel juegan sus vendedores y compradores en el proceso de ventas. Tiene implicaciones importantes para sus actividades de ventas diarias y su estrategia de ventas a largo plazo.

También determina:

• ¿Cuántos vendedores necesitarás?
• Cómo encuentra e identifica a sus clientes objetivo
• Cómo interactúas con prospectos y clientes
• Cómo calificas a tus clientes potenciales
• Cómo abordará el cierre de ventas

Es particularmente importante que su modelo de ventas coincida con las expectativas de sus clientes. Cualquier desajuste conducirá a muchas oportunidades perdidas.

Por lo general, encontrará tres modelos de ventas en el espacio B2B SaaS:

Autoservicio/Crecimiento dirigido por productos (PLG)

Un modelo de autoservicio funciona cuando tienes un mercado objetivo altamente motivado. Los prospectos buscan activamente sus soluciones SaaS y tienen una gran intención de comprar incluso antes de que usted se ponga a trabajar en el fomento de clientes potenciales.

Este modelo se usa típicamente para las ventas de SaaS, donde los precios son bajos y el volumen de ventas es alto. Por lo tanto, este es un modelo popular para servicios centrados en el consumidor.

Este tipo de autoservicio también se conoce como "crecimiento impulsado por el producto" o "PLG" porque el producto en sí mismo es el principal impulsor de la adquisición de clientes.

Esta tendencia de PLG también es útil para que los equipos puedan escalar sus ventas para vender efectivamente en volumen.

Más información: ¿Qué es el crecimiento impulsado por productos?

Ventas Transaccionales

Los modelos de ventas transaccionales se utilizan para SaaS con un precio más alto y un volumen más bajo, aunque no son tan exclusivos como las ventas empresariales, de las que hablaremos en un segundo.

Su mercado objetivo típico serían personas altamente motivadas, nuevas empresas o PYMES (pequeñas y medianas empresas). En cierto modo, las ventas transaccionales cubren el espectro entre SaaS de mercado masivo y soluciones de nivel empresarial.

Las ventas transaccionales efectivas requieren un equipo de ventas más extenso y multidisciplinario que pueda alternar entre ventas y marketing basado en cuentas y que pueda aumentar las ventas de manera efectiva a medida que crezcan las necesidades de cada cliente individual.

Ventas empresariales

Las ventas empresariales son el modelo de ventas de SaaS más costoso, altamente involucrado y que consume más tiempo.

Los clientes empresariales son exigentes y, por lo general, tienen un gran grupo de compradores cuyas preocupaciones deben satisfacerse. Cerrar un trato empresarial generalmente requerirá que realice varios subprocesos en sus tratos, lo que significa que obtendrá relaciones con múltiples partes dentro de la organización.

Los clientes empresariales también esperan un alto nivel de soporte altamente disponible y personalizado. Marketing, ventas, ingenieros, gerentes de soporte y todas las demás partes interesadas deben tener un enfoque alineado para cada cliente empresarial.

Obtenga más información sobre cómo optimizar sus estrategias de ventas de SaaS .

Deconstruyendo el embudo de ventas B2B SaaS

Si desea realizar más ventas de SaaS, el primer paso es asegurarse de construir su embudo de ventas de SaaS de manera productiva e inteligente.

En el nivel más básico, un embudo SaaS traza cómo guiará a sus prospectos a través del viaje de ventas, desde el momento en que genera un cliente potencial por primera vez hasta el momento en que está listo para cerrar el trato.

Un embudo de ventas B2B bien planificado y optimizado conducirá a un proceso de ventas más eficiente, optimizado y efectivo.

Obviamente, existen muchas diferencias entre el marketing de SaaS y las ventas de SaaS, pero también están estrechamente vinculados, ya que el marketing es responsable de muchos (si no la mayoría) de los clientes potenciales que el equipo de ventas sigue. Estos clientes potenciales generalmente se denominan clientes potenciales calificados de marketing o MQL.

Esto significa que debe haber una transición fluida y sin fricciones entre sus equipos de marketing y ventas. El proceso de proporcionar al equipo de ventas todo lo que necesita para vender mejor se denomina habilitación de ventas y puede ser una parte crucial de la optimización de su proceso de ventas.

Parte superior del embudo (ToFu)

Conocida cariñosamente como ToFu, esta etapa involucra sus primeras interacciones con un prospecto. Se ocupa principalmente de las tácticas de marketing destinadas a aumentar el conocimiento del producto, la divulgación y la atracción de clientes potenciales.

Los representantes de ventas de ToFu deben estar bien versados ​​​​en las redes sociales, los discursos de ascensor, los recorridos, los correos electrónicos fríos, las demostraciones de software y los recorridos de productos.

Obtenga más información sobre la parte superior del embudo (ToFU) .

Medio del embudo (MoFu)

La mitad del embudo de ventas es cuando comienza a interactuar con un cliente y le brinda información sobre cómo su producto puede ayudarlo a resolver sus puntos débiles.

Como mencionamos, un ciclo de ventas de B2B SaaS puede ser un camino largo y sinuoso. (**Haremos una pausa aquí para que puedas agregar esa canción a tu lista de reproducción de Spotify).

Tus tácticas a mitad del embudo deben ser acertadas para mantener al cliente interesado y acercarse a un posible cierre.

Aquí es donde las interacciones altamente atractivas que muestran las capacidades de la vida real de su producto pueden ser invaluables, por ejemplo, estudios de casos, libros electrónicos, demostraciones de productos interactivos y recorridos de productos. Hay muchas herramientas de preventa que pueden ayudarte aquí.

Obtenga más información sobre el medio del embudo (MoFu) .

Parte inferior del embudo (BoFu)

A medida que se acerque a hacer un trato, deberá resolver las últimas objeciones restantes de su cliente potencial y comenzar las negociaciones del contrato. Durante esta etapa, debe eliminar cualquier barrera que impida que su cliente firme su producto.

Deberá interactuar con ellos individualmente para abordar sus inquietudes específicas a través de preguntas y respuestas, seminarios web, estudios de casos, demostraciones de ventas, lo que sea necesario. Si un cliente potencial se muestra particularmente obstinado, podría ser el momento de ofrecer incentivos adicionales, como descuentos o pruebas gratuitas.

Cerrar el trato es un arte. (¿Entendido, Picasso?) Entonces, dominar varias técnicas de cierre puede ayudarlo a convertir más prospectos en clientes.

Obtenga más información sobre la parte inferior del embudo (BoFu) .

Ese no es el final.

Los vendedores de SaaS deben continuar refinando y optimizando su embudo de ventas a medida que avanzan. Lo que funciona hoy puede no funcionar mañana, y su embudo de ventas debe evolucionar con su producto, las condiciones del mercado, las expectativas de los clientes y las tendencias actuales.

El uso de herramientas para crear un diagrama de flujo de ventas puede ayudar mucho a visualizar todo su viaje de ventas.

¿Qué es un ciclo de ventas promedio de SaaS?

Hasta ahora, hemos discutido las ventas de SaaS en términos de modelos, estrategias y etapas generales.

Pero dirigir un equipo de ventas requiere mucha optimización de sus estrategias, presentaciones, mensajes, demostraciones, negociaciones y más. Aquí hay una breve descripción de los 14 eventos principales en el ciclo de ventas promedio de SaaS:

1. Comprender las estrategias de ventas internas y externas - En las ventas de SaaS, es muy raro que haya una necesidad de ventas externas, pero la práctica aún no se ha extinguido por completo.
2. Creación de su estrategia de ventas salientes - Elaborar los correos electrónicos fríos y los argumentos de venta perfectos puede ayudar a su equipo de ventas a alinear sus mensajes y atraer a más prospectos.
3. Personalización de su estrategia de ventas entrantes - Una estrategia de ventas entrantes personalizada para sus prospectos mejorará su experiencia de ventas y lo ayudará a vender más.
4. Escribir un esquema de presentación de ventas - Establezca la estructura de su presentación de ventas con anticipación para mantener la coherencia de sus mensajes y mantenerse al día.
5. Clientes potenciales calificados - Algunos de sus clientes potenciales son geniales y realmente pueden usar su solución y algunos de ellos son basura y nunca comprarán. Necesitas una estrategia para diferenciar entre los dos.
6. Hacer llamadas de descubrimiento - Comprender las necesidades de sus prospectos puede ayudar a su equipo a refinar sus argumentos de venta para que coincidan con cada punto de dolor individual.
7. Creación de contenido para la habilitación del comprador - Cuando sus prospectos se interesen en su producto, ayúdeles a aprender más sobre su valor con contenido que los ayude a comprar.
8. Fomento de clientes potenciales : asegúrese de tener un plan para ayudar a los clientes potenciales interesados ​​a convertirse en compradores potenciales.
9. Programación de demostraciones - La demostración es a menudo lo que hace o deshace la venta. Tenga mucho cuidado con todos los pasos que lo preceden.
10. Preparación de una presentación de demostración de software - No importa cuán buena sea su demostración, si su presentación de demostración es aburrida, perderá el interés de sus prospectos.
11. Redacción de correos electrónicos de seguimiento de demostración - La demostración puede haber ido muy bien, pero aún no has terminado. Cree un plan de seguimiento y asegúrese de que el acuerdo siga avanzando.
12. Manejando objeciones - La mayoría de los prospectos dirán 'no' varias veces antes de decir 'sí'. Conozca las objeciones más comunes y cómo su equipo pretende manejarlas.
13. Negociación de ventas : existen varias tácticas para negociar el trato. Asegúrese de estar todos en la misma página acerca de dónde hay margen de maniobra y dónde no.
14. cerrar tratos - Asegúrese de tener todas las herramientas que necesita a su disposición para poder cerrar el trato de la manera más rápida y eficiente posible.

Clavar la demostración del producto en las ventas de SaaS

Cuando se trata de mejorar sus ventas de SaaS y cerrar más tratos, ninguna etapa del proceso de ventas es tan crucial como la fase de demostración.

Nuestra encuesta de prospectos B2B encontró que el 97% de los compradores admitieron que una mala demostración podría llevarlos a no comprar. Así que no hay presión, pero este es tu momento decisivo.

Pero primero, cubramos lo básico:

¿Qué es una demostración de producto?

Aquí está la definición de demostración del producto:

Una demostración de producto es cuando un profesional de ventas demuestra el producto que vende a un cliente potencial y muestra su valor y beneficios.

Y si bien esto puede parecer bastante simple, no se equivoque: no es una hazaña fácil. Crear buenas demostraciones de productos ha sido notoriamente difícil, con algunos de los nombres más importantes del mundo experimentando vergonzosos errores de demostración en vivo.

Debido a la complejidad de las demostraciones en vivo, los equipos de ventas de SaaS generalmente crearán entornos de demostración de ventas donde las cosas son más sólidas y menos pueden salir mal.

Aquí hay 8 formas de asegurarse de que su demostración de software sea increíble:

1. Elija un software de demostración interactivo : deje que sus prospectos prueben antes de comprar. Como deberían ser las ventas normales.
2. Evite no presentarse a la demostración - No hay nada peor que preparar una demostración y el prospecto simplemente no aparece.
3. Use una lista de verificación de demostración del producto - Incluso los mejores en el negocio pueden cometer errores. Así que mantén un registro de lo que necesitas con una lista de verificación.
4. Cree una estructura de demostración de ventas clara - Desglose cómo va a presentar su producto de una manera atractiva y útil para su audiencia.
5. Escribir una agenda de demostración de producto - Haga un plan de lo que quiere cubrir y haga que todos estén en la misma página.
6. Escribir un guión de demostración de producto - Obtenga una comprensión clara de lo que quiere mostrar y hablar.
7. Optimice su experiencia de demostración - Bríndeles una experiencia que los deje con una nota positiva.
8. Evite los errores comunes de demostración - A veces, incluso un error tonto puede arruinar la demostración perfecta.

Elegir la metodología de ventas SaaS correcta

Espera un segundo. Solo queríamos hablar con usted porque realmente hemos estado divagando durante mucho tiempo.

¿Estás todavía con nosotros?

Oh cierto, no podemos oírte.

Mientras discutimos lo que sucede en las ventas de SaaS e incluso los tipos de ventas que ocurren, entremos en las diferentes filosofías y metodologías que existen cuando se trata de vender software. Pista: hay una tonelada.

Estas son algunas de las metodologías de ventas más comunes para vender SaaS:

• Venta SPIN : use estos cuatro tipos de preguntas para obtener una comprensión profunda de sus prospectos: Situación, Problema, Implicación y Necesidad de pago.
• Modelo Challenger Sales : desafíe las nociones preconcebidas de su cliente potencial sobre su problema y posibles soluciones.
• Venta de soluciones : céntrese en el valor que su producto puede aportar a su cliente potencial en lugar de centrarse en las funciones en sí.
• Venta de huecos - Comprender dónde está el prospecto y dónde quiere estar. Luego explique cómo su producto puede ayudarlos a llenar este vacío.
• proceso de venta MEDDIC - Entienda lo que su prospecto espera lograr preguntándole sobre lo siguiente: Métricas, Comprador económico, Criterios de decisión, Proceso de decisión, Identificación del dolor y Campeón.
• Método de venta de Sandler - Este conjunto de reglas ayuda a los vendedores a través de estas tres etapas del proceso de ventas: construir una relación, calificar clientes potenciales y cerrar la venta.
• Ventas centradas en el cliente : en lugar de centrarse en sus propias necesidades, haga que la experiencia de ventas se centre completamente en el cliente.
• Venta conceptual - En lugar de explicar el producto a sus prospectos, explique el concepto detrás de él y el valor que aporta.

Obtenga más información sobre las mejores metodologías de ventas de SaaS .

Cómo medir el éxito en las ventas de SaaS

En última instancia, las ventas de SaaS tienen que ver con mejorar los resultados de su negocio. Y para saber si sus esfuerzos realmente están funcionando, debe realizar un seguimiento de su rendimiento.

Debe considerar y realizar un seguimiento de varias métricas y puntos de referencia existentes para obtener una imagen completa. Entonces, saquen sus relojes calculadora de los años 90, porque estamos a punto de marcar algunos números.

¿Qué son las métricas de ventas de SaaS?

Las "métricas de ventas de SaaS" se refieren a los datos necesarios para realizar un seguimiento del bienestar de sus ventas de SaaS y para impulsar el crecimiento de los ingresos.

Las métricas de ventas de SaaS utilizan datos de ventas para cuantificar el rendimiento de sus equipos de ventas y la salud financiera de su empresa para que sus negocios puedan tomar decisiones informadas en un mercado altamente competitivo.

Además, le permite realizar un seguimiento de sus tendencias de ventas y capacidad de ventas para pronosticar con precisión sus ventas y prepararse para el éxito futuro.

8 métricas de ventas de SaaS para realizar un seguimiento del rendimiento:

1. Ingresos recurrentes mensuales : ¿cuánto dinero ingresa cada mes?
2. Tasa de abandono de clientes - ¿A qué ritmo te dejan tus clientes?
3. Tasa de abandono de ingresos : ¿cuántos ingresos se pierden durante un período determinado?
4. Ingresos recurrentes anuales : ¿cuánto dinero ingresa cada año?
5. Costo de adquisición del cliente : ¿Cuánto dinero está pagando para adquirir cada cliente?
6. Valor de por vida del cliente : ¿Cuántos ingresos obtiene de cada cliente durante toda la vida?
7. Meses para recuperarse : ¿cuánto tiempo llevará recuperar el dinero que gastó en adquirir al cliente?
8. Tasa de velocidad de oportunidades de venta: ¿cuál es la velocidad con la que está obteniendo nuevas oportunidades de venta?

Obtenga más información sobre las métricas de SaaS .

Comprender los puntos de referencia de ventas de SaaS

"¡Espera un segundo!" puede exclamar en esta parte del blog. "¡Pensé que ya habíamos cubierto la parte de los números aburridos!"

Bueno, lo hicimos, es cierto, pero aún no hemos terminado. Porque si bien los puntos de referencia pueden llevarlo a muchas de las mismas conclusiones que las métricas, existe una diferencia sutil entre ellos: mientras que las métricas se enfocan en el crecimiento de su propio negocio, los puntos de referencia le permiten comparar su negocio con la competencia.

Le ayuda a ver en qué áreas tiene un rendimiento superior o inferior al de sus compañeros.

Puede usar esta información para priorizar las áreas que necesita para mejorar su rendimiento o donde podría estar experimentando un cuello de botella.

Aquí hay 5 de los puntos de referencia de ventas más reveladores para medir su rendimiento de ventas:

1. Llamada en frío a tasa de conversión : ¿cuántas llamadas en frío se necesitan para obtener un cliente potencial convertido?
2. Tasa de conversión a citas : ¿cuántos clientes potenciales convertidos están realmente dispuestos a reunirse?
3. Cita a tasa de oportunidad - ¿Cuántas de las personas con las que se reúne están calificadas por el equipo de ventas?
4. Oportunidad a tasa de conversión - ¿Cuántas de las oportunidades se convierten realmente?
5. Proporción de demostración a cierre : ¿cuántas de las demostraciones que brinda conducen a tratos cerrados?

Obtenga más información sobre los puntos de referencia de ventas de SaaS .

Conozca los roles en las ventas de SaaS

Como probablemente ya pueda adivinar, las ventas de SaaS no son un trabajo de una sola persona.

(¿Te imaginas? Podemos garantizar que incluso escribir sobre las ventas de SaaS no es un trabajo de una sola persona).

Además de tener que gestionar múltiples prospectos y clientes simultáneamente, involucra varias etapas, actividades, procesos y metodologías,

Eso significa que abordar las ventas de SaaS requiere un equipo diverso y multidisciplinario que trabaje en conjunto.

Entonces, ¿cómo es un “equipo A” de ventas de SaaS?

Me alegro de que hayas preguntado.

Estos son los puestos más comunes en una organización de comercialización (GTM) o de ventas:

• Representantes de desarrollo de ventas (SDR) / Representantes de desarrollo comercial (BDR) : a menudo se les asigna la tarea de llegar en frío y calificar a los clientes potenciales.
• Preventas : esta función ayuda con todo lo que sucede antes de la venta.
• Ingenieros de demostración, ingenieros de ventas e ingenieros de soluciones - Como sugiere el nombre, se enfocan en la demostración del producto y se aseguran de que esté listo y personalizado para cada prospecto.
• Ejecutivos de cuenta - Gestionan la relación con el comprador y son responsables de cerrar el trato.
• Gerentes de ventas : son responsables del equipo y de alcanzar las cuotas de la empresa.
• Gerentes de éxito del cliente : una vez que se realiza la venta, este rol ayuda al cliente a utilizar el producto y puede ayudarlo con las ventas adicionales y la renovación de contratos.

Para obtener más información sobre el rol de ingeniero de ventas y preventa, mira este episodio de Nuts About Preventas con Rishi Kapoor, ingeniero principal de ventas en Alteryx:

Modelos de compensación de ventas de SaaS

Debido a lo difíciles que son las ventas de SaaS, no sorprende que los representantes de ventas de SaaS tiendan a exigir salarios más altos que los de otras verticales.

Esto se debe en parte al hecho de que los representantes de ventas de SaaS necesitan un conocimiento técnico profundo de su producto. La otra parte se debe a la naturaleza comparativamente compleja y competitiva de la industria SaaS.

Por supuesto, las empresas de SaaS también quieren incentivar a los representantes para que realicen tantas ventas como sea posible. Es por eso que los salarios de SaaS generalmente dependen en gran medida de las ganancias por comisiones.

Sin embargo, los salarios de SaaS varían mucho según el negocio, el producto, la experiencia del representante de ventas y el mercado objetivo típico (p. ej., pymes frente a empresas).

Según varias fuentes, como ZipRecruiter, Glassdoor y The Bridge Group, el salario promedio calculado de un representante de ventas de SaaS es de entre $24 000 y $158 000. Sin embargo, la mayoría de los representantes de ventas ganan un salario de entre $70,000 y $100,000 por año.

Hay tres modelos principales de compensación utilizados para los empleados de SaaS:

• Básico + comisión : con comisiones más bajas y un salario básico más alto, los gastos serán más estables, pero el incentivo será menor.
• Comisión basada en ganancias : basada en el valor neto de un trato, esto incentiva a los representantes de ventas a hacer tratos más grandes utilizando prácticas más eficientes. Sin embargo, se come en las ganancias de la empresa.
• Comisión escalonada : con este modelo, los representantes de ventas pueden ganar bonificaciones o tasas de comisión más altas para alcanzar ciertos objetivos de ventas. Este es el enfoque menos estable en cuanto a gastos, pero ofrece el mayor incentivo para cerrar más negocios.

Hacer que las ventas de B2B SaaS sean menos complicadas

Imaginamos que en este punto probablemente estés pensando: “¡Señor, por favor haz que se detenga! ¡Las ventas de SaaS son demasiado complicadas!”

Entre todas las etapas, métricas, metodologías, roles y jerga de ventas, honestamente también estamos exhaustos.

Pero por esa razón, existe tecnología de ventas como Walnut. Entonces, estamos agradecidos de tener una razón para despertarnos por la mañana.

Porque en lugar de interminables ciclos de ventas que confunden a los clientes potenciales que solo están tratando de comprar software para hacer sus vidas más fáciles, Walnut permite a los representantes ofrecer demostraciones de software interactivas personalizadas que muestran valor rápidamente.

De esta manera, los prospectos pueden obtener rápidamente lo que hace su producto y decidir rápidamente si quieren obtenerlo para su negocio.

(¿Entendiste ese juego de palabras?)

¿Entonces, Qué esperas? Simplifique su proceso de ventas de SaaS registrándose en Walnut hoy.