Что такое продажи SaaS? Полное руководство по продаже программного обеспечения

Опубликовано: 2022-11-29

Продажа SaaS — это большое дело.

Вы спросите, насколько это важно?

Прогнозируется, что к концу 2023 года SaaS станет отраслью с оборотом в 200 миллиардов долларов.

Это означает, что в таком конкурентном пространстве необходимо точно понимать, что движет продажами SaaS, если вы хотите продвинуться вперед.

(Или даже если вы не хотите продвигаться вперед, а просто довольны тем, что остаетесь в середине, вам все равно следует узнать немного больше о продажах SaaS.)

Что подводит нас к главному: вы попали в нужное (виртуальное) место, чтобы узнать почти все, что нужно знать о продаже программного обеспечения.

Но мы собираемся предупредить вас: этот блог дурацкий. Итак, вот удобный план того, о чем мы собираемся тявкать.

Что такое SaaS?

SaaS расшифровывается как «Программное обеспечение как услуга», и это крутые дети (и когда мы говорим это, мы действительно имеем в виду наименее крутых детей) способ сказать о любом программном обеспечении вообще. По сути, это означает, что это любое программное решение, доступное в Интернете через веб-приложение.

Подумайте обо всех ваших любимых программах, таких как Zoom, Walnut, Slack, Walnut и даже Salesforce. Мы упоминали орех?

Все это примеры предложений SaaS.

Что такое продажи SaaS?

Продажи SaaS — это процесс продажи продуктов и услуг, связанных с SaaS. (Хорошо, это было, может быть, немного очевидно.)

Помимо примерно одного миллиарда торговых терминов и сокращений, которые вы, вероятно, должны знать, продажи SaaS довольно просты.

(Мы шутим. На самом деле это не так.)

Как и в любом бизнесе, вам нужно продавать SaaS, чтобы получать прибыль и добиваться роста. Но поскольку программное обеспечение — это не физический объект, который требует производства для каждого отдельного клиента и доставки, вы можете очень быстро масштабировать свои продажи и продавать их миллионам людей по всему миру.

Вот почему существует огромный спрос на специалистов по продажам SaaS, лидеров мнений по продажам, инструменты продаж, исследования продаж и даже мемы о продажах.

Продажа SaaS по сравнению с другими продажами

Из-за своей природы жизненный цикл продаж SaaS может выглядеть иначе, чем у других обычных продуктов и услуг.

В чем уникальность продаж SaaS?

Прежде всего, существуют различные способы продажи продуктов SaaS:

Преобразование новых перспектив
Разовые лицензии
Лицензии на основе подписки/повторяющиеся лицензии
Допродажи и кросс-продажи существующим потенциальным клиентам

Есть также несколько уникальных проблем при продаже SaaS (особенно B2B):

Высокие затраты на лидогенерацию
Сложность квалификации лидов B2B
Сложная и длинная воронка продаж
Создание и демонстрация продуктов
Онбординг и послепродажная поддержка

Узнайте больше о персонализации продаж SaaS , посмотрев наш вебинар по запросу: Generic Sales Suck

B2B против B2C при продаже программного обеспечения как услуги (SaaS)

Если вы думали, что с аббревиатурами покончено, то сильно ошибались. На самом деле, мы только начинаем.

B2B означает «Бизнес для бизнеса», тогда как B2C означает «Бизнес для потребителя». Таким образом, B2C относится к продажам отдельным клиентам, а B2B — к продажам другим предприятиям.

Как вы понимаете, продажи B2B требуют несколько иного подхода, чем продажи B2C.

Во-первых, это включает в себя переход от типичной аналитики продаж к маркетингу на основе учетных записей. Это связано с тем, что перспективному бизнесу обычно нужно убедить нескольких лиц, принимающих решения о покупке, а не одного.

Разве это не звучит весело?

Различия между продажами B2C и B2B также имеют важное значение для управления отношениями с клиентами. По всем этим и многим другим причинам продажи B2B намного сложнее как для покупателей, так и для продавцов, чем продажи B2C.

Наиболее распространенные модели продаж SaaS

Как и в случае с чем-то большим и важным, существует множество мнений, точек зрения и советов по продажам о том, как лучше всего продавать SaaS. Кроме того, то, что отлично работает для одной компании-разработчика программного обеспечения, может не работать для другой.

Модель продаж SaaS, которую вы выберете, определяет, как ваша команда продаж будет подходить к продажам потенциальным клиентам и какую роль ваши продавцы и покупатели играют в процессе продаж. Это имеет важное значение для вашей повседневной деятельности по продажам и долгосрочной стратегии продаж.

Он также определяет:

Сколько продавцов вам понадобится
Как вы находите и определяете своих целевых клиентов
Как вы взаимодействуете с потенциальными клиентами и клиентами
Как вы квалифицируете своих лидов
Как вы будете подходить к закрытию продаж

Особенно важно, чтобы ваша модель продаж соответствовала ожиданиям ваших клиентов. Любое несоответствие приведет ко многим упущенным возможностям.

Как правило, в пространстве B2B SaaS вы столкнетесь с тремя моделями продаж:

Самообслуживание / Рост за счет продукта (PLG)

Модель самообслуживания работает, когда у вас есть сильно мотивированный целевой рынок. Потенциальные клиенты активно ищут ваши решения SaaS и полны намерений купить еще до того, как вы приступите к работе по привлечению потенциальных клиентов.

Эта модель обычно используется для продаж SaaS, когда цены низкие, а объем продаж большой. Итак, это популярная модель для услуг, ориентированных на потребителя.

Этот тип самообслуживания также называют «ростом, ориентированным на продукт» или «PLG», поскольку сам продукт является основным фактором привлечения клиентов.

Эта тенденция PLG также полезна, так как команды могут масштабировать свои продажи, чтобы эффективно продавать в больших объемах.

Узнайте больше: Что такое рост, ориентированный на продукт?

Транзакционные продажи

Модели транзакционных продаж используются для SaaS с более высокой ценой и меньшим объемом, хотя они не так эксклюзивны, как корпоративные продажи, о которых мы поговорим чуть позже.

Ваш типичный целевой рынок — это высокомотивированные люди, стартапы или малые и средние предприятия (малый и средний бизнес). В некотором смысле транзакционные продажи охватывают спектр между SaaS для массового рынка и решениями корпоративного уровня.

Для эффективных транзакционных продаж требуется более обширная и многопрофильная команда по продажам, которая может переключаться между продажами и маркетингом на основе учетных записей и которая может эффективно продавать больше по мере роста потребностей каждого отдельного клиента.

Корпоративные продажи

Корпоративные продажи — самая дорогая, сложная и трудоемкая модель продаж SaaS.

Корпоративные клиенты проницательны и обычно имеют большую группу покупателей, интересы которых должны быть удовлетворены. Закрытие корпоративной сделки обычно требует многопоточного взаимодействия, что означает, что вы устанавливаете отношения с несколькими сторонами внутри организации.

Корпоративные клиенты также ожидают высокого уровня поддержки, доступной и персонализированной. Маркетинг, продажи, инженеры, менеджеры службы поддержки и все остальные заинтересованные стороны должны иметь согласованный подход к каждому корпоративному клиенту.

Узнайте больше о том, как оптимизировать стратегии продаж SaaS .

Деконструкция воронки продаж B2B SaaS

Если вы хотите увеличить продажи SaaS, первый шаг — убедиться, что вы строите свою воронку продаж SaaS продуктивно и разумно.

На самом базовом уровне воронка SaaS описывает, как вы будете направлять своих потенциальных клиентов на пути продаж, с момента, когда вы впервые генерируете лиды, до момента, когда вы готовы закрыть сделку.

Хорошо спланированная и оптимизированная воронка продаж B2B приведет к более эффективному, упорядоченному и результативному процессу продаж.

Очевидно, что между маркетингом SaaS и продажами SaaS есть много различий, но они также тесно связаны, поскольку маркетинг отвечает за многие (если не за большинство) потенциальных клиентов, за которыми следит отдел продаж. Эти лиды обычно называются маркетинговыми квалифицированными лидами или MQL.

Это означает, что должен быть плавный переход между отделами маркетинга и продаж. Процесс предоставления отделу продаж всего, что им нужно для повышения качества продаж, называется обеспечением продаж и может стать важной частью оптимизации вашего процесса продаж.

Вершина воронки (ToFu)

Этот этап, ласково известный как ToFu, включает в себя ваше первое взаимодействие с потенциальным клиентом. В первую очередь это касается маркетинговой тактики, направленной на повышение осведомленности о продукте, охват и привлечение потенциальных клиентов.

Торговые представители ToFu должны хорошо разбираться в социальных сетях, презентациях, пошаговых руководствах, холодных электронных письмах, демонстрациях программного обеспечения и турах по продуктам.

Узнайте больше о верхней части воронки (ToFU) .

Середина воронки (MoFu)

Середина воронки продаж — это когда вы начинаете взаимодействовать с клиентом и предоставлять ему информацию о том, как ваш продукт может помочь решить его болевые точки.

Как мы уже упоминали, цикл продаж B2B SaaS может быть долгим и извилистым. (** Здесь мы сделаем паузу, чтобы вы могли добавить эту песню в свой плейлист Spotify.)

Ваша тактика в середине воронки должна быть на высоте, чтобы заинтересовать клиента и приблизиться к потенциальному закрытию.

Именно здесь очень увлекательные взаимодействия, демонстрирующие реальные возможности вашего продукта, могут быть бесценными — например, тематические исследования, электронные книги, интерактивные демонстрации продуктов и обзоры продуктов. Есть много предпродажных инструментов, которые могут вам помочь.

Узнайте больше о середине воронки (MoFu) .

Нижняя часть воронки (BoFu)

По мере того, как вы приближаетесь к заключению сделки, вам нужно будет урегулировать последние оставшиеся возражения вашего потенциального клиента и начать переговоры по контракту. На этом этапе вы должны устранить все барьеры, которые мешают вашему клиенту подписать ваш продукт.

Вам нужно будет взаимодействовать с ними индивидуально, чтобы решить их конкретные проблемы с помощью вопросов и ответов, вебинаров, тематических исследований, демонстраций продаж — чего бы это ни стоило. Если потенциальный клиент проявляет особенное упрямство, возможно, пришло время использовать дополнительные стимулы, такие как скидки или бесплатные пробные версии.

Закрытие сделки — это искусство. (Понятно, Пикассо?) Таким образом, овладение различными техниками закрытия поможет вам превратить больше потенциальных клиентов в клиентов.

Узнайте больше о нижней части воронки (BoFu) .

Это не конец.

Продавцы SaaS должны продолжать совершенствовать и оптимизировать свою воронку продаж по мере их продвижения. То, что работает сегодня, может не работать завтра, и ваша воронка продаж должна развиваться вместе с вашим продуктом, рыночными условиями, ожиданиями клиентов и текущими тенденциями.

Использование инструментов для построения блок-схемы продаж может очень помочь визуализировать весь путь продаж.

Каков средний цикл продаж SaaS?

До сих пор мы обсуждали продажи SaaS с точки зрения моделей, стратегий и основных этапов.

Но управление отделом продаж требует большой оптимизации ваших стратегий, презентаций, обмена сообщениями, демонстраций, переговоров и многого другого. Вот краткий обзор 14 основных событий среднего цикла продаж SaaS:

Понимание стратегий внешних и внутренних продаж - В продажах SaaS очень редко возникает потребность в сторонних продажах, но эта практика все еще не исчезла полностью.
Создание стратегии исходящих продаж - Создание идеальных холодных электронных писем и коммерческих предложений может помочь вашей команде по продажам согласовать свои сообщения и привлечь больше потенциальных клиентов.
Персонализация вашей стратегии входящих продаж - Стратегия входящих продаж, адаптированная к вашим потенциальным клиентам, улучшит их опыт продаж и поможет вам продавать больше.
Написание плана продающей презентации - Заранее составьте структуру презентации, чтобы ваши сообщения были последовательными и не сбились с курса.
Квалификационные лиды - Некоторые из ваших потенциальных клиентов замечательны и действительно могут использовать ваше решение, а некоторые из них - мусор, и их никогда не купят. Вам нужна стратегия, чтобы различать их.
Звонки для обнаружения - Понимание потребностей ваших потенциальных клиентов может помочь вашей команде усовершенствовать свои торговые предложения, чтобы они соответствовали каждой отдельной проблеме.
Создание контента для поддержки покупателей - Когда ваши потенциальные клиенты заинтересуются вашим продуктом, помогите им узнать больше о его ценности с помощью контента, который поможет им совершить покупку.
Воспитание лидов . Убедитесь, что у вас есть план, который поможет заинтересованным лидам стать потенциальными покупателями.
Планирование демонстраций - Демонстрация часто является тем, что делает или разрушает продажу. Отнеситесь с большой осторожностью ко всем предшествующим шагам.
Подготовка демонстрационной презентации программного обеспечения - Независимо от того, насколько хороша ваша демонстрация, если она будет скучной, вы потеряете интерес потенциальных клиентов.
Написание демонстрационных электронных писем - Возможно, демонстрация прошла очень хорошо, но вы еще не закончили. Составьте план дальнейших действий и убедитесь, что сделка продвигается вперед.
Работа с возражениями - Большинство потенциальных клиентов скажут «нет» несколько раз, прежде чем сказать «да». Узнайте о наиболее распространенных возражениях и о том, как ваша команда собирается с ними справляться.
Переговоры о продажах . Существуют различные тактики ведения переговоров о сделке. Убедитесь, что вы все согласны с тем, где есть свобода действий, а где ее нет.
Закрытие сделок - Убедитесь, что у вас есть все необходимые инструменты, чтобы вы могли закрыть сделку как можно быстрее и эффективнее.

Демонстрация продукта в продажах SaaS

Когда дело доходит до улучшения ваших продаж SaaS и заключения большего количества сделок, ни один этап процесса продаж не имеет такого важного значения, как демонстрационный этап.

Наш опрос потенциальных клиентов B2B показал, что 97% покупателей признали, что плохая демонстрация может привести к тому, что они не купят. Так что никакого давления, но это ваш решающий момент.

Но сначала давайте рассмотрим основы:

Что такое демонстрация продукта?

Вот демо-определение продукта:

Демонстрация продукта — это когда специалист по продажам демонстрирует продукт, который он продает потенциальному клиенту, и демонстрирует его ценность и преимущества.

И хотя это может показаться достаточно простым, не заблуждайтесь: это нелегкий подвиг. Создание хороших демонстраций продукта было общеизвестно трудным делом, и некоторые из самых громких имен в мире столкнулись с досадными неудачами в реальных демонстрациях.

Из-за сложности живых демонстраций команды продаж SaaS обычно создают демонстрационные среды продаж, в которых все более надежно и меньше шансов пойти наперекосяк.

Вот 8 способов убедиться, что ваша демонстрация программного обеспечения потрясающая:

Выберите интерактивное демонстрационное программное обеспечение . Пусть ваши потенциальные клиенты попробуют его перед покупкой. Вроде нормальные продажи должны быть.
Избегайте неявок демо-версии - Нет ничего хуже, чем подготовить демку, а перспектива просто не появится.
Используйте контрольный список для демонстрации продукта - Даже лучшие в своем деле могут ошибаться. Так что следите за тем, что вам нужно, с помощью контрольного списка.
Создайте четкую демонстрационную структуру продаж - Расскажите, как вы собираетесь представить свой продукт таким образом, чтобы это было интересно и полезно для вашей аудитории.
Напишите программу демонстрации продукта - Составьте план того, что вы хотите осветить, и соберите всех на одной волне.
Написать демонстрационный сценарий продукта - Получите четкое представление о том, что вы хотите показать и о чем рассказать.
Оптимизируйте демонстрационный опыт - Дайте им опыт, который оставит их на позитивной ноте.
Избегайте распространенных ошибок при демонстрации - Иногда даже глупая ошибка может испортить идеальную демку.

Выбор правильной методологии продаж SaaS

Минутку. Мы просто хотели связаться с вами, потому что мы действительно долго болтались.

Вы все еще с нами?

Ах да, мы вас не слышим.

Пока мы обсуждали, что происходит в продажах SaaS и даже о типах продаж, давайте рассмотрим различные философии и методологии, которые существуют, когда речь идет о продаже программного обеспечения. Подсказка: есть тонна.

Вот некоторые из наиболее распространенных методологий продаж SaaS:

SPIN-продажи . Используйте эти четыре типа вопросов, чтобы лучше понять своих потенциальных клиентов: ситуация, проблема, последствия и потребность в вознаграждении.
Модель Challenger Sales — бросьте вызов предвзятым представлениям ваших потенциальных клиентов об их проблемах и возможных решениях.
Продажа решения . Сосредоточьтесь на ценности, которую ваш продукт может принести потенциальному клиенту, а не на самих функциях.
Гэп-продажи - Поймите, где перспектива и где они хотят быть. Затем объясните, как ваш продукт может помочь им заполнить этот пробел.
Процесс продажи МЕДДИК - Поймите, чего ваш потенциальный клиент надеется достичь, спросив его о следующем: метрики, экономический покупатель, критерии принятия решения, процесс принятия решения, выявление боли и чемпион.
Метод продажи Сэндлера - Этот набор правил помогает продавцам пройти через три этапа процесса продаж: построение отношений, отбор лидов и завершение продажи.
Продажи , ориентированные на клиента. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на собственных потребностях, сфокусируйте процесс продаж на клиенте.
Концептуальные продажи - Вместо того, чтобы объяснять продукт своим потенциальным клиентам, объясните его концепцию и ценность, которую он приносит.

Узнайте больше о лучших методологиях продаж SaaS .

Как измерить успех в продажах SaaS

В конечном счете, продажи SaaS направлены на улучшение результатов вашего бизнеса. И чтобы знать, действительно ли ваши усилия работают, вам нужно отслеживать свою производительность.

Вы должны учитывать и отслеживать различные показатели и существующие тесты, чтобы получить полную картину. Итак, достаньте свои часы-калькулятор из 90-х, потому что мы собираемся подсчитать некоторые цифры.

Что такое показатели продаж SaaS?

«Показатели продаж SaaS» — это данные, необходимые для отслеживания состояния ваших продаж SaaS и стимулирования роста доходов.

Показатели продаж SaaS используют данные о продажах для количественной оценки эффективности ваших отделов продаж и финансового состояния вашей компании, чтобы ваши предприятия могли принимать обоснованные решения в условиях жесткой конкуренции на рынке.

Кроме того, он позволяет вам отслеживать тенденции продаж и объемы продаж, чтобы точно прогнозировать свои продажи и настраивать их на будущий успех.

8 показателей продаж SaaS для отслеживания эффективности:

Ежемесячный регулярный доход. Сколько денег поступает каждый месяц?
Коэффициент оттока клиентов - С какой скоростью от вас уходят клиенты?
Уровень оттока доходов. Сколько доходов теряется за определенный период?
Годовой регулярный доход. Сколько денег поступает каждый год?
Стоимость привлечения клиентов. Сколько денег вы платите за привлечение каждого клиента?
Пожизненная ценность клиента . Какую прибыль вы получаете от каждого клиента в течение всего жизненного цикла?
Месяцы на восстановление . Сколько времени потребуется, чтобы окупить деньги, потраченные на привлечение клиента?
Скорость лидов. Какова скорость, с которой вы получаете новых лидов?

Узнайте больше о показателях SaaS .

Понимание показателей продаж SaaS

"Подожди секунду!" Вы можете воскликнуть в этой части блога. «Я думал, что мы уже разобрались со скучными цифрами!»

Ну, мы это сделали, это правда, но мы еще не совсем закончили. Потому что, хотя бенчмарки могут привести вас к тем же выводам, что и метрики, между ними есть тонкая разница: в то время как метрики фокусируются на росте вашего собственного бизнеса, бенчмарки позволяют сравнивать ваш бизнес с конкурентами.

Это поможет вам увидеть, в каких областях вы превосходите или отстаете по сравнению с вашими коллегами.

Вы можете использовать эту информацию, чтобы расставить приоритеты в областях, которые вам нужны для повышения производительности, или в тех областях, где вы можете столкнуться с узким местом.

Вот 5 наиболее показательных показателей продаж для измерения эффективности продаж:

Коэффициент конверсии холодного звонка — сколько холодных звонков нужно, чтобы получить одного конвертируемого лида?
Коэффициент конверсии в встречу — сколько потенциальных клиентов действительно готовы встретиться?
Назначение по возможному показателю . Сколько людей, с которыми вы встречаетесь, квалифицированы отделом продаж?
Возможность конверсии - Сколько возможностей на самом деле конвертируют?
Соотношение демо -закрытий. Сколько демонстраций, которые вы даете, приводят к закрытым сделкам?

Узнайте больше об эталонных показателях продаж SaaS .

Узнайте роли в продажах SaaS

Как вы, наверное, уже догадались, продажи SaaS — это не работа одного человека.

(Можете себе представить? Мы можем поручиться, что даже писать о продажах SaaS — это не работа одного человека.)

Помимо необходимости управлять несколькими потенциальными клиентами и клиентами одновременно, он включает в себя различные этапы, действия, процессы и методологии.

Это означает, что для управления продажами SaaS требуется разнообразная и многопрофильная команда, которая работает вместе.

Итак, как же выглядит «команда А» по продажам SaaS?

Рад, что вы спросили.

Вот наиболее распространенные должности в организации, занимающейся выходом на рынок (GTM) или в организации продаж:

Представители по развитию продаж (SDR) / представители по развитию бизнеса (BDR) — им часто поручают холодный охват и квалификацию потенциальных клиентов.
Presales — эта роль помогает во всем, что происходит перед продажей.
Демо-инженеры, инженеры по продажам и инженеры по решениям - Как следует из названия, они сосредотачиваются на демонстрации продукта и следят за тем, чтобы он был готов и настроен для каждого потенциального клиента.
Менеджеры по работе с клиентами — они управляют отношениями с покупателем и несут ответственность за закрытие сделки.
Менеджеры по продажам - они несут ответственность за команду и выполнение квот компании.
Менеджеры по работе с клиентами . После совершения продажи эта роль помогает покупателю использовать продукт и может помочь в дополнительных продажах и продлении контрактов.

Чтобы узнать больше о роли инженера по предпродажам и продажам, посмотрите этот эпизод Nuts About Presales с Риши Капуром, ведущим инженером по продажам в Alteryx:

Модели компенсации продаж SaaS

Из-за того, насколько сложны продажи SaaS, неудивительно, что торговые представители SaaS, как правило, требуют более высоких зарплат, чем в других вертикалях.

Отчасти это связано с тем, что торговым представителям SaaS необходимы глубокие технические знания своего продукта. Другая часть связана со сравнительно сложным и конкурентным характером индустрии SaaS.

Конечно, компании SaaS также хотят стимулировать торговых представителей, чтобы они совершали как можно больше продаж. Вот почему заработная плата SaaS обычно во многом зависит от комиссионных.

Однако заработная плата SaaS сильно различается в зависимости от бизнеса, продукта, опыта торгового представителя и типичного целевого рынка (например, малые и средние предприятия по сравнению с предприятиями).

Согласно различным источникам, таким как ZipRecruiter, Glassdoor и The Bridge Group, расчетная средняя зарплата торгового представителя SaaS составляет от 24 000 до 158 000 долларов. Тем не менее, большинство торговых представителей получают зарплату от 70 000 до 100 000 долларов в год.

Для сотрудников SaaS используются три основные модели вознаграждения:

Базовая + комиссионная — с более низкой комиссией и более высокой базовой оплатой расходы будут более стабильными, но поощрение будет ниже.
Комиссия на основе прибыли . Основанная на чистой стоимости сделки, она стимулирует торговых представителей заключать более крупные сделки с использованием более эффективных методов. Тем не менее, это съедает прибыль компании.
Многоуровневая комиссия . Используя эту модель, торговые представители могут получать бонусы или более высокие ставки комиссионных за достижение определенных целей продаж. Это наименее стабильный подход с точки зрения затрат, но он предлагает наибольший стимул для заключения большего количества сделок.

Делаем продажи B2B SaaS менее сложными

Мы представляем, что в этот момент вы, вероятно, думаете: «Господи, пожалуйста, останови это! Продажи SaaS — это слишком сложно!»

Между всеми этапами, метриками, методологиями, ролями и жаргоном продаж мы тоже, честно говоря, устали.

Но по этой причине существует такая технология продаж, как Walnut. Итак, мы благодарны, что у нас есть причина просыпаться по утрам.

Поскольку вместо бесконечных циклов продаж, которые сбивают с толку потенциальных клиентов, которые просто пытаются купить программное обеспечение, чтобы облегчить себе жизнь, Walnut позволяет торговым представителям предоставлять персонализированные интерактивные демонстрации программного обеспечения, которые быстро показывают ценность.

Таким образом, потенциальные клиенты могут быстро понять , что делает ваш продукт, и быстро решить, хотят ли они получить его для своего бизнеса.

(Вы поняли эту игру слов?)

Так чего же ты ждешь? Упростите процесс продаж SaaS, подписавшись на Walnut сегодня.