O que é Venda SaaS? O guia completo para vender software

Vender SaaS é um grande negócio.

Quão grande é o negócio, você pergunta?

Bem, o SaaS está projetado para ser uma indústria de US$ 200 bilhões até o final de 2023.

Isso significa que, em um espaço tão competitivo, entender exatamente o que faz as vendas de SaaS funcionarem é essencial se você quiser progredir.

(Ou mesmo se você não quiser avançar, mas apenas se contentar em ficar no meio, você ainda deve saber um pouco mais sobre as vendas de SaaS.)

O que nos leva ao nosso ponto principal: você veio ao lugar (virtual) certo para aprender praticamente tudo o que há para saber sobre a venda de software.

Mas vamos avisá-lo: este blog é uma loucura. Então, aqui está um esboço útil do que vamos falar.

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O que é SaaS?

SaaS significa “Software as a Service” e é a maneira dos garotos legais (e quando dizemos isso, na verdade, queremos dizer os garotos menos legais) de dizer qualquer software. Basicamente, isso significa que é qualquer solução de software disponível online por meio de um aplicativo baseado em site.

Pense em todos os seus softwares favoritos, como Zoom, Walnut, Slack, Walnut e até Salesforce. Nós mencionamos Walnut?

Todos esses são exemplos de ofertas de SaaS.

O que é vendas SaaS?

Vendas SaaS é o processo de venda de produtos e serviços relacionados a SaaS. (Ok, talvez isso tenha sido um pouco óbvio.)

Além dos cerca de um bilhão de termos e abreviações de vendas que você provavelmente deve conhecer, as vendas de SaaS são bastante diretas.

(Nós brincamos. Realmente não é.)

Como qualquer negócio, você precisará vender seu SaaS para gerar lucro e crescer. Mas, como o software não é um objeto físico que requer fabricação e remessa individual para cada cliente, você pode escalar rapidamente suas vendas e vender para milhões de pessoas em todo o mundo.

É por isso que há uma grande demanda por profissionais de vendas SaaS, influenciadores de vendas, ferramentas de vendas, pesquisas de vendas e até mesmo memes de vendas.

Vender SaaS x outras vendas

Devido à sua natureza, o ciclo de vida de vendas de SaaS pode parecer diferente de outros produtos e serviços convencionais.

O que há de único nas vendas de SaaS?

Em primeiro lugar, existem diferentes caminhos disponíveis para a venda de produtos SaaS:

• Convertendo novos prospects
• Licenças únicas
• Licenças baseadas em assinatura/recorrentes
• Upselling e cross-selling para clientes em potencial existentes

Existem também vários desafios únicos ao vender SaaS (particularmente B2B):

• Altos custos de geração de leads
• A dificuldade de qualificar leads B2B
• Um pipeline de vendas complexo e demorado
• Criação e apresentação de demonstrações de produtos
• Suporte de integração e pós-venda

Saiba mais sobre como personalizar as vendas de SaaS assistindo ao nosso webinar sob demanda: Generic Sales Suck

B2B vs B2C ao vender software como serviço (SaaS)

Se você pensou que tínhamos acabado com as abreviações, você estava muito enganado. Na verdade, estamos apenas começando.

B2B significa “Business to Business”, enquanto B2C significa “Business to Consumer”. Portanto, B2C refere-se à venda para clientes individuais, enquanto B2B refere-se à venda para outras empresas.

Como você pode imaginar, as vendas B2B exigem a adoção de uma abordagem um pouco diferente das vendas B2C.

Por um lado, envolve uma mudança da inteligência de vendas típica para o marketing baseado em contas. Isso ocorre porque um cliente em potencial geralmente tem vários tomadores de decisão de compra para convencer, em vez de apenas um.

Isso não soa divertido?

As diferenças entre as vendas B2C e B2B também têm implicações importantes para o gerenciamento das relações com os clientes. Por todos esses motivos e mais, as vendas B2B são muito mais complexas para compradores e vendedores do que as vendas B2C.

Os modelos de vendas SaaS mais comuns

Como em qualquer coisa tão grande e importante, existem muitas opiniões, perspectivas e dicas de vendas sobre a melhor maneira de vender SaaS. Além disso, o que funciona muito bem para uma empresa de software pode não funcionar para outra.

O modelo de vendas SaaS que você escolhe usar determina como sua equipe de vendas abordará a venda para clientes em potencial e qual o papel que seus vendedores e compradores desempenham no processo de vendas. Tem implicações importantes para suas atividades de vendas diárias e estratégia de vendas de longo prazo.

Também determina:

• Quantos vendedores você vai precisar
• Como você encontra e identifica seus clientes-alvo
• Como você interage com prospects e clientes
• Como você qualifica seus leads
• Como você abordará o fechamento de vendas

É particularmente importante que seu modelo de vendas corresponda às expectativas de seus clientes. Qualquer incompatibilidade levará a muitas oportunidades perdidas.

Normalmente, você encontrará três modelos de vendas no espaço B2B SaaS:

Autoatendimento / Crescimento liderado pelo produto (PLG)

Um modelo de autoatendimento funciona quando você tem um mercado-alvo altamente motivado. Os clientes em potencial procuram ativamente suas soluções SaaS e têm grande intenção de comprar antes mesmo de você começar a nutrir leads.

Esse modelo é normalmente usado para vendas SaaS, onde os preços são baixos e o volume de vendas é alto. Portanto, este é um modelo popular para serviços focados no consumidor.

Esse tipo de autoatendimento também é conhecido como “crescimento liderado pelo produto” ou “PLG” porque o produto em si é o principal impulsionador da aquisição do cliente.

Essa tendência do PLG também é útil para que as equipes possam escalar suas vendas para vender com eficiência em volume.

Saiba mais: O que é crescimento liderado pelo produto?

Vendas Transacionais

Os modelos de vendas transacionais são usados ​​para SaaS com um preço mais alto e menor volume, embora não seja tão exclusivo quanto as vendas corporativas, sobre as quais falaremos em um segundo.

Seu mercado-alvo típico seria indivíduos altamente motivados, startups ou SMBs (pequenas e médias empresas). De certa forma, as vendas transacionais cobrem o espectro entre SaaS de mercado de massa e soluções de nível empresarial.

Vendas transacionais eficazes exigem uma equipe de vendas mais ampla e multidisciplinar, que pode alternar entre vendas e marketing baseado em contas e que pode efetivamente vender de acordo com as necessidades de cada cliente individual.

Vendas Corporativas

As vendas corporativas são o modelo de vendas SaaS mais caro, altamente envolvido e demorado.

Os clientes corporativos são exigentes e geralmente têm um grande grupo de compradores cujas preocupações devem ser atendidas. Fechar um negócio empresarial geralmente exigirá que você multithread seus negócios, o que significa que você obtém relacionamentos com várias partes dentro da organização.

Os clientes corporativos também esperam um alto nível de suporte altamente disponível e personalizado. Marketing, vendas, engenheiros, gerentes de suporte e todas as outras partes interessadas devem ter uma abordagem alinhada para cada cliente corporativo.

Saiba mais sobre como otimizar suas estratégias de vendas SaaS .

Desconstruindo o funil de vendas B2B SaaS

Se você deseja fazer mais vendas SaaS, o primeiro passo é certificar-se de construir seu funil de vendas SaaS de forma produtiva e inteligente.

No nível mais básico, um funil SaaS mapeia como você guiará seus clientes em potencial durante a jornada de vendas, desde o momento em que você gera um lead até o momento em que está pronto para fechar o negócio.

Um funil de vendas B2B bem planejado e otimizado levará a um processo de vendas mais eficiente, simplificado e eficaz.

Obviamente, existem muitas diferenças entre o marketing SaaS e as vendas SaaS, mas elas também estão intimamente ligadas, sendo o marketing responsável por muitos (se não a maioria) dos leads que a equipe de vendas acompanha. Esses leads são geralmente chamados de leads qualificados de marketing ou MQLs.

Isso significa que deve haver uma transição perfeita e sem atrito entre suas equipes de marketing e vendas. O processo de fornecer à equipe de vendas tudo o que ela precisa para vender melhor é chamado de capacitação de vendas e pode ser uma parte crucial para otimizar seu processo de vendas.

Topo do funil (ToFu)

Carinhosamente conhecido como ToFu, esse estágio envolve suas primeiras interações com um prospect. Está principalmente preocupado com as táticas de marketing destinadas a aumentar a conscientização do produto, divulgação e atrair clientes em potencial.

Os representantes de vendas da ToFu devem ser bem versados ​​em mídias sociais, argumentos de venda, orientações, e-mails frios, demonstrações de software e tours de produtos.

Saiba mais sobre o topo do funil (ToFU) .

Meio do funil (MoFu)

O meio do funil de vendas é quando você começa a se envolver com um cliente e fornecer informações sobre como seu produto pode ajudar a resolver seus pontos problemáticos.

Como mencionamos, um ciclo de vendas B2B SaaS pode ser uma estrada longa e sinuosa. (**Faremos uma pausa aqui para que você possa adicionar essa música à sua lista de reprodução do Spotify.)

Suas táticas de meio de funil devem estar no ponto para manter o cliente interessado e se aproximar de um possível fechamento.

É aqui que as interações altamente envolventes que mostram os recursos da vida real do seu produto podem ser inestimáveis ​​- por exemplo, estudos de caso, eBooks, demonstrações interativas de produtos e tours de produtos. Existem muitas ferramentas de pré-venda que podem ajudá-lo aqui.

Saiba mais sobre o meio do funil (MoFu) .

Fundo do funil (BoFu)

Ao se aproximar de um acordo, você precisará resolver as últimas objeções restantes de seu cliente em potencial e iniciar as negociações do contrato. Durante esta fase, você deve remover quaisquer barreiras que impeçam seu cliente de assinar seu produto.

Você precisará se envolver com eles individualmente para abordar suas preocupações específicas por meio de perguntas e respostas, webinars, estudos de caso, demonstrações de vendas - o que for preciso. Se um cliente em potencial estiver se mostrando particularmente teimoso, talvez seja hora de obter incentivos extras, como descontos ou testes gratuitos.

Fechar o negócio é uma arte. (Entendeu, Picasso?) Portanto, dominar várias técnicas de fechamento pode ajudá-lo a transformar mais prospects em clientes.

Saiba mais sobre o fundo do funil (BoFu) .

Isso não é o fim.

Os vendedores de SaaS devem continuar a refinar e otimizar seu funil de vendas à medida que avançam. O que funciona hoje pode não funcionar amanhã, e seu funil de vendas precisa evoluir com seu produto, condições de mercado, expectativas do cliente e tendências atuais.

Usar ferramentas para construir um fluxograma de vendas pode ajudar muito a visualizar toda a sua jornada de vendas.

O que é um ciclo médio de vendas de SaaS?

Até agora, discutimos as vendas de SaaS em termos de modelos, estratégias e estágios abrangentes.

Mas administrar uma equipe de vendas requer muita otimização de suas estratégias, argumentos de venda, mensagens, demonstrações, negociações e muito mais. Aqui está uma breve visão geral dos 14 principais eventos no ciclo médio de vendas de SaaS:

1. Entendendo as estratégias de vendas externas x internas - Em vendas SaaS, é muito raro que haja necessidade de vendas externas, mas a prática ainda não está totalmente extinta.
2. Criando sua estratégia de vendas externas - Elaborar e-mails frios e argumentos de vendas perfeitos pode ajudar sua equipe de vendas a alinhar suas mensagens e atrair mais clientes em potencial.
3. Personalizando sua estratégia de vendas inbound - Uma estratégia de vendas inbound personalizada para seus clientes em potencial melhorará a experiência de vendas deles e ajudará você a vender mais.
4. Escrevendo um esboço de apresentação de vendas - Coloque a estrutura de sua apresentação de vendas com antecedência para manter sua mensagem consistente e permanecer no caminho certo.
5. Leads qualificados - Alguns de seus leads são ótimos e podem realmente usar sua solução e alguns deles são lixo e nunca comprarão. Você precisa de uma estratégia para diferenciar entre os dois.
6. Fazendo chamadas de descoberta - Compreender as necessidades de seus clientes em potencial pode ajudar sua equipe a refinar seus discursos de vendas para corresponder a cada ponto problemático individual.
7. Criação de conteúdo para capacitação do comprador - Quando seus clientes em potencial se interessarem por seu produto, ajude-os a aprender mais sobre seu valor com conteúdo que os ajudará a comprar.
8. Nutrição de leads - Certifique-se de ter um plano para ajudar os leads interessados ​​a se tornarem compradores em potencial.
9. Agendamento de demonstrações - A demonstração geralmente é o que faz ou quebra a venda. Tome muito cuidado com todas as etapas que o precedem.
10. Preparando uma apresentação de demonstração de software - Não importa o quão boa seja sua demonstração, se sua apresentação for chata, você perderá o interesse de seus prospects.
11. Escrever e-mails de acompanhamento de demonstração - A demonstração pode ter corrido muito bem, mas você ainda não acabou. Crie um plano para acompanhar e garantir que o negócio continue avançando.
12. Manipulação de objeções - A maioria dos clientes em potencial dirá 'não' várias vezes antes de dizer 'sim'. Conheça as objeções mais comuns e como sua equipe pretende tratá-las.
13. Negociação de vendas - Existem várias táticas para negociar o acordo. Certifique-se de que todos estão na mesma página sobre onde há margem de manobra e onde não há.
14. Fechando negócios - Certifique-se de ter todas as ferramentas necessárias à sua disposição para fechar o negócio da maneira mais rápida e eficiente possível.

Acertando na demonstração do produto em vendas de SaaS

Quando se trata de melhorar suas vendas de SaaS e fechar mais negócios, nenhuma etapa do processo de vendas é tão crucial quanto a fase de demonstração.

Nossa pesquisa com clientes em potencial B2B descobriu que 97% dos compradores admitiram que uma demonstração ruim poderia levá-los a não comprar. Portanto, sem pressão, mas este é o seu momento de fazer ou quebrar.

Mas primeiro, vamos cobrir o básico:

O que é uma demonstração de produto?

Aqui está a definição de demonstração do produto:

Uma demonstração de produto é quando um profissional de vendas demonstra o produto que vende a um cliente em potencial e mostra seu valor e benefícios.

E embora isso possa parecer bastante simples, não se engane: isso não é uma tarefa fácil. Criar boas demonstrações de produtos tem sido notoriamente difícil, com alguns dos maiores nomes do mundo experimentando embaraçosas falhas de demonstração ao vivo.

Devido à complexidade das demonstrações ao vivo, as equipes de vendas SaaS geralmente criam ambientes de demonstração de vendas onde as coisas são mais robustas e menos podem dar errado.

Aqui estão 8 maneiras de garantir que sua demonstração de software seja incrível:

1. Escolha um software de demonstração interativo - Deixe seus clientes potenciais experimentarem antes de comprar. Como as vendas normais devem ser.
2. Evite não comparências de demonstração - Não há nada pior do que preparar uma demonstração e o prospect simplesmente não aparecer.
3. Use uma lista de verificação de demonstração do produto - Mesmo os melhores no ramo podem cometer erros. Portanto, acompanhe o que você precisa com uma lista de verificação.
4. Crie uma estrutura de demonstração de vendas clara - Descreva como você apresentará seu produto de maneira envolvente e útil para seu público.
5. Escreva uma agenda de demonstração do produto - Faça um plano do que você deseja cobrir e coloque todos na mesma página.
6. Escreva um script de demonstração do produto - Obtenha uma compreensão clara do que você quer mostrar e falar.
7. Otimize sua experiência de demonstração - Dê a eles uma experiência que os deixará com uma nota positiva.
8. Evite erros comuns de demonstração - Às vezes, até mesmo um erro bobo pode arruinar a demonstração perfeita.

Escolhendo a metodologia de vendas SaaS correta

Espere um segundo. Só queríamos entrar em contato com você porque estamos divagando há muito tempo.

Você ainda está conosco?

Oh certo, não podemos ouvi-lo.

Enquanto discutimos o que acontece nas vendas de SaaS e até mesmo os tipos de vendas que ocorrem, vamos abordar as diferentes filosofias e metodologias existentes quando se trata de vender software. Dica: há uma tonelada.

Aqui estão algumas das metodologias de vendas mais comuns para vender SaaS:

• Venda SPIN - Use esses quatro tipos de perguntas para obter uma compreensão profunda de seus clientes em potencial: Situação, Problema, Implicação e Necessidade de Pagamento.
• Modelo de vendas desafiadoras - desafie as noções preconcebidas de seu cliente em potencial sobre seus problemas e possíveis soluções.
• Venda de soluções - Concentre-se no valor que seu produto pode trazer para seu cliente em potencial, em vez de focar nos recursos em si.
• Gap Selling - Entenda onde o prospect está e onde ele quer chegar. Em seguida, explique como seu produto pode ajudá-los a preencher essa lacuna.
• Processo de vendas da MEDIC - Entenda o que seu cliente em potencial espera alcançar perguntando sobre o seguinte: Métricas, Comprador econômico, Critérios de decisão, Processo de decisão, Identificação de problemas e Campeão.
• Método de venda Sandler - Esse conjunto de regras ajuda os vendedores nessas três etapas do processo de vendas: Construir um relacionamento, qualificar leads e fechar a venda.
• Vendas centradas no cliente - Em vez de focar em suas próprias necessidades, torne a experiência de vendas totalmente focada no cliente.
• Venda Conceitual - Ao invés de explicar o produto para seus prospects, explique o conceito por trás dele e o valor que ele traz.

Saiba mais sobre as melhores metodologias de vendas SaaS .

Como medir o sucesso nas vendas de SaaS

Em última análise, as vendas de SaaS têm tudo a ver com melhorar os resultados de sua empresa. E para saber se seus esforços estão realmente funcionando, você precisa acompanhar seu desempenho.

Você deve considerar e rastrear várias métricas e benchmarks existentes para obter a imagem completa. Então, pegue seus relógios de calculadora dos anos 90, porque estamos prestes a digitar alguns números.

O que são métricas de vendas SaaS?

“Métricas de vendas SaaS” referem-se aos dados necessários para rastrear o bem-estar de suas vendas SaaS e impulsionar o crescimento da receita.

As métricas de vendas SaaS usam dados de vendas para quantificar o desempenho de suas equipes de vendas e a saúde financeira de sua empresa para que seus negócios possam tomar decisões informadas em um mercado altamente competitivo.

Além disso, permite que você acompanhe suas tendências de vendas e capacidade de vendas para prever com precisão suas vendas e se preparar para o sucesso futuro.

8 métricas de vendas SaaS para acompanhar o desempenho:

1. Receita recorrente mensal - Quanto dinheiro está entrando em cada mês?
2. Taxa de rotatividade de clientes - A que taxa seus clientes estão deixando você?
3. Taxa de churn de receita - Quanta receita está sendo perdida em um determinado período?
4. Receita recorrente anual - Quanto dinheiro está entrando a cada ano?
5. Custo de aquisição do cliente - Quanto dinheiro você está pagando para adquirir cada cliente?
6. Valor da vida útil do cliente - Quanta receita você ganha de cada cliente durante toda a vida útil?
7. Meses para recuperar - Quanto tempo levará para recuperar o dinheiro gasto na aquisição do cliente?
8. Taxa de velocidade do lead - Qual é a velocidade com que você está ganhando novos leads?

Saiba mais sobre as métricas de SaaS .

Compreendendo os benchmarks de vendas de SaaS

"Espere um segundo!" você pode exclamar nesta parte do blog. “Achei que já tínhamos falado sobre a parte chata dos números!”

Bem, nós fizemos, é verdade, mas ainda não terminamos. Porque, embora os benchmarks possam levar você a muitas das mesmas conclusões que as métricas, há uma diferença sutil entre eles: enquanto as métricas se concentram no crescimento do seu próprio negócio, os benchmarks permitem que você compare seu negócio com a concorrência.

Isso ajuda você a ver em quais áreas você está acima ou abaixo do desempenho em comparação com seus colegas.

Você pode usar essas informações para priorizar as áreas em que precisa melhorar seu desempenho ou onde pode estar enfrentando um gargalo.

Aqui estão 5 dos benchmarks de vendas mais importantes para medir seu desempenho de vendas:

1. Chamada fria para taxa de conversão - Quantas chamadas frias são necessárias para obter um lead convertido?
2. Taxa de conversão para nomeação - Quantos leads convertidos estão realmente dispostos a atender?
3. Taxa de nomeação para oportunidade - Quantas das pessoas com quem você se encontra são qualificadas pela equipe de vendas?
4. Oportunidade para taxa de conversão - Quantas das oportunidades realmente convertem?
5. Proporção de demonstração para fechamento - Quantas das demonstrações que você fornece levam a negócios fechados?

Saiba mais sobre os benchmarks de vendas de SaaS .

Conheça os papéis nas vendas de SaaS

Como você provavelmente já deve ter adivinhado, as vendas de SaaS não são um trabalho de uma pessoa só.

(Você pode imaginar? Podemos garantir que mesmo escrever sobre vendas de SaaS não é um trabalho de uma pessoa só.)

Além de ter que gerenciar vários prospects e clientes simultaneamente, envolve várias etapas, atividades, processos e metodologias,

Isso significa que lidar com as vendas de SaaS requer uma equipe diversificada e multidisciplinar que trabalhe em conjunto.

Então, como é um “A-team” de vendas SaaS?

Que bom que você perguntou.

Aqui estão as posições mais comuns em uma organização go-to-market (GTM) ou de vendas:

• Representantes de desenvolvimento de vendas (SDRs) / Representantes de desenvolvimento de negócios (BDRs) - Eles geralmente são encarregados de contatos frios e leads qualificados.
• Pré -vendas - Essa função auxilia em tudo o que acontece antes da venda.
• Engenheiros de demonstração, engenheiros de vendas e engenheiros de solução - Como o nome sugere, eles se concentram na demonstração do produto e garantem que ele esteja pronto e personalizado para cada cliente em potencial.
• Executivos de contas - Gerenciam o relacionamento com o comprador e são responsáveis ​​pelo fechamento do negócio.
• Gerentes de vendas - São os responsáveis ​​pela equipe e pelo cumprimento das cotas da empresa.
• Gerentes de sucesso do cliente - Depois que a venda é concluída, essa função ajuda o cliente a utilizar o produto e pode auxiliar na venda adicional e na renovação de contratos.

Para saber mais sobre a função do engenheiro de vendas e pré-vendas, assista a este episódio Nuts About Pré-vendas com Rishi Kapoor, engenheiro-chefe de vendas da Alteryx:

Modelos de remuneração de vendas SaaS

Devido à dificuldade das vendas de SaaS, não é surpresa que os representantes de vendas de SaaS tendam a exigir salários mais altos do que os de outras verticais.

Isso se deve em parte ao fato de que os representantes de vendas SaaS precisam de um conhecimento técnico aprofundado de seu produto. A outra parte se deve à natureza comparativamente complexa e competitiva da indústria de SaaS.

Claro, as empresas de SaaS também querem incentivar os representantes a fazer o máximo de vendas possível. É por isso que os salários do SaaS geralmente dependem muito dos ganhos com comissões.

No entanto, os salários do SaaS variam muito, dependendo do negócio, produto, experiência do representante de vendas e do mercado-alvo típico (por exemplo, SMBs x empresas).

De acordo com várias fontes, como ZipRecruiter, Glassdoor e The Bridge Group, o salário médio calculado de um representante de vendas de SaaS está entre US$ 24.000 e US$ 158.000. No entanto, a maioria dos representantes de vendas ganha um salário entre US$ 70.000 e US$ 100.000 por ano.

Existem três modelos principais de remuneração usados ​​para funcionários de SaaS:

• Básico + comissão - Com comissões menores e remuneração base maior, as despesas ficarão mais estáveis, mas o incentivo será menor.
• Comissão com base no lucro - Com base no valor líquido de um negócio, isso incentiva os representantes de vendas a fazer negócios maiores usando práticas mais eficientes. No entanto, isso consome os lucros da empresa.
• Comissão escalonada - Usando esse modelo, os representantes de vendas podem ganhar bônus ou taxas de comissão mais altas atingindo determinadas metas de vendas. Esta é a abordagem menos estável em termos de despesas, mas oferece o maior incentivo para fechar mais negócios.

Tornando as vendas B2B SaaS menos complicadas

Imaginamos que neste momento você provavelmente esteja pensando: “Senhor, por favor, faça isso parar! As vendas de SaaS são muito complicadas!”

Entre todos os estágios, métricas, metodologias, funções e jargões de vendas, também estamos exaustos.

Mas, por esse motivo, existe tecnologia de vendas como a Walnut. Então, somos gratos por termos um motivo para acordar de manhã.

Porque, em vez de ciclos de vendas intermináveis ​​que confundem os clientes em potencial que estão apenas tentando comprar software para facilitar suas vidas, a Walnut permite que os representantes forneçam demonstrações de software interativas personalizadas que mostram valor rapidamente.

Dessa forma, os clientes em potencial podem obter rapidamente o que seu produto faz e decidir rapidamente se desejam obtê -lo para seus negócios.

(Você entendeu esse jogo de palavras?)

Então, o que você está esperando? Simplifique seu processo de vendas de SaaS inscrevendo-se no Walnut hoje.