Qu'est-ce que les ventes SaaS ? Le guide complet de la vente de logiciels

Vendre du SaaS est une grosse affaire.

Quelle est la taille d'un accord, demandez-vous?

Eh bien, le SaaS devrait représenter une industrie de 200 milliards de dollars d'ici la fin de 2023.

Cela signifie que dans un espace aussi concurrentiel, il est indispensable de comprendre exactement ce qui motive les ventes SaaS si vous voulez aller de l'avant.

(Ou même si vous ne voulez pas aller de l'avant mais que vous vous contentez de rester au milieu, vous devriez quand même en savoir un peu plus sur les ventes SaaS.)

Ce qui nous amène à notre point principal : vous êtes au bon endroit (virtuel) pour apprendre à peu près tout ce qu'il y a à savoir sur la vente de logiciels.

Mais nous allons vous avertir : ce blog est un doozy. Voici donc un aperçu pratique de ce dont nous allons parler.

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Qu'est-ce que le SaaS ?

SaaS signifie « logiciel en tant que service » et c'est la façon dont les enfants cool (et quand nous disons cela, nous entendons vraiment les enfants les moins cool) de dire n'importe quel logiciel. Fondamentalement, cela signifie qu'il s'agit de toute solution logicielle disponible en ligne via une application basée sur un site Web.

Pensez à tous vos logiciels préférés, comme Zoom, Walnut, Slack, Walnut et même Salesforce. Avons-nous mentionné Walnut?

Ce sont tous des exemples d'offres SaaS.

Qu'est-ce que la vente SaaS ?

Les ventes SaaS sont le processus de vente de produits et services liés au SaaS. (Ok, c'était peut-être un peu évident.)

Outre les quelque un milliard de termes et abréviations de vente que vous devriez probablement connaître, les ventes SaaS sont assez simples.

(Nous plaisantons. Ce n'est vraiment pas le cas.)

Comme toute entreprise, vous devrez vendre votre SaaS pour générer des bénéfices et réaliser une croissance. Mais parce que le logiciel n'est pas un objet physique qui nécessite une fabrication pour chaque client individuel et une expédition, vous pouvez très rapidement augmenter vos ventes et vendre à des millions de personnes à travers le monde.

C'est pourquoi il existe une énorme demande de professionnels de la vente SaaS, d'influenceurs commerciaux, d'outils de vente, de recherche commerciale et même de mèmes commerciaux.

Vendre du SaaS par rapport aux autres ventes

En raison de sa nature, le cycle de vie des ventes SaaS peut être différent de celui des autres produits et services conventionnels.

Qu'est-ce qui rend les ventes SaaS uniques ?

Tout d'abord, il existe différentes voies disponibles pour vendre des produits SaaS :

• Convertir de nouveaux prospects
• Licences uniques
• Licences par abonnement/récurrentes
• Vente incitative et vente croisée aux prospects existants

Il existe également plusieurs défis uniques lors de la vente de SaaS (en particulier B2B) :

• Coûts élevés de génération de leads
• La difficulté de qualifier les leads B2B
• Un pipeline de vente complexe et long
• Création et mise à disposition de démos produits
• Intégration et assistance après-vente

Apprenez-en plus sur la personnalisation des ventes SaaS en regardant notre webinaire à la demande : Generic Sales Suck

B2B vs B2C lors de la vente de logiciels en tant que service (SaaS)

Si vous pensiez que nous en avions fini avec les abréviations, vous aviez très tort. En fait, nous ne faisons que commencer.

B2B signifie "Business to Business" alors que B2C signifie "Business to Consumer". Ainsi, B2C fait référence à la vente à des clients individuels, tandis que B2B fait référence à la vente à d'autres entreprises.

Comme vous pouvez l'imaginer, les ventes B2B nécessitent d'adopter une approche quelque peu différente de celle des ventes B2C.

D'une part, cela implique un passage de l'intelligence commerciale typique au marketing basé sur les comptes. En effet, un prospect commercial a généralement plusieurs décideurs d'achat à convaincre au lieu d'un seul.

Cela ne semble-t-il pas amusant?

Les différences entre les ventes B2C et B2B ont également des implications importantes pour la gestion de la relation client. Pour toutes ces raisons et plus encore, les ventes B2B sont beaucoup plus complexes pour les acheteurs et les vendeurs que les ventes B2C.

Les modèles de vente SaaS les plus courants

Comme pour tout ce qui est aussi grand et important, il existe de nombreuses opinions, perspectives et conseils de vente sur la meilleure façon de vendre du SaaS. De plus, ce qui fonctionne bien pour un éditeur de logiciels peut ne pas fonctionner pour un autre.

Le modèle de vente SaaS que vous choisissez d'utiliser dicte la façon dont votre équipe de vente abordera la vente aux prospects et le rôle que vos vendeurs et acheteurs jouent dans le processus de vente. Cela a des implications importantes pour vos activités de vente quotidiennes et votre stratégie de vente à long terme.

Il détermine également :

• De combien de vendeurs aurez-vous besoin
• Comment vous trouvez et identifiez vos clients cibles
• Comment vous interagissez avec les prospects et les clients
• Comment vous qualifiez vos prospects
• Comment vous aborderez la conclusion des ventes

Il est particulièrement important que votre modèle de vente corresponde aux attentes de vos clients. Toute inadéquation entraînera de nombreuses opportunités perdues.

En règle générale, vous rencontrerez trois modèles de vente dans l'espace SaaS B2B :

Libre-service / Croissance axée sur les produits (PLG)

Un modèle libre-service fonctionne lorsque vous avez un marché cible très motivé. Les prospects recherchent activement vos solutions SaaS et ont une forte intention d'acheter avant même que vous ne vous mettiez au travail pour entretenir des prospects.

Ce modèle est généralement utilisé pour les ventes SaaS, où les prix sont bas et le volume des ventes est élevé. Il s'agit donc d'un modèle populaire pour les services axés sur le consommateur.

Ce type de libre-service est également appelé « croissance axée sur le produit » ou « PLG », car le produit lui-même est le principal moteur de l'acquisition de clients.

Cette tendance PLG est également utile pour que les équipes puissent augmenter leurs ventes pour vendre efficacement en volume.

En savoir plus : Qu'est-ce que la croissance axée sur les produits ?

Ventes transactionnelles

Les modèles de vente transactionnels sont utilisés pour le SaaS avec un prix plus élevé et un volume inférieur, bien qu'ils ne soient pas aussi exclusifs que les ventes aux entreprises, dont nous parlerons dans un instant.

Votre marché cible typique serait les individus très motivés, les startups ou les PME (petites et moyennes entreprises). D'une certaine manière, les ventes transactionnelles couvrent le spectre entre les solutions SaaS grand public et les solutions d'entreprise.

Des ventes transactionnelles efficaces nécessitent une équipe de vente plus étendue et multidisciplinaire qui peut alterner entre les ventes et le marketing basé sur les comptes et qui peut efficacement vendre à mesure que les besoins de chaque client augmentent.

Ventes aux entreprises

Les ventes aux entreprises sont le modèle de vente SaaS le plus coûteux, le plus complexe et le plus chronophage.

Les entreprises clientes sont exigeantes et ont généralement un groupe d'acheteurs important dont les préoccupations doivent être satisfaites. La conclusion d'un contrat d'entreprise nécessite généralement que vous multithreadez vos transactions, ce qui signifie que vous établissez des relations avec plusieurs parties au sein de l'organisation.

Les entreprises clientes s'attendent également à un haut niveau de support hautement disponible et personnalisé. Le marketing, les ventes, les ingénieurs, les responsables du support et toutes les autres parties prenantes doivent avoir une approche alignée pour chaque entreprise cliente.

Découvrez comment optimiser vos stratégies de vente SaaS .

Déconstruire l'entonnoir de vente B2B SaaS

Si vous souhaitez réaliser plus de ventes SaaS, la première étape consiste à vous assurer que vous construisez votre entonnoir de vente SaaS de manière productive et intelligente.

Au niveau le plus élémentaire, un entonnoir SaaS décrit comment vous guiderez vos prospects tout au long du parcours de vente, depuis le moment où vous générez un prospect jusqu'au moment où vous êtes prêt à conclure l'affaire.

Un entonnoir de vente B2B bien planifié et optimisé conduira à un processus de vente plus efficace, rationalisé et efficace.

Il existe évidemment de nombreuses différences entre le marketing SaaS et les ventes SaaS, mais elles sont également étroitement liées, le marketing étant responsable de la plupart (sinon de la plupart) des pistes suivies par l'équipe commerciale. Ces prospects sont généralement appelés prospects qualifiés marketing ou MQL.

Cela signifie qu'il doit y avoir une transition transparente et sans friction entre vos équipes de marketing et de vente. Le processus consistant à fournir à l'équipe de vente tout ce dont elle a besoin pour mieux vendre s'appelle l'activation des ventes et peut être un élément crucial de l'optimisation de votre processus de vente.

Haut de l'entonnoir (ToFu)

Affectueusement appelée ToFu, cette étape implique vos premières interactions avec un prospect. Il s'agit principalement de tactiques de marketing visant à accroître la notoriété du produit, la sensibilisation et à attirer des prospects.

Les représentants commerciaux de ToFu doivent bien connaître les médias sociaux, les argumentaires d'ascenseur, les procédures pas à pas, les e-mails froids, les démonstrations de logiciels et les visites de produits.

En savoir plus sur le haut de l'entonnoir (ToFU) .

Milieu de l'entonnoir (MoFu)

Au milieu de l'entonnoir de vente, vous commencez à vous engager avec un client et à lui fournir des informations sur la manière dont votre produit peut aider à résoudre ses problèmes.

Comme nous l'avons mentionné, un cycle de vente B2B SaaS peut être une route longue et sinueuse. (**Nous ferons une pause ici pour que vous puissiez ajouter cette chanson à votre liste de lecture Spotify.)

Vos tactiques au milieu de l'entonnoir doivent être précises pour maintenir l'intérêt du client et vous rapprocher d'une fermeture potentielle.

C'est là que les interactions très engageantes qui mettent en valeur les capacités réelles de votre produit peuvent être inestimables, par exemple, des études de cas, des livres électroniques, des démonstrations de produits interactives et des visites de produits. Il existe de nombreux outils de prévente qui peuvent vous aider ici.

En savoir plus sur le milieu de l'entonnoir (MoFu) .

Bas de l'entonnoir (BoFu)

À l'approche de la conclusion d'un accord, vous devrez régler les dernières objections restantes de votre prospect et entamer des négociations contractuelles. Au cours de cette étape, vous devez supprimer tous les obstacles qui empêchent votre client d'approuver votre produit.

Vous devrez vous engager avec eux individuellement pour répondre à leurs préoccupations spécifiques via des questions-réponses, des webinaires, des études de cas, des démonstrations de vente, quoi qu'il en soit. Si un prospect se révèle particulièrement têtu, il est peut-être temps de proposer des incitations supplémentaires, telles que des remises ou des essais gratuits.

Conclure l'affaire est un art. (Compris, Picasso ?) Ainsi, la maîtrise de diverses techniques de clôture peut vous aider à transformer davantage de prospects en clients.

En savoir plus sur le fond de l'entonnoir (BoFu) .

Ce n'est pas la fin.

Les vendeurs SaaS doivent continuer à affiner et optimiser leur entonnoir de vente au fur et à mesure. Ce qui fonctionne aujourd'hui peut ne pas fonctionner demain, et votre entonnoir de vente doit évoluer avec votre produit, les conditions du marché, les attentes des clients et les tendances actuelles.

L'utilisation d'outils pour créer un organigramme de vente peut aider beaucoup à visualiser l'ensemble de votre parcours de vente.

Qu'est-ce qu'un cycle de vente SaaS moyen ?

Jusqu'à présent, nous avons discuté des ventes SaaS en termes de modèles, de stratégies et d'étapes globales.

Mais la gestion d'une équipe de vente nécessite une grande optimisation de vos stratégies, argumentaires, messages, démos, négociations, etc. Voici un bref aperçu des 14 principaux événements du cycle de vente SaaS moyen :

1. Comprendre les stratégies de vente externes et internes - Dans les ventes SaaS, il est très rare qu'il y ait besoin de ventes externes, mais la pratique n'est pas encore totalement éteinte.
2. Création de votre stratégie de vente sortante - La rédaction d'e-mails froids et d'argumentaires de vente parfaits peut aider votre équipe de vente à aligner ses messages et à attirer davantage de prospects.
3. Personnaliser votre stratégie d'inbound sales - Une stratégie de vente entrante adaptée à vos prospects améliorera leur expérience de vente et vous aidera à vendre plus.
4. Rédaction d'un plan de présentation commerciale - Établissez la structure de votre présentation de vente à l'avance pour garder votre message cohérent et rester sur la bonne voie.
5. Prospects qualifiés - Certains de vos prospects sont formidables et peuvent vraiment utiliser votre solution et certains d'entre eux sont des ordures et n'achèteront jamais. Vous avez besoin d'une stratégie pour différencier les deux.
6. Faire des appels de découverte - Comprendre les besoins de vos prospects peut aider votre équipe à affiner ses arguments de vente pour correspondre à chaque problème individuel.
7. Création de contenu pour l'activation des acheteurs - Lorsque vos prospects s'intéressent à votre produit, aidez-les à en savoir plus sur sa valeur avec du contenu qui les aidera à acheter.
8. Nourrir les prospects - Assurez-vous d'avoir un plan en place pour aider les prospects intéressés à devenir des acheteurs potentiels.
9. Planifier des démos - La démo est souvent ce qui fait ou défait la vente. Faites très attention à toutes les étapes qui la précèdent.
10. Préparation d'une présentation de démonstration de logiciel - Peu importe la qualité de votre démo, si votre présentation de démonstration est ennuyeuse, vous perdrez l'intérêt de vos prospects.
11. Rédaction d'e-mails de suivi de démonstration - La démo s'est peut-être très bien passée, mais vous n'avez pas encore terminé. Créez un plan de suivi et assurez-vous que la transaction continue d'avancer.
12. Manipulation des objections - La plupart des prospects diront « non » plusieurs fois avant de dire « oui ». Apprenez à connaître les objections les plus courantes et comment votre équipe compte les traiter.
13. Négociation des ventes - Il existe différentes tactiques pour négocier l'accord. Assurez-vous que vous êtes tous sur la même longueur d'onde pour savoir où il y a de la marge de manœuvre et où il n'y en a pas.
14. Conclure des offres - Assurez-vous d'avoir tous les outils dont vous avez besoin à votre disposition afin de pouvoir conclure l'affaire aussi rapidement et efficacement que possible.

Clouer la démo du produit dans les ventes SaaS

Lorsqu'il s'agit d'améliorer vos ventes SaaS et de conclure davantage de transactions, aucune étape du processus de vente n'est aussi cruciale que la phase de démonstration.

Notre enquête auprès des prospects B2B a révélé que 97 % des acheteurs ont admis qu'une mauvaise démo pouvait les empêcher d'acheter. Donc pas de pression, mais c'est votre moment de faire ou de casser.

Mais d'abord, couvrons les bases:

Qu'est-ce qu'une démo de produit ?

Voici la définition de la démo du produit :

Une démonstration de produit a lieu lorsqu'un professionnel de la vente présente le produit qu'il vend à un prospect et présente sa valeur et ses avantages.

Et même si cela peut sembler assez simple, ne vous y trompez pas : ce n'est pas une mince affaire. Créer de bonnes démos de produits a été notoirement difficile, certains des plus grands noms du monde ayant connu des échecs de démonstration en direct embarrassants.

En raison de la complexité des démonstrations en direct, les équipes de vente SaaS créent généralement des environnements de démonstration de vente où les choses sont plus robustes et moins susceptibles de mal tourner.

Voici 8 façons de vous assurer que votre démo de logiciel est incroyable :

1. Choisissez un logiciel de démonstration interactif - Laissez vos prospects essayer avant d'acheter. Comme les ventes normales devraient être.
2. Évitez les démos non présentées - Il n'y a rien de pire que de préparer une démo et le prospect ne se présente tout simplement pas.
3. Utilisez une liste de contrôle de démonstration de produit - Même les meilleurs du secteur peuvent faire des erreurs. Alors gardez une trace de ce dont vous avez besoin avec une liste de contrôle.
4. Créer une structure de démonstration commerciale claire - Décomposez comment vous allez présenter votre produit d'une manière attrayante et utile pour votre public.
5. Rédiger un agenda de démonstration produit - Faites un plan de ce que vous voulez couvrir et mettez tout le monde sur la même longueur d'onde.
6. Rédiger un script de démonstration de produit - Obtenez une compréhension claire de ce que vous voulez montrer et dont vous voulez parler.
7. Optimisez votre expérience de démonstration - Offrez-leur une expérience qui les laissera sur une note positive.
8. Évitez les erreurs de démonstration courantes - Parfois, même une erreur stupide peut ruiner la démo parfaite.

Choisir la bonne méthodologie de vente SaaS

Attends une seconde. Nous voulions juste vérifier avec vous parce que nous avons vraiment erré pendant longtemps.

Es-tu toujours avec nous ?

Ah d'accord, on ne vous entend pas.

Pendant que nous discutions de ce qui se passe dans les ventes SaaS et même des types de ventes qui se produisent, entrons dans les différentes philosophies et méthodologies qui existent en matière de vente de logiciels. Indice : il y en a une tonne.

Voici quelques-unes des méthodologies de vente les plus courantes pour la vente de SaaS :

• Vente SPIN - Utilisez ces quatre types de questions pour acquérir une compréhension approfondie de vos prospects : situation, problème, implication et besoin de gain.
• Modèle de vente Challenger - Défiez les idées préconçues de votre prospect sur son problème et ses solutions potentielles.
• Vente de solutions - Concentrez-vous sur la valeur que votre produit peut apporter à votre prospect plutôt que sur les fonctionnalités elles-mêmes.
• Vente d'écart - Comprendre où se trouve le prospect et où il veut être. Expliquez ensuite comment votre produit peut les aider à combler cette lacune.
• Processus de vente MEDDIC - Comprenez ce que votre prospect espère réaliser en lui posant des questions sur les éléments suivants : mesures, acheteur économique, critères de décision, processus de décision, identification de la douleur et champion.
• Méthode de vente Sandler - Cet ensemble de règles aide les vendeurs à travers ces trois étapes du processus de vente : ​​Établir une relation, qualifier les prospects et conclure la vente.
• Ventes centrées sur le client - Au lieu de vous concentrer sur vos propres besoins, faites en sorte que l'expérience de vente soit entièrement centrée sur le client.
• Vente conceptuelle - Au lieu d'expliquer le produit à vos prospects, expliquez le concept qui le sous-tend et la valeur qu'il apporte.

En savoir plus sur les meilleures méthodologies de vente SaaS .

Comment mesurer le succès des ventes SaaS

En fin de compte, les ventes SaaS visent à améliorer les résultats de votre entreprise. Et pour savoir si vos efforts fonctionnent réellement, vous devez suivre vos performances.

Vous devez prendre en compte et suivre diverses mesures et références existantes pour obtenir une image complète. Alors, sortez vos montres calculatrices des années 90, car nous sommes sur le point de taper quelques chiffres.

Que sont les métriques de vente SaaS ?

Les "métriques de vente SaaS" font référence aux données nécessaires pour suivre le bien-être de vos ventes SaaS et stimuler la croissance des revenus.

Les métriques de vente SaaS utilisent les données de vente pour quantifier les performances de vos équipes de vente et la santé financière de votre entreprise afin que vos entreprises puissent prendre des décisions éclairées sur un marché hautement concurrentiel.

De plus, il vous permet de suivre vos tendances de vente et votre capacité de vente pour prévoir avec précision vos ventes et vous préparer au succès futur.

8 métriques de ventes SaaS pour suivre les performances :

1. Revenus récurrents mensuels - Combien d'argent rentre chaque mois ?
2. Taux de désabonnement des clients - A quel rythme vos clients vous quittent-ils ?
3. Taux d'attrition des revenus - Combien de revenus sont perdus sur une période donnée ?
4. Revenus récurrents annuels - Combien d'argent rentre chaque année ?
5. Coût d'acquisition client - Combien d'argent payez-vous pour acquérir chaque client ?
6. Valeur vie client - Combien de revenus gagnez-vous de chaque client sur toute la durée de vie ?
7. Des mois pour récupérer - Combien de temps faudra-t-il pour récupérer l'argent que vous avez dépensé pour acquérir le client ?
8. Taux de vélocité des prospects : à quelle vitesse gagnez-vous de nouveaux prospects ?

En savoir plus sur les métriques SaaS .

Comprendre les benchmarks de vente SaaS

"Attends une seconde!" vous pouvez vous exclamer dans cette partie du blog. "Je pensais que nous avions déjà couvert les chiffres ennuyeux!"

Eh bien, nous l'avons fait, c'est vrai, mais nous n'avons pas encore tout à fait terminé. Parce que si les benchmarks peuvent vous conduire à bon nombre des mêmes conclusions que les métriques, il existe une différence subtile entre eux : alors que les métriques se concentrent sur la croissance de votre propre entreprise, les benchmarks vous permettent de comparer votre entreprise à la concurrence.

Cela vous aide à voir dans quels domaines vous êtes plus ou moins performant par rapport à vos pairs.

Vous pouvez utiliser ces informations pour hiérarchiser les domaines dont vous avez besoin pour améliorer vos performances ou où vous pourriez rencontrer un goulot d'étranglement.

Voici 5 des références de vente les plus révélatrices pour mesurer vos performances de vente :

1. Appel à froid au taux de conversion - Combien d'appels à froid faut-il pour obtenir un prospect converti ?
2. Taux de conversion en rendez-vous - Combien de prospects convertis sont-ils réellement prêts à rencontrer ?
3. Rendez-vous au taux d'opportunité - Parmi les personnes que vous rencontrez, combien sont qualifiées par l'équipe commerciale ?
4. Possibilité de taux de conversion - Combien d'opportunités se convertissent réellement ?
5. Ratio démo/clôture - Parmi les démos que vous donnez, combien mènent à des transactions conclues ?

En savoir plus sur les benchmarks de vente SaaS .

Apprenez à connaître les rôles dans les ventes SaaS

Comme vous pouvez probablement le deviner maintenant, les ventes SaaS ne sont pas le travail d'une seule personne.

(Pouvez-vous imaginer ? Nous pouvons garantir que même écrire sur les ventes de SaaS n'est pas le travail d'une seule personne.)

En plus de devoir gérer plusieurs prospects et clients simultanément, cela implique différentes étapes, activités, processus et méthodologies,

Cela signifie que la gestion des ventes SaaS nécessite une équipe diversifiée et multidisciplinaire qui travaille ensemble.

Alors, à quoi ressemble une « équipe A » de vente SaaS ?

Heureux que vous ayez demandé.

Voici les postes les plus courants dans une organisation de commercialisation (GTM) ou de vente :

• Représentants du développement des ventes (SDR) / Représentants du développement des affaires (BDR) - Ils sont souvent chargés de contacter à froid et de qualifier les prospects.
• Avant -vente - Ce rôle assiste tout ce qui se passe avant la vente.
• Ingénieurs de démonstration, ingénieurs commerciaux et ingénieurs de solution - Comme son nom l'indique, ils se concentrent sur la démonstration du produit et s'assurent qu'elle est prête et personnalisée pour chaque prospect.
• Chargés de compte - Ils gèrent la relation avec l'acheteur et sont responsables de la conclusion de la transaction.
• Directeurs des ventes - Ils sont responsables de l'équipe et respectent les quotas de l'entreprise.
• Responsables de la réussite client - Une fois la vente terminée, ce rôle aide le client à utiliser le produit et peut aider à la vente incitative et au renouvellement des contrats.

Pour en savoir plus sur le rôle d'ingénieur avant-vente et commercial, regardez cet épisode Nuts About Presales avec Rishi Kapoor, Lead Sales Engineer chez Alteryx :

Modèles de rémunération des ventes SaaS

En raison de la difficulté des ventes SaaS, il n'est pas surprenant que les commerciaux SaaS aient tendance à exiger des salaires plus élevés que ceux des autres secteurs verticaux.

Cela est en partie dû au fait que les commerciaux SaaS ont besoin d'une connaissance technique approfondie de leur produit. L'autre partie est due à la nature relativement complexe et compétitive de l'industrie SaaS.

Bien sûr, les entreprises SaaS souhaitent également inciter les représentants à réaliser autant de ventes que possible. C'est pourquoi les salaires SaaS dépendent généralement en grande partie des revenus de commissions.

Cependant, les salaires SaaS varient considérablement en fonction de l'entreprise, du produit, de l'expérience du représentant commercial et du marché cible typique (par exemple, les PME par rapport aux entreprises).

Selon diverses sources, telles que ZipRecruiter, Glassdoor et The Bridge Group, le salaire moyen calculé d'un représentant commercial SaaS se situe entre 24 000 $ et 158 ​​000 $. Cependant, la majorité des commerciaux gagnent un salaire compris entre 70 000 et 100 000 dollars par an.

Il existe trois principaux modèles de rémunération utilisés pour les employés SaaS :

• Commission de base + - Avec des commissions plus faibles et un salaire de base plus élevé, les dépenses seront plus stables, mais l'incitation sera plus faible.
• Commission basée sur les bénéfices - Basée sur la valeur nette d'une transaction, cela incite les commerciaux à conclure des transactions plus importantes en utilisant des pratiques plus efficaces. Cependant, cela ronge les bénéfices de l'entreprise.
• Commission échelonnée - En utilisant ce modèle, les commerciaux peuvent gagner des bonus ou des taux de commission plus élevés en atteignant certains objectifs de vente. Il s'agit de l'approche la moins stable en termes de dépenses, mais elle offre la plus grande incitation à conclure davantage de transactions.

Simplifier les ventes B2B SaaS

Nous imaginons qu'à ce stade, vous pensez probablement : « Seigneur, s'il te plaît, fais que ça s'arrête ! La vente en SaaS, c'est bien trop compliqué !

Entre toutes les étapes, les métriques, les méthodologies, les rôles et le jargon des ventes, nous sommes aussi honnêtement épuisés.

Mais pour cette raison, une technologie de vente comme Walnut existe. Donc, nous sommes reconnaissants d'avoir une raison de nous réveiller le matin.

Parce qu'au lieu de cycles de vente interminables qui déroutent les prospects qui essaient simplement d'acheter un logiciel pour se simplifier la vie, Walnut permet aux commerciaux de proposer rapidement des démonstrations de logiciels interactifs personnalisés qui montrent de la valeur.

De cette façon, les prospects peuvent rapidement comprendre ce que fait votre produit et décider rapidement s'ils veulent l' obtenir pour leur entreprise.

(Avez-vous compris ce jeu de mots ?)

Alors qu'est-ce que tu attends? Simplifiez votre processus de vente SaaS en vous inscrivant à Walnut dès aujourd'hui.