Repetición del seminario web: Marketing digital Pregúntame cualquier cosa con Samantha Russell

El mes pasado, organizamos nuestra primera sesión de preguntas y respuestas sobre marketing digital, y fue un gran éxito, por lo que continuaremos realizando estas horas de oficina en vivo. Comenzamos octubre con otra sesión de preguntas y respuestas sobre marketing digital con Samantha Russell, directora de marketing y desarrollo empresarial de Twenty Over Ten, en la que respondió a varias preguntas interesantes sobre marketing digital. ¡Puedes ver la repetición aquí o abajo en cualquier momento!

Cuando habla de un presupuesto de marketing, ¿cuánto debe asignar una empresa?

El primero que quería abordar era el presupuesto. Entonces, cuando se trata de marketing, muchas personas tienen preguntas sobre cuánto deberían gastar, y no me gusta dar una sola cifra porque muchas empresas son diferentes, y cuáles son sus ingresos y cuáles serían. una cantidad grande o pequeña para ellos que me gusta pensar que son porcentajes.

Entonces, la firma de asesoría promedio gasta alrededor del 2%. Hubo un artículo muy popular que se publicó ayer o durante el fin de semana que estoy seguro de que muchos vieron en Think Advisor hablando de Ken Fisher y cómo gasta el 6% en marketing cada año. Esa es una gran cantidad debido a la cantidad de ingresos que obtienen. Entonces, el total real variará menos o significará menos que el porcentaje. Creo que lo más importante sobre el número es el seguimiento si, cuando aumenta su presupuesto, aumenta su resultado final, ¿verdad? El problema es que tienes que darle un año completo para hacer realmente esa evaluación, porque al igual que ustedes les dan consejos a sus clientes, y dicen: "Está bien, vamos a poner este presupuesto en su lugar, vamos a vas a centrarte en tus finanzas”. Realmente no puedes evaluarlo en solo un mes o un trimestre... realmente tienes que darle un año, incluso dos años y debido a la naturaleza compuesta. Es exactamente lo mismo con cualquier buen plan de marketing digital, lleva algo de tiempo hacer que las cosas despeguen.

Por lo tanto, definitivamente sugiero verificar el progreso mensual y trimestralmente, pero en términos de si debería o no haber ajustado su gasto, su gasto general, lo que realmente sugiero que haga es sentarse al final del año hasta que aumente su presupuesto total de marketing en un 1 %, ¿quiere luego mirar su ROI y ver cuántas nuevas reservas de calendario obtuvimos? ¿Cuántas vistas calificadas más del sitio web obtuvimos? ¿Cuántos clientes nuevos obtuvimos? Luego puede evaluar si ese aumento y gasto fue efectivo o no, ¿verdad?

También puede mirar, aún más finamente, cosas específicas, ya sabe, si está creando anuncios de Google y tiene un presupuesto realmente alto, puede ser un costo enorme sin una gran cantidad de ROI desde el principio. Lo que mucha gente no se da cuenta es que se pueden hacer muchas pruebas con un presupuesto pequeño. Entonces, por ejemplo, aquí en Twenty Over Ten, a menudo solo nos gustan $ 5 por día cuando estamos probando algún tipo de anuncio. O incluso podríamos decir: "Está bien, para todo este anuncio, la duración cuando se ejecuta, vamos a pagar $ 20 pero publicaremos tres versiones diferentes". Luego, podemos ingresar y observar cada variación y ver cuál está funcionando mejor y tomar todo el dinero que estábamos usando en las diferentes variaciones y llevarlo al mejor desempeño, ¿verdad?

Entonces, nuevamente, se trata menos del total de ahora y más de analizar cómo impacta en el resultado final y luego también probar diferentes variaciones, ya sabes cuando creas, por ejemplo, una página de inicio del sitio web. Sí, puede trabajar con nuestro equipo y podemos hacer todo lo que esté a nuestro alcance para que sea lo más perfecto posible desde el principio, pero los asesores más exitosos tendrán una versión de su sitio web que estará activa durante un mes. o dos y luego, tal vez el próximo mes, crean un mensaje de página de inicio separado y luego miran al final de esos cuatro meses... ¿los primeros dos meses generaron más reservas de calendario o los segundos dos meses? Por supuesto que quiere, puede que tenga que intentar probar estas cosas en el vacío tanto como sea posible, así que durante los segundos dos meses no ejecute también un montón de nuevas campañas de marketing por correo electrónico y redes sociales y no entienda que eso en parte para estar relacionado con eso, pero ciertamente intente lo mejor que pueda para probar una o dos variables a la vez.

¿Cuáles son las dos principales plataformas de redes sociales que los asesores deberían usar?

Acabo de desglosarlo aquí, esto es lo que sugiero en general. Twitter es ideal si está tratando de conectarse con otras personas en la industria y desea obtener muchas más conexiones con periodistas, con la prensa y relaciones públicas. Ese es el lugar donde quieres hacerlo. Realmente no veo mucha gente consiguiendo clientes en la industria. Si está en una industria en la que se encuentra, infórmenos en el comentario a continuación. La única excepción de la que me ocuparé es que muchas personas, si trabajan con médicos, de manera bastante interesante, puedan conectarse con médicos allí. Pero creo que no hay una población tan grande que obtenga sus clientes de Twitter.

LinkedIn es mucho más universal, en el sentido de que la mayoría de los profesionales que trabajan están en LinkedIn. Entonces, si se dirige a jubilados, personas que ya están jubiladas o están a punto de jubilarse, esa podría no ser la mejor plataforma para usted. Para Instagram, realmente creo que esta es una gran oportunidad. Esa es probablemente la adopción más grande, en términos de personas que se registran en la plataforma. Vemos muchos jubilados prejubilados, incluso adoptando esa plataforma porque ahí es donde los jóvenes se han ido y están compartiendo fotos ahora. Publicaré fotos de mis hijos en Instagram, pero es posible que no las publique en Facebook. Entonces, ahora todos los abuelos están en Instagram por eso y encontrarán empresas y también los seguirán. Entonces, esa es una muy buena oportunidad también.

Diré que recibimos la mayoría de las preguntas sobre cómo usar LinkedIn y cómo usar Instagram para los negocios. Esos son los dos con los que la mayoría de la gente lucha. Entonces, en realidad vamos a hacer un seminario web a fines de este mes específicamente sobre eso. Amanda acaba de compartirlo en el chat y también lo tengo vinculado aquí. Entonces, lo abriré, pero si solo va a nuestro sitio web, si hace clic en aprender, entonces va a Twenty Over Ten.com, hace clic en aprender y verá todas nuestras próximas sesiones y aquí en la parte inferior "Uso de LinkedIn e Instagram para atraer más clientes", vamos a desglosarlo por usted. La mitad se dedicará a Linkedin, la otra mitad se dedicará al uso de Instagram y le explicará lo que necesita saber para usar esas plataformas de manera efectiva. También le mostraremos ejemplos de asesores reales que están haciendo un trabajo fantástico. Instagram, creo que es complicado para la gente porque es muy visual. No entienden cómo convertir el contenido para que esté enfocado visualmente. Tenemos una muy buena alineación para ti en eso, que estará emocionado de compartir.

¿Qué sabes sobre Quora?

Recibí un mensaje sobre Quora. Por lo tanto, no he escuchado a muchas personas decirme que obtuvieron clientes de Quora. Si es así, háganoslo saber en los comentarios en el cuadro de chat. Sé que es una gran fuente, obtuvimos clientes míos que publican respuestas en Quora, no con mucha frecuencia, pero a veces. pero si alguno de ustedes en la línea ha probado esa estrategia antes, háganoslo saber. Si no está familiarizado con Quora, es básicamente un foro de preguntas y respuestas. Entonces, las personas publican preguntas y las otras personas responden la pregunta y, obviamente, puede vincular a su sitio web, lo que demuestra su experiencia de esa manera.

¿Qué tipo de contenido es el más popular y qué obtiene la mayor participación en las redes sociales?

Entonces, enumeré aquí algunos ejemplos diferentes que hemos visto que funcionan muy bien para los asesores con los que trabajamos. Por lo tanto, estas son cosas separadas de las publicaciones normales de estilo de finanzas personales que a menudo verá en los feeds de los asesores. Por lo tanto, muchas personas solo tienen artículos sobre seguros, impuestos o cartera, mientras que los que usted conoce son interesantes y, por supuesto, ayudan a darle credibilidad a usted como experto, al pensar en alguien que va a las redes sociales en el medio. del día, a menudo van allí como un escape para tener un descanso mental de lo que sea que estén haciendo. Entonces, durante el día, puede ser un buen momento para publicar lo que llamamos más piezas de estilo de vida, es decir, contenido que es un poco más digerible, cosas fáciles de escanear, que no son demasiado intensas. Las piezas técnicas más sustanciosas las guardo para el correo electrónico o para las primeras horas de la mañana cuando alguien podría estar dispuesto a una lectura más intensa.

Obviamente, debe observar su propia demografía y ver qué funciona para usted. Tengo muchas personas, por ejemplo, que se especializan en trabajar con médicos o profesionales médicos, y ven grandes tasas de participación en su contenido cuando publican en medio de la noche, por lo que tienen sus publicaciones programadas para la medianoche o la 1 a. m. porque es cuando muchos médicos están trabajando en el hospital, y si es una noche lenta, pueden estar navegando en sus redes sociales.

Por lo tanto, piense en términos de la hora del día, cómo se ve su audiencia. Pero aquí hay algunos ejemplos diferentes de contenido de estilo de vida que podrías escribir originalmente. Perfiles de conocer al equipo, así que John Smith, nuestro fundador, conozca a Caitlin Jones, nuestra especialista en atención al cliente y tenga una entrevista con ellos donde comparta fotos de ellos, hable sobre sus antecedentes, lo que les gusta hacer en su tiempo libre.

Además, hacer publicaciones en los mejores libros que lees, podcasts que has escuchado, cualquier cosa por el estilo suele generar un buen compromiso. Otra gran estrategia, si está tratando de obtener muchos más clientes en su área local, quiere ser conocido como el principal asesor en Baltimore y Annapolis, o donde sea que esté ubicado, puede elegir diferentes organizaciones benéficas locales o sin fines de lucro. organizaciones o grupos comunitarios y resáltelos. Entonces, vi a un asesor que elegiría un hito histórico diferente o un lugar en la ciudad y haría una publicación de blog al respecto y diferentes "Detrás de los números" que la gente podría no saber, así que esta catedral fue construida en 1890 y costó tanto , que en dólares de 2019 sería esto. ¿Y sabías que al trabajador promedio solo se le paga X cantidad? Y presenta muchos de estos hitos históricos en los que están interesados ​​los jubilados y prejubilados en los que se enfoca. Por lo tanto, está combinando cultura con ubicaciones, y también está obteniendo todas estas palabras clave para la ubicación que la gente podría estar buscando. Entonces, esa es una estrategia realmente interesante y excelente. Si sabe que su audiencia es muy filantrópica y tiene una mentalidad comunitaria, puede presentar diferentes organizaciones locales sin fines de lucro y el trabajo que están haciendo.

Y cuando estás ayudando a difundir su mensaje, a menudo van a volver a compartir tu publicación, y si piensas en quién se sienta en los directorios de estas organizaciones comunitarias, a menudo pueden ser personas muy acomodadas, ¿verdad? ? Entonces, es el Boys & Girls Club local y estás compartiendo lo que están haciendo, o creas una publicación sobre una próxima recaudación de fondos y por qué es una buena oportunidad para donar. Luego, el Boys & Girls Club de Baltimore lo comparte, ahora todos los que los sigan verán su publicación original, ¿verdad? Entonces, así es como realmente tienes un gran impacto en las redes sociales. No es que esté compartiendo su liderazgo intelectual en finanzas personales, es una mezcla de todas estas tácticas diferentes. Amanda publicó un enlace a una publicación de blog a continuación sobre cómo integrar el contenido de estilo de vida en su estrategia de marketing. Entonces, esto no está en nuestro blog de Twenty Over Ten, está en nuestro blog de Lead Pilot. Lead Pilot es el nuevo producto que estamos lanzando, sin embargo, puede ir allí y puede ver todos los aspectos prácticos de cómo hacerlo, por qué debería hacerlo, algunos ejemplos de otros asesores y lo que han hecho. Realmente los ayudaré a no obtener esos jugos creativos, con suerte para todos ustedes.

¿Cuál debería ser la relación entre el contenido de LifeStyle y su propio liderazgo intelectual o publicación de la empresa?

En Twitter, el 40% de lo que comparto en realidad son solo actualizaciones personales sobre mi familia, mis hijos, dónde vivo, qué vacaciones me voy, libros que estoy leyendo, cosas así. El 60% de las veces, se publica en SEO, marketing digital, cómo los asesores financieros pueden obtener más visitantes del sitio web, cosas que son mi área personal de especialización.
Con LinkedIn, puedes ver que mi fórmula es muy diferente. La gente no espera ir a LinkedIn y leer sobre tu vida personal. Se considera una plataforma mucho más profesional, por lo que no comparto fotos de mis hijos allí ni historias personales. Gran parte de lo que haré es compartir una publicación original y liderazgo intelectual sobre mi área de especialización, que es el marketing digital. El 30 % del tiempo vuelvo a compartir una publicación de Twenty Over Ten solo para mantener el nombre de la empresa allí, y luego el otro 30 % del tiempo vuelvo a compartir publicaciones que creo que son buenas o hago publicaciones sobre estilos de vida diferentes. o puede ser personal pero tiene que tener algún tipo de historia comercial al final, ¿no? Entonces, compartí una foto de mi familia de vacaciones en mayo y hablé sobre cómo crear un mensaje de fuera de la oficina que realmente haga que las personas te dejen disfrutar de tus vacaciones. En él, di algunos consejos sobre cómo le dije a la gente que estaba de vacaciones con mi familia, con mis dos hijos pequeños, que estábamos en Sanibel Island en Florida, qué estábamos haciendo y que realmente me iba a desconectar. correo electrónico y les respondería el lunes, porque odio esa línea que la gente usa, "Estoy fuera de la oficina y no puedo conectarme al correo electrónico". Para el 99% del mundo, eso no es cierto. En la mayoría de los lugares a los que puede ir, puede acceder a su correo electrónico, así que quería ser honesto y decir: "No es que no pueda conectarme al correo electrónico, pero quiero tomarme un descanso". Probablemente obtuvo más visitas que cualquier otra publicación de LinkedIn que haya publicado. Entonces, fue una combinación de hablar sobre algo en el mundo en el que todos están pensando, que es cómo desconectarse en este momento en que todos estamos tan conectados. Luego, también compartió una foto personal y un poco de antecedentes sobre mí y eso es lo que hemos encontrado que obtiene la mayor conexión en las redes sociales cuando entreteje historias personales en su contenido que todo lo lleva a una conclusión que puede dar. su audiencia que de alguna manera se relacione con el tema en cuestión, que para todos ustedes sería la planificación financiera, la gestión de inversiones, cosas así.

¿Cómo usar hashtags y etiquetado para obtener más atención en sus publicaciones?

Entonces, te estás preguntando cómo usar hashtags y etiquetas para obtener más seguidores. Tenemos esta publicación de blog sobre cómo puede usar hashtags para obtener más atención en sus publicaciones en las redes sociales, y tenemos muchos consejos excelentes. Hay mucha evidencia de que si usa hashtags y etiqueta a las personas, será visto más. Entonces, puede ser muy difícil para alguien decirte: "Oye, dale un año para probar esta nueva estrategia de marketing digital". Estás pensando “Solo tengo 20 seguidores en LinkedIn, 10 conexiones en Twitter y nadie en Facebook, ¿cómo diablos voy a hacer esto, verdad?”. La forma de obtener más seguidores y conexiones es usar hashtags y el símbolo de la etiqueta para que etiquete a alguien con ese símbolo @ y así obtendrá muchos más ojos en su publicación.

La razón es bastante simple, ¿verdad? Los hashtags funcionan porque cualquiera puede hacer clic en el hashtag, y pueden ver todas las publicaciones que han usado el hashtag, por lo que si ve el hashtag #RetirementTips, cualquiera que haga clic en ese hashtag verá todas las publicaciones de Twitter o las publicaciones de Facebook o las publicaciones de LinkedIn que tienen ese hashtag. La razón número uno por la que me gusta etiquetar suele ser que la persona que etiquetas o la empresa que etiquetas compartirá tu publicación, comentará tu publicación o le gustará tu publicación, ¿verdad? Por lo tanto, es una forma realmente poderosa de llamar la atención de las personas que tienen más seguidores que tú y, nuevamente, es genial etiquetar a las personas en tu comunidad local, así como para obtener más participación.

¿Cómo obtener más tráfico para su sitio web?

Una de las primeras cosas que siempre quiere hacer es asegurarse de que su sitio web esté configurado correctamente desde el punto de vista de la optimización de motores de búsqueda. Puedes hacer muchas cosas en las redes sociales, puedes enviar correos electrónicos y eso funcionará, pero también quieres que te encuentren, ¿verdad? Si alguien busca en Google Lighthouse Financial Planning y ese es el nombre de su empresa y otros 30 Lighthouse Financials aparecen antes que el suyo, eso no es bueno. No querrás que estén sentados, haciendo clic en todos estos diferentes.

Entonces, hay una guía que armamos, cualquiera puede ir a esta página, puede ingresar allí, ingresar su nombre, su correo electrónico y descargarla, y está repleta de listas de verificación, guías e información detallada. que puede asegurarse página por página de que su sitio web está configurado correctamente.

Entonces, esa es una herramienta y un recurso realmente genial, descárguelo. Si está trabajando con nuestro equipo en Twenty Over Ten, nos ocupamos de lo que llamamos los factores en la página que se encuentran en el backend si compra un paquete de SEO. Entonces, si ingresa a la página de inicio, por ejemplo, configuraremos los títulos de la página de su navegador, nos aseguraremos de que sus encabezados tengan sus palabras clave, por lo que el paquete de SEO si lo compra a través de Twenty Over Ten. También nos ocupamos de los factores fuera de la página que se encuentran en esa plataforma, por lo que si visita TwentyOverTen.com, nos ocuparemos de ello. Por lo tanto, si tiene en cuenta los precios, y cuando hace clic en este botón del explorador, puede ver que hay diferentes complementos allí, por lo que este aquí es esencial para SEO... si hace clic para obtener más información, le dará todas las cosas. que hacemos en ese paquete. Entonces, si realmente desea asegurarse de que está configurado correctamente con todos los elementos básicos, este paquete es excelente. Es una tarifa única de $ 800, pero también le decimos en esta guía si está preocupado por su presupuesto o no desea pagarnos para hacerlo, lo que debe hacer y nosotros nos encargamos de ello.

Además, en esta guía, hablamos sobre el SEO continuo, por lo que nuestro paquete de SEO se ocupa de todos los aspectos básicos para la configuración, pero si desea continuar en una clasificación alta, debe actualizar constantemente su sitio web y blog y otras cosas por el estilo. en esta guía se explicará con qué frecuencia debe hacerlo, cómo incluir palabras clave. Para aquellos de ustedes que solo quieren la respuesta corta, realmente deberían hacerlo al menos dos veces al mes como mínimo. Los asesores que obtendrán el éxito lo harán al menos dos veces por semana, así que piense en lo que puede hacer desde la perspectiva del ancho de banda y hágalo realidad.

¿Qué debería estar rastreando con Google Analytics?

Google Analytics, por lo que tenemos esta publicación de blog aquí que le brindará las cosas principales que le sugerimos que mire cada vez que inicie sesión en Google. Lo que personalmente sugiero es que una vez al mes ingrese y mire sus análisis de Google y evalúe cómo han cambiado las cosas durante ese período de un mes y luego, al final del año, cree un informe completo.

La razón por la que me gusta hacerlo mes a mes es que sabes y puedes recordar más lo que ha estado sucediendo, ¿verdad? Entonces, de repente tienes una publicación de blog que se presentó en CNBC en junio y ves un gran aumento en julio, sabrás que fue por eso. Puede tomar nota de eso, y luego el próximo junio, cuando esté evaluando el año, no tiene que sentarse allí y decir: “¿Por qué obtuve ese gran aumento en julio?

Entonces, definitivamente hágalo una vez al mes y estas son las diferentes estadísticas que le sugerimos que mire. Por cierto, tienes Google Analytics configurado en tu cuenta de Twenty Over Ten. La forma en que puede verificar para asegurarse de que se está rastreando, cuando va a Google, pero si ingresa a la configuración del sitio aquí en integraciones y verá si su código de seguimiento está allí o no si no está allí y está un cliente de bricolaje, irá aquí para ingresarlo. Si trabajó con nuestro equipo para crear su sitio para usted, puede ponerse en contacto con el soporte y podemos ayudarlo a agregarlo si no desea agregarlo usted mismo.

Estas son las cosas en las que quiere centrarse. El error número uno que veo que cometen las personas es que contarán a todos los visitantes de la misma manera. La mayoría de ustedes o el 99% de ustedes no pueden trabajar con clientes en Rusia o Tailandia. Por lo tanto, muchos de ustedes solo pueden trabajar con personas en los Estados Unidos, por lo que obtener visitantes de Rusia no ayudará a su negocio, por lo que filtrar por geoetiqueta es una excelente manera de asegurarse de que solo está contando visitantes que realmente puedes trabajar. Aún más específicamente, puede filtrar hasta el estado o el área metropolitana. Entonces, si realmente está tratando de enfocarse en obtener visitantes de Cincinnati, porque de ahí es de donde quiere obtener prospectos, puede ver cómo aumentan sus visitantes de Cincinnati con el tiempo usando esa etiqueta geográfica.

Si está tratando de hacer crecer un blog y ser un líder de pensamiento, lo que quiere es ver que la cantidad de visitantes que regresan también aumente. Para la mayoría de los asesores, hay visitantes nuevos, generalmente uno de los visitantes es el 90% y solo el 10% regresa. Esto es si se están desempeñando muy bien en SEO, por lo que están recibiendo mucho tráfico, pero no están haciendo un buen trabajo al capturar a las personas que publican más contenido y hacer que las personas regresen una y otra vez. En el extremo opuesto de las cosas, veré personas que usted conoce que realmente no tienen ningún SEO y solo tienen a sus clientes actuales yendo a su sitio web una y otra vez y tomaron el 90% de estos son visitantes recurrentes. Quieres una buena mezcla de los dos.

¿Cuánto tiempo pasan los visitantes en mi sitio web?

La duración promedio de la sesión es de solo un minuto y medio, por lo que si comienza a ver en ciertas publicaciones de blog que las personas pasan 3-4-5 minutos leyendo, eso es increíble, está haciendo un gran trabajo. Entonces, eso significa que quieres crear más contenido como esa pieza. Esto lo ayudará a determinar qué página necesita optimizar frente a las que no. Si ve en su página de inicio que las personas pasan cuatro segundos y luego rebotan, debe optimizar toda la página.

Algunas otras cosas a tener en cuenta son cuáles son las páginas principales de su sitio web y luego regresar y arreglarlas al máximo. Para la mayoría de ustedes, esta será su página de inicio, su Acerca de o su página de Miembro del equipo y luego las páginas Comenzar aquí o Contacto o Póngase en contacto , por lo que esas son las tres más importantes a las que debe prestar atención para asegurarse de que sus llamadas a la acción están en eso, cosas así. Es realmente interesante, una vez que las personas comienzan a agregar enlaces de calendario y llamadas a la acción en las páginas más visitadas, aumenta la cantidad de nuevos prospectos que reservan una hora en su calendario. Casi parece demasiado bueno para ser verdad, pero lo es, por lo que puede obtener como ese enlace de calendario flotante, donde simplemente flota, sé que Calendly tiene esto, para que no importa a dónde vaya alguien en su sitio, siempre está allí. Esa es una gran opción, también. Nuevamente, definitivamente mire su publicación de blog más leída, para que pueda crear más contenido como ese y luego esto es realmente enorme:

¿Cuáles son las principales fuentes de tráfico a mi sitio web?

Por ejemplo, si usted es parte de NAPFA o XYPN, y esa es una de las principales formas en que sus nuevos visitantes lo encuentran, lo que sugiero es que en su sitio web coloque el logotipo de NAPFA o XYPN allí mismo, para que cuando las personas aterrizar en él, solo refuerza que esa es la forma en que te encontraron. Eres parte de esta red porque sabes que esa es la razón por la que mucha gente viene allí. Te encontraron a través de XYPN y de ahí viene el 80% de tus visitantes. Usted sabe que las personas encuentran XYPN porque están buscando un planificador que se centre en trabajar con Gen X y Gen Y y escribir su idioma de una manera que atraiga a esa audiencia, ¿verdad?

Sin embargo, si ve que la mayoría de las personas solo lo encuentran a partir de SEO directo, lo que significa que a través de la búsqueda orgánica, están descubriendo cosas como el planificador financiero Austin Texas, el administrador de inversiones Austin, Texas, cosas así, entonces querrá tener su propuesta de valor en su página de inicio sea increíblemente clara para que las personas que nunca antes han oído hablar de su negocio y que solo lo encuentran a través de la búsqueda orgánica sepan de inmediato quién es usted, qué hace y a quién sirve. Entonces, dependiendo de las principales fuentes de tráfico, optimizará su página de inicio de diferentes maneras. Entonces, estas son todas formas diferentes en las que puede ir a Google Analytics, también tenemos un seminario web completo que grabé donde abro la plataforma de Google Analytics y en tiempo real le muestro cómo filtrar todo. Se trata de una repetición del seminario web. una hora de duración, pero definitivamente vale la pena si tiene un administrador o una persona de marketing en su equipo, sería excelente para enviárselo y decirle: "Esto es lo que debe hacer cada mes, siga los consejos de Samantha y evaluar cómo está funcionando nuestra plataforma. Por lo tanto, esta repetición del seminario web con el asesor financiero de Google Analytics es un recurso realmente excelente.

Si optimiza o edita publicaciones de blog antiguas, ¿cambia su clasificación?

Entonces, en realidad, lo que hacemos aquí es cada semana, elegimos una o dos publicaciones de blog que se publicaron hace uno o tres años, y volvemos atrás y las optimizamos. Entonces, lo que queremos decir con esto, digamos este seminario web sobre Google Analytics, puede ver que esto se publicó hace casi exactamente un año, por lo que si tuviéramos que optimizar esto ahora, podríamos entrar y agregar enlaces a contenido nuevo que desde que compartió sobre Google Analytics, porque si busca el blog sobre Google Analytics, puede ver que este se publicó recientemente en 2019, por lo que tomaríamos esta publicación de blog y la vincularíamos aquí ahora, podríamos decir algo en la parte inferior como , “Vea también la diferencia entre Google Analytics y Google Search Console.

Podríamos mirar otras cosas que hemos hecho desde entonces y tal vez poner una nueva imagen aquí o tal vez agregar un par de oraciones. Cuando regresa y actualiza el texto antiguo, la investigación muestra que realmente ayuda a mejorar su clasificación y no porque Google lo vea no solo como alguien que es un experto hablando de estas cosas, sino que es lo suficientemente apasionado por el contenido como para volver atrás y editar. para mantenerlo actualizado para sus espectadores.

Esto es algo que me atrevo a decir que el 95% de los demás asesores financieros no están haciendo. Entonces, si puede optimizar una publicación al mes, estará a la vanguardia del juego y será recompensado en sus clasificaciones. Entonces, si ya está blogueando mucho, no necesita cambiar mucho, es solo agregar nuevos enlaces, contenido más nuevo que publicó. ¿Tienes algunas estadísticas, tal vez tuviste una publicación sobre impuestos de 2017 y tenías algunas estadísticas de ese año y quieres volver y cambiar las estadísticas de 2017 a 2019, para mantenerlo realmente fresco y relevante?

Lo único que no desea hacer es cambiar el título porque si cambia el título, cambiará el enlace URL, lo que puede arrojar un error 404. Por lo tanto, mantenga el título como está, de esa manera no tiene que redirigir todo. Hay una manera de cambiar el título y no tener que pasar, pero es mucho más fácil dejar el título como está.

¿Deberías fechar la publicación de tu blog?

Veo a muchos asesores haciendo esto, no ponen la fecha en su publicación de blog, porque no están blogueando con tanta frecuencia. A Google le gustan las fechas . Es mucho más periodístico, mucho más verdadero y profesional si piensas en la forma en que los periodistas hacen las cosas, siempre hay una línea con el nombre del autor y una fecha.

Eso es otra cosa. De manera óptima, desea tener un pequeño perfil sobre quién escribió esa publicación en cada blog que escribe. Por ejemplo, tenemos ejemplos realmente geniales de copias en diferentes sitios web. Puede venir aquí, mirar todo esto y luego, en la parte inferior, tenemos un perfil de Namisha, quien armó esto para nosotros. En realidad, no solíamos hacer esto, pero solo en los últimos seis meses, Google realmente está priorizando hacer que tengas un pequeño perfil de autor para cada publicación de blog. Simplemente ponemos una foto de ella allí, sobre el autor y algo breve sobre ella, y podemos vincularla a su perfil de LinkedIn. Si tiene más de un asesor en su firma escribiendo contenido, cada uno podría tener el suyo propio pero, incluso si hay uno de ustedes, aún debe incluir un pequeño perfil de autor.

Digamos que alguien acaba de hacer una búsqueda ahora mismo. Dame ejemplos de textos creativos para sitios web de asesores financieros y llegaron a esto. No saben nada sobre Twenty Over Ten y luego aterrizaron en esto, ¿verdad? Ayuda a reforzar, al autor, quiénes somos, todo eso. Si alguien lo encuentra, hace una búsqueda, "¿Cuál es la mejor edad para recibir el Seguro Social?" y luego encuentran su publicación de blog. No saben nada sobre tu empresa ni nada, refuerza quién eres y les da un poco de información.

Entonces, definitivamente comience a agregar fechas y la información de su autor a todas las publicaciones de su blog.

¿Dónde puedes encontrar buen contenido?

Entonces, aquellos de ustedes que actualmente son clientes nuestros saben que tenemos una Biblioteca de contenido que pueden usar y pueden ingresar aquí y Asistencia de contenido disponible con su suscripción. Si usted es un usuario de Twenty Over Ten y no tiene conciencia allí, eso solo significa que ha sido cliente durante tanto tiempo que comenzó antes de que se incluyera automáticamente en el aumento de la suscripción mensual. Estamos muy emocionados de compartir que esto entró en vigencia hoy 1 de octubre, también comenzamos a agregar contenido de estilo de vida directamente a la biblioteca.

Entonces, en lugar de tener solo contenido de finanzas personales, tenemos una mezcla y eso se debe a que nuevamente nuestra investigación muestra que no solo contenido de finanzas personales, sino cosas que son más interesantes cuando solo se desplaza en su feed y lo busca. el descanso mental del día son las cosas que obtendrán clics.

Entonces, tratamos de hacer una combinación de cosas que no están muy lejos de su inversión financiera personal, pero que parecían ser un poco más para que pueda ver cinco aplicaciones de lujo para hacer su vida más fácil, ¿está ejecutando un negocio aquí está el mejor podcast sobre cómo escalar, el costo de ser un coleccionista de arte. Entonces, todavía tenemos todos esos artículos de finanzas personales e impuestos y artículos de inversión, pero además, ahora también artículos de estilo de vida. Con nuestro nuevo producto, Lead PIlot, en realidad será una división de casi 50-50. Por lo tanto, tendremos tanto contenido de estilo de vida como contenido de finanzas personales, y eso se debe a Lead Pilot, lo que realmente significa que solo debe ingresar a las páginas de destino, las redes sociales y el correo electrónico, mientras que con este contenido realmente está destinado a vivir. principalmente en su sitio web, por lo que la idea es que una mayor parte de ese contenido se base en finanzas personales.

Nuevamente, si está buscando contenido que pueda usar, esta es una excelente manera porque puede hacerlo, puede usar este contenido y puede editarlo específicamente para su audiencia.

¿Tiene algún consejo específico para grabar video?

I like to write down a few pointers of specifically what it is I'm going to talk about and then have that next to me just so it's on my screen, but you can't tell by looking at the camera looking at the eye contact is pretty face forward and focus. The other thing I like to do is if you're making a video and sit back a little bit and you look up or you look to the left or the right, so it's not so obvious that it's the same kind that we have a normal conversation. Just don't turn your head completely. I'm certainly not a video expert, I'm just doing what I think works and feels natural to me, and I think that's the best advice that anyone has given me. Do what feels natural, and it will come across as more authentic. If it feels really forced, then it's hard to watch.

Lead Pilot

One of the questions was about the content libraries and Lead Pilot versus Content Assist. There is a difference between the two. We started the Content Library in Content Assist and Lead Pilot, started with a lot of the content that was Content Assist, but there's going to be some big differences here.

So, one of them is at like I said there's more of that lifestyle content that they want to share to social media in the Lead Pilot, so, for instance, you can see some of these articles up here about the Best Cities to Start a New Business, Do you Need a Break from Stress? Book a Stay at these Top Luxury Wellness Resorts. Those are all content you're only going to find in Lead Pilot. Additionally, we're going to have video content, interactive quizzes and infographics in Lead Pilot that will not be in Content Assist, so completely separate

You can filter the content by personas, as well as, different categories. So, I'm on our staging site, because we have HENRY's retirees, pre-retiree,s so if you don't want to just search by category, you can come down here on women persona and all the articles relevant for that audience will then come up for you, as well.

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