Por qué los autónomos con menos experiencia ganan más dinero que tú (y cómo solucionarlo)

Hay un mito flotando en el mundo del trabajo independiente que quiero acabar ahora mismo.

La mayoría de los autónomos creen que cuanto mejor sean en su oficio, más les pagarán los clientes que los contraten. A primera vista, parece tener sentido: cuanto mejor eres, más puedes cobrar, ¿verdad?

Y si bien eso puede ser cierto para algunos, mis 10 años de trabajo con trabajadores independientes me han enseñado que es atípico. Ser mejor en tu oficio no significa necesariamente que ganarás más dinero como trabajador independiente.

(¡Lo siento!)

En realidad, hay un gran porcentaje de freelancers extremadamente talentosos que simplemente no reciben el pago que merecen. Lo que es peor, a muchos de esos mismos trabajadores independientes de primer nivel en realidad se les paga menos que a su competencia no calificada.

Si sientes que has visto a freelancers que tienen menos experiencia que tú ganando más dinero que tú, no estás solo. Así que hoy, me gustaría compartir lo que me ha enseñado una década de entrenar a trabajadores independientes sobre cuáles ganan buen dinero y cuáles simplemente “se las arreglan”.

¿Eres un experto?

En el clásico libro de trabajo por cuenta propia de Michael Gerber, The E-Myth Revisited , llega directamente al núcleo de por qué creo que tantos trabajadores independientes luchan.

“El E-Myth”, explica, “es la suposición errónea de que las personas que son expertas en una cierta habilidad técnica, por lo tanto, tendrán éxito al administrar un negocio de ese tipo”.

El mito electrónico revisado

Si eres un diseñador talentoso que trabaja internamente en una gran corporación, podrías pensar en dejar tu trabajo diario y comenzar tu propio negocio de diseño. Puede ser que no te lleves bien con tu jefe, que tus plazos sean una locura o que los proyectos en los que trabajas no te inspiren en absoluto. Entonces dejas tu trabajo y comienzas tu negocio. (O idealmente, al revés).

Pero pronto, te das cuenta de que administrar un negocio de diseño exitoso implica mucho más que producir un buen trabajo y que te paguen por ello. Hay mercadotecnia, desarrollo de negocios, administración de tecnología (y no más técnicos de TI en el octavo piso).

También debe administrar sus finanzas, enviar facturas a los clientes (¡y hacer un seguimiento cuando no se paguen!), mantenerse al tanto de las últimas tendencias, recibir llamadas telefónicas de clientes enojados, obtener más clientes para el próximo mes, y la lista continúa.

tu nuevo rol

Es en este momento que puedes ceder a la presión de iniciar y administrar tu propio negocio independiente o puedes apoyarte en él y aceptar tu nueva identidad.

Ya ves: ya no eres solo un diseñador. Eres dueño de un negocio. Uno que también trabaja en proyectos de diseño para sus clientes. Pero primero un emprendedor, segundo un diseñador.

Darse cuenta de eso, por cierto que sea, puede ser un poco desalentador al principio.

Pero son los freelancers que se inclinan hacia esa mentalidad los que realmente prosperan en los negocios, cobrando lo que merecen y construyendo un negocio independiente sostenible.

Sí, hay trabajadores autónomos que tienen menos experiencia que tú en tu oficio, pero ganan más dinero que tú. Esto se debe a que piensan de manera diferente sobre su función que tú.

Cambia tu mentalidad

Los freelancers más exitosos que he conocido, los que ganan mucho dinero mientras que otros freelancers luchan por encontrar trabajo, son aquellos que entienden muy bien su nuevo rol.

Debe comprender que su trabajo no es (solo) entregar un proyecto de alta calidad a tiempo. Ese era tu trabajo cuando alguien más te enviaba un cheque de pago cada dos semanas. Ese cheque de pago se ha ido.

Ahora tú eres el responsable de enviar el cheque de pago. Sí, probablemente sea solo para ti al principio, pero esta distinción hace toda la diferencia.

El diseñador ganador del premio Emmy Chris Do lo explica así:

“Si no aprende el idioma de los negocios, puede limitar su crecimiento y verse relegado al papel de 'tomador de pedidos'”.

Y eso es exactamente en lo que muchos freelancers se permiten convertirse: tomadores de pedidos.

"Cambia esa fuente".

“Hazlo receptivo”.
"Arreglar el menú de navegación".

“Hacer mi logo más grande.”

Es agotador. Y devalúa tu trabajo.

Por lo tanto, mientras continúa esclavizándose para ser realmente bueno en las últimas tendencias de diseño o tareas técnicas, su competencia "menos experimentada" está mejorando en hablar con los clientes, aumentar sus tarifas, presentar nuevos proyectos, acumular ingresos recurrentes y desarrollar un negocio real. negocio.

Basta de teoría, veamos esto en acción.

“Claro”, podrías estar diciéndote a ti mismo, “todo esto suena bien. Pero, ¿qué hago realmente ahora? ¡Me alegra que hayas preguntado!

Me gustaría plantear algunos escenarios para ilustrar la diferencia entre alguien que se enfoca en su oficio (el creativo) y alguien que se enfoca en su negocio (el emprendedor).

Escenario 1: no tiene ningún trabajo programado para el próximo mes

Al creativo le molesta un poco la idea de no saber quiénes son sus clientes el próximo mes. Pero, en general, confían en que las cosas saldrán bien como suelen hacerlo. Deciden que trabajarán duro en los proyectos actuales y luego piden referencias de clientes existentes cuando sus proyectos estén terminados.

El emprendedor está extremadamente preocupado con la idea de no saber de dónde vendrán los ingresos el próximo mes. Deciden tomar medidas rápidas dedicando tiempo cada día a buscar sitios de trabajo independientes con oportunidades relevantes. También piden referencias a sus clientes actuales de inmediato, incluso si no han completado sus proyectos actuales.

Escenario 2: Quiere que su nombre salga a la luz para atraer clientes.

El creativo entiende que siempre es bueno atraer más clientes. Es por eso que constantemente publica en Instagram y Dribbble. También envía regularmente su trabajo a concursos creativos con la esperanza de que ganar un premio muestre cuán talentosa es, convenciendo a los clientes para que la busquen y la contraten para su próximo proyecto.

El emprendedor entiende que incluso los creativos más hábiles a menudo tienen que buscar clientes por su cuenta. Sabe que publicar en sitios como Instagram o Dribbble puede generar nuevos clientes, pero con más frecuencia sirve como un lugar para presumir ante otros creativos. No está tan interesada en los premios como en generar una lista de negocios locales que pueden usar sus servicios y visitarlos con un discurso amigable y bien pensado.

Escenario 3: desea aumentar sus tarifas

El creativo confía en que puede explicar cuánto trabajo se dedica a cada entrega, el cliente comprenderá la necesidad de cobrar más por su trabajo. Después de todo, un cliente no solo paga por ese proyecto en particular, sino que paga por toda la educación, la capacitación, la experiencia y el trabajo que lo llevaron hasta ese punto de su carrera. Explicar todo esto a los clientes resultará en un aumento natural de la tarifa porque estarán felices de pagar por su talento y arduo trabajo.

Al empresario en realidad no le importa mucho el proceso. Se preocupan por el resultado final y cómo beneficia a su propio negocio. Realizan un seguimiento y miden el valor comercial real que brindan a sus clientes. Entienden las métricas que les importan a sus clientes y trabajan arduamente para mejorarlas regularmente, por lo que cuando llega el momento de aumentar sus tarifas, es una obviedad para el cliente porque está feliz de pagar por resultados continuos.

Con suerte, los ejemplos anteriores pueden ayudarlo a ver por qué cambiar su mentalidad sobre su nuevo rol es una necesidad absoluta cuando se trata de generar más ingresos como trabajador independiente.

He estado construyendo mi propio negocio durante más de 10 años, ¿y sabes lo que todavía odio?

Ese momento incómodo cuando la gente empieza a hablar de su trabajo en fiestas o reuniones familiares.

Lo odio porque las conversaciones suelen ser algo así:

“Hola, Jane. ¿Cómo va el trabajo?"

“Oh, bastante bien, supongo. El mismo de siempre. ¿Tú que tal?"

Luego está esta pausa incómoda cuando se dan cuenta de que acaban de preguntarte sobre el "trabajo", lo que significa que en realidad preguntaron cómo va mi negocio y preguntarle a un emprendedor cómo va su negocio es como preguntarle a un "trabajador de día". cómo va su salario. Puede ser incómodo.

No importa cómo vaya tu negocio, sientes casi la obligación de responder con entusiasmo; que todo va muy bien, que las cosas no pueden ir mejor.

Pero si puede implementar lo que he compartido aquí hoy, no solo mejorará su negocio, solo podrá cobrar más y recibir el pago que realmente merece como trabajador independiente muy talentoso, pero también podrá evitar los momentos incómodos en las reuniones sociales y responda rápida y honestamente:

"¡Los negocios son buenos!"