So erweitern Sie Ihr Immobiliengeschäft auf mehrere Märkte | Whiteboard zur Immobilienstrategie

Videotranskription

Wenn Sie ein Großhändler oder ein Immobilienmakler sind, der nach motivierten Verkäufern sucht, zeige ich Ihnen, wie Sie Ihr Immobiliengeschäft auf mehrere Märkte ausweiten, Leads für 20 bis 30 US-Dollar pro Lead erhalten und Ihre Google-Pay-per-Click senken können Werbekosten um 50 % bis 75 %, indem Sie in diesem Video hier regional oder national vorgehen.

Also, Jungs und Mädels, vor ein paar Wochen habe ich mit einem unserer Kunden darüber gesprochen, dass sie Leads von Google Pay-per-Click für irgendwo zwischen 20 und 30 Dollar pro Lead gewinnen.

Jetzt können Sie sogar, ich habe Geschichten von 10 Dollar pro Lead gehört, 50 Dollar pro Lead, das ganze Ding.

Was sie taten, war, dass sie sich von einem lokalen Investor oder einem lokalen hybriden Maklerinvestor, der nach Verkäufern in einem Markt suchte, zu einer Expansion auf nationaler Ebene entwickelten.

Jetzt nutzen sie ihre Carrot-Website für die nationale Lead-Generierung.

Also, was ich in diesem Video tun werde, ist, dass ich Sie durch das Video führen werde. Wir werden in mein iPad eintauchen.

Ich zeige Ihnen, wie Sie von einer lokalen Website mit Carrot zu einer regionalen oder landesweiten Website wechseln.

Und wenn Sie dann auf national expandieren wollten, das sind alles völlig unterschiedliche Geschäftsmodelle, also sage ich nicht, dass Sie es tun sollten, weil Sie dann natürlich alle verschiedenen beweglichen Teile herausfinden müssen, wie man sich dreht diese führen zu Deals, wie man Deals in verschiedenen Märkten analysiert, das Ganze.

Darauf gehen wir in diesem Video nicht ein. Wir werden das in einigen anderen Videos behandeln. Aber lassen Sie uns in das iPad eintauchen, weil wir Ihnen genau zeigen werden, wie Sie Ihre Carrot-Website einrichten, je nachdem, ob Sie lokal, regional, bundesstaatlich oder national sind.

Lassen Sie uns eintauchen.

Wie Sie Ihr Immobiliengeschäft auf mehrere Märkte ausdehnen

Also, wir sind hier auf dem iPad. Das allererste, hier sind die meisten unserer Kunden, die meisten unserer Kunden sind im lokalen Eimer. Das heißt, du bist in einem Markt, du bist in Cincinnati, du bist in Tampa, du bist in Roseburg, Oregon. Sie befinden sich in Phoenix, Arizona.

Je größer die Stadt, desto mehr Möglichkeiten gibt es natürlich, immer mehr Leads aus der Stadt zu ziehen, weil die Bevölkerung höher ist.

Auf einem Markt in einer einzigen Stadt wird Ihre Website ungefähr so ​​aussehen. Sie werden Ihre Homepage genau hier haben und sie wird lauten: „Verkaufen Sie Ihr Haus in der Stadt“.

So ziemlich solche Sätze. Hier drüben werden Sie Ihre Standardseiten haben, die wir Autoritäts-Hub-Seiten nennen, das ist Ihre „Haus verkaufen“-Seite.

Es wird einen Call-to-Action darauf geben. Ihre „Wie es funktioniert“-Seite. Bewertungsseite mit Testimonials zum Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit, vielleicht einige FAQ, und dann geht es um Seite und Kontaktseiten. So nennen wir hier bei Carrot die Kern-Conversion-Seiten.

In einer Stadt zu sein, das braucht man.

Das ist so ziemlich alles, was Sie brauchen.

Sie können unsere Tools und Systeme verwenden und dann automatisierte Blog-Posts hinzufügen oder unsere Video-Post-Funktion verwenden, um weiteres Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen. Aber so würde man es auslegen.

Ihre Homepage konzentriert sich an diesem Punkt auf die Stadt, verkaufen Sie Ihr Haus schnell in Cincinnati. Und dann würdest du darüber reden, Cincinnati-Bilder zeigen.

Ihre Standortseiten sind möglicherweise für andere Schlüsselwörter in dieser Stadt eingerichtet. Vielleicht richten Sie also eine Standortseite für Barkäufer in der Stadt ein oder verkaufen Ihr geerbtes Haus in Cincinnati. So würden Sie das nutzen.

Nehmen wir also an, wir wollten über diesen einen Standort hinaus expandieren. Wenn Sie sich in einer Stadt befinden, können Sie zwischen 10 und 30 Leads pro Monat erwarten, sobald Sie SEO und/oder Google Pay-per-Click in diesem einen Bereich eingeführt haben.

Es hängt von der Bevölkerung und Ihrem Markt ab.

Wenn Sie in einer Stadt mit 10.000 Einwohnern leben, werden Sie wahrscheinlich drei, vier, fünf Leads pro Monat von Google PPC oder SEO erhalten.

Wenn Sie in einem Markt mit einer Bevölkerung von zwei Millionen Menschen tätig sind, können Sie möglicherweise 30 bis 50 Leads pro Monat erhalten, wenn Sie wirklich in Google ranken und einige Google-Anzeigen betreiben.

Regionale oder staatliche Website-Strategie

Also, jetzt werden wir in die regionale oder staatliche Einrichtung auf Ihrer Website einsteigen.

Die auf Ihrer Website eingerichteten Regionen oder Bundesländer werden im Grunde so aussehen, die einzigen wirklichen Kernunterschiede sind jetzt Ihre Homepage, Ihre Homepages konzentrieren sich auf den Bundesstaat.

Anstatt sich also auf Ihrer Homepage nur auf eine Stadt zu konzentrieren, konzentrieren wir uns auf das gesamte Bundesland oder die gesamte Region, in der Sie tätig sind.

Wenn Sie sich im gesamten Bundesstaat Texas befinden und vier erstklassige Städte haben, zum Beispiel Austin, San Antonio, Dallas und Houston, dann sollte Ihre Homepage lauten: „Verkaufen Sie Ihr Haus schnell in Texas, " Grundsätzlich.

Dann werden Sie Bilder haben, die eine breite Palette von Bildern der verschiedenen Märkte enthalten, in denen Sie Häuser kaufen oder in denen Sie Immobilienmakler und/oder Investor sind.

Unten auf Ihrer Website finden Sie dann einen Link zu Ihren Hauptstädten in diesem Bundesstaat.

Sie können bis zu fünf, sechs, sieben, acht Ihrer Städte mit diesen Ortsseiten verlinken.

Drüben auf der linken Seite nennen wir Standortseiten. Sie werden also für jeden einzelnen Ort oder jede einzelne Stadt in diesem Bundesstaat eine neue Seite einrichten. Verkaufe mein Haus schnell, Dallas. Verkaufe mein Haus schnell, San Antonio. Verkaufe mein Haus schnell, Katy, Texas. Was auch immer diese Städte sind.

Ich möchte, dass Sie sich darauf konzentrieren, sich diese nur vierteljährlich anzusehen. Muss ich jedes Quartal neue Stadtseiten oder Standortseiten in diesem Bundesstaat hinzufügen?

Nehmen wir an, Sie befinden sich in drei, vier oder fünf Zuständen. Sie befinden sich in einer Region. Ihre Homepage wäre dann „Wir kaufen Häuser im Dreiländereck“ oder suchen Sie nach Dreiländer-Anlageobjekten.

Sprechen Sie dann auf der Homepage über die drei Bundesstaaten, in denen Sie geschäftlich tätig sind, und vielleicht über einige Ihrer Hauptstädte. Dann würden Sie Seiten für Staaten und Städte erstellen.

Einige Vorteile dabei, Ihre Homepage ist auf den Stand ausgerichtet. Sie können auf Landesebene und auf Stadtebene beginnen, wirklich gut zu ranken.

Standortseiten für jede Stadt, wie ich schon sagte, jetzt können Sie diese Rankings in Google für jede Stadt abrufen. Ihre URL wird ungefähr so ​​aussehen, was auch immer es ist .com, Schrägstrich, verkaufen Sie Ihr Haus in X, Y, Z Stadt.

Ihr PPC, hier sinken die Lead-Kosten. Wenn Sie Marketing betreiben und Google PPC in nur einem Markt durchführen, werden Ihre PPC-Kosten so hoch wie möglich sein, da Sie dort kein sehr breites Targeting haben.

Je breiter Ihre Ausrichtung ist, desto niedriger sind in der Regel Ihre Klickkosten.

Aber sobald Sie anfangen, hier in den Bundesstaat und die Region einzudringen und ein breiteres Publikum zu vermarkten, wird Ihr PPC billiger und Ihre SEO-Dynamik wächst tatsächlich, weil Sie jetzt mehrere Seiten in mehreren Städten einrichten, dem 10. Standort Seite, 11., 12., 15., 9., was auch immer es ist.

Während Sie die SEO und Ihren gesamten Domainnamen aufbauen, wird jeder von ihnen in Google schneller und schneller und schneller ranken.

Viele Leute fragen also, sollte ich mehrere Websites einrichten? Soll ich für jede Stadt eine Website haben?

Und mein Vorschlag ist, wenn alles für motivierte Hausverkäufer ist und Sie damit einverstanden sind, eine einheitliche Marke zu haben, die in all diesen Städten gut funktioniert, dann würde ich vorschlagen, die eine Website für motivierte Hausverkäufer einzurichten, die all diese Städte umfasst, weil die SEO-Juice wird in jede Standortseite einfließen, die Sie erstellen, und sie werden immer schneller ranken.

Nationale Website-Strategie

Nehmen wir jetzt an, Sie wollen zum Nationalen gehen.

Wir haben viele unserer Kunden, die Carrot verwenden, um landesweite Hauskäufe, nationale Investmentimmobilien-Websites und solche Dinge zu erledigen.

Der Hauptunterschied, den Sie hier machen werden, ist, dass Ihre Homepage jetzt allgemeiner sein wird.

Anstatt Ihr Haus schnell in Cincinnati oder Ihr Haus schnell in Ohio zu verkaufen, heißt es jetzt „Ihr Haus schnell verkaufen“, „Wie Sie Ihr Haus schnell gegen Bargeld verkaufen“ oder „Wir machen Ihnen ein Barangebot bei Ihnen zu Hause.“

Dann sprechen Sie auf dieser Homepage darüber, dass „wir in ganz Amerika einkaufen“, und dann haben Sie vielleicht einen Link zu einigen Ihrer Hauptmärkte, in denen Sie einkaufen.

Verbinden Sie sich mit einigen dieser Bundesstaaten oder einigen der Städte, die die Hauptmärkte sind, in denen Sie einkaufen.

Was wir jetzt mit unseren Standortseiten machen, ist Folgendes: Anstatt Standortseiten für eine Stadt auf der Stammebene zu erstellen, werden wir Standortseiten für jeden Ihrer primären Bundesstaaten erstellen.

Nehmen wir an, Sie sind ein nationaler Einkäufer, konzentrieren sich aber auf 10 Bundesstaaten. Erstellen Sie eine Standortseite für jeden dieser Staaten. Es könnte „Mein Haus schnell in Florida verkaufen“ oder „Mein Haus schnell in Georgia verkaufen“ lauten. Im Grunde ist es "mein Haus schnell verkaufen, Zustand einfügen".

Jetzt erstellen Sie Stadtseiten für jeden dieser Bundesstaaten, die die wichtigsten Städte in dem Bundesstaat sind, in dem Sie einkaufen.

Wenn es Florida ist und Ihre Hauptstädte Tampa, Orlando und Jacksonville sind. Du wirst eine Jacksonville-Seite erstellen, mein Haus in Jacksonville schnell verkaufen. Für Orlando werden Sie eine Orlando-Seite erstellen und mein Haus in Orlando schnell verkaufen. Sie werden dasselbe für Tampa tun.

Diese würden unter dem Bundesstaat Florida liegen. So würde es hier auf der URL aussehen. Es wäre Ihre Website .com, Schrägstrich, was auch immer dieser Status ist.

Das wäre also Florida, Schrägstrich Florida, und dann Schrägstrich Verkaufe mein Haus schnell Tampa.

Das wäre der Name dieser Seite, verkaufe mein Haus schnell Tampa. Der Name dieser Seite wäre Florida, oder verkaufen Sie Ihr Haus in Florida. Das ist Ihre Struktur.

Ihr PPC wird hier mit dieser Strategie am günstigsten. Hier fangen Sie an, Ihre Kosten von 20 US-Dollar pro Lead zu erzielen. Ihre Kosten von 30 $ pro Lead. Ihre 50 $ Kosten pro Lead in Google, in genau den gleichen Märkten, die Sie zuvor vielleicht 80 $, 100 $, 150 $, 200 $ pro Lead in genau dem gleichen Markt bezahlt haben.

Sie könnten sagen: „Warum ist das so? Warum werden die Kosten pro Lead in Google Ads so viel günstiger?“ Oder sogar Facebook, wenn Sie weiter gehen. Da Sie ein breiteres Publikum ansprechen und wenn Sie ein breiteres Publikum ansprechen, hat Google tatsächlich mehr Daten, die Sie in Ihre Kampagne einspeisen können, um Ihre Klick- und Lead-Kosten zu senken.

Ihre SEO skaliert auch viel schneller.

Wenn Sie bereits 10 20, 30 Standortseiten haben und Sie etwas SEO-Saft auf Ihrer Website haben.

Wenn Sie diese neue Seite und diesen neuen Markt einrichten, wird es sehr, sehr schnell gerankt, weil Sie all diese Arbeit bereits erledigt haben.

Erstellen Sie diese erstaunliche nationale Website mit den Bundesstaatsseiten und den Stadtseiten, und Sie sind in acht Monaten, einem Jahr und zwei Jahren dabei.

Google liebt Ihre Website. Sie sehen Sie als Autorität, es hat einen großartigen Linkjuice. Jede einzelne Seite rankt jetzt schneller.

Auf dieser Ebene (national) können Sie mit 100 bis 1.000 Leads pro Monat rechnen, je nachdem, wie gut Sie das Marketing betreiben. Bei Land und Region können Sie zwischen 30 und 100 Leads pro Monat erwarten. Natürlich abhängig davon, wie gut Sie Ihr Marketing, SEO und PPC betreiben.

Rekapitulieren: Wie Sie Ihr Immobiliengeschäft in mehrere Märkte ausdehnen

Lassen Sie mich noch einmal kurz zusammenfassen.

Der beste Weg, um von lokal auf national zu erweitern, besteht darin, eine neue Kadenz oder ein neues Setup mit Ihren Standortseiten zu erstellen.

Sie wechseln in die Stadt und dann in den Bundesstaat, und dann fangen Sie auch an, Ihre Google-Anzeigen zu skalieren. Denn wenn Sie Ihre Google-Anzeigen auf mehr Staaten und mehr Standorte skalieren, werden sie immer billiger.

Und so machen es die großen Leadgenerierungsdienste. So machen es unsere größten Kunden und erhalten viel mehr Leads zu viel günstigeren Kosten, weil sie national agieren.

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