부동산 사업을 여러 시장으로 성장시키는 방법 | 부동산 전략 화이트보드

비디오 전사

당신이 의욕적인 판매자를 찾고 있는 도매업자 또는 부동산 중개인이라면 부동산 비즈니스를 여러 시장으로 성장시키고 리드당 $20~$30의 리드를 얻고 클릭당 Google 지불을 줄이는 방법을 보여 드리겠습니다. 바로 여기 이 동영상에서 지역 또는 전국으로 이동하여 광고 비용을 50%에서 75%까지 절감할 수 있습니다.

그래서 여러분, 몇 주 전에 저는 한 고객과 Google의 클릭당 지불에서 리드를 가져오는 데 $20에서 $30 사이의 리드를 가져오고 있다고 말했습니다.

이제 10달러 리드, 50달러 리드, 모든 이야기를 들었습니다.

그들이 한 일은 한 시장에서 판매자를 찾는 지역 투자자 또는 지역 하이브리드 에이전트 투자자에서 전국으로 확장 한 것입니다.

이제 그들은 전국적인 리드 생성을 위해 Carrot 웹사이트를 사용하고 있습니다.

그래서, 제가 이 비디오에서 하려고 하는 것은 여러분을 안내하는 것입니다. 우리는 내 iPad에 뛰어들 것입니다.

Carrot이 있는 지역 웹사이트에서 지역 또는 주 전체로 이동하는 방법을 알려 드리겠습니다.

그리고 나서 전국으로 확장하고 싶다면 모두 완전히 다른 비즈니스 모델입니다. 따라서 전환 방법의 모든 다른 움직이는 부분을 파악해야 하기 때문에 그렇게 해야 한다고 말하는 것은 아닙니다. 그것들은 거래로 이어집니다. 다른 시장의 거래를 분석하는 방법, 전체입니다.

이 비디오에서는 다루지 않을 것입니다. 우리는 다른 비디오에서 그것을 다룰 것입니다. 그러나 지역, 지역, 주 또는 국가에 따라 Carrot 웹 사이트를 설정하는 방법을 정확하게 보여드릴 것이기 때문에 iPad에 대해 자세히 알아보겠습니다.

파헤쳐 봅시다.

부동산 사업을 여러 시장으로 성장시키는 방법

그래서 우리는 바로 여기 iPad에 있습니다. 가장 먼저, 이것은 대부분의 고객이 있는 곳이며 대부분의 고객이 로컬 버킷에 있습니다. 즉, 당신은 한 시장에 있고, 신시내티에 있고, 탬파에 있고, 오리건주 로즈버그에 있습니다. 당신은 애리조나 주 피닉스에 있습니다.

물론 도시가 클수록 인구가 많기 때문에 도시에서 더 많은 리드를 끌어낼 기회가 더 많아집니다.

따라서 단일 도시 시장에서 귀하의 웹사이트는 거의 다음과 같이 보일 것입니다. 바로 여기에 귀하의 홈페이지가 있을 것이며 "시내에서 집을 팔기"가 될 것입니다.

거의 그런 유형의 문구. 여기에서 우리가 권위 허브 페이지라고 부르는 표준을 갖게 될 것입니다. 이 페이지는 "집 판매" 페이지입니다.

그것에 대해 행동을 촉구할 것입니다. 귀하의 "작동 방식" 페이지. 신뢰와 신뢰성을 구축하기 위한 평가가 포함된 리뷰 페이지, 몇 가지 FAQ, 그런 다음 페이지 및 연락처 페이지에 대한 것입니다. 이것이 바로 여기 Carrot에서 핵심 전환 페이지라고 부르는 것입니다.

한 도시에 있기 위해서는 '그것이 필요합니다.

그게 당신이 필요로하는 거의 전부입니다.

우리의 도구와 시스템을 사용하여 자동화된 블로그 게시물을 추가하거나 비디오 게시 기능을 사용하여 더 많은 신뢰와 신뢰성을 구축할 수 있습니다. 그러나 그것은 당신이 그것을 배치하는 방법입니다.

귀하의 홈페이지는 그 시점에서 도시에 초점을 맞추고 있습니다. 신시내티에서 빨리 집을 판매하십시오. 그리고 그것에 대해 이야기하고 신시내티 사진을 보여줍니다.

귀하의 위치 페이지는 해당 도시의 다른 키워드에 대해 설정될 수 있습니다. 따라서 도시에서 현금 주택 구매자를 위한 위치 페이지를 설정하거나 신시내티에서 상속된 집을 판매할 수 있습니다. 그것이 당신이 그것을 활용하는 방법입니다.

이제 우리가 그 한 위치 이상으로 확장하기를 원했다고 가정해 보겠습니다. 도시에 있는 경우 해당 지역에서 SEO 및/또는 Google 클릭당 지불을 시작하면 한 달에 10~30명의 리드를 예상할 수 있습니다.

인구와 시장에 따라 다릅니다.

인구 10,000명의 도시에 있다면 Google PPC 또는 SEO에서 한 달에 3, 4, 5명의 리드가 될 것입니다.

200만 인구 시장에 속해 있고 실제로 Google에서 순위를 매기고 일부 Google Ads를 수행한다면 한 달에 30~50개의 리드를 얻을 수 있습니다.

지역 또는 주 웹사이트 전략

이제 귀하의 웹사이트에 설정된 지역 또는 주로 이동하겠습니다.

귀하의 웹사이트에 설정된 지역 또는 주(state)는 기본적으로 이와 같을 것입니다. 유일한 실제 핵심 차이점은 현재 귀하의 홈페이지이며, 귀하의 홈페이지는 주에 초점을 맞추고 있습니다.

따라서 귀하의 홈페이지가 한 도시에만 초점을 맞추는 것이 아니라 전체 주 또는 귀하가 운영하는 전체 지역에 초점을 맞출 것입니다.

텍사스 주 전체에 오스틴, 샌안토니오, 댈러스, 휴스턴과 같은 4개의 주요 도시가 있는 경우 홈페이지는 "텍사스에서 집을 빨리 팔고, "기본적으로.

그런 다음 주택을 구입하거나 부동산 중개인 및/또는 투자자인 다양한 시장에 대한 광범위한 사진이 있는 사진을 갖게 됩니다.

그런 다음 웹사이트 하단에 해당 주의 주요 도시에 대한 링크가 표시됩니다.

최대 5, 6, 7, 8개의 도시를 해당 도시 위치 페이지에 연결할 수 있습니다.

왼쪽에 있는 페이지를 위치 페이지라고 합니다. 따라서 해당 주의 모든 단일 위치 또는 모든 단일 도시에 대해 새 페이지를 설정하려고 합니다. 빨리 내 집을 팔아라, 댈러스. 내 집을 빨리 팔아라, 샌안토니오. 내 집을 빨리 팔아라, 텍사스 케이티. 그 도시가 무엇이든간에.

분기별로 살펴보는 것에만 집중해주셨으면 합니다. 분기마다 이 주 내에서 새로운 도시 페이지나 위치 페이지를 추가해야 합니까?

자, 여러분이 3개, 4개 또는 5개의 상태에 있다고 가정해 보겠습니다. 당신은 지역에 있습니다. 그러면 귀하의 홈페이지는 "We buy house in the tri-state area" 또는 3주 투자 부동산을 찾습니다.

그런 다음 홈페이지에서 귀하가 사업을 하는 3개 주와 주요 도시에 대해 이야기하십시오. 그런 다음 주와 도시에 대한 페이지를 만듭니다.

여기에 몇 가지 장점, 귀하의 홈페이지는 상태에 초점을 맞추고 있습니다. 주 수준과 도시 수준에서 순위를 매길 수 있습니다.

내가 말했듯이 각 도시의 위치 페이지는 이제 각 도시의 Google에서 해당 순위를 얻을 수 있습니다. 귀하의 URL은 .com, 슬래시, X, Y, Z 도시에 있는 집을 판매하는 것과 같이 다음과 같이 보일 것입니다.

PPC는 리드 비용이 낮아지는 곳입니다. 하나의 시장에서만 Google PPC를 수행하는 마케팅이라면 PPC 비용이 가장 높을 것입니다. 왜냐하면 거기에 매우 광범위한 타겟팅이 없기 때문입니다.

타겟팅 범위가 넓을수록 클릭 비용이 낮아지는 경향이 있습니다.

그러나 일단 여기 주와 지역으로 내려가기 시작하고 더 많은 청중을 마케팅하면 PPC가 더 저렴해지고 SEO 추진력이 실제로 증가합니다. 이제 여러 도시, 10번째 위치에서 여러 페이지를 설정하기 때문입니다. 페이지, 11번째, 12번째, 15번째, 9번째, 무엇이든 간에.

SEO와 전체 도메인 이름을 구축함에 따라 이들 각각은 Google에서 점점 더 빠르게 순위를 매길 것입니다.

그래서 많은 사람들이 여러 웹사이트를 설정해야 하느냐고 묻습니다. 모든 도시에 대한 웹사이트가 있어야 합니까?

그리고 제 제안은 모든 것이 의욕적인 주택 판매자를 위한 것이고 그 모든 도시에서 잘 작동할 하나의 통합된 브랜드를 갖는 것이 괜찮다면, 저는 그 모든 도시를 포괄하는 하나의 의욕적인 주택 판매자 웹사이트를 설정하는 것이 좋습니다. SEO 주스는 귀하가 생성하는 모든 위치 페이지에 제공될 것이며 점점 더 빠르게 순위를 매길 것입니다.

국가 웹사이트 전략

자, 이제 전국에 가고 싶다고 가정해 봅시다.

우리의 많은 고객들이 Carrot을 사용하여 전국 주택 구매, 국가 투자 부동산 웹사이트 등을 하고 있습니다.

여기에서 수행할 주요 차이점은 이제 홈페이지가 더 일반적이라는 것입니다.

따라서 신시내티에서 집을 빨리 팔거나 오하이오에서 집을 빨리 팔기보다는 이제 "집 빨리 팔아라", "집을 현금으로 빨리 파는 방법" 또는 "현금 제안을 할 것입니다. 너의 집에."

그런 다음 해당 홈페이지에서 "우리는 미국 전역에서 구매합니다"에 대해 이야기하고 구매하는 주요 시장 중 일부에 대한 링크를 가질 수 있습니다.

구매하는 주요 시장인 일부 주 또는 일부 도시에 연결합니다.

이제 위치 페이지로 수행할 작업은 루트 수준에서 도시에 대한 위치 페이지를 만드는 대신 각 기본 주에 대한 위치 페이지를 만드는 것입니다.

귀하가 전국 구매자이지만 10개 주에 집중한다고 가정해 보겠습니다. 각 주에 대한 위치 페이지를 만듭니다. 그것은 "내 집을 빨리 플로리다에 팔아라" 또는 조지아를 빨리 팔 수 있다." 기본적으로 "내 집을 빨리 팔고 상태를 삽입하십시오"입니다.

이제 여러분이 하려고 하는 것은 구매하는 주의 주요 도시인 각 주의 도시 페이지를 만드는 것입니다.

플로리다이고 주요 도시가 탬파, 올랜도 및 잭슨빌인 경우. 잭슨빌 페이지를 만들고 잭슨빌에서 빨리 내 집을 팔 것입니다. Orlando의 경우 Orlando 페이지를 만들고 Orlando에서 빨리 내 집을 팔 것입니다. 당신은 Tampa를 위해 똑같은 일을 할 것입니다.

그것들은 플로리다 주 아래에 있을 것입니다. 이것은 여기 URL의 모습입니다. 그것은 귀하의 사이트 .com일 것입니다. 그 상태가 무엇이든 슬래시입니다.

플로리다, 슬래시 플로리다, 슬래시 내 집을 빠르게 탬파 판매.

그것은 그 페이지의 이름이 될 것입니다, 우리 집을 빨리 팔아라 Tampa. 해당 페이지의 이름은 플로리다이거나 플로리다에 있는 집을 판매합니다. 그것이 당신의 구조입니다.

이 전략을 사용하면 PPC가 가장 저렴해집니다. 이제 여기에서 리드당 $20 비용을 시작하게 됩니다. 리드당 비용은 $30입니다. 정확히 동일한 시장에서 Google의 리드당 50달러 비용은 이전에 정확히 동일한 시장에서 리드당 80달러, 100달러, 150달러, 200달러를 지불했을 수도 있습니다.

"왜 그래? Google Ads의 리드당 비용이 훨씬 더 저렴한 이유는 무엇입니까?" 또는 더 넓은 범위로 이동하면 Facebook도 가능합니다. 더 많은 잠재고객을 타겟팅하고 더 많은 잠재고객을 타겟팅할 때 Google은 실제로 캠페인에 피드백하여 클릭 비용과 리드 비용을 낮추기 위해 더 많은 데이터를 보유하고 있습니다.

SEO도 훨씬 빠르게 확장됩니다.

이미 10개의 20, 30개의 위치 페이지가 있고 웹사이트에 SEO 주스가 있는 경우.

새 페이지와 새 시장을 설정하면 이 모든 작업을 이미 완료했기 때문에 순위가 정말 빠르게 올라갈 것입니다.

주 페이지와 도시 페이지로 이 놀라운 전국 웹사이트를 만들면 8개월, 1년, 2년이 됩니다.

Google은 귀하의 사이트를 사랑합니다. 그들은 당신을 권위자로 봅니다. 훌륭한 링크 주스가 있습니다. 이제 모든 페이지의 순위가 더 빨라졌습니다.

이 수준(전국)에서는 마케팅을 얼마나 잘 하느냐에 따라 한 달에 100~1,000개의 리드를 기대할 수 있습니다. 주와 지역에서는 한 달에 30~100개의 리드를 기대할 수 있습니다. 물론 마케팅과 SEO 및 PPC를 얼마나 잘 하느냐에 따라 다릅니다.

요약: 부동산 비즈니스를 여러 시장으로 성장시키는 방법

빨리 요약하겠습니다.

지역에서 전국으로 확장하는 가장 좋은 방법은 위치 페이지로 새 종지 또는 새 설정을 만드는 것입니다.

도시로 이동한 다음 주에서 Google Ads를 확장하기 시작합니다. Google Ads를 더 많은 주, 더 많은 위치로 확장할수록 더 저렴해지고 저렴해지기 때문입니다.

이것이 바로 대규모 리드 제네레이션 서비스가 수행하는 방식입니다. 이것이 바로 우리의 가장 큰 고객이 전국적으로 진행하기 때문에 더 저렴한 비용으로 더 많은 리드를 얻는 방법입니다.

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