Gayrimenkul İşinizi Birden Fazla Pazara Nasıl Büyütürsünüz | Emlak Stratejisi Beyaz Tahta

Video Transkripsiyon

Motive olmuş satıcılar arayan bir toptancı veya emlakçıysanız, emlak işinizi birden fazla pazara nasıl büyüteceğinizi, olası satış başına 20 ila 30 ABD doları arasında olası satışları nasıl elde edeceğinizi ve Google tıklama başına ödemenizi nasıl keseceğinizi göstereceğim. Bu videoda bölgesel veya ulusal olarak reklam maliyetlerini %50 ila %75 oranında artırabilirsiniz.

Beyler ve bayanlar, birkaç hafta önce, müşterilerimizden biriyle, olası satış başına 20 ila 30 dolar arasında bir yerde, tıklama başına Google ödemesinden olası satışlar aldıklarını konuşuyorduk.

Şimdi, sen de yapabilirsin, olası satış başına 10 dolar, olası satış başına 50 dolar gibi hikayeler duydum, hepsi bu.

Yaptıkları şey, tek bir pazarda satıcı arayan yerel bir yatırımcı veya yerel hibrit aracı yatırımcı olmaktan çıkıp ulusal hale gelmekti.

Bu nedenle, şimdi ulusal potansiyel müşteri üretimi için Carrot web sitelerini kullanıyorlar.

Yani, bu videoda yapacağım şey, size yol göstereceğim. iPad'ime dalacağız.

Size Carrot ile yerel bir web sitesinden bölgesel veya eyalet çapında nasıl gidileceğini göstereceğim.

Ve sonra ulusal çapta genişlemek istiyorsanız, bunların hepsi tamamen farklı iş modelleri, bu yüzden bunu yapmanız gerektiğini söylemiyorum çünkü o zaman tabii ki, nasıl dönüleceğinin tüm farklı hareketli kısımlarını bulmanız gerekiyor. bunlar anlaşmalara yol açar, farklı pazarlardaki anlaşmaların nasıl analiz edileceği, her şey.

Bu videoda bunu ele almayacağız. Bunu başka videolarda ele alacağız. Ancak iPad'e geçelim çünkü yerel, bölgesel, eyalet veya ulusal olmanıza bağlı olarak size Carrot web sitenizi tam olarak nasıl kuracağınızı göstereceğiz.

Hadi kazalım.

Gayrimenkul İşinizi Birden Fazla Pazara Nasıl Büyütürsünüz?

Yani, tam burada iPad'deyiz. İlk şey, müşterilerimizin çoğunun olduğu yer, müşterilerimizin çoğu yerel kovada. Yani tek bir pazardasınız, Cincinnati'desiniz, Tampa'dasınız, Roseburg, Oregon'dasınız. Phoenix, Arizona'dasın.

Tabii ki, şehir büyüdükçe, şehirden daha fazla müşteri çekmek için daha fazla fırsat var çünkü nüfus daha yüksek.

Yani, tek bir şehir pazarında, web siteniz aşağı yukarı böyle görünecek. Ana sayfanız tam burada olacak ve bu "Şehirdeki evinizi sat" olacak.

Hemen hemen bu tür ifadeler. Burada, "ev satma" sayfanız olan, otorite merkezi sayfaları dediğimiz standartınız olacak.

Bununla ilgili bir harekete geçirici mesaj olacak. "Nasıl çalışır" sayfanız. Güven ve güvenilirlik oluşturmak için referanslar içeren incelemeler sayfası, belki biraz SSS ve ardından sayfa ve iletişim sayfaları hakkındasınız. Burada, Carrot'taki temel dönüşüm sayfalarına biz buna diyoruz.

Tek bir şehirde olmak, ihtiyacın olan şey bu.

İhtiyacınız olan hemen hemen hepsi bu.

Araçlarımızı ve sistemlerimizi kullanabilir, ardından otomatik blog gönderileri ekleyebilir veya daha fazla güven ve güvenilirlik oluşturmak için video gönderi özelliğimizi kullanabilirsiniz. Ama bu şekilde ortaya koyacaksın.

Ana sayfanız o noktada şehre odaklanıyor, Cincinnati'de evinizi hızlı bir şekilde satın. Sonra bunun hakkında konuşur, Cincinnati resimlerini gösterirdin.

Konum sayfalarınız o şehirde farklı anahtar kelimeler için ayarlanmış olabilir. Bu nedenle, şehirde nakit ev satın alanlar için bir konum sayfası oluşturabilir veya Cincinnati'de size miras kalan evinizi satabilirsiniz. Bunu böyle kullanacaksın.

Şimdi diyelim ki bu tek konumun ötesine geçmek istedik. Bir şehirdeyseniz, o alanda başlatılan SEO ve/veya Google tıklama başına ödemeyi aldıktan sonra, ayda 10 ila 30 arasında potansiyel müşteri olmasını bekleyebilirsiniz.

Nüfusa ve pazarınıza bağlıdır.

10.000 kişilik bir şehirdeyseniz, muhtemelen Google PPC veya SEO'dan ayda üç, dört, beş müşteri adayı olacaksınız.

İki milyon nüfuslu bir pazardaysanız, gerçekten Google'da sıralanıyorsanız ve biraz Google Ads yapıyorsanız, ayda 30 ila 50 olası satış elde edebilirsiniz.

Bölgesel veya Eyalet Web Sitesi Stratejisi

Şimdi, web sitenizde kurulan bölge veya eyalete geçeceğiz.

Web sitenizde kurulan bölge veya eyalet temelde şöyle olacak, tek gerçek temel fark artık ana sayfanız, ana sayfalarınız eyalete odaklanıyor.

Bu nedenle, ana sayfanız yalnızca bir şehre odaklanmak yerine, faaliyet gösterdiğiniz tüm eyalete veya tüm bölgeye odaklanacağız.

Teksas eyaletinin tamamındaysanız ve örnek olarak Austin, San Antonio, Dallas ve Houston olmak üzere dört ana şehriniz varsa, ana sayfanızın "Teksas'ta evinizi hızlı bir şekilde satın, " temel olarak.

Ardından, ev satın aldığınız veya bir emlakçı ve/veya yatırımcı olduğunuz farklı pazarların geniş bir yelpazede resimlerini içeren resimleriniz olacak.

Ardından, web sitenizin alt kısmında, o eyaletteki ana şehirlerinize bir bağlantınız olacak.

Bu şehir konum sayfalarına en fazla beş, altı, yedi, sekiz şehrinizi bağlayabilirsiniz.

Sol tarafta, bunlara konum sayfaları diyoruz. Böylece, o eyaletteki her bir konum veya her bir şehir için yeni bir sayfa oluşturacaksınız. Evimi çabucak sat, Dallas. Evimi çabucak sat, San Antonio. Evimi çabucak sat, Katy, Teksas. Bu şehirler ne olursa olsun.

Senden sadece bunlara üç ayda bir bakmaya odaklanmanı istiyorum. Her üç ayda bir, bu eyalette yeni şehir sayfaları veya konum sayfaları eklemem gerekir mi?

Şimdi, diyelim ki üç, dört veya beş eyalettesiniz. Bir bölgedesiniz. Bu durumda ana sayfanız "Üç eyalet bölgesinden evler satın alıyoruz" veya üç eyalette yatırım amaçlı gayrimenkuller arayacaktır.

Ardından ana sayfada, iş yaptığınız üç eyalet ve belki de başlıca şehirlerinizden bazıları hakkında konuşun. Sonra eyaletler ve şehirler için sayfalar yaratırsınız.

Burada bazı avantajlar, ana sayfanız devlet odaklıdır. Eyalet düzeyinde ve şehir düzeyinde gerçekten iyi bir sıralamaya başlayabilirsiniz.

Her şehir için konum sayfaları, dediğim gibi artık Google'da her şehir için o sıralamaları alabiliyorsunuz. URL'niz şöyle görünecek, her ne ise .com, eğik çizgi, evinizi X, Y, Z şehrinde sat.

PPC'niz, kurşun maliyetlerinin düştüğü yer burasıdır. Pazarlama yapıyorsanız, Google PPC'yi yalnızca bir pazarda yapıyorsanız, orada çok geniş bir hedeflemeniz olmadığı için PPC maliyetiniz olabilecek en yüksek maliyet olacaktır.

Ne kadar geniş hedeflerseniz, tıklama maliyetiniz o kadar düşük olur.

Ancak bir kez eyalet ve bölgeye inmeye başladığınızda ve daha geniş bir kitleyi pazarladığınızda, PPC'niz ucuzlar ve SEO momentumunuz aslında büyür çünkü şimdi birden fazla şehirde birden fazla sayfa kuruyorsunuz, 10. konum sayfa, 11., 12., 15., dokuzuncu, her neyse.

SEO'yu ve genel alan adınızı oluşturduğunuzda, bunların her biri Google'da daha hızlı ve daha hızlı ve daha hızlı sıralanacaktır.

Pek çok insan soruyor, birden fazla web sitesi kurmalı mıyım? Her şehir için bir web sitem olmalı mı?

Ve benim önerim, her şey motive olmuş ev satıcıları içinse ve tüm bu şehirlerde işe yarayacak birleşik bir markaya sahip olmanızda bir sorun yoksa, o zaman tüm bu şehirleri kapsayan tek bir motive olmuş ev satıcısı web sitesini kurmanızı öneririm çünkü SEO suyu, oluşturduğunuz her konum sayfasını besleyecek ve daha hızlı ve daha hızlı sıralanacaklar.

Ulusal Web Sitesi Stratejisi

Şimdi diyelim ki ulusala gitmek istiyorsunuz.

Ulusal ev satın alma, ulusal yatırım amaçlı emlak web siteleri ve bunun gibi şeyler yapmak için Havuç kullanan birçok müşterimiz var.

Burada yapacağınız temel fark, ana sayfanızın artık daha genel olacak olmasıdır.

Yani, Cincinnati'de evinizi hızlı bir şekilde satmak veya Ohio'da evinizi hızlı bir şekilde satmak yerine, şimdi "evinizi hızlı bir şekilde satmak", "evinizi nakit için nasıl hızlı bir şekilde satmak" veya "size nakit bir teklif yapacağız" olacak. senin evinde."

Sonra o ana sayfada, “Amerika'nın her yerinden satın alıyoruz” hakkında konuşacaksınız ve ardından, satın aldığınız birincil pazarlarınızdan bazılarına bir bağlantınız olabilir.

Satın aldığınız birincil pazarlar olan bu eyaletlerden bazılarına veya bazı şehirlere bağlanın.

Şimdi konum sayfalarımızla yapacağımız şey şudur, bir şehir için kök düzeyinde konum sayfaları oluşturmak yerine, birincil durumlarınızın her biri için konum sayfaları oluşturacağız.

Diyelim ki ulusal bir alıcısınız ama 10 eyalete odaklanıyorsunuz. Bu durumların her biri için bir konum sayfası oluşturun. “Evimi hızlı Florida sat” veya evimi hızlı Georgia satabilir. Temel olarak, "evimi hızlı sat, durumu ekle".

Şimdi yapacağınız şey, satın aldığınız eyaletteki birincil şehirler olan bu eyaletlerin her biri için şehir sayfaları oluşturmak.

Florida ise ve ana şehirleriniz Tampa, Orlando ve Jacksonville ise. Bir Jacksonville sayfası oluşturacaksın, Jacksonville'deki evimi hızlıca satacaksın. Orlando için bir Orlando sayfası oluşturacaksın, Orlando'daki evimi hızlıca satacaksın. Aynı şeyi Tampa için de yapacaksın.

Bunlar Florida eyaletinin altında olurdu. URL'de burada nasıl görüneceği budur. Bu, siteniz .com olurdu, bu durum ne olursa olsun eğik çizgi.

Yani, bu Florida olurdu, Florida'yı öne eğik çizgi ve sonra eğik çizgi evimi hızlı Tampa satar.

O sayfanın adı bu olurdu, evimi hızlı sat Tampa. O sayfanın adı Florida olurdu ya da Florida'daki evinizi satardı. Sizin yapınız budur.

Bu strateji ile PPC'niz burada en ucuza ulaşır. Şimdi, müşteri adayı başına 20$'lık maliyetinizi almaya başlayacağınız yer burasıdır. Olası satış başına 30 ABD doları maliyetiniz. Google'daki olası satış başına 50$'lık maliyetiniz, tam olarak aynı pazarlarda, daha önce tam olarak aynı pazarda olası satış başına 80$, yüz dolar, 150$, 200$ ödüyor olabilirsiniz.

Belki de “Neden bu? Google Ads'de olası satış başına maliyet neden bu kadar ucuzluyor?" Hatta daha da genişlerseniz Facebook bile. Daha geniş bir kitleyi hedeflediğiniz için ve daha geniş bir kitleyi hedeflediğinizde, Google aslında tıklama maliyetlerinizi ve olası satış maliyetlerinizi düşürmek için kampanyanıza geri beslemek için daha fazla veriye sahip olur.

SEO'nuz da çok daha hızlı ölçeklenir.

Zaten 10 20, 30 konum sayfanız varsa ve web sitenizde biraz SEO suyunuz varsa.

O yeni sayfayı ve o yeni pazarı kurduğunuzda, gerçekten çok hızlı bir şekilde sıralanacak, çünkü tüm bu işleri zaten yaptınız.

Eyalet sayfaları ve şehir sayfalarıyla bu harika ulusal web sitesini oluşturuyorsunuz ve sekiz ay, bir yıl, iki yıl sonra.

Google sitenizi seviyor. Seni bir otorite olarak görüyorlar, harika bir bağlantı suyu var. Artık her sayfa daha hızlı sıralanıyor.

Bu düzeyde (ulusal), pazarlamayı ne kadar iyi yaptığınıza bağlı olarak ayda 100 ila 1.000 olası satış bekleyebilirsiniz. Eyalette ve bölgede ayda 30 ila yüz müşteri adayı bekleyebilirsiniz. Tabii ki, pazarlama, SEO ve PPC'nizi ne kadar iyi yaptığınıza bağlı olarak.

Özet: Gayrimenkul İşinizi Birden Fazla Pazara Nasıl Büyütebilirsiniz?

Çok hızlı özetleyeyim.

Yerelden ulusala genişlemenin en iyi yolu, konum sayfalarınızla yeni bir kadans veya yeni kurulum oluşturmaktır.

Şehre, sonra eyalete gidiyorsunuz ve ardından Google Ads'inizin ölçeğini genişletmeye başlıyorsunuz. Çünkü Google Ads'ünüzü daha fazla eyalete, daha fazla yere genişlettiğinizde, reklamlar daha da ucuzlar.

Ve büyük potansiyel müşteri yaratma hizmetleri bunu böyle yapıyor. En büyük müşterilerimiz bunu böyle yapıyor ve ulusal hale geldikleri için daha ucuz bir maliyetle çok daha fazla potansiyel müşteri elde ediyor.

Bu serideki diğer videolarımıza ve YouTube kanalımıza göz atın.

YouTube kanalımızdaki abone ol düğmesine basın, çünkü her ay size nasıl yatırımcı, acente veya hibrit yatırımcı acentesi olunacağını öğreten yeni içerikler yayınlıyor ve internette her zaman yeşil bir şekilde daha tutarlı bir şekilde daha fazla potansiyel müşteri oluşturuyoruz.

Sonunda daha fazla özgürlüğe kavuşabilir, sonunda işinizde daha büyük bir etki yaratabilirsiniz. Her zaman yeşil kalan pazarlama konusundaki web seminerimize göz atmak için carrot.com/evergreen adresine gidin. Bu videoyu beğendiyseniz, bu eğitimin çok daha derinlerine ineceğiz.

carrot.com/evergreen adresine gidin . Haftanın geri kalanını harika bir şekilde geçirin, bu videoyu beğenip abone olun, bir sonraki videoda görüşürüz.