El inbound marketing para inversores inmobiliarios es fundamental para el crecimiento empresarial. PERO…

… para algunos de ustedes, las ideas y creencias falsas los están frenando.

Le impiden tomar medidas y progresar, porque cuando cree que algo no va a valer la pena , entonces no lo va a hacer y, ciertamente, no va a invertir en ello.

Y no hacer algo que ayudaría a que su negocio crezca es perjudicial.

Por eso es esencial, como inversores inmobiliarios, que examinemos nuestras creencias limitantes en busca de pensamientos e ideas falaces.

Si crees en algunos de estos mitos... ¡estás dejando $1000 en ofertas potenciales sobre la mesa!

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Lo creas o no… Estos son los 10 mitos del inbound marketing para inversores inmobiliarios

Las ideas que limitan el crecimiento y te impiden alcanzar el verdadero éxito.

1. "Obtengo todos mis clientes potenciales sin conexión, no creo que necesite un sitio web"

Descubrimos que los sitios web de bienes raíces pueden convertir más alto y son más rentables que los clientes potenciales fuera de línea.

Además, su sitio web será el eje central para realizar un seguimiento de todos sus esfuerzos de marketing. Incluso clientes potenciales fuera de línea, desde llamadas en frío hasta correo directo.

Entonces, ¿por qué necesitas un sitio web?

La primera es que quieres ser dueño de tu marca. Desea tener un sitio web para asegurar su nombre dentro de su mercado, y un sitio web es la manera perfecta de hacerlo.

Desea conectar el sitio web con su nombre, su empresa y su marca, ya que eso es lo que los consumidores buscarán en línea, y desea asegurarse de que aparezca su sitio web y no el de un competidor.

Y esto también es cierto acerca de ser dueño de su nombre. Desea que los compradores y vendedores potenciales busquen en Google el nombre de su empresa. Tener un sitio web te ayudará a consolidarte a ti mismo, a tu marca y a tu empresa.

Piénselo: incluso cuando le da a un vendedor una tarjeta de presentación, es probable que pierda la tarjeta o que ni siquiera la mire cuando busque su empresa.

Desea que puedan buscar su nombre en Google y encontrar su sitio web fácilmente. Comience con la suposición fundamental de que lo buscarán en Google y que tener un sitio web al que dirigirlos después de esta búsqueda lo ayudará a mantenerlos a largo plazo.

Además de generar prospectos y ser dueño de su marca, por último, pero no menos importante, una razón para tener un sitio web es conveniente para usted y sus clientes.

A menudo, los vendedores, incluso si están muy interesados ​​en trabajar con usted, apreciarán la conveniencia de completar su formulario de contacto y luego hacer que se comunique con ellos.

A los clientes potenciales también les gusta buscar sitios web para llamar o comunicarse en su propio tiempo, lo que un sitio web les ayuda a hacer al proporcionarles información de contacto y formularios de llenado en el sitio.

Así que tener la simple conveniencia de buscarte cuando quieran y por cuánto tiempo quieran aumentará la probabilidad de que interactúen contigo.

Es esencial controlar la conversación en torno a tu marca.

2. El marketing "siempre verde" no puede respaldar mi negocio

En esta publicación de blog, hablamos sobre la diferencia entre dos tipos de esfuerzos de marketing.

Los llamábamos…

1. Comercialización de ruedas de hámster
2. marketing de hoja perenne

El marketing de rueda de hámster se refiere a los esfuerzos de marketing entrante que requieren que sigas trabajando para obtener resultados. Eso incluye ejecutar anuncios pagados, enviar correo directo, llamadas en frío, etc.

Estas tácticas son beneficiosas para los inversores inmobiliarios.

Pero no son a largo plazo ni duraderos .

Solo funcionan mientras tú trabajes.

El marketing de hoja perenne , por otro lado, se refiere a los esfuerzos de marketing que tienen un impacto duradero. Trabaja en algo hoy y ofrece resultados en los próximos años sin ningún esfuerzo adicional de su parte.

Esto incluye la creación de clasificaciones en los motores de búsqueda de su sitio web y la creación de una marca conocida en su comunidad que genere el boca a boca.

Estas estrategias son con lo que ayudamos a los inversores aquí en Carrot.

Sabemos que las empresas construidas sobre la base del marketing Evergreen son mucho más resistentes, rentables y predecibles.

Mira el video para aprender más sobre esta distinción...

Y estamos aquí para decirle que el marketing de Evergreen puede respaldar su negocio: miles de nuestros miembros han experimentado la diferencia por sí mismos.

Eso no significa que no seguirá haciendo algo de marketing de rueda de hámster para llenar los vacíos, pero Evergreen puede ser la base y la fuerza impulsora de su negocio.

Y cuando lo es, todo cambia.

3. No se puede determinar el ROI del marketing online

Pensemos en el inbound marketing online, prácticamente por un momento.

Si estamos hablando de boca a boca y SEO (optimización de motores de búsqueda), ¿cómo va a demostrar el ROI de sus esfuerzos de marketing?

El ROI de SEO, por ejemplo, la mejor táctica de marketing de Evergreen que conocemos, es intrínsecamente difícil de rastrear.

Y si contrata a un escritor de contenido, una agencia de SEO y un diseñador de sitios web personalizados... entonces el costo aumentará rápidamente.

Diablos, puede tomar años obtener un ROI positivo de su inversión.

Es por eso que hemos hecho el proceso más fácil.

Con servicios de sitios web inmobiliarios especializados, como Carrot, obtienes…

• Un sitio web creado para clasificar en Google Y para convertir a los visitantes en clientes potenciales.
• Contenido personalizado cada mes que está optimizado para varias palabras clave en su mercado.
• Rastreadores de palabras clave que informan sus clasificaciones de SEO.
• Una herramienta SEO que te ayuda a optimizar fácilmente el contenido de cada página de tu sitio web.

Y más…

Esto facilita la clasificación en Google y hace que sea más fácil demostrar el ROI de sus esfuerzos.

Nuestro plan de nivel más alto cuesta $ 199 por mes: incluye todas las ventajas y funciones para que su sitio web se clasifique lo más rápido posible.

Por año, eso es $2,388.

¿Cuál es su ganancia promedio en un trato? $5,000? $10,000?

Si te registras en Carrot y obtienes solo una oferta en los próximos 12 meses de SEO… ganarás al menos el doble de tu dinero.

Y lo más probable es que obtenga más de un trato a través de SEO.

4. La calidad de los prospectos de marketing en línea no es tan buena

Hasta cierto punto, el SEO pone el poder en manos del buscador y del visitante del sitio web: pueden navegar, hacer clic y leer lo que quieran.

Y, por lo tanto, puede sentirse tentado a pensar que, dado que el poder está completamente en sus manos, la calidad del plomo se verá afectada.

El opuesto es verdad.

La calidad de los clientes potenciales puede dispararse cuando te enfocas en el SEO.

La encuesta de nuestros miembros encontró que los clientes potenciales de Carrot convierten 7 veces más y son 2,5 veces más rentables que los clientes potenciales que no son de Carrot.

Esto se debe a que los "clientes potenciales de zanahoria" a menudo provienen de las clasificaciones de Google. Pero, esto puede ser de cualquier ranking de sitio web en la parte superior de Google.

Y tiene sentido que los contactos de marketing de Evergreen sean de mayor calidad que los contactos de marketing de rueda de hámster.

Piénsalo…

La publicidad paga, el correo directo y las llamadas en frío son todos tipos de métodos de marketing de interrupción . Interrumpes a la persona cuando está haciendo algo completamente ajeno a lo que quieres hablar con ella.

(A excepción de Google Ads)

Para SEO, sin embargo, la persona está buscando activamente tus servicios .

Tal vez escriban "Vender mi casa rápido en" o "Comprador en efectivo en".

De cualquier manera, esas personas están buscando sus servicios y van a...

• Conviértase en ofertas más regularmente
• Estar dispuesto a aceptar ofertas más bajas

Estas personas ya te están buscando en línea en tu mercado... tu trabajo es mejorar la visibilidad de tu sitio web para que seas el que vengan a visitar.

5. El marketing online es demasiado caro

Esta objeción es muy similar a la segunda objeción de la que hablamos: que no se puede probar el ROI del marketing de Evergreen.

Y debería ser una preocupación si planea gastar miles de dólares por mes en sus esfuerzos de marketing de Evergreen.

Si es posible, debe asegurarse de que esa inversión esté dando sus frutos.

¿Qué pasaría si hubiera una forma menos costosa e igual de efectiva de mejorar su clasificación e impulsar los resultados?

¿Qué pasaría si hubiera una forma de no contratar a un diseñador web, una agencia de SEO y un escritor de contenido?

Eso es lo que ofrecemos, al igual que otros servicios inmobiliarios: todo lo anterior se incluye en un plan mensual asequible.

Carrot le brinda un sitio web de alta conversión, contenido mensual enfocado en SEO y todas las herramientas que necesita para mejorar y rastrear sus clasificaciones con facilidad.

Y nuestros planes comienzan en solo $69 por mes.

6. Mi negocio solo depende del boca a boca

Tal vez no tenga un sitio web y crea que no lo necesita.

Tal vez su negocio dependa del boca a boca para generar clientes potenciales y cerrar negocios.

En primer lugar, buen trabajo. Crear un negocio que genere el boca a boca es una hazaña envidiable, una de la que debería estar orgulloso.

PERO…

Si no tienes un sitio web, te estás perdiendo…

• Tener un negocio más ágil
• Tener un ingreso mensual más predecible
• Generar clientes potenciales y acuerdos consistentes

De hecho, durante cinco años, Robert y Ricky Grand, agentes inmobiliarios e inversores en Eugene, Oregón, dependieron del boca a boca para encontrar acuerdos.

Y estaba yendo bien.

Pero esto es lo que dijeron después de unirse a Carrot...

“Estoy 100% all-in con Trevor y Carrot. Ellos saben lo que están haciendo. Sí, son un negocio con el objetivo de ser rentable, pero a estos muchachos les importa y están totalmente de nuestro lado.

Honestamente, trabajar con Trevor y su equipo es refrescante. Confío en ellos y no dudar de nada. Si Carrot nos da su opinión, la implementamos sin preguntarnos si hay alguna trampa.

Espero que ayude a escucharlo de alguien que es un cliente. Felizmente gasto el dinero para trabajar con ellos”.

– Ricky Grand, Grandes Inversiones Inmobiliarias

En solo cuatro años, estos muchachos transformaron su actividad secundaria basada en el boca a boca en un negocio de 7 cifras a tiempo completo, en gran parte porque se lanzaron de lleno al marketing de Evergreen y lo complementaron con Google Ads.

Mira su historia aquí.

7. Un sitio web es un sitio web

Tal vez después de leer la última sección, creas que sí necesitas un sitio web.

Su próximo pensamiento podría ser, Bueno, voy a mantenerlo simple y construir un sitio web básico con WordPress o algo así . "Puedo obtener WP y hosting por menos de $10/mes o Wix por poco dinero".

Porque un sitio web es solo un sitio web, ¿verdad?

Equivocado.

No todos los sitios web son iguales. Hay muchas cosas que intervienen en la creación de un sitio web de alta conversión, desde la tecnología y la velocidad de la página hasta la copia de ventas y la optimización de la conversión.

Hay muchas opciones, pero servicios como Carrot están pensados ​​para profesionales inmobiliarios. Tenemos datos comprobados para respaldar nuestras afirmaciones de que ayudaremos a nuestros miembros a obtener una clasificación más alta y producir más clientes potenciales para cerrar más negocios.

Todo, desde las velocidades de página más rápidas hasta contenido SEO personalizado y un sistema de entrega de contenido automatizado. Están garantizados para ayudarlo a superar a la competencia.

No solo necesitas un sitio web.

Necesitas un sitio web que…

• Posiciones en Google por frases de palabras clave de alto valor
• Convierte a los visitantes en clientes potenciales de forma sistemática

Eso es lo que ofrecemos en Carrot.

Hemos pasado más de una década estudiando la psicología detrás de los vendedores motivados. Y hemos tomado lo que hemos aprendido y lo hemos integrado directamente en las plantillas de nuestro sitio web...

… por lo que su sitio web está virtualmente garantizado para convertir mejor que sus competidores.

Y para darle una idea de cuán mejor es nuestra pila tecnológica que otros creadores de sitios web populares, consulte este artículo.

Un examen de terceros de 150,000 sitios web encontró que la pila de tecnología de Carrot supera prácticamente a todos los demás creadores de sitios web...

Así que no… un sitio web no es solo un sitio web.

Necesitas un sitio web de alto rendimiento.

Y en Carrot, nos preocupamos por eso para que tú no tengas que hacerlo.

“No podríamos estar más contentos con el sitio hasta ahora... Lo que hemos visto es un aumento DRAMÁTICO en los clientes potenciales web. Desde que cambiamos a Carrot, los clientes potenciales que estamos obteniendo se están convirtiendo en compras a un nivel MUCHO más alto.

Las cosas se han movido tan rápido que no hemos tenido la oportunidad de determinar con precisión la proporción entre clientes potenciales y compras, pero estimo que está en el rango de 25 a 35 % , lo que significa que los clientes potenciales que estamos obteniendo son significativamente mejores que nuestros históricos. promedio.

Gracias por todo y ahora estamos buscando expandirnos debido al éxito que hemos tenido en tan poco tiempo”.

– Carter Steph, 18002SellHomes

8. La publicidad pagada es todo lo que necesito para mi negocio

Muchos inversores inmobiliarios confían únicamente en los métodos de marketing de rueda de hámster para mantener su negocio a flote...

• Correo directo
• anuncios de facebook
• Llamadas en frío

Y como hemos dicho antes, eso no es necesariamente algo malo.

Creemos que esas tácticas deberían ser parte de su negocio: son una excelente manera de generar conciencia de marca y crear un flujo constante de clientes potenciales.

Pero, ¿deberían ser la base?

No lo creemos.

Porque el momento en que deja de girar la rueda es el momento exacto en que las ofertas dejan de llegar a su día.

¿Qué pasaría si, en cambio, pudiera crear un sistema de marketing que genere tráfico y clientes potenciales para su negocio en los años venideros sin ningún esfuerzo o presupuesto adicional? ¿Qué pasaría si esos clientes potenciales fueran de alta calidad y se convirtieran en tratos a un ritmo excepcional?

Ese es el poder de Evergreen Marketing.

Puede que no lo necesites .

Pero la "necesidad" es solo una cuestión de perspectiva...

Si desea crear un negocio con un flujo de prospectos mensual predecible, si va a generar más prospectos de alta calidad y ganar más dinero en cada negocio... entonces sí, necesita el marketing de Evergreen.

9. Mi sitio web no necesita ser compatible con dispositivos móviles

Este es un mito que es fácil de derribar.

Si cree que su sitio web no necesita ser compatible con dispositivos móviles, considere la siguiente estadística que extrajimos de los sitios de nuestros miembros de Carrot, y tenga en cuenta que estos inversores provienen de diferentes lugares de todo el país...

Más del 60% de los clientes potenciales de nuestros miembros provienen de dispositivos móviles.

Entonces, sí, su sitio Carrot debe ser compatible con dispositivos móviles.

Y para que no intente crear su sitio personalizado y hacerlo compatible con dispositivos móviles, lo que le costará una tonelada de dinero, cada una de nuestras plantillas de sitios web se optimiza automáticamente tanto para computadoras de escritorio como para dispositivos móviles.

Tomemos, por ejemplo, una de las actualizaciones más recientes del algoritmo de Google... Core Web Vitals. La velocidad de la página en los dispositivos móviles fue un tema candente. Si la velocidad de la página móvil no está a la par, su clasificación en Google podría verse afectada.

10. El SEO tarda demasiado en ver resultados

Tal vez pienses que puedes construir un sitio de WordPress y solo hacer un poco de investigación de SEO y luego optimizar un poco.

podrías

¿Pero deberías?

Esto es lo que sabemos: si hace un poco de trabajo de SEO, eso dará como resultado un poco de tráfico de SEO (si tiene suerte).

Cualquier agencia de SEO de buena reputación le dirá lo mismo, el SEO lleva tiempo.

Y si desea mucho tráfico de SEO, entonces tiene que trabajar mucho.

Si bien algunos pueden ver resultados más rápidos, en última instancia, está determinado por diferentes variables antes de ver cómo se asientan las clasificaciones en 4-12 meses.

Algunas de estas variables incluyen:

• Palabras clave y temas relevantes
• Cuánto contenido tiene relacionado con esas palabras clave y temas
• Calidad del contenido
• Edad y velocidad de los sitios web y dominio
• Diseño del sitio web, incluida la facilidad de uso.
• El tiempo promedio que un usuario permanece en el sitio
• Localización geográfica
• Competencia
• Nivel de actividad social
• Velocidad de página

Nuevamente, sabemos que esto requiere tiempo y trabajo duro. Pero, una vez que su marketing Evergreen – SEO se activa, puede sentarse y cosechar los beneficios. Los clientes potenciales altamente calificados acudirán a usted en lugar de que usted los busque.

Puede obtener un sitio web de Carrot y lo haremos por usted o consulte nuestra guía para SEO de bienes raíces.

En general, no hay atajos para clasificar en Google.

Haga de estos mitos una cosa del pasado

Con suerte, ha adquirido una nueva perspectiva sobre algunas de sus creencias limitantes.

Como decíamos al principio, tener una idea equivocada del inbound marketing para inversores inmobiliarios puede limitar el crecimiento de tu negocio.

Si aún no es miembro de Carrot y tiene curiosidad por ver si esto puede ayudarlo a generar más clientes potenciales en línea (vendedores motivados, compradores, inquilinos, vendedores de notas, etc.), tome nuestra demostración y vea lo que Carrot tiene para ofrecer.

Pero basta de nosotros: ¿qué creencias limitantes ha tenido que superar para avanzar en su negocio? ¡Nos encantaría saberlo en los comentarios!