วิธีขยายธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณไปสู่หลายตลาด | กระดานไวท์บอร์ดกลยุทธ์อสังหาริมทรัพย์

การถอดเสียงวิดีโอ

หากคุณเป็นผู้ค้าส่งหรือตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่กำลังมองหาผู้ขายที่มีแรงจูงใจ ฉันจะแสดงวิธีขยายธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณไปสู่ตลาดต่างๆ รับโอกาสในการขายในราคา $20 ถึง $30 ต่อลูกค้าเป้าหมาย และลด Google Pay ต่อคลิก ค่าโฆษณา 50% ถึง 75% โดยไปที่ระดับภูมิภาคหรือระดับประเทศในวิดีโอนี้ที่นี่

ดังนั้น เมื่อสองสามสัปดาห์ก่อน ฉันกำลังคุยกับลูกค้ารายหนึ่งว่าพวกเขาดึงลูกค้าที่มุ่งหวังจาก Google จ่ายต่อคลิก ในราคาประมาณ 20 ถึง 30 ดอลลาร์ต่อลีด

ตอนนี้ คุณสามารถกระทั่งได้ฟังเรื่องราวเกี่ยวกับ $10 bucks ต่อลีด $50 bucks ต่อลีด ทั้งหมด

สิ่งที่พวกเขาทำคือพวกเขาเปลี่ยนจากการเป็นนักลงทุนในท้องถิ่นหรือนักลงทุนตัวแทนลูกผสมในท้องถิ่น โดยมองหาผู้ขายในตลาดเดียว ไปสู่การขยายไปสู่ระดับประเทศ

ตอนนี้พวกเขากำลังใช้เว็บไซต์ Carrot เพื่อสร้างความสนใจในตัวสินค้าระดับประเทศ

สิ่งที่ผมจะทำในวิดีโอนี้คือ ผมจะอธิบายให้คุณฟัง เรากำลังจะไปดำน้ำใน iPad ของฉัน

ฉันจะแสดงวิธีการไปจากเว็บไซต์ท้องถิ่นที่มีแครอทเป็นภูมิภาคหรือทั่วทั้งรัฐ

แล้วถ้าคุณอยากจะขยายไปสู่ระดับประเทศ ทั้งหมดนี้เป็นโมเดลธุรกิจที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง ผมไม่ได้บอกว่าคุณควรทำเพราะว่าคุณต้องคิดออก แน่นอนว่าส่วนต่างๆ ของการเคลื่อนไหวต่างๆ นำไปสู่ข้อตกลง วิธีวิเคราะห์ข้อตกลงในตลาดต่างๆ ทั้งหมด

เราจะไม่พูดถึงสิ่งนั้นในวิดีโอนี้ เราจะพูดถึงเรื่องนั้นในวิดีโออื่นๆ แต่มาเจาะลึกใน iPad กัน เพราะเราจะแสดงให้คุณเห็นถึงวิธีการตั้งค่าเว็บไซต์ Carrot ของคุณ โดยขึ้นอยู่กับว่าคุณอยู่ในท้องถิ่น ภูมิภาค รัฐ หรือระดับชาติ

มาขุดกันเถอะ

วิธีขยายธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณไปสู่หลายตลาด

ดังนั้นเราจึงอยู่ที่นี่บน iPad สิ่งแรกสุด นี่คือที่ที่ลูกค้าของเราส่วนใหญ่อยู่ ลูกค้าส่วนใหญ่ของเราอยู่ในที่เก็บข้อมูลท้องถิ่น หมายความว่า คุณอยู่ในตลาดเดียว คุณอยู่ในซินซินนาติ คุณอยู่ในแทมปา คุณอยู่ในโรสเบิร์ก รัฐโอเรกอน คุณอยู่ในเมืองฟีนิกซ์ รัฐแอริโซนา

แน่นอน ยิ่งเมืองใหญ่มากเท่าไร ก็ยิ่งมีโอกาสดึงผู้นำออกจากเมืองมากขึ้นเรื่อยๆ เพราะจำนวนประชากรสูงขึ้น

ดังนั้น ในตลาดเมืองเดียว เว็บไซต์ของคุณจะหน้าตาประมาณนี้ คุณจะมีหน้าแรกของคุณที่นี่ และจะเป็น "ขายบ้านของคุณในตัวเมือง"

วลีประเภทนั้นค่อนข้างมาก ตรงนี้ คุณจะมีมาตรฐานของคุณ ที่เราเรียกว่าหน้าศูนย์กลางอำนาจ ซึ่งก็คือหน้า "ขายบ้าน" ของคุณ

มันจะมีการเรียกร้องให้ดำเนินการกับมัน หน้า "วิธีการทำงาน" ของคุณ หน้าบทวิจารณ์พร้อมคำรับรองเพื่อสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือ บางทีคำถามที่พบบ่อย จากนั้นคุณเกี่ยวกับหน้าและหน้าติดต่อ นั่นคือสิ่งที่เราเรียกว่าหน้าการแปลงหลักที่แครอท

หากต้องการอยู่ในเมืองเดียว นั่นคือสิ่งที่คุณต้องการ

นั่นคือทั้งหมดที่คุณต้องการ

คุณสามารถใช้เครื่องมือและระบบของเรา จากนั้นเพิ่มโพสต์บล็อกอัตโนมัติ หรือใช้คุณลักษณะการโพสต์วิดีโอของเรา เพื่อสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือเพิ่มเติม แต่นั่นเป็นวิธีที่คุณจะวางมันออก

หน้าแรกของคุณมุ่งเน้นไปที่เมือง ณ จุดนั้น ขายบ้านของคุณอย่างรวดเร็วใน Cincinnati จากนั้นคุณจะพูดถึงเรื่องนั้น แสดงรูปภาพของ Cincinnati

หน้าสถานที่ตั้งของคุณอาจได้รับการตั้งค่าสำหรับคำหลักต่างๆ ในเมืองนั้น ดังนั้น บางทีคุณอาจสร้างหน้าที่ตั้งสำหรับผู้ซื้อบ้านเงินสดในเมือง หรือขายบ้านที่สืบทอดของคุณในซินซินนาติ นั่นเป็นวิธีที่คุณจะใช้ประโยชน์จากสิ่งนั้น

สมมติว่าตอนนี้เราต้องการขยายออกไปนอกเหนือจากที่แห่งเดียว หากคุณอยู่ในเมือง คุณสามารถคาดหวังได้จาก 10 ถึง 30 โอกาสในการขายต่อเดือนเมื่อคุณเปิดตัว SEO และ/หรือ Google จ่ายต่อคลิกในพื้นที่นั้น

ขึ้นอยู่กับจำนวนประชากรและตลาดของคุณ

หากคุณอยู่ในเมืองที่มีประชากร 10,000 คน คุณอาจจะมีโอกาสได้รับโอกาสในการขายจาก Google PPC หรือ SEO สาม สี่ หรือห้าต่อเดือน

หากคุณอยู่ในตลาดที่มีประชากรสองล้านคน คุณอาจได้รับโอกาสในการขาย 30 ถึง 50 คนต่อเดือน หากคุณจัดอันดับใน Google จริงๆ และทำ Google Ads บางส่วน

กลยุทธ์เว็บไซต์ระดับภูมิภาคหรือระดับรัฐ

ดังนั้น ตอนนี้ เราจะย้ายไปยังภูมิภาคหรือรัฐที่ตั้งค่าบนเว็บไซต์ของคุณ

ภูมิภาคหรือรัฐที่ตั้งขึ้นบนเว็บไซต์ของคุณโดยทั่วไปจะเป็นแบบนี้ ความแตกต่างหลักที่แท้จริงเพียงอย่างเดียวคือหน้าแรกของคุณตอนนี้ หน้าแรกของคุณเน้นที่สถานะ

ดังนั้น แทนที่จะเน้นที่หน้าแรกของคุณเพียงเมืองเดียว เราจะเน้นที่ทั้งรัฐหรือภูมิภาคทั้งหมดที่คุณดำเนินการอยู่

หากคุณอยู่ในรัฐเท็กซัสทั้งหมด และคุณมีเมืองสำคัญสี่เมือง เช่น ออสติน ซานอันโตนิโอ ดัลลาส และฮูสตัน คุณจะมีหน้าแรกเป็น "ขายบ้านอย่างรวดเร็วในเท็กซัส ” โดยทั่วไป

จากนั้น คุณจะมีรูปภาพที่มีรูปภาพมากมายของตลาดต่างๆ ที่คุณซื้อบ้าน หรือว่าคุณเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และ/หรือนักลงทุน

จากนั้นที่ด้านล่างของเว็บไซต์ของคุณ คุณจะมีลิงก์ไปยังเมืองสำคัญของคุณในรัฐนั้น

คุณอาจเชื่อมโยงเมืองของคุณได้ถึงห้า หก เจ็ด แปดแห่งไปยังหน้าตำแหน่งของเมืองเหล่านั้น

ทางซ้ายมือ คือสิ่งที่เราเรียกว่าหน้าตำแหน่ง ดังนั้น คุณจะต้องสร้างเพจใหม่สำหรับทุกสถานที่หรือทุกเมืองในรัฐนั้น ขายบ้านฉันเร็วๆ ดัลลัส ขายบ้านฉันเร็วๆ ซานอันโตนิโอ ขายบ้านฉันด่วนๆ เมืองเคที รัฐเท็กซัส ไม่ว่าเมืองเหล่านั้นจะเป็นเช่นไร

ฉันต้องการให้คุณจดจ่อกับการดูสิ่งเหล่านั้นเป็นรายไตรมาส ฉันต้องเพิ่มหน้าเมืองหรือหน้าสถานที่ใหม่ภายในรัฐนี้ทุกไตรมาสหรือไม่

ทีนี้ สมมติว่าคุณอยู่ในสาม สี่ หรือห้าสถานะ คุณอยู่ในภูมิภาค หน้าแรกของคุณจะเป็น "เราซื้อบ้านในพื้นที่ไตรภาคี" หรือมองหาอสังหาริมทรัพย์เพื่อการลงทุนไตรรัฐ

จากนั้นในหน้าแรก ให้พูดถึงสามรัฐที่คุณทำธุรกิจอยู่ และอาจรวมถึงเมืองหลักบางเมืองของคุณ จากนั้นคุณจะต้องสร้างเพจสำหรับรัฐและเมืองต่างๆ

ข้อดีบางประการที่นี่ หน้าแรกของคุณเน้นที่สถานะ คุณสามารถเริ่มอันดับได้ดีในระดับรัฐและระดับเมือง

หน้าตำแหน่งของแต่ละเมืองอย่างที่ฉันพูดไป ตอนนี้คุณสามารถรับการจัดอันดับเหล่านั้นใน Google สำหรับแต่ละเมืองได้แล้ว URL ของคุณจะมีลักษณะเช่นนี้ ไม่ว่าจะเป็น .com, forward slash, ขายบ้านของคุณในเมือง X, Y, Z

PPC ของคุณ นี่คือจุดที่ต้นทุนลูกค้าเป้าหมายลดลง หากคุณกำลังทำการตลาด โดยใช้ Google PPC ในตลาดเดียว ต้นทุน PPC ของคุณจะสูงที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เนื่องจากคุณไม่มีการกำหนดเป้าหมายที่กว้างมากที่นั่น

ยิ่งคุณกำหนดเป้าหมายในวงกว้างเท่าใด ต้นทุนการคลิกของคุณก็จะยิ่งต่ำลงเท่านั้น

แต่เมื่อคุณเริ่มเข้ามาที่นี่ในรัฐและภูมิภาค และคุณกำลังทำการตลาดให้กับผู้ชมที่กว้างขึ้น PPC ของคุณจะถูกลงและโมเมนตัม SEO ของคุณก็เพิ่มขึ้นจริง ๆ เพราะตอนนี้คุณกำลังตั้งค่าหลายหน้าในหลายเมือง ตำแหน่งที่ 10 หน้าที่ 11 12 15 เก้า อะไรก็ได้

เมื่อคุณสร้าง SEO และชื่อโดเมนโดยรวมของคุณ แต่ละรายการจะได้รับการจัดอันดับใน Google เร็วขึ้นและเร็วขึ้น

หลายคนถามว่าควรตั้งหลายเว็บดีไหม? ฉันควรมีเว็บไซต์สำหรับทุกเมืองหรือไม่

และคำแนะนำของฉันคือ ถ้าทั้งหมดนี้มีไว้สำหรับผู้ขายบ้านที่มีแรงจูงใจ และคุณโอเคกับการมีแบรนด์ที่เป็นหนึ่งเดียวที่จะทำงานได้ดีในเมืองเหล่านั้นทั้งหมด ฉันก็ขอแนะนำให้สร้างเว็บไซต์ผู้ขายบ้านที่มีแรงจูงใจซึ่งครอบคลุมเมืองเหล่านั้นทั้งหมดเพราะ น้ำผลไม้ SEO จะป้อนลงในหน้าสถานที่ทุกแห่งที่คุณสร้าง และพวกเขาจะจัดอันดับได้เร็วและเร็วขึ้น

ยุทธศาสตร์เว็บไซต์แห่งชาติ

ทีนี้ สมมติว่าคุณต้องการไประดับชาติ

เรามีลูกค้าจำนวนมากที่ใช้แครอทในการซื้อบ้านในชาติ เว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์เพื่อการลงทุนของประเทศ อะไรทำนองนั้น

ความแตกต่างหลักที่คุณจะทำที่นี่คือหน้าแรกของคุณในตอนนี้จะมีลักษณะทั่วไปมากขึ้น

ดังนั้น แทนที่จะขายบ้านของคุณอย่างรวดเร็วในซินซินนาติหรือขายบ้านของคุณอย่างรวดเร็วในโอไฮโอ ตอนนี้จะเป็น "ขายบ้านของคุณอย่างรวดเร็ว", "วิธีขายบ้านของคุณอย่างรวดเร็วด้วยเงินสด" หรือ "เราจะเสนอเงินให้คุณ ที่บ้านคุณ”

จากนั้นในหน้าแรก คุณจะพูดถึงว่า "เราซื้อทั่วอเมริกา" จากนั้นคุณอาจมีลิงก์ไปยังตลาดหลักบางส่วนที่คุณซื้อ

เชื่อมโยงกับบางรัฐหรือบางเมืองที่เป็นตลาดหลักที่คุณซื้อ

สิ่งที่เราจะทำกับหน้าสถานที่ตั้งของเราคือ แทนที่จะสร้างหน้าสถานที่ตั้งสำหรับเมืองที่ระดับราก เราจะสร้างหน้าสถานที่ตั้งสำหรับแต่ละรัฐหลักของคุณ

สมมติว่าคุณเป็นผู้ซื้อระดับประเทศ แต่คุณมุ่งเน้นไปที่ 10 รัฐ สร้างหน้าสถานที่สำหรับแต่ละรัฐเหล่านั้น อาจเป็น "ขายบ้านของฉันอย่างรวดเร็วในฟลอริดา" หรือขายบ้านของฉันอย่างรวดเร็วในจอร์เจีย โดยพื้นฐานแล้วก็คือ "ขายบ้านอย่างรวดเร็ว ใส่สถานะ"

ตอนนี้สิ่งที่คุณจะทำคือสร้างหน้าเมืองสำหรับแต่ละรัฐเหล่านั้น ซึ่งเป็นเมืองหลักในรัฐที่คุณซื้อ

หากเป็นฟลอริดา และเมืองหลักของคุณคือแทมปา ออร์แลนโด และแจ็กสันวิลล์ คุณกำลังจะสร้างเพจ Jacksonville ขายบ้านของฉันอย่างรวดเร็วใน Jacksonville สำหรับออร์ลันโด คุณจะต้องสร้างเพจออร์แลนโด ขายบ้านของฉันอย่างรวดเร็วในออร์ลันโด คุณจะทำสิ่งเดียวกันกับแทมปา

สิ่งเหล่านี้จะอยู่ภายใต้รัฐฟลอริดา นี่คือลักษณะที่ปรากฏบน URL มันจะเป็นเว็บไซต์ของคุณ .com ฟอร์เวิร์ดสแลชไม่ว่าสถานะนั้นจะเป็นเช่นไร

นั่นคือฟลอริดา ฟอร์เวิร์ดสแลชฟลอริดา และฟอร์เวิร์ดสแลช ขายบ้านของฉันอย่างรวดเร็วแทมปา

นั้นคงเป็นชื่อเพจนั้น ขายบ้านด่วน แทมปา ชื่อของเพจนั้นจะเป็น Florida หรือขายบ้านของคุณใน Florida นั่นคือโครงสร้างของคุณ

PPC ของคุณถูกที่สุดด้วยกลยุทธ์นี้ นี่คือที่ที่คุณจะเริ่มต้นรับต้นทุน 20 ดอลลาร์ต่อโอกาสในการขาย ต้นทุน 30 ดอลลาร์ของคุณต่อโอกาสในการขาย ราคา 50 ดอลลาร์ต่อโอกาสในการขายใน Google ในตลาดเดียวกัน ซึ่งก่อนหน้านี้คุณอาจเคยจ่าย 80 ดอลลาร์ ร้อยดอลลาร์ 150 ดอลลาร์ 150 ดอลลาร์ 200 ดอลลาร์ต่อลีดในตลาดเดียวกัน

คุณอาจจะพูดว่า “ทำไมล่ะ? เหตุใดต้นทุนต่อโอกาสในการขายใน Google Ads จึงถูกกว่ามาก” หรือแม้แต่ Facebook ถ้าคุณไปกว้างขึ้น เนื่องจากคุณกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่กว้างขึ้น และเมื่อคุณกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่กว้างขึ้น Google จึงมีข้อมูลมากขึ้นในการป้อนกลับเข้าสู่แคมเปญของคุณเพื่อลดค่าใช้จ่ายในการคลิกและต้นทุนโอกาสในการขาย

SEO ของคุณปรับขนาดเร็วขึ้นเช่นกัน

หากคุณมีหน้าสถานที่ 10 20, 30 หน้าอยู่แล้ว และคุณมีการทำ SEO บนเว็บไซต์ของคุณ

เมื่อคุณตั้งค่าเพจใหม่และตลาดใหม่นั้น เพจจะได้รับการจัดอันดับอย่างรวดเร็วจริงๆ เพราะคุณได้ทำงานทั้งหมดนี้แล้ว

การสร้างเว็บไซต์ระดับชาติที่น่าตื่นตาตื่นใจนี้ด้วยหน้ารัฐและหน้าเมือง และคุณอยู่แปดเดือนในหนึ่งปีหรือสองปี

Google รักเว็บไซต์ของคุณ พวกเขามองว่าคุณเป็นผู้มีอำนาจ มีการเชื่อมโยงที่ยอดเยี่ยม ทุกหน้าเดียวอันดับเร็วขึ้นในขณะนี้

ในระดับนี้ (ระดับประเทศ) คุณสามารถคาดหวังได้ 100 ถึง 1,000 ลีดต่อเดือน ขึ้นอยู่กับว่าคุณกำลังทำการตลาดได้ดีเพียงใด ที่รัฐและภูมิภาค คุณสามารถคาดหวังลูกค้าเป้าหมายได้ระหว่าง 30 ถึงร้อยรายต่อเดือน แน่นอน ขึ้นอยู่กับว่าคุณทำการตลาด ทำ SEO และ PPC ได้ดีเพียงใด

สรุป: วิธีขยายธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณไปสู่หลายตลาด

ให้ฉันสรุปจริง ๆ อย่างรวดเร็ว

วิธีที่ดีที่สุดในการขยายจากท้องถิ่นไปสู่ระดับชาติคือการสร้างจังหวะใหม่หรือการตั้งค่าใหม่กับหน้าตำแหน่งของคุณ

คุณไปในเมืองแล้วค่อยระบุ จากนั้นคุณก็เริ่มขยาย Google Ads ของคุณ เพราะเมื่อคุณขยาย Google Ads เป็นสถานะต่างๆ สถานที่ตั้งมากขึ้น โฆษณาจะถูกและถูกกว่า

และนั่นเป็นวิธีที่บริการสร้างความสนใจในตัวสินค้ารายใหญ่ทำอย่างนั้น นั่นเป็นวิธีที่ลูกค้ารายใหญ่ที่สุดของเราทำและได้รับโอกาสในการขายมากขึ้นด้วยต้นทุนที่ถูกกว่าเพราะพวกเขากำลังจะไปถึงระดับประเทศ

ดูวิดีโออื่นๆ ของเราในซีรีส์นี้และในช่อง YouTube ของเรา

กดปุ่มสมัครรับข้อมูลบนช่อง YouTube ของเรา เพราะทุก ๆ เดือน เราจะนำเสนอเนื้อหาใหม่ที่สอนวิธีการเป็นนักลงทุนหรือตัวแทน หรือตัวแทนนักลงทุนแบบผสม และสร้างโอกาสในการขายมากขึ้นอย่างสม่ำเสมอมากขึ้นบนอินเทอร์เน็ต

ในที่สุด คุณจะได้รับอิสระมากขึ้น และสุดท้าย สร้างผลกระทบกับธุรกิจของคุณมากขึ้น ไปที่ carrot.com/evergreen เพื่อดูการสัมมนาผ่านเว็บของเราในหัวข้อการตลาดแบบเอเวอร์กรีน หากคุณชอบวิดีโอนี้ เราจะเจาะลึกลงไปในการฝึกอบรมนั้น

เข้าไปที่ carrot.com/evergreen ขอให้พักผ่อนให้เต็มที่ในสัปดาห์ กดไลค์และสมัครรับข้อมูลวิดีโอนี้ แล้วพบกันใหม่ในวิดีโอหน้า