Cuándo cambiar su estrategia de oferta de Google Ads

Parece que Google está lanzando nuevas estrategias de ofertas de IA automatizadas con tanta frecuencia que es difícil mantenerse al día. En el pasado, solo había unas pocas estrategias de oferta y, en su mayor parte, las personas configuraban sus ofertas manualmente.

Ahora, con todas estas nuevas estrategias de ofertas automáticas, puede ser difícil saber para qué sirve cada una y, lo que es más importante, cuándo usar cuál.

A continuación, describiremos las estrategias de ofertas automáticas que debe conocer y, lo que es más importante, cuándo es el momento adecuado para usarlas.

Estrategias de oferta para saber

Entonces, una oferta, para aquellos de ustedes que no saben, es cuánto está dispuesto a pagar un anunciante por un clic en su anuncio cuando se busca en Google una palabra clave que buscan.

Dado que Google cobra a los anunciantes por clic, la estrategia tradicional de oferta consistía en establecer manualmente un precio de oferta para cada palabra clave.

Con el tiempo, a medida que los sistemas de Google se volvieron más inteligentes con más datos y tecnología de inteligencia artificial, la plataforma y, como resultado, las personas, comenzaron a alejarse de esta estrategia de oferta "arcaica" y más hacia estrategias de oferta automatizadas "basadas en objetivos".

Estas estrategias automatizadas usan inteligencia artificial, datos históricos y datos de usuario en las plataformas de Google (Google, YouTube, Gmail, sitios web con AdSense, etc.) Google puede tener.

Estas estrategias de ofertas automáticas basadas en objetivos se establecen a nivel de campaña y comparten el nombre de la función que cumplen. Son los siguientes: maximizar los clics, maximizar las conversiones, el CPA objetivo, el ROAS objetivo y el porcentaje de impresiones objetivo.

Maximizar clics

La estrategia de oferta de maximizar clics hace exactamente lo que usted piensa. Realiza ofertas por palabras clave con el único propósito de maximizar la cantidad de clics en los anuncios que conducen a los usuarios a un sitio web o página de destino de la elección del anunciante.

Maximizar conversiones

La estrategia de oferta de maximizar conversiones enfoca las ofertas de palabras clave en aquellas que tienen más probabilidades de generar una conversión. Una conversión es, en esencia, una acción valiosa que un anunciante quiere que los usuarios realicen además de ir al sitio web o a la página de destino.

Las conversiones pueden ser cualquier cosa, desde una llamada telefónica o el envío de un formulario para empresas basadas en servicios, o una compra o suscripción a un boletín informativo para empresas de comercio electrónico.

Realmente depende del anunciante elegir si encuentra o no una acción específica lo suficientemente valiosa como para rastrearla como una conversión.

CPA objetivo

CPA significa costo por adquisición. Con esta estrategia de oferta, Google se enfoca en ofertar por palabras clave que obtendrán conversiones o adquisiciones (llamadas telefónicas, clientes potenciales, compras, suscripciones, etc.), definidas por el anunciante, a un costo determinado cada vez.

Tendrá que definir cuál es ese costo objetivo en Google Ads al elegir la estrategia de oferta de CPA objetivo y el número que elija debe estar en algún lugar en el estadio de béisbol de lo que ya ve en las conversiones (más sobre esto más adelante).

ROAS objetivo

Al igual que el CPA objetivo, la estrategia de oferta de ROAS objetivo también funciona al proporcionar un valor a Google, pero en su lugar se enfoca en alcanzar el retorno de la inversión publicitaria deseado en lugar de una adquisición.

Aquí, el valor que proporciona no es una cantidad en dólares (como en el CPA objetivo), sino un porcentaje que le dice a Google cuántas veces su inversión publicitaria desea recuperar en compras. Una vez más, al igual que el CPA objetivo, el valor que proporcione debe ser realista y estar basado en algunos datos históricos.

Esta estrategia de oferta solo está disponible para empresas que venden algo en línea, como tiendas de comercio electrónico, y tienen un valor o monto en dólares adjunto a sus conversiones.

Porcentaje de impresiones objetivo

La estrategia de oferta de participación de impresiones objetivo se usa principalmente para empresas que desean aumentar el conocimiento de la marca en los motores de búsqueda en lugar de centrarse en una acción particular que deben realizar los usuarios.

Según el valor que proporcione, Google prioriza mostrar sus anuncios un cierto porcentaje del tiempo para las palabras clave que ha elegido.

Por ejemplo, si su negocio es Green Beach Bicycles y desea asegurarse de que su anuncio se muestre el 90 % de las veces cuando las personas busquen su negocio, entonces elegiría la estrategia de oferta de participación de impresiones objetivo con el valor del 90 %.

Cuándo usar Maximizar clics

Entonces, ahora que sabe lo que implica la estrategia de maximizar clics, ¿cuándo es el momento adecuado para usarla?

La mayoría de las empresas utilizan la publicidad en línea para generar conversiones en lugar de simplemente obtener tráfico del sitio web o aumentar el conocimiento de la marca. Dado que esta estrategia de oferta se enfoca en lograr que la mayor cantidad de personas hagan clic en sus anuncios y lleguen a su página de destino, no es una estrategia de oferta a largo plazo que desea seguir, pero es una con la que desea comenzar.

Independientemente de si desea generar conversiones, debe elegir la estrategia de oferta de maximizar clics al iniciar una nueva campaña de Google Ads.

Con las nuevas campañas, Google realmente no sabe qué personas se van a convertir. Max clicks permite que el sistema atraiga la mayor cantidad posible de tráfico del sitio web de todos los tipos de perfiles de clientes diferentes.

Si tiene conversiones configuradas, incluso en clics máximos, Google realizará un seguimiento de qué tipos de usuarios están realizando conversiones en segundo plano para usarlos más tarde para otras estrategias de oferta.

Las estrategias de oferta basadas en conversiones se basan en datos históricos. Con las campañas nuevas, hay muy pocos datos históricos y Google no necesita tanta información para generar clics en su sitio como para generar conversiones.

Es por eso que, por lo general, al crear nuevas campañas, desea comenzar con la estrategia de oferta de maximizar clics para que el algoritmo de Google pueda aprender lo más rápido posible y aún así registrar algunas conversiones.

Tenga en cuenta que, si su objetivo es obtener conversiones, el número máximo de clics es una estrategia que desea emplear solo al comienzo de una campaña nueva y que no es una solución a largo plazo para una campaña de anuncios de Google eficaz.

Alrededor de la marca del mes 2, y después de que las campañas hayan producido entre 5 y 10 conversiones, consideramos cambiar a una estrategia de oferta más centrada en la conversión.

Cuándo usar Maximizar conversiones

Maximizar conversiones es probablemente la estrategia de oferta basada en conversiones más simple, ya que simplemente le dice a Google que busque la mayor cantidad posible de conversiones con su presupuesto diario.

Tenga en cuenta que esta estrategia de oferta probablemente gastará todo su presupuesto diario todos los días, independientemente de si es probable que genere conversiones o no.

El momento adecuado para usar el máximo de conversiones es cuando una campaña específica de Google ha tenido suficientes datos históricos (por lo general, de 5 a 10 conversiones) para poder optimizar las conversiones que ha establecido.

Por lo general, alrededor de la marca del segundo mes de una campaña es cuando los datos son suficientes para cambiar de una estrategia de oferta manual o una estrategia de oferta "inicial", como clics máximos a conversiones máximas.

Cada vez que cambie su estrategia de oferta, su campaña volverá al modo de aprendizaje. No deje que esto lo asuste si observa una desaceleración en las conversiones cuando cambia a conversiones máximas (especialmente de clics máximos).

Maximizar el valor de conversión

También existe una estrategia de oferta de subconjunto para maximizar las conversiones denominada maximizar el valor de conversión. Esta estrategia emplea el algoritmo de Google no solo para generar la mayor cantidad de conversiones, sino también para generar la mayor cantidad de conversiones con el valor más alto.

Para usar esta estrategia, debe tener un valor en dólares asociado con las conversiones que desea optimizar. Por ejemplo, una tienda de comercio electrónico que realiza un seguimiento de las conversiones como compras.

Al igual que con las conversiones máximas, debe cambiar a esta estrategia de oferta después de que se hayan registrado de 5 a 10 conversiones basadas en el valor, generalmente después del primer mes de ejecución de una campaña.

Cuándo usar el CPA objetivo

Cuanto más complicada se vuelva la estrategia de oferta basada en conversión, más datos históricos se necesitarán antes de poder cambiar de manera efectiva. Este es definitivamente el caso con la estrategia de oferta de CPA objetivo.

El CPA objetivo utiliza toneladas de datos históricos sobre las conversiones, en particular, el costo promedio al que ha llegado cada conversión durante un período de varios meses. Es por eso que Google generalmente no recomienda el CPA objetivo hasta que una campaña haya generado conversiones durante 3 meses o más.

Incluso con esto, recomendamos entre 20 y 30 conversiones en los últimos 30 días, lo que puede llevar meses de aprendizaje para alcanzar, antes de pasar al CPA objetivo.

Incluso una vez que se haya alcanzado este umbral, solo debe usar el CPA objetivo si desea alcanzar ciertos objetivos de retorno de la inversión. Esta estrategia de oferta puede producir menos conversiones que el máximo de conversiones, solo garantiza que obtenga estas conversiones a mejores costos.

Si el CPA objetivo le parece adecuado, considere cambiar a esta estrategia de oferta después de haber tenido un buen mes de conversiones (20 o más) y planifique que el volumen de conversión disminuya durante al menos las primeras 2 semanas mientras la campaña regresa. en modo de aprendizaje.

Al cambiar al CPA objetivo, verá que Google tiene una cantidad de dólares recomendada para establecer su objetivo. Puede seguir la recomendación de Google o establecer su objetivo un par de dólares más que su costo por conversión en los últimos 30 días.

Cuándo usar el ROAS objetivo

El ROAS objetivo es otra estrategia de oferta de conversión avanzada que requiere una gran cantidad de datos históricos para funcionar de manera efectiva y brindar valor a los anunciantes.

Con esta estrategia de oferta, el algoritmo de Google intenta generar el mayor retorno al menor costo para maximizar el retorno de la inversión publicitaria. Para hacer esto, analiza meses de datos sobre conversiones que tienen valores vinculados a ellos y se ajusta en consecuencia.

De manera similar a cómo puede hacer la transición de conversiones máximas a CPA objetivo después de varios meses de datos, se recomienda lo mismo con el valor de conversión máximo a ROAS objetivo.

Desea tener al menos 20 compras o conversiones con valores vinculados a ellas en los últimos 30 días antes de cambiar su estrategia de oferta al ROAS objetivo.

Al igual que el CPA objetivo, Google puede recomendarle un ROAS objetivo para comenzar. Puede optar por esto o calcular su ROAS de los últimos 30 días y pecar de precavido eligiendo un porcentaje de retorno que sea un poco más bajo de lo que ha estado viendo.

Para calcular su ROAS, tome el valor de conversión total producido a partir de anuncios en los últimos 30 días y divídalo por el total gastado en anuncios en los últimos 30 días. Luego toma ese número y multiplícalo por 100 para convertirlo en un porcentaje.

Cuándo usar el porcentaje de impresiones objetivo

Cambiar a la estrategia de oferta de cuota de impresión objetivo no es un proceso basado en el tiempo o en la cantidad de conversiones como los que se enumeran anteriormente.

El porcentaje de impresiones objetivo es un juego de reconocimiento de marca y debe usarse principalmente para campañas de marca o palabras clave específicas para las que desea asegurarse de aparecer siempre, independientemente del resultado.

Puede implementar esta estrategia de oferta al comienzo de cualquier campaña si está seguro de que su objetivo es aparecer con la mayor frecuencia posible.

Al elegir el porcentaje de impresiones objetivo, tendrá la posibilidad de elegir el porcentaje de tiempo que desea que aparezcan las palabras clave que busca, así como el lugar de la página que desea mostrar. Las opciones son "en cualquier parte de la página", "parte superior de la página" y "parte superior absoluta de la página".

Pensamientos de despedida

En general, desea evitar elegir la estrategia de oferta "más sexy" solo porque es la más avanzada y tiene en cuenta muchos más factores. Elija una estrategia de oferta que realmente tenga sentido para su empresa y sus objetivos.

Para muchas empresas, maximizar las conversiones es el camino correcto y produce la mayor cantidad de resultados. Si algo funciona y no es absolutamente necesario cambiarlo, entonces no lo haga.

Cuando emplea una nueva estrategia de oferta, sus campañas volverán al modo de aprendizaje y sus resultados pueden disminuir durante un par de semanas. Si no está preparado para esto o no quiere arriesgar el éxito que ya está viendo, entonces piense en comenzar una nueva campaña con el objetivo de pasarla eventualmente a algunas de las estrategias de oferta más avanzadas.

Al final del día, su estrategia de oferta debe ser un reflejo 1:1 de sus objetivos publicitarios. ¿Quieres obtener la mayor cantidad de clientes potenciales o compras? Conversiones máximas. ¿Realmente quiere perfeccionar su ROI? CPA objetivo o ROAS objetivo. ¿Quiere aumentar el conocimiento de la marca y el tráfico a su sitio web? Número máximo de clics o porcentaje de impresiones objetivo.

¡Háganos saber cuáles son sus pensamientos o si tiene alguna pregunta a continuación!