Guía de precios de diseño de sitios web: aumente sus ingresos por diseño web

“¿Cuánto cobran por el diseño web?”

Es una de las primeras preguntas que escuchará de clientes potenciales que buscan servicios de diseño web .

No hay una respuesta correcta o incorrecta a esta pregunta: escuchará diferentes respuestas de diferentes expertos. El precio del diseño del sitio web a menudo oscila entre $ 1000 y $ 60,000 y más, según la construcción y las integraciones que vienen con el diseño.

Pero, ¿cómo sabe si está cobrando a sus clientes por un precio de diseño web justo?

Eso es lo que aprenderás en esta pieza.

Utilice esta guía de precios de diseño web para aprender cómo puede establecer las expectativas del cliente en lo que respecta a los precios de su servicio de diseño web.

1. Identifique los factores que afectan el precio del diseño de su sitio web

Antes de comenzar a arrojar cifras al vender diseño web , debe comprender completamente lo que implica el servicio.

Al conocer los factores involucrados en la construcción de un sitio web, puede explicar mejor a los clientes el valor de su servicio de diseño de sitios web.

Dividámoslo en lo siguiente: Complejidad , Configuración y Mantenimiento .

La complejidad del proyecto

No hay dos proyectos de diseño web que tengan el mismo alcance, lo que hace que los precios de los sitios web sean diferentes en todos los aspectos. Su presupuesto de diseño web variará según el tiempo y los recursos empleados en la creación del sitio web. Esto le permite justificar los costos de la experiencia y desglosar el intrincado proceso de su servicio de diseño de sitios web.

Horas Asignadas al Proyecto de Diseño Web

Dependiendo del alcance del proyecto de diseño web, pueden pasar semanas antes de que los clientes puedan ver el resultado. Esto significa que tendrá que establecer un cronograma claro para los entregables del proyecto. La línea de tiempo le permite desglosar aún más la cantidad de horas facturables asignadas para construir el sitio web.

Diseño y desarrollo

El aspecto crucial del proyecto recae en la fase de diseño y desarrollo. Algunos clientes están satisfechos con los temas de sitios web que no requieren una codificación intensiva y una creación de diseño de su parte.

Por otro lado, los sitios web que requieren una amplia personalización e integraciones adicionales tardan más en completarse y requieren experiencia avanzada. Para este tipo de proyecto de diseño web complejo, es justo fijar el precio de su servicio en función de las habilidades técnicas involucradas.

Experiencia adicional

El diseño del sitio web puede implicar experiencia adicional, como servicios de SEO , diseño gráfico y redacción de contenido . Si planea incluirlos en los paquetes de servicios de diseño de su sitio web, asegúrese de considerar los recursos, las horas y el talento necesarios para poder agregarlos al precio de su diseño web.

Configuración del sitio web

Esto se sumerge en el aspecto más técnico del proyecto de diseño web. La plataforma, el dominio y los servicios de alojamiento pueden afectar los costos de creación del sitio web, que puede usar como base para establecer el precio de los servicios de diseño de su sitio web.

Plataforma del sitio web

Las diferentes plataformas de sitios web tienen diferentes niveles de complejidad, funcionalidad y características, que son factores importantes en el precio general del diseño del sitio web.

• WordPress: Esta es la plataforma más recomendada para el diseño y desarrollo de sitios web porque es gratis y fácil de usar. Hay temas y plugins gratuitos, pero si quieres los premium, tendrás que pagar extra. También tendrás que pagar por el alojamiento. Si está pensando en crear sitios web con esta plataforma, base el precio del diseño de su sitio web de WordPress en las características adicionales que necesitará.
• Creadores de sitios web : Wix, Weebly y Squarespace son algunos de los creadores de sitios web más populares que existen. El precio de estos constructores oscila entre $5 y $60 por mes, lo que los convierte en una opción adecuada si su propuesta de valor es un precio de diseño web asequible. La mayoría de los creadores de sitios web también vienen con temas y alojamiento gratuitos para que no tenga que agregarlos en el costo de su diseño web.
• Shopify: para sitios web de comercio electrónico, Shopify es la plataforma más recomendada. Dependiendo de las funciones que sus clientes deseen para crear una tienda en el sitio web de Shopi f y , los planes mensuales pueden oscilar entre $29 y $299. Considere las características que incluirá en el diseño de su sitio web Shopify para que pueda tener un precio de diseño web justo para sus clientes.

Dominio

Si está utilizando un creador de sitios web para desarrollar los sitios para los clientes, la mayoría de estos ya vienen con dominios personalizados gratuitos en sus planes mensuales. En algunos casos, deberá pagar el dominio anualmente. Los costos de un dominio varían: puede obtener un dominio inicial para un cliente por tan solo $ 5 por año.

Pero si su cliente quiere tener un dominio que ya es propiedad de otra persona, las apuestas pueden ser bastante altas, por lo que deberá tener esto en cuenta al establecer los precios de su diseño web.

Alojamiento

La mayoría de los servicios de diseño de sitios web incluyen alojamiento, con costos de alojamiento web que oscilan entre $2 y $100 por mes. Esto dependerá del tipo de alojamiento que proporcione para los sitios web de sus clientes: alojamiento compartido, alojamiento dedicado o un servidor privado virtual. El alojamiento dependerá de los requisitos de rendimiento del sitio, por lo que debe pensar cómo encajará esto en sus paquetes de precios de diseño web.

Mantenimiento

La mayoría de los clientes piensan que el diseño web es un servicio único que no requiere seguimiento. El diseño y desarrollo del sitio web siempre es un trabajo continuo e implica un mantenimiento constante para garantizar que el sitio web sea completamente funcional después de entregarlo a su cliente.

Es por eso que parte de su guía de precios de diseño web es saber cuánto cobrar por el diseño y mantenimiento del sitio web.

Esto puede implicar:

• Complementos: hay complementos gratuitos disponibles, pero si desea maximizar la funcionalidad del sitio de su cliente, puede optar por los premium.
• Solución de problemas: deberá proporcionar una solución de problemas en caso de que ocurra un problema con el sitio web de su cliente. La resolución de problemas puede incluir parches de seguridad, actualizaciones de CMS, copia de seguridad y almacenamiento, y horas de desarrollo.

El mantenimiento es importante para mantener el sitio web de su cliente seguro y actualizado según los estándares de la industria, así que asegúrese de que los clientes vean el valor de este aspecto de su servicio de diseño de sitios web.

2. Determine la estructura de precios de su diseño web

Hay dos formas de establecer el precio de su diseño web: tarifa fija y tarifa por hora.

Cada uno tiene sus pros y sus contras, y los analizaremos para que pueda determinar qué estructura de precios funciona mejor para su agencia.

Precios fijos de diseño web

Esta es la forma más común de fijar el precio de los servicios de diseño de sitios web. Un precio fijo de diseño web le permite tener una tarifa plana para todo el proyecto. En la mayoría de los casos, las agencias que siguen esta estructura de precios ofrecen diferentes niveles para adaptarse a la complejidad del proyecto de diseño web. Hablaremos de esto más adelante en la publicación.

Los autónomos y las agencias tienen diferentes tarifas fijas para sus servicios de diseño de sitios web, teniendo en cuenta los factores que hemos enumerado anteriormente. El rango común para el precio fijo del diseño web es de alrededor de $ 300 a $ 10,000.

Qué hace de esta una estructura de precios ideal

• Más fácil de cumplir con los requisitos del cliente: es más fácil establecer expectativas desde el principio con los clientes si saben lo que está incluido en su paquete de precios fijos de diseño web. Cuando está presentando el servicio, puede saber instantáneamente qué paquete es más adecuado para los objetivos del cliente y los requisitos del sitio web.
• Énfasis en el valor: en lugar de dar detalles al construir su sitio web, tener una tarifa fija con todas las inclusiones le permite concentrarse en el verdadero valor del servicio en su conjunto. Debido a que el cliente sabe lo que le está cobrando, puede darle un precio equivalente al valor de su trabajo.
• Escalabilidad: proporcionar cotizaciones personalizadas cada vez que presenta a los clientes lleva tiempo, tiempo que podría haber invertido en comenzar a diseñar los sitios web de sus clientes. Con una tarifa de diseño web fija, puede simplificar esto y ya tener una plantilla sobre lo que se puede entregar en lugar de crear servicios a la carta.

Consejo profesional : haga un precio de diseño web fijo que coincida con su nivel de habilidad y recursos. Haga una lista de lo que es capaz de hacer, de modo que no prometa demasiado ni cumpla con sus servicios.

Precios de diseño web por hora

Los trabajadores autónomos y aquellos que comienzan un negocio de SEO (y luego planean expandirse al diseño de sitios web) a menudo cobran sus servicios por hora.

El precio de diseño web por hora es ideal para proyectos a pequeña escala. Muchos paquetes de diseño web para principiantes funcionan de esta manera porque los diseñadores web pueden facturar a sus clientes en función de la cantidad de horas que han dedicado.

Qué hace de esta una estructura de precios ideal

• Concéntrese en lo que puede entregar: como cobrará a los clientes por hora por su trabajo de diseño web, esto le permite concentrarse en los detalles más finos del proyecto. Esto le permite obtener las cosas entregadas dentro del marco de tiempo esperado.
• Más control sobre su tarifa mínima aceptable (MAR) : establecer el precio del diseño de su sitio web por hora le permite controlar la tarifa más baja aceptable que puede asignar para el proyecto. Si toma los costos generales y los divide por las horas que puede trabajar en un proyecto de diseño web, puede calcular su MAR y usarlo como punto de referencia al fijar el precio de sus servicios de diseño web.

Si bien las tarifas por hora pueden ser ideales para un proyecto inicial de diseño web, es posible que no sean sostenibles a largo plazo si escala sus servicios de diseño web más adelante.

Las tarifas por hora con más clientes no significan necesariamente que obtenga más ganancias. De hecho, está limitando sus ingresos potenciales.

Más que esto, las tarifas por hora hacen que sus clientes sean conscientes de cuánto tiempo dedican a su proyecto de diseño web. Este es un precursor de la microgestión o incluso del aumento del alcance.

Entonces, si planea llevar sus servicios de diseño web al siguiente nivel, es mejor que tenga un precio de diseño web fijo que cargos por hora.

3. Cree niveles para el precio de su servicio de diseño web

Supongamos que decide quedarse con una tarifa fija para sus servicios de diseño web. Debe tener diferentes niveles que puede diseñar en paquetes para cubrir diferentes ámbitos según los requisitos de sus clientes y el tipo de sitio web que desean construir.

Precio del servicio de diseño web básico

Rango de precio estimado: $ 1,000 a $ 10,000

Un paquete de diseño web básico es ideal para pequeñas empresas o para aquellos que buscan establecer su presencia en línea con un sitio web simple. Puede usar este nivel de precios para clientes que tienen requisitos mínimos de sitio: un sitio web con 20 páginas como máximo.

Precio del servicio de diseño web avanzado

Rango de precio estimado: $ 11,000 a $ 35,000

Para empresas y negocios establecidos, un paquete de diseño web avanzado es su mejor opción. Este nivel de precios es un paso adelante del nivel básico porque cubre proyectos de diseño web con amplios requisitos. Por ejemplo, puede ofrecer esta cotización a clientes que buscan crear un sitio web corporativo con más de 50 páginas.

Precio del servicio de diseño web personalizado

Rango de precio estimado: $36,000 a $60,000+

Los sitios web modernos y personalizados que requieren una construcción compleja cuestan más debido a las amplias personalizaciones e integraciones adicionales. Para este tipo de sitio web, puede ofrecer un precio de diseño web personalizado para que pueda planificar el trabajo involucrado en función del alcance y las especificaciones del cliente.

Precio del servicio de diseño web de comercio electrónico

Rango de precio estimado: $1,500 a $30,000+

Los sitios web de comercio electrónico tienen una estructura de sitio diferente a la del sitio web corporativo promedio. Un sitio web de Shopify, por ejemplo, puede tener miles de páginas de destino para cubrir su amplia selección de productos. Además, un sitio web de comercio electrónico requerirá más integraciones que no se encuentran en un sitio web corporativo, como pasarelas de pago y carritos de compras.

Consejos al establecer sus niveles de precios de diseño web

La fijación de precios puede ser un aspecto complicado de administrar una agencia, especialmente si no sabe si está cobrando demasiado o demasiado poco. Desea obtener los mejores rendimientos dentro de su capacidad y, al mismo tiempo, brindar la satisfacción que los clientes buscan en un servicio de diseño web.

Aquí hay algunos consejos cuando está configurando sus niveles de precios de diseño web:

• Tenga en cuenta el valor : cuando decimos valor, no se trata solo del tiempo y la experiencia en diseño web que puede ofrecer. También se trata de toda la experiencia de trabajar con su agencia. Al igual que cuando proporciona un precio de SEO para sus clientes, no les envíe una cotización por el trabajo que no puede entregar.
• Cree su propia hoja de trucos de precios: ya sea que decida publicar una tabla de precios de diseño de sitios web en su sitio web o no, es útil tener una hoja de trucos de precios interna para que su equipo pueda saber qué cubre su servicio de diseño de sitios web desde el principio. Además, también puede enviar esta hoja de precios, con algunos ajustes para eliminar la jerga y los procesos internos, a sus clientes.
• Mira a la competencia: Es lo mismo que cuando vendes SEO o cualquier otro servicio de marketing digital, tienes que saber qué puede ofrecer la competencia. Esto le permite desarrollar su propuesta de valor de diseño web. ¿Quieres ser una agencia que pueda ofrecer servicios de diseño web asequibles? La forma en que estructure sus paquetes de precios de diseño web también dependerá de esto.

Una última cosa: asegúrese de tener un contrato que detalle las ofertas de servicios de diseño web. Esto le permite establecer límites sobre lo que puede proporcionar al cliente. Cualquier cosa fuera de su precio de diseño web original puede ser un cargo adicional. Esto es para garantizar que la calidad de su trabajo de diseño web se mantenga constante y evitar cambios innecesarios.

Puntos clave: el valor establece el precio de su diseño web

Los precios de diseño web que proporcionamos anteriormente no son inamovibles: son el rango estimado que puede seguir al establecer sus propios precios. En última instancia, depende de usted cómo desea fijar el precio de los servicios de diseño de su sitio web.

Pero antes de comenzar a fijar el precio de los servicios de su sitio web, hagamos un resumen rápido:

• Identifique los factores clave que afectan su proceso de diseño web : Esto implica los requisitos técnicos, la experiencia y los recursos que intervienen en el diseño y desarrollo del sitio web.
• Elija su estructura de precios: le recomendamos que se ciña a una tarifa de diseño web fija para que pueda escalar fácilmente el servicio más adelante.
• Cree niveles para alinearse con el alcance y los requisitos de los proyectos: es más fácil fijar el precio de su servicio si tiene diferentes niveles que coincidan con el alcance de las solicitudes de diseño web de su cliente.

Establezca el precio que sea apropiado para el valor que puede ofrecer y, a medida que obtenga más clientes y su negocio crezca, puede aumentar sus tarifas para alinearse con sus capacidades.