Impulse su estrategia de marketing dándole vida a su contenido original

En algún momento, todos comenzaron a pensar fuera de la caja. Ahora que estamos todos allí, al aire libre, parece que se ha creado todo el contenido original. ¿Dónde está ese espacio creativo prometido que encontraríamos al colorear fuera de las líneas?

Hay contenido que se vuelve viral y comerciales que te dejan llorando en tu sofá. Si bien ha estado publicando constantemente y tiene más ideas, es posible que vea que el compromiso cae en su contenido.

Es hora de darle vida a las cosas. Todas las empresas y marcas en línea pueden crear contenido original, siempre que quede claro quién es usted y quién es su audiencia.

Algoritmo versus audiencia

Es posible que el problema no sea la cantidad de contenido que desea crear. Muchos canales de redes sociales no pasan un día sin que sus especialistas en marketing de contenido carguen una nueva publicación, imagen o artículo. Porque no quieres que el algoritmo te castigue por tu ausencia, lo entendemos. Pero, ¿eso está aumentando sus archivos de contenido o su base de clientes real?

Mientras que a los algoritmos les gustan las cuentas que publican regularmente, les encantan las cuentas que publican contenido atractivo. Porque a nosotros, la gente, también nos encanta. Compartimos, comentamos, etiquetamos e interactuamos con él. Entonces, ¿cómo creas contenido que hace que tu audiencia se detenga en seco e interrumpa el desplazamiento interminable?

El contenido fuerte es sorprendente

Demos un paso atrás y miremos el contenido que está disponible. ¿Qué hace? ¿Cuál fue el propósito de su creador, el mensaje subyacente? En términos generales, es educar o entretener. Pero el contenido realmente memorable viene con un giro en la trama: brinda información de una manera inesperada.

Antes de comenzar con la lluvia de ideas, volvamos a lo básico

Es más fácil decirlo que hacerlo, seguro. Pero no necesariamente necesita una mente creativa de pensamiento abstracto en su equipo o horas o sesiones de lluvia de ideas llenas de café y post-it. La calidad de una pintura depende en gran medida de su lienzo, su base, así que veamos algunos de los conceptos básicos del marketing de contenidos.

• Mire sus análisis: ¿Qué ha estado funcionando en el pasado? ¿Y qué no? Deja de hacer eso. Si esa publicación semanal en las redes sociales realmente no ha hecho mucha diferencia, ¿por qué dedicar más tiempo a hacerlo?
• Conoce a tu audiencia: No te preguntes qué quieres contar, sino qué quieren oír, ver o leer. Lo que nos lleva a otro punto importante: averiguar en qué formato y a través de qué canal debe entregar el mensaje.
• Manténgase al día con las tendencias de marketing: atrévase a pensar fuera del blog. Mire lo que están haciendo otras marcas: podcasts, GIF, vlogs, cursos de Instagram y páginas de Pinterest que hablan con su imaginación.
• Calidad sobre cantidad. Valor sobre pelusa : no sea esclavo de su calendario de contenido. La promesa de publicar algo todos los días es diferente a brindar todo el valor que pueda a su audiencia. A veces eso significa publicar menos y dedicar más tiempo a una sola pieza.

5 formas de darle vida a tu estrategia de contenido

Ahora que hemos refrescado nuestra memoria, echemos un vistazo a cinco formas de impulsar su estrategia de marketing de contenido actual: no solo para crear más, sino para crear contenido mejor (más efectivo).

1. Mismo mensaje – diferente formato

Digamos que escribes un blog semanal, pero ha perdido su chispa y no es tan popular como lo era antes. Si aún desea transmitir su mensaje, considere envolverlo en un formato diferente.

¿Qué tal hacer un video sobre el tema de esta semana? Tener una persona real que te explique algo, cuando puedes verlo y escucharlo, es una experiencia completamente diferente a leer un artículo de 1000 palabras. Hace que su marca sea más real y su contenido más memorable, porque seamos realistas: los blogs y las publicaciones de texto se parecen (culpables, sí).

Pongámonos visuales, visuales

Si no eres como Olivia Newton-John y no te sientes cómodo frente a una cámara, o simplemente te gusta cambiar las cosas cuando se trata de contenido visual. En ese caso, las infografías son el camino a seguir. Nuestros cerebros humanos procesan datos visuales 60.000 veces más rápido que el texto .

Si desea utilizar imágenes para entretener, en lugar de educar, mire las infinitas posibilidades que ofrecen los GIF. Son divertidos, rápidos, identificables y la gente tiende a compartirlos o comentarlos, creando un efecto de bola de nieve de vistas.

2. Cambia de lugar con tu audiencia

Al hacer una lluvia de ideas sobre el contenido, muchas empresas, comprensiblemente, piensan en lo que ha estado sucediendo y en lo que han estado trabajando últimamente. Mientras tanto, la friolera de 80% de los clientes dicen que sienten que las empresas no los entienden.

En lugar de publicar un boletín informativo o la publicación obligatoria de Facebook sobre los acontecimientos de esta semana en la sede, trate de preguntarle a su audiencia qué quiere compartir con usted.

El poder de la prueba social

Hay muchas maneras de involucrar a su audiencia o clientes en su contenido. Ya sea a través de la creación conjunta, las entrevistas con los clientes o la exhibición de contenido generado por los usuarios, los espectadores reconocerán partes de sí mismos en estos compañeros compradores, en lugar de tener que confiar en la palabra del vendedor. Mientras tanto, su cliente puede deleitarse con la exposición.

Contenido interactivo y gamificación

El contenido que se enfoca en abrir un diálogo con su audiencia también abre puertas para la generación y personalización de prospectos. Una pieza de contenido con la que sus espectadores pueden interactuar, no solo mirar, capta su atención y creará la sensación de que están siendo escuchados, en lugar de ser objetivo.

Por ejemplo, crear un cuestionario es una forma divertida para que su audiencia interactúe con usted. Puede brindarles información valiosa sobre sus productos en función de sus deseos, conocimientos y personalidad, y es posible que le den su dirección de correo electrónico a cambio. El cuestionario de imán de prospectos promedio tiene una tasa de captura de prospectos del 40-50% , por lo que definitivamente vale la pena.

Por ejemplo: eres un experto en marketing online y envías artículos semanales al respecto. Pero en las redes sociales, estos no parecen ser atractivos ni atraer a muchos lectores.

Piensa al revés: en lugar de escribir un blog sobre campañas de PPC, pon ese conocimiento en un formato divertido. Antes de dar toda la información que necesita tu audiencia, ¿por qué no probar lo que saben hasta ahora?

El contenido no siempre tiene que conducir directamente a una compra. Si reemplaza la llamada a la acción con un mensaje divertido o una pregunta, su audiencia realmente puede interactuar con sus publicaciones. También te hace más simpático, y con mercados desbordados, eso es más valioso que nunca.

3. Define la voz de tu marca

Al crear contenido, es fácil perderse en la búsqueda de algo que quieras decir, en lugar de centrarte en cómo quieres decirlo. Si desea impulsar su estrategia de contenido, a veces ni siquiera requiere nuevas piezas de contenido, solo una mejor manera de redactar las existentes.

La marca es más que usar los colores correctos y pulir tus imágenes. Con un tono de voz reconocible, tus historias se pegarán mejor. Un tono de voz fuerte incluso hace que los mensajes más pequeños (que no contienen noticias que cambien el mundo) valgan la pena y se destaquen.

Encontrando tu voz

La escritura más efectiva y popular que proviene de las empresas tiene una cosa en común: es humana. Incluso cuando cree contenido para el mercado B2B, tenga en cuenta que su lector probablemente sea un ser humano, hecho de carne, hueso y, lo más importante, emociones.

Cada marca debe tener un tono de voz diferente en función de sus propios valores, cultura y grupo objetivo. Otra forma de abordar el establecimiento de un tono de voz es escuchar la voz del cliente y utilizarla como punto de partida: una forma infalible de conectarse con su audiencia.

4. Ofrece una experiencia completa

Una pieza de gran contenido que se vuelve viral es genial, excepto que no lo es. Darle vida a su estrategia de contenido debería significar crear una experiencia inmersiva.

Como comer una comida india picante de un vendedor de comida en algún lugar de Delhi: su olor, los sonidos, el sabor (¡picante!), la sudoración (porque ¡caliente!) y un poco de confusión (¿es un perro conduciendo una moto?) .

Como decíamos, toda una experiencia. Algo que hace que la gente regrese.

Asegúrese de que todo esté en su lugar y ordenado después de que su audiencia haga clic en su próximo contenido increíble y vaya a su sitio web. La consistencia es clave, y tener un viaje del cliente claramente trazado con las piezas correctas de contenido en el camino es un verdadero cambio de juego.

Esto también forma parte de la creación de una experiencia de compra completamente personalizada (en línea). Muestre a los visitantes contenido que sea relevante para ellos y será recompensado: es más probable que el 80 % de los compradores compren de una marca que ofrece experiencias personalizadas que de aquellas que no las ofrecen, y seguirán regresando, lo que lo convierte en una excelente opción. herramienta para la fidelización de clientes .

5. Sumérgete más profundo

Muchas publicaciones sociales solo rascan la superficie. Al crear contenido con más valor educativo, puede fortalecer su posición como autoridad o experto en su mercado. Cree un documento técnico, un libro electrónico o incluso un curso de Instagram. También puede identificar rápidamente clientes potenciales valiosos al ver quién interactúa con estos contenidos.

¿Listo para darle vida a las cosas?

Crear contenido y consumirlo debería ser igualmente divertido: ese es el punto óptimo donde sabes que lo estás haciendo bien. Ponte en el lugar de tu audiencia, no tengas miedo de ser personal y ver cómo se desarrolla la magia.