1 código postal, 30 días, casi 200 clientes potenciales | Cómo optimizar su marketing digital para obtener el máximo de conversiones con Bryan Driscoll

Publicado: 2022-02-15

El SEO es como tener una casa. Los anuncios pagados en Facebook son como alquilar.
–Bryan Driscoll

Todo sobre la conversión: cómo optimizar su marketing digital para obtener el máximo de conversiones con Bryan Driscoll

Cuando se trata de generar clientes potenciales que conviertan, Bryan Driscoll lo está arrasando. Usando solo el sitio estándar de Carrot, algunas páginas altamente específicas y algo de PPC, Bryan está atrayendo clientes potenciales más calificados de los que sabe qué hacer con ellos.

De hecho, regala la mayoría de sus clientes potenciales, centrándose solo en un código postal. Hoy vamos a descubrir cómo llegó aquí, qué está haciendo que funciona y por qué elegiría Carrot una y otra vez frente a cualquier otra plataforma para su sitio web.

Lea las notas completas del programa a continuación...

Primero, debes saber que Bryan no está en el negocio inmobiliario. Es dueño de una agencia de marketing digital y se topó con el sector inmobiliario después de usar un mayorista para comprar una casa propia. Aprendió sobre el proceso y pensó: "¿Por qué no busco los clientes potenciales y lo hago yo mismo?"

Hoy en día, Bryan está generando clientes potenciales para sí mismo, para otros inversionistas en su área y ahora para compradores de todo el país. Significa mucho para mí que alguien que realmente entiende la optimización de la tasa de conversión y la dinámica del marketing digital nos elija como su plataforma de generación de leads.

Encontré a Bryan a través de un anuncio en Instagram. Estaba revisando mi feed y sus anuncios seguían llamando mi atención. Lo revisé y, efectivamente, era un cliente de Carrot.

Descubrí quién era, descubrí que estaba usando solo un sitio estándar de Carrot, pero de alguna manera estaba generando más clientes potenciales que el 90% de nuestros otros miembros de Carrot. De hecho, obtuvo casi 200 clientes potenciales solo en los últimos 30 días.

Entonces, ¿cómo lo está haciendo? Estamos a punto de decirte…

Menos puede ser más

Lo primero que me llamó la atención fue lo simple que es realmente el sitio web de Bryan. Su página de inicio presenta nuestro contenido estándar, el diseño no ha sido alterado e incluso ha conservado la foto de archivo que le proporcionamos.

Lo que ha hecho es crear una buena cantidad de páginas de destino específicas de la ciudad que generan clientes potenciales muy específicos y motivados. Bryan no está reinventando la rueda, pero está ampliando más que muchos otros en su mercado.

SEO como un profesional

Bryan comenzó su viaje de SEO inmobiliario en 2005. Creó un sitio web para un amigo, vio los resultados y se dio cuenta de que también podía hacer esto para otras personas. El SEO solía ser más fácil. Incluso podría agregar sus palabras clave en la parte inferior de la página, cambiar el texto a blanco y hacer que los motores de búsqueda pudieran ver su texto, pero sus lectores no se dieron cuenta.

Hoy, Google y los algoritmos han evolucionado. Ya no puedes manipular los motores de búsqueda. El contenido que cree debe ser informativo y altamente específico. Pero como se indicó anteriormente, no tiene que ser complejo.

Algunas de las páginas de destino de Bryan apenas superan las 300 palabras. Se asegura de que su contenido sea perfecto, su meta descripción, etiquetas de título y atributos alternativos, y les da a los motores de búsqueda exactamente lo que quieren: excelente contenido.

La importancia del encuadre previo

El encuadre previo guiará a sus clientes potenciales a lo largo de toda la experiencia. Responderá a las preguntas y rechazará las objeciones. Debe tener una página de preguntas frecuentes sólida que permita a las personas saber que USTED tiene la capacidad de resolver su problema.

Muéstreles que tiene la solución, cómo lo hará, que es confiable y cómo pueden tomar medidas, en ese orden.

Anuncios de Google frente a anuncios de Facebook

Bryan trabaja en el mercado de Pittsburg y para él, tanto los clientes potenciales de Google Ads como los de Facebook Ads cuestan aproximadamente lo mismo. Uno pensaría que Google convertiría mejor a medida que los clientes potenciales lo busquen a usted en lugar de buscarlo.

Facebook, donde su anuncio interrumpirá el desplazamiento del propietario. Sin embargo, Bryan ve tasas de conversión más altas de los clientes potenciales que visitan su sitio web desde Facebook.

Su teoría es que esto se debe a que, en Google, sus dos principales competidores probablemente tendrán anuncios a la altura de los suyos. Puede ser más difícil sobresalir que cuando anuncias en Facebook. Su anuncio de Facebook debe ser audaz y directo. Dejar que la gente sepa que usted compra casas simple y llanamente.

Probarlo todo

En Carrot, tendemos a revisar las cosas, luego continuamos probando y modificando según sea necesario y alentamos a nuestros clientes a hacer lo mismo. Para Bryan, probó el uso de 5000 postales de apariencia increíble, solo para quedarse sin una sola pista. Ahora, con su enfoque en el ámbito digital, prueba todo lo que modifica según sea necesario.

Hacemos lo mismo con nuestros sitios web. Por ejemplo, hemos probado nuestros formularios de CTA usando campos del 1 al 9. Hemos descubierto que el 3 es realmente el número mágico. Su formulario debe solicitar la dirección, un número de teléfono y un correo electrónico.

Y lo que es más importante, debe estar en ese orden. Desea comenzar con la pregunta menos resistente primero. Renunciar a la dirección de la propiedad es subconscientemente más fácil que renunciar a su teléfono o correo electrónico. Una vez que hayan completado ese primer campo, es mucho más probable que completen los otros dos.

Obtener una tasa de conversión alta no tiene por qué ser complicado. No complique demasiado el proceso o el diseño de su sitio web. Comience con un logotipo y apile cosas sobre la marcha. Comience a construir usando SEO y contenido de alta calidad, usando Facebook y Google Ads para llenar el vacío mientras tanto.

Cuando siga el proceso, usted también podrá generar los clientes potenciales y cerrar los tratos con los que solo ha soñado en el pasado.

Taller: Aprenda a atraer a más de sus clientes favoritos cambiando su marketing a "Evergreen" en Carrot.com/evergreen

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Mencionado en este episodio:

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