Evergreen Marketing: cómo finalmente salir de la rueda de hámster de marketing y convertir clientes potenciales de vendedores 2-4 veces más altos

Si usted es un inversionista de bienes raíces o un agente de bienes raíces, este artículo de marketing de Evergreen podría cambiar su forma de pensar sobre el marketing de su negocio. Mi objetivo con este artículo es doble:

1. Mi historia y cómo me di cuenta de que todos los clientes potenciales y el marketing no son iguales . El mundo inmobiliario dominante nos enseña todo el marketing que se estructura accidentalmente para mantenernos atrapados en una "rueda de hámster" de marketing sin fin. Sí, funciona para obtener clientes potenciales y ofertas, pero ¿a qué costo para nuestro estilo de vida y nivel de estrés?
2. Mostrarle cómo un cambio en la forma de comercializar

Era 2011 y estaba agotado.

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Datos reales de más de 450 000 vendedores y compradores de casas/terrenos el año pasado.

Dirigía mi empresa anterior antes de Carrot y dudaba si este " sueño empresarial" de verdadera libertad e impacto era real... o si era solo algo que los maestros de publicidad de infomerciales nocturnos vendían para ganar dinero.

Financieramente, a mi empresa le estaba yendo muy bien cuando mirabas el estado de pérdidas y ganancias al final del año, pero estaba cansado del ciclo de "auge y caída" en el que se encontraban mis ingresos y clientes potenciales.

Un mes, nuestro marketing saliente llegaría y traería un montón de clientes potenciales y ventas...

… el próximo mes, mi socio comercial y yo tomaríamos nuestro “sorteo mínimo” de $1,500 cada uno.

Por lo tanto, volvíamos a subirnos a la “rueda del hámster de marketing” y producíamos más marketing de salida, atraíamos a los clientes y el ciclo se repetía cada 3 o 4 meses.

Mi negocio tuvo éxito en todas las métricas normales que la gente usaría para calificarlo, pero sentí que la forma en que lo estaba haciendo no era sostenible y seguro que no me estaba dando la consistencia, la previsibilidad y el impulso que anhelaba.

En 2012 finalmente me senté y pregunté... "¿Cómo puedo obtener más consistencia y previsibilidad para que este negocio me apoye a mí en lugar de que yo lo soporte?"

¿Estás cansado de tener que conseguir miles de clientes potenciales no calificados para cerrar un trato?

Más clientes potenciales = más tiempo y gastos para filtrar a través de los pateadores de neumáticos.

El marketing online entrante con contenido Evergreen es la respuesta. Atrae a sus prospectos más calificados que están motivados para resolver su problema. Genera confianza y credibilidad con ellos las 24 horas del día, los 7 días de la semana, los 365 días del año a través de Carrot Authority Hub.

Convierten de visitante a cliente potencial entre 2 y 4 veces más alto... y conducen a acuerdos cerrados de 2 a 3 veces más alto. El resultado es un menor volumen de clientes potenciales, pero más beneficios y menos molestias.

Plazo: período de 90 días en 2020 | Fuente: Sitio de miembros de Carrot Google Analytics

“ Mi meta para el año era $200k en ganancias y ya casi la superé en el primer trimestre del año.

Tenías razón cuando dijiste que no estaba pensando lo suficientemente grande”

tyler ford
eXp Realty Tucson, AZ
Inversor activo

El marketing Evergreen es en lo que más nos enfocamos aquí en Carrot. Luego lo amplificamos con marketing pagado e incluso marketing de rueda de hámster.

También hablaremos sobre el marketing de ruedas de hámster en esta publicación y la diferencia entre este y Evergreen. Para nosotros, no es lo uno o lo otro. Son ambos. Pero quieres crecer más y más en el lado Evergreen de las cosas porque ahí es donde creas tu consistencia, tu libertad, tu flexibilidad.

Puede tener un mayor impacto con su negocio, pero también de ahí es de donde provienen sus clientes potenciales más valiosos y de mayor conversión y luego lo amplificamos con el enfoque de la rueda de hámster.

¿Qué es Evergreen Marketing?

El marketing de hoja perenne consiste esencialmente en crear contenido y conectarse en línea en un lugar donde estará allí para siempre, su sitio web o su "centro de autoridad" aquí con Carrot, y luego amplificarlo en las redes sociales.

Donde muchos agentes e inversores se equivocan es que toman el contenido y simplemente lo ponen en Facebook o Instagram.

Eso para nosotros es lo que se llama marketing de “ rueda de hámster ”.

Si está creando una pieza de contenido y simplemente la publica en Facebook o Instagram, estará allí de 24 a 48, tal vez 72 horas antes de que se rechace, lo que lo obligará a volver a la rueda de hámster y publicar. de nuevo, y publicar de nuevo y publicar de nuevo, porque la vida útil de ese contenido es muy corta.

La vida útil de ese contenido es tan corta que tienes que estar continuamente en la rueda del hámster.

Si se baja del hámster, si deja de hacer esas publicaciones, si deja de hacer correo directo, si deja de hacer llamadas en frío o de hacer RBM, entonces sus clientes potenciales eventualmente se reducirán hasta detenerse y tendrá que reiniciar y obtener de vuelta en la rueda de hámster.

Ahora, la otra forma en la que nos gusta enfocarnos fuera de la rueda del hámster es Evergreen. Pero requiere trabajo. Evergreen es más como imaginarse una pila de ladrillos.

Aquí ves la rueda de hámster y la rueda de hámster se ve increíble porque es fácil. Puedes subirte a él. Puedes dar un paso e inmediatamente te da retroalimentación.

Inmediatamente te da un resultado. Pero el problema mencionado anteriormente es que tienes que quedarte en la rueda de hámster para siempre o conectar a alguien a la rueda de hámster para que siga dándote el resultado.

Ahí es donde los agentes o inversores se queman. Todos les dicen: “haz este método, haz este método”. Pero dos, tres, cuatro, cinco años después, se queman porque todavía están haciendo ese marketing de rueda de hámster sin un final a la vista, sin sistemas para hacerlo Evergreen.

Aquí es donde queremos ayudar a hacer un cambio.

Entonces, cada bloque en la pila representa una pieza de contenido, una página en su sitio web, algo que estará allí para siempre. Podría ser un vídeo. Podría ser una página de ubicación de un vecindario en el que hace negocios.

Podría ser una publicación de blog que lanzó a través de nuestro sistema automatizado de publicaciones de blog, o que escribió usted mismo.

O bien, una publicación de video en nuestro sistema donde puede tomar un video corto desde su teléfono celular, subirlo a nuestra función de publicación de video y convertirlo automáticamente de un video a un artículo escrito para usted que luego puede publicar.

Entonces, entra en la rutina semanal. Toma un ladrillo y apílalo, toma un ladrillo y apílalo.

Eventualmente, tendrás una fila completa de ladrillos. Estaba sucio. Fue un trabajo duro. Incluso podría retroceder y decir: "He hecho un montón de trabajo aquí y aún no obtengo el resultado".

Esa fila no es una pared.

¿Qué pasaría si los constructores dejaran de construir una casa de ladrillos en la primera fila? Dijeron: “Hombre, eso fue mucho trabajo. Me duelen las manos. Todavía no es un muro, solo voy a renunciar”.

Bueno, no habría una casa.

Ahí es donde la mayoría de la gente abandona el marketing de Evergreen. Hacen algunas acciones y quieren una gratificación instantánea como les da el marketing de rueda de hámster. Pero no cambiaron su mentalidad a la mentalidad de creación de impulso a largo plazo.

Entonces, en lugar de eso, súbete a la rueda del hámster, obtén algunas pistas y tratos, pero luego regresa y apila ladrillos.

Entra en una rutina de creación de contenido. Otra pieza de contenido esta semana, otra pieza de contenido la próxima semana, una publicación de blog la próxima semana, una publicación de video, una publicación de video, una página de ubicación y, finalmente, tendrá una pared de ladrillos que hará todo el trabajo por usted. .

Recuerde, va a ser lento en los primeros tres, cuatro, cinco, seis meses potencialmente.

Pero siempre que esté apilando ladrillos de contenido de calidad que responda preguntas reales de su mercado, esté entreteniendo a su manera, comenzará a tomar ese impulso.

Marketing de rueda de hámster, obtienes un resultado rápido, pero luego te bajas y se cae. Entonces tienes que ir, “Dispara. Tengo que conseguir más negocios”. Te subes, te bajas, te subes, te bajas. Esto crea estrés .

El marketing Evergreen crea libertad .

Libertad o estrés. Tú eliges cuál quieres.

Entonces, ¿cuánto tiempo tarda esto en funcionar? Este pequeño gráfico te lo va a mostrar. Esencialmente el tiempo y los resultados que queremos que usted espere.

Evergreen Marketing Tiempo para obtener resultados

Los primeros uno o dos meses es cuando realmente va a marcar las cosas. A estas alturas, ya debería haber creado su sitio web o lo que llamamos un centro de autoridad.

Marcado significa que tiene su logotipo en su sitio, cambió parte del contenido y creó algunas de las páginas de ubicación. Una vez que tenga ese dial, entonces estará listo para comenzar a atraer tráfico a su sitio web. Márquelo en esos primeros meses, agregue credibilidad y comience su contenido.

En los meses dos a cinco, dos a seis más o menos, ahí es cuando querrás comenzar algo de ese marketing a corto plazo. Marketing pagado, métodos de tráfico rápido, cosas así. Y de los meses 5 a 12 es cuando realmente comienzas a ver que este marketing de contenido de Evergreen se recupera y cobra impulso.

Entonces, en los primeros meses, es cuando va a trabajar mucho en el marketing de Evergreen, pero es posible que no vea el nivel más alto de resultados que ve en una rueda de hámster.

Así que en el corto plazo, una vez más, ahí es donde este marketing Evergreen funciona junto con el marketing de resultados rápidos o de corto plazo. En esos primeros tres meses, ejecute cosas de ese marketing a corto plazo para obtener tráfico y clientes potenciales de inmediato.

Mientras ejecuta el marketing a corto plazo, querrá construir los cimientos, ejecutar el impulso a largo plazo que genera el marketing Evergreen, que es simplemente crear contenido en su sitio web de manera constante que a Google le gusta responder. preguntas para los problemas de la gente.

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Datos reales de más de 450 000 vendedores y compradores de casas/terrenos el año pasado.

Una industria inmobiliaria cambiante

Con la industria inmobiliaria cambiante, debe haber un cambio de marketing que debe ocurrir en la disrupción tecnológica en general.

Vamos a hablar sobre este cambio, qué es el marketing Evergreen y qué no es, y cómo realmente puede empezar a gustarle.

Si implementa, se mantiene constante y tiene paciencia, podrá obtener clientes potenciales más consistentes, más predecibles y de alta calidad.

La gente se acercará a usted en lugar de que usted tenga que comunicarse con ellos. Ya no necesitará depender de publicar en Facebook 18 veces al día. En su lugar, vamos a llevarlo a donde publica una pieza de marketing hoy y le funciona en seis meses, en un año, en tres años, en cinco años.

Podrías decir: “Sí, quiero eso, pero ¿qué es?”

Vamos a explicar qué es eso, mostrar un par de ejemplos y estudios de casos para conectarlo realmente con cómo funciona para los compradores y cómo funciona para los vendedores.

Nuestro objetivo es lograr que cambie su mentalidad de marketing hacia lo que funcionará increíblemente bien en el mercado que se avecina.

La industria está cambiando y se puede ver que con el cambio de la industria hay dos partes de la industria. Está el lado minorista de la industria y luego está el lado mayorista.

La industria cambiante

El lado minorista está trabajando a través de la MLS, trabajando con agentes inmobiliarios. El lado mayorista, por supuesto, al igual que cualquier industria, la industria automotriz, la industria de comestibles, todas tienen lados minoristas y mayoristas.

Ambos tienen un gran propósito. Algunas personas solo quieren comprar propiedades con descuento por inversión y no quieren pagar al por menor. Mientras que algunas personas solo quieren vender propiedades con descuento a cambio de rapidez y comodidad para resolver su problema. Y muchos agentes inmobiliarios no pasan al otro lado muy a menudo. Muchos se preguntan: "¿Por qué ese vendedor vendería con descuento cuando puede venderlo aquí por un precio más alto?"

Bueno, muchas veces el vendedor quiere vender por muchas razones. Necesitan moverse rápido o tuvieron una mala experiencia vendiéndola tradicionalmente antes, o quieren efectivo rápidamente y lo necesitan dentro de 30 o 60 días y no quieren tener que soportar exhibiciones y personas que pasan y hacen ofertas y retractarse o una variedad de otras razones.

Es un gran mercado allí y seguirá creciendo con los iBuyers. Los iBuyers como Opendoor, Offerpad y Zillow se encuentran entre minoristas y mayoristas.

Los grandes gigantes de la tecnología están empezando a decir: "Oye, creo que podemos hacer un poco mejor lo que hacen los agentes, y creo que podemos hacer un poco mejor lo que hacen los compradores de viviendas y los compradores de viviendas profesionales". . Y vamos a incorporar una mejor marca, mejor marketing, grandes presupuestos e intentaremos cambiar la industria en general hacia la venta directa”.

Ahora, siento que habrá cada vez más vendedores vendiendo directamente a un comprador final a través de un inversor o mediante un servicio iBuyer como este.

Todavía siento que los agentes de bienes raíces serán la columna vertebral de las ventas de casas durante las próximas décadas. Pero habrá un cambio y queremos asegurarnos de que los agentes no se conviertan en una mercancía.

Queremos asegurarnos de que sus comisiones y sus ganancias como inversionista o agente no se compriman. Queremos asegurarnos de que no tenga una muerte lenta en su carrera debido a este cambio y que se quede atrás en este cambio.

Entonces, la siguiente pregunta es: ¿cómo se destacan en este mercado? ¿Cómo se destaca cuando hay muchos agentes cuando hay muchos inversionistas y estos iBuyers y gigantes tecnológicos vienen para tratar de interrumpir la industria?

Se destaca, no por crear CRM más sofisticados y automatización más sofisticada con mensajes de texto y correo electrónico. Esa cosa es increíble. Eso amplifica lo que ya tienes.

La forma en que realmente nos destacamos es convirtiéndonos en una autoridad.

Es una autoridad en un tema, en un vecindario, en cierto tipo de situación de un vendedor, en el área de propiedad inmobiliaria, lo que sea, convirtiéndose en una autoridad a la que la gente recurre para decir:

“Wow, esa persona sabe mucho sobre el tema. Confío en esa persona y siento menos riesgo de cuidar mejor si trabajo con esa persona con este tipo de transacción”.

Con la escala de autoridad, va desde el fondo del táctico.

Los tácticos saben:

• Cómo dar los pasos.
• Cómo hacer los conceptos básicos de una transacción como inversionista o agente de bienes raíces.
• Cómo cerrar tratos pero su potencial de ganancias va a ser muy, muy bajo.

La influencia de los estrategas también va a ser muy, muy baja en los clientes de esa industria.

Entonces, para aumentar sus ingresos y volverse más estable como agente o inversionista, debe comenzar a tomar medidas para convertirse en un experto.

Los expertos son:

• Mucho más allá de saber hacer las tácticas, barajar el papel, saber hacer la transacción.
• Son expertos en nichos como expertos en un vecindario o vecindarios, en un tipo de comprador, un tipo de vendedor, ciertos tipos de transacciones como inversionista o si eres un agente eres un experto en propiedades comerciales, propiedades de inversión y ha dedicado tiempo para invertir en aprender la experiencia en eso.

Estas cosas aumentarán su salario y también aumentarán su capacidad de influir en su mercado para que trabaje con usted y pueda brindarles un mejor servicio.

Pero, necesitas moverte para ser una autoridad para realmente ganar.

Habrá muchos estrategas en esta próxima fase de la industria de bienes raíces que serán expulsados ​​​​del mercado. La tecnología va a engullir a esa gente.

Los expertos son geniales, pero la diferencia entre un experto y una autoridad es un experto que mucha gente sabe que es un experto . Un experto es simplemente alguien que conoce mucha información, pero es posible que nadie sepa quién es usted.

¿Cómo consigues que la gente sepa quién eres?

Cuanta más gente sepa quién eres y sepa que eres un experto en este tema, más gente te conocerá. Cuantas más personas se sientan atraídas por usted y más sostenido y consistente será ese negocio.

La forma de cerrar la brecha entre el experto y la autoridad y aumentar su salario, disminuir su riesgo en el mercado, aumentar su capacidad para permanecer y prosperar en este cambio de mercado mientras estos dos segmentos, tácticos y expertos, tienen más dificultades y comienzan a ve cuesta abajo si necesitas convertirte en una autoridad .

Cómo convertirse en una autoridad en línea

¿Cuál es la única manera de convertirse en una autoridad?

La respuesta es CONTENIDO .

¿Qué es el contenido?

Una forma de hacerlo es con tu teléfono celular. Puedes grabar un video y subirlo a Facebook. También puede tomar ese video y subirlo a su sitio de Carrot (si es miembro de Carrot) y convertir ese video en una publicación de blog escrita usando nuestra función Publicación de video. Eso es contenido.

Cuando las personas ven su contenido y ven su experiencia y personalidad, ven su autoridad en ese tema, especialmente si lo ven una y otra vez.

Podría ser una pieza escrita de contenido. Podrías ser tú frente a una reunión de la cámara de comercio. Eso es contenido, aunque sea en persona.

Si te presentas a esas reuniones de redes o te encuentras uno a uno en una cafetería, eso es increíble, pero solo puedes escalar eso hasta ahora. ¿Qué sucede durante situaciones en las que hay pandemias, como la que Estados Unidos y el mundo entero han atravesado recientemente?

Ya no puedes presentarte a esas grandes reuniones de networking. Ya no puedes ir a la cafetería y darle la mano a alguien.

Pero lo que puedes hacer es crear contenido para que la gente pueda encontrarte en línea. En línea solo se hará más y más grande. Cada vez más personas acuden a Internet para realizar búsquedas en Google y ahí es donde queremos que estés.

Queremos que esté arraigado en esta autoridad o tal vez incluso eventualmente se ramifique a la autoridad de "celebridad" en su mercado.

¿Cómo haces eso?

Aquí es donde interviene el marketing de Evergreen .

El marketing de Evergreen es tan increíble, es por eso que nos hemos volcado en el marketing de Evergreen, es lo que hemos hecho desde el primer día de Carrot.

No somos una empresa que comenzó haciendo X y luego nos dimos cuenta de esta oportunidad y estamos cambiando nuestra estrategia. Hemos estado haciendo marketing Evergreen desde el primer día. Es sobre lo que se ha construido todo el negocio desde el inicio de Carrot a finales de 2013.

Se han traído millones de clientes potenciales a través de nuestro sistema, principalmente vendedores motivados, pero también una tonelada de compradores, una tonelada de inquilinos, vendedores de terrenos, compradores de terrenos, casas móviles, casas de venta minorista, lo que sea.

Cómo funciona Evergreen Marketing y ejemplos de miembros de Carrot que han tenido mucho éxito al usarlo

1. Los compradores y vendedores buscan en línea todos los días para resolver sus problemas.
2. Usted crea contenido valioso y lo coloca en su sitio web (Authority Hub).
   
   Podría ser un video como el que estamos viendo aquí de Anthony Beckham. Podría ser una entrada de blog. Podría ser una página de ubicación en la que hable sobre áreas y vecindarios en los que compra o vende casas. Puede ver esta de Anthony, habla sobre los cinco vecindarios principales en Roseburg, Oregón.
   
   Lo puso en YouTube y también creó una publicación de video. Su video ya tiene más de 1000 reproducciones .
3. Si está bien optimizado, su sitio ocupa un lugar destacado. Los buscadores aterrizan en él y se involucran.
   
   Busque "casas en venta en North Umpqua River" .
   
   El resultado número uno en Google es un sitio Carrot . Una de sus páginas de ubicación apiló un ladrillo y creó un montón de páginas de ubicación y está superando a Zillow y eso produce clientes potenciales todos los meses para ellos de personas que buscan comprar en esa área de casas de lujo.
4. Su contenido vive y funciona. Construye confianza, credibilidad y autoridad 24/7 durante meses y años.
5. Enjuague y repita a largo plazo para que su contenido esté en todas partes en línea.
6. Amplíe su contenido con redes sociales, anuncios y correo electrónico.

Tienes que empezar a cambiar algunos de tus patrones, empezar a cambiar algunos de tus pensamientos sobre qué es el marketing para ti. Cambie algunos de sus esfuerzos de rueda de hámster a esfuerzos de Evergreen y luego comience a apilar más y más piezas de contenido en su sitio web.

Luego, para que realmente funcione, esas piezas de contenido que obtienes en tu sitio web, compártelas en las redes sociales, compártelas en Facebook.

Tal como lo ven aquí con Anthony vinculando su página de Carrot con su video y tiene más de 16,000 visitas.

Una vez más, toda la estrategia en los primeros dos o tres meses va a ser la más laboriosa. Probablemente ahí es donde dedicará de tres a cinco horas por fin de semana a crear el contenido, creando su plan de marketing en ese primer mes más o menos.

Después de los primeros seis meses, probablemente será más como una hora a la semana y ese es su compromiso de marketing semanal en cuanto a su contenido.

Aquí hay un estudio de caso de cómo Brian Rockwell, un inversionista en Dallas, Texas, está consiguiendo vendedores a través del marketing de Evergreen. Hay un estudio de caso completo. Lo vincularemos a continuación sobre cómo Brian Rockwell lo ha hecho.

Brian pasó de ser un maestro de escuela a un negocio multimillonario de venta al por mayor y remodelación de casas y una empresa de inversión multifamiliar solo del marketing de Evergreen y lo amplificó con el marketing pago.

Este es un mensaje de texto que nos envió. Seis ofertas al por mayor este mes. Si todo sale bien, $124,000. Cuatro procedían de pago por clic.

Y luego uno vino de orgánico y otro vino de retargeting.

Así que ahí mismo hay un resultado sorprendente, sorprendente para los hogares motivados por los vendedores.

Echemos un vistazo a un agente de bienes raíces G Team para compradores. Venta de casas en el norte del río Umpqua. Cualquiera que escriba esa frase en Google ahora, tomó entre cuatro y cinco meses hacer el proceso, bajar la cabeza, hacer el trabajo, o puede contratar a nuestro equipo de servicios para que haga parte de este trabajo por usted.

Están clasificados por encima de Zillow y Realtor.

¿A qué equivale eso? Es igual a clientes potenciales . El equipo G obtiene clientes potenciales todos los días desde esa página.

Ahora, imagine si comenzó a acumular más de esas páginas, obtiene tres clientes potenciales de este cada mes y dos clientes potenciales de este cada mes y 10 clientes potenciales de este cada mes y tres clientes potenciales de este, ninguno de este uno, pero seis de esto y tres de esto, entiendes la idea.

Aquí hay otro ejemplo. Entonces, el vendedor de nicho lidera. Digamos que va tras vendedores que están en nichos estrechos. Ellos tienen un problema. Están buscando en línea. quiero vender mi casa heredada en Detroit, o vender mi casa en divorcio, o vender mi casa de lujo, o como vender mi casa sin agente inmobiliario, o como vender mi casa con agente inmobiliario, frases asi .

¿Qué pasaría si obtuvieras una clasificación muy alta en Google por esa frase, al igual que estos miembros de Carrot y están clasificados frente a esos clientes? ¿En qué se convierte? Bueno, se convierte en clientes potenciales.

Este llegó a través del sitio web de Steve's Carrot. Puso contenido de Evergreen allí. Esa fue una publicación de blog que usó para un sistema de blog automatizado y usó una de nuestras jugadas en el libro de jugadas para modificarlas y darle una mejor oportunidad de clasificarse bien en Google.

Y puede ver que este vino de la búsqueda de Google y este llegó a las 7:33 p.m. Carrot está trabajando mientras cenas, mientras estás con tu familia o mientras duermes, Carrot está trabajando. Eso es el marketing de Evergreen. Queremos que te dé libertad.

Por último, todo lo relacionado con la estrategia de marketing de Evergreen es que es un cambio fundamental en la forma en que haces las cosas.

Si quiere estar en la rueda del hámster durante los próximos cinco o 10 años y trabajar duro en cinco o 10 años y tener que seguir publicando y seguir haciendo cosas y seguir trabajando cinco, seis, siete días a la semana, entonces siga en hacer marketing de rueda de hámster como su único método de marketing.

Queremos comenzar a cambiar las cosas hacia el marketing de Evergreen, pero va a requerir trabajo.

Va a tomar el foco. Requerirá esfuerzo, pero en 12 a 24 meses, dirá: “Oh, Dios mío, estoy muy contento de haber hecho este cambio en mi negocio porque ahora tengo libertad. tengo flexibilidad Tengo esta máquina y un centro de autoridad que continuamente atrae a los prospectos correctos que convierten a los mejores, que quieren trabajar con nosotros”.

Y así es como se verá esencialmente su sitio.

Tienes tu página de inicio central o Authority Hub. Luego están las páginas de "conversión central", las páginas de nicho/ubicación y el contenido de autoridad.

Profundicemos un poco más en ellos:

1. Páginas de conversión principales:
   1. Propósito: convertir a los visitantes en clientes potenciales y ofertas a una tasa alta
   2. Qué: Su página de inicio, páginas de navegación principales, reseñas, Acerca de, Preguntas frecuentes, Cómo funciona, etc.
   3. Todo diseñado para guiar a las personas a través de un conjunto específico de contenido en un orden específico para responder preguntas, aplastar objeciones y convertir a un visitante en un cliente potencial y un trato.
   4. Frecuencia: los crea una sola vez, pero luego los actualiza según sea necesario.
      
2. Páginas de nicho/ubicación:
   1. Propósito : Atraer nuevos prospectos que buscan frases localizadas.
   2. Qué: páginas específicas para una ubicación y/o nicho que se crea de una manera para clasificarse bien en Google para esos buscadores localizados.
   3. Vendedor: es mejor duplicar una página de generación de clientes potenciales de un vendedor motivado y localizarla para cada mercado. Esta puede ser una página de inicio en nuestros sitios de vendedores motivados o una página de vendedores en el sitio de un agente.
   4. Compradores: use la herramienta de la página Ubicaciones para que podamos completar las propiedades. Y cada ubicación es única, por lo que es más difícil duplicar una página. Estas páginas requieren un trabajo más pesado.
   5. Frecuencia: Idealmente 5-10 por trimestre.
      
3. Contenido prioritario de "Autoridad":
   1. Propósito: generar confianza, credibilidad y autoridad continuas a través de piezas de contenido pequeñas pero muy enfocadas.
   2. Qué: Paquetes de contenido automatizado, publicaciones de blog, publicaciones de video, etc. Estas pueden ser actualizaciones de mercado, publicaciones de video que responden preguntas comunes, etc.
   3. Frecuencia: Semanal. Idealmente 1 publicación automatizada por semana y 1 VideoPost.

Conclusión

Eso es todo. Eso es publicar una pieza de contenido de autoridad en menos de una hora a la semana, todas las semanas. Luego tome su "Centro de autoridad" y amplíelo compartiéndolo en las redes sociales o en marketing pagado.

Con el tiempo, verá que estos se acumulan en Google y comenzarán a traerle tráfico.

Eventualmente, puedes comenzar a bajarte de esa rueda de hámster y puedes comenzar a apilar esos ladrillos y obtener la libertad que estás buscando.

Con suerte, su mentalidad cambió en torno a qué hacer. Comprende lo que es Evergreen marketing ahora para aplastarlo, obtener esa libertad, obtener esa flexibilidad y aumentar el impulso.