Escaparate del sitio web del asesor financiero: Beirne Wealth Consulting Services, LLC

1. Lo primero es lo primero, ¿cómo decidió iniciar Beirne Wealth Consulting y cuál fue la mayor motivación o inspiración?

La génesis de nuestra firma se remonta a la década de 1960, cuando nuestro socio fundador, John Beirne, ingresó por primera vez a la industria financiera. John tuvo una carrera de 46 años en una gran empresa de cableado hasta que fundó Beirne Wealth Consulting, BWC, en enero de 2012. En conjunto, decidimos hacer este movimiento para nuestros clientes y nuestro equipo. En Beirne Wealth Consulting, priorizamos los intereses del cliente y sentimos que la solución de consultoría independiente era la mejor manera de lograrlo.

2. Tiene varias ubicaciones en Connecticut, Pensilvania y Florida. ¿Cómo ha ajustado su estrategia de SEO para asegurarse de tener una clasificación alta a nivel local? Por el contrario, ¿cómo ha cambiado esto a medida que muchas empresas continúan trabajando de forma remota?

Debido al COVID-19, tomamos la difícil decisión de cerrar temporalmente nuestra oficina satélite en Florida. Sin embargo, esto nos ha brindado la oportunidad de optimizar mejor nuestro sitio web utilizando palabras clave para generar tráfico local. También creamos una lista de Google My Business que ha sido útil.

3. El marketing por correo electrónico es una parte integral de cualquier estrategia de marketing, y notamos que está utilizando contenido de nuestra biblioteca Content Assist en sus boletines, ¡eso es genial! ¿Podría hablar sobre su estrategia de correo electrónico y cómo decide qué tipos de contenido incluir?

Lo más importante que tratamos de lograr con nuestros boletines es proporcionar a nuestros suscriptores contenido de valor agregado. Es importante para nosotros brindar a nuestros lectores temas oportunos que puedan ayudarlos a la hora de tomar decisiones sobre sus finanzas. Hemos visto un aumento constante en nuestras tasas de apertura y tasas de clics.

También hemos puesto énfasis en crear campañas de correo electrónico más específicas al segregar nuestras listas de correo electrónico por edad, ubicación, tipo de cliente, etc. Hemos descubierto que cuanto más específico es el contenido, mayor es la tasa de participación. Por ejemplo, un participante de un plan de jubilación podría tener mayor interés en un artículo sobre la Ley SECURE, mientras que el propietario de una empresa podría tener más interés en un artículo sobre la Ley CARES.

4. Su sección de recursos es increíblemente sólida. No solo tiene una sección de información, sino que también tiene artículos divididos en "Mujeres sobre la riqueza" y "Millennials sobre la riqueza". ¿Cómo decidiste crear secciones separadas para estos grupos y, en función de Google Analytics, cuáles han sido algunas de tus publicaciones de blog de mayor rendimiento?

Al dividir nuestra sección de recursos, todos los lazos vuelven a brindar contenido altamente específico a nuestros espectadores. Tenemos una base de clientes muy diversa, por lo que es importante separar nuestros recursos en función de sus intereses. Junto con los artículos, también ofrecemos otras formas de medios como videos e infografías.

Con mucho, nuestras páginas más vistas en el sitio web son aquellas que destacan a nuestro personal. Este año lanzamos una función mensual de Employee Spotlight en la que entrevistamos a un miembro del equipo e incluso hicimos un artículo sobre nuestros nuevos "miembros del equipo" mientras trabajaban de forma remota.

5. Cualquier dueño de negocio sabe lo importante que son las redes sociales, y nos encanta que esté activo no solo en los tres grandes: Facebook, LinkedIn y Twitter, sino también en YouTube. ¿Puede dar más detalles sobre su estrategia social y los beneficios que ha visto al utilizar estas plataformas?

En 2020, adoptamos un enfoque más activo al publicar contenido diario en nuestras plataformas de redes sociales. Como resultado, hemos visto un crecimiento significativo en nuestro tráfico web generado por las redes sociales. También hemos comenzado a experimentar con la publicidad en redes sociales en Facebook. YouTube es el motor de búsqueda número 2 en el mundo detrás de Google, y ahí se encuentra nuestra biblioteca de contenido de video junto con la sección de videos de nuestro sitio web.

6. La industria de servicios financieros está cada vez más saturada, por lo que es importante destacarse mostrando su credibilidad, por lo que nos encanta que haya incluido sus reconocimientos de los medios en su sitio web. Obtener estas menciones no siempre es fácil, sin embargo, ¿puede compartir con otros cómo obtuvo estas menciones y cualquier consejo de relaciones públicas que pueda tener para otros que buscan obtener más visitas en los medios?

Muchos de los rankings de medios de la industria requieren largas encuestas anuales que tenemos que completar. ¡Hemos tenido la suerte de haber sido incluidos en la lista de los 1200 mejores asesores de Barron's durante cinco años seguidos y en la lista Top RIA de Financial Advisor Magazine durante seis años seguidos!*

Con respecto a las relaciones públicas, estamos suscritos a HARO (Help A Reporter) y recibimos correos electrónicos diarios de escritores que solicitan información para incluir en sus artículos. Esto puede llevar un poco de tiempo, pero vale la pena si aparece. También adoptamos un enfoque proactivo en el alcance de publicaciones locales junto con otros grupos, como organizaciones benéficas y cámaras de comercio. Creemos que tenemos una gran oportunidad de impactar las vidas de las personas dentro de las comunidades a las que servimos. Nuestro papel no se limita a ayudar a nuestros clientes a alcanzar sus metas financieras y empoderar a nuestros empleados para que logren sus ambiciones profesionales, y mediante una combinación de contribuciones monetarias, liderazgo y voluntariado, apoyamos una amplia gama de causas y organizaciones que valen la pena.

7. El uso de videos en el sitio de su asesor es una excelente manera de conectarse con clientes potenciales y actuales, y su sección de videos está repleta de contenido, desde actualizaciones del mercado hasta consejos financieros útiles. ¿Puede contarnos más sobre su estrategia de video y las herramientas que ha utilizado para facilitar el proceso?

Hemos descubierto que nuestra audiencia prefiere el video a cualquier otra forma de medio. Esto ha llevado a un aumento en el compromiso y los clics, lo que respalda nuestra prioridad de agregar valor continuamente. Originalmente, lanzamos los videos de comentarios de mercado mensuales para proporcionar actualizaciones de mercado oportunas a los participantes de nuestro plan de jubilación y esto finalmente progresó en una estrategia de video integral que presenta una amplia variedad de temas.

A principios de este año, instalamos un estudio de grabación de video en nuestra oficina con todas las campanas y silbatos; pantalla verde, micrófono, iluminación, etc. Ahora también tenemos la posibilidad de complementar los videos con subtítulos, gráficos, imágenes y todo tipo de cosas divertidas. Esto ha mejorado significativamente la calidad de los videos y mejorado la experiencia general del espectador.

¡Estamos encantados con el producto final de nuestro nuevo sitio web de BWC! El equipo de Twenty Over Ten superó con creces mis expectativas e hizo que todo el proceso fuera una transición perfecta.

Jeff Bradanini , Beirne Wealth Consulting Services, LLC

8. Nos dimos cuenta de que está utilizando videos de Lead Pilot. ¿Puede entrar en más detalles sobre el uso que hace de Lead Pilot y el motor de su sitio web y cómo los utiliza para los esfuerzos de marketing de su empresa?

Lead Pilot ha recibido contenido valioso para nuestros espectadores. El material altamente personalizable ha facilitado que nuestra empresa brinde a nuestros seguidores contenido atractivo todos los días.

9. De cara al futuro, ¿cuáles son sus principales objetivos para el futuro de su empresa, tanto en términos de crecimiento como de marketing?

En lo que respecta al marketing, nuestro objetivo número uno siempre será brindar valor a nuestra audiencia a través de mensajes consistentes. No estamos enviando contenido para enviar spam a las bandejas de entrada y las noticias de las personas, sino que estamos distribuyendo información muy específica para brindar orientación cuando tienen preguntas sobre su bienestar financiero general. Idealmente, queremos hacer crecer nuestra red y potencialmente nuestra base de clientes, pero el objetivo principal en general es agregar valor y permanecer constante como un recurso valioso.