価格は正しい：なぜ食べ物や飲み物のブランドは有名人の支持者に多額のお金を費やすのか

NBAのスターであるレブロンジェームズが、スプライトの缶を投げる野球選手としての彼の分身を女優のベティホワイトに向けて、スニッカーズバーを食べることの回復力を示していることから、有名人は定期的に名前、画像、評判を食品や飲料製品に貸しています。

有名人のブランドは、1760年代に英国の起業家、ジョサイアウェッジウッドが、シャーロット女王のためにクイーンズウェアと呼ばれるティーセットを作成して以来存在しています。 それは人気を博し、その名前と協会が製品の競争上の優位性を生み出しました。 今日、ミュージシャン、アスリート、俳優、その他の著名人は、世界中の製品を支持しています。 彼らは追加の露出と給料を受け取るので、有名人はこの取り決めが好きです。

企業にとっても大きな見返りがあります。 それが彼らのブランドを助けて、追加の売り上げを生み出さなければ、企業は何百万ドルも投資せず、人と結びつくことはありません。

有名人の食品ブランドへの投資家であるCambridgeCompaniesSPGのパートナー兼共同創設者であるFilippChebotarevは、Food Diveに、これらの支持が製品に注目を集め、スターのファン層のより多くの視聴者に露出を提供し、「ヒップファクター」を高めると語った。アイテムの。

「一般の人々は、有名人は素晴らしい生活を送っており、いつでもどこでも最高の服を着て、最高のレストランで最高の料理を食べ、最高のリゾートに滞在し、ほとんどの人が夢見るだけの人生を楽しむことができると認識しています。について」とチェボタレフは電子メールで言った。

「マイクのように」

消費者がラジオやテレビなどの従来の媒体や、タブレットや電話などの新しいフォーマットを介した広告に襲われている市場では、目立つ方法を見つけることが重要です。 製品の推奨は、ゲータレードを飲んで「マイクのように」、ビヨンセのようにペプシを飲み、ハーレムシェイクのアーティストであるバウアーが推奨するホットポケットを食べることで、消費者をお気に入りの有名人に近づけることがよくあります。

有名人が及ぼす影響は、単なるファンダム以上のものかもしれません。

脳科学者で「 WiredforThought ：脳がインターネットの未来をどのように形作っているか」の著者であるジェフ・スティベルは、有名人の支持は親しい友人からの推薦に似ていると述べた。

「私たちの頭の中で、私たちは2つを区別していません」と彼はFoodDiveへの電子メールで述べました。

Ad Ageは、有名人の推薦の利点を実証するいくつかの研究を引用しています。 1つは、ブランドの平均売上が4％増加したことです。 別の調査結果によると、消費者の85％が、有名人の支持がブランドへの信頼を高めたと述べ、15％が購入決定に影響を与えたと述べています。 3番目の調査によると、有名人のファンは宣伝されている商品を購入する可能性が50％高くなっています。

しかし、有名人の推薦のすべての愛のために、関係するリスクがあります。 パーソナリティにスキャンダルがある場合、それはブランドに反映されます。 地下鉄の売上高は、同社の長年のスポークスマンであるジャレド・フォーグルとの2015年の児童ポルノスキャンダルに続いて落ち込んだ。

そして、消費者が有名人が個人の知覚された価値観と一致しない何かを促進していると信じるならば、その人は批判されるでしょう。 2012年、ビヨンセは、小児肥満に対処するためにミシェルオバマの「Let'sMove」キャンペーンを推進した後、ペプシを支援したことでブローバックを受けました。 ペプシコもファイアストーム5に巻き込まれました 数年後 批評家がブラック・ライヴズ・マターの動きを些細なものだと主張したケンダル・ジェンナーをフィーチャーした広告を放映した後。

裏書の信憑性

ますます、企業は彼らの給与に有名人を持っているだけでは十分ではないことに気づいています。 消費者、特にミレニアル世代が、食品や飲料のブランドが製品に透明性と信頼性を示すことを要求するのと同じように、彼らは有名人や彼らの支持にも同じことを期待しています。 チェボタレフ氏によると、このシフトはほぼ10年前から行われているという。

「約8年前、ブランドは有名人が製品を推奨するために数十万ドル、さらには数百万ドルを支払うことにうんざりし始めました」と彼は言いました。カテゴリ）。」

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「有名人は毎週機会を提供されており、（彼らは）自分のパーソナルブランドを損なわないように非常に注意する必要があります。 誰も看板になりたくないので、会社を宣伝したり、会社に参加したりするための多くの取引は拒否されます。 これが、有名人がブランドの一部になることを決定したときに、それが本当に特別で非常にまれな理由です。 それは魔法がそこにあったことを意味します。」

フィリップ・チェボタレフ

CambridgeCompaniesSPGのパートナー兼共同創設者

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同時に、Chebotarev氏は、有名人とそのマネージャーは、裏書手数料よりも株式所有の方が有利であることに気づき始めましたが、リスクは大きくなりました。

今日の消費者は、有名人が実際にこの製品を使用していることを知りたがっています、とChef's CutRealJerkyのマーケティング担当副社長であるBenGarneroは述べています。 彼の会社は 女優のオリビア・マンと組んだ。

「ミレニアル世代は運転しており、そこでシフトを推進するでしょう」と彼は電子メールでフードダイブに語った。 彼らは「文化的なBSメーター」を持っています。

有名人がブランドに与える影響にもかかわらず、平均的な人の経験は多くの場合、より意味のあるものになる可能性があります。 消費者は、ブランド自体から直接送信されるメッセージよりも、ユーザーが作成したコンテンツに信頼を置いています。 Stacklaの2017年の調査によると、消費者の60％が、ブランドコンテンツの20％と比較して、ユーザー生成コンテンツが最も本物であると述べています。 これは、ブランドや有名人​​によって注目されています。

「有名人は毎週機会を提供されており、（彼らは）自分のパーソナルブランドを損なわないように非常に注意する必要があります。 誰も看板になりたくないので、会社を宣伝したり、会社に参加したりするための多くの取引は拒否されます。 それは魔法がそこにあったことを意味します。」

シェフのカットリアルジャーキーとガルネロは同意した。 「現在、ある程度の知識があります。有名人は「いいえ」と言っています。一部のブランドは「いいえ」と言っています」と彼は言いました。

有名人の推薦モデルを変更する

ビッグフードアンド飲料会社が若くて資金不足の新興企業と比較した利点の1つは、有名人への投資を容易にし、うまくいかない場合はパートナーシップを残すことができる、より深いポケットです。 チェボタレフ氏によると、ますます多くの有名人が前もって自己資本を投資し、時間の経過とともに、会社の株式と製品の成功に結びつく収益の一部を獲得しているという。

しかし、ブランドパートナーシップを探していない有名人にとっても、有名人が実際に製品を気に入って使用していることを確認することが重要だとガルネロ氏は語った。

有名人と製品の間に相乗効果を生み出すことは、いくつかの革新的なパートナーシップにつながる可能性があります。 ガルネロの会社がマンと提携してビーフジャーキーを支持したとき、彼らは彼女が「マスタージャーキーソムリエ」になろうとしていたコマーシャルに落ち着きました。

「ジャーキーは、ただの低俗で退屈なコンビニエンスストアのおやつではありません。 彼女は私たちが楽しいスタントでその話をするのを手伝ってくれました」と彼は言いました。

ガルネロ氏によると、彼女の役割は、ビーフジャーキーの消費者の75％を占める男性中心のオーディエンスを超えて製品を拡大することでした。 しかし、マンが本物でなく、実際に製品が気に入らなかった場合、広告は効果的ではありませんでした。 マンとの契約の一部には、会社の株式が含まれていました。

「このように取引を構築することで、個性によってブランドを成長させるための（文字通りの）既得の参加と所有権が可能になります。それは単なる取引ではなく、よりパートナーシップです」と彼は言いました。

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「真正性は私たちにとって、視聴者にとっても重要です。...有名だからといって、誰かと提携することはできません。また、提携することもできません。消費者は、ブランドパートナーシップが意味をなさない場合、パートナーシップがブランドに忠実であり、本物であると感じることが目標です。」

カルロスエイブラムス-リベラ

スナックの社長、キャンベルスープ

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キャンベルスープは同じアプローチを使用している、とニュージャージーの会社のスナックの社長であるカルロスエイブラムス-リベラはフードダイブに語った。 課題は、聴衆と承認されている製品の両方に適した有名人を見つけることです。

「信憑性は私たちにとっても聴衆にとっても重要です。したがって、何よりもまず、有名人のパートナーが彼らが承認する製品を実際に使用することを確認したいと思います」とエイブラムス-リベラは電子メールで述べました。 「有名だからといって、誰かと提携することはできません。また、提携することもできません。消費者は、ブランドパートナーシップが意味をなさない場合、パートナーシップがブランドに忠実であり、本物であると感じることを目標としています。」

ネスルウォーターズノースアメリカとWWEのパートナーシップや、テニススターのビーナスウィリアムズとシルク豆乳の提携など、一部の有名人の支持は健康的な食品や飲料を対象としていますが、多くの有名人の支持、特に若い消費者を対象としたものは、健康を損なう傾向があります製品。

ニューヨーク大学の研究者による2016年の調査では、10代や若い大人に人気のある65人の音楽有名人やスターの支持を調べました。 宣伝されたノンアルコール飲料の71％は糖分が多く、食品の80％は栄養素が不足していることがわかりました。

有名人の推薦の未来

ジャスティン・ティンバーレイク、マイケル・ジョーダン、レブロン、ビヨンセが製品を宣伝する場所はおそらく常にあるでしょうが、業界関係者によると、その方法は変わる可能性があります。

消費者がソーシャルメディアでフォローしているブランドアンバサダーに推奨事項や影響力を求めるようになると、有名人の支持が変わる可能性があります。 ガルネロ氏は、有名人と常に有利な長期契約を結ぶ代わりに、ブランド、特に新興企業は、テレビに1人を使用するなど、ブランドのニーズに一致する特定のニッチな関与のために、あまり知られていない個人を利用する可能性があると述べました。もう1つはソーシャルメディア用です。

この進化にもかかわらず、有名人の支持は依然として効果的であるため、ブランドの主力になる可能性が高いとチェボタレフ氏は述べています。

「新しい参加者が市場に参入するとき、彼らは彼らが思っていたよりも直接的な競争があることに気付くことがよくあります。今日、強い有名人の関係を持つことがこれまで以上に重要だと思います。」