マーケティングエージェンシーが最初のクライアントを見つける6つの方法
公開: 2022-05-22他のすべてのビジネスと同様に、マーケティング代理店の最初のクライアントを獲得することは困難な場合があります。 毎年新しい代理店が出現するため、市場は非常に競争が激しくなっています。 したがって、繁栄するためには別の方法で物事を行うことが重要です。
この記事では、最初の顧客を獲得して維持するための6つの珍しいが効果的な方法について説明します。
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目次
- 最初のクライアントを獲得するためのトップ6の方法
- 1.Attestを使用してオーディエンス調査を実施します
- 2.招待メールでメールマーケティングを改善する
- 3.グラフでプレゼンテーションを改善する
- 4.紹介プログラムを実行します
- 5.インバウンドマーケティングを受け入れる
- 6.他の機関と協力する
- 最初のクライアントを維持する方法
- 1.ポジティブな第一印象を作成します
- 2.フォローアップ
- 3.彼らが彼らの経験を最大化するのを手伝ってください
- 結論
最初のクライアントを獲得するためのトップ6の方法
ここにあなたのリードをクライアントに変えるための6つの素晴らしい戦略があります。
1.Attestを使用してオーディエンス調査を実施します
クライアントを獲得するための最初のステップは、クライアントを理解することです。 次に、彼らと共鳴する効果的な戦略で彼らを引き付けることができます。
これを行うには、効果的な市場調査を実施します。 これには、ユーザーに関する情報を収集し、ユーザーのニーズ、課題、興味、および目標を知ることができるようにすることが含まれます。
このように、あなたは彼らを顧客に変える魅力的なオファーを提供することによって彼らの要求を満たすことができます。 オーディエンス調査では、業界の傾向、競合他社の分析など、コンバージョンを改善する他のことについての洞察も得られます。
この情報にアクセスできると、競合他社に欠けているギャップを埋め、クライアントの進化するニーズを満たすためのベストプラクティスを導入できるため、優位に立つことができます。
ですから、問題点、問題、興味など、彼らのサイコグラフィックを理解してください。 その後、場所、年齢、およびコミュニケーションの優先モードなどの他の詳細を含む、彼らの人口統計を知ってください。
このデータは、クライアントの言語、スタイル、およびクライアントに到達する場所に関して、クライアントと通信するための最良の方法をガイドします。 ありがたいことに、これを手動で行う必要はありません。 効率的な消費者調査ツールであるAttestを使用して、これらのアクティビティを自動化できます。
このソフトウェアを使用すると、プロセスを合理化することで、自分でクライアントを知るという課題をスキップできます。 見込み客に関する正確なデータを取得し、見込み客に関するすべての質問に対する回答を提供します。
したがって、名前以外の見込み顧客を知るのに苦労している場合は、オーディエンス調査を実施すると役立ちます。 ただし、最良の結果を得るには、信頼できるツールを使用してこれを行うのが賢明です。
関連資料：ターゲット市場を決定する方法
2.招待メールでメールマーケティングを改善する
マーケティングエージェンシーとして、あなたはおそらく、リードを生成してクライアントに変換する際の効果的な電子メールマーケティングの役割をすでに知っているでしょう。 それは直接的かつ個人的なものであり、つながりと関与を促進します。
ただし、電子メールマーケティングの重要な側面を見逃しているため、マーケティング目標を達成できない可能性があります。 招待状のメール。 彼らはイベントの周りに意識と興奮を生み出し、効果的に観客を行動させます。
たとえば、クライアントとネットワークを築くためのイベントを企画したい場合、見事な招待メールでクライアントを参加させることができます。 今後のウェビナーの招待状からワークショップの電子メール、早期登録の電子メールなどまで、完璧な招待状の電子メールは、顧客を積極的に関与させる方法です。
会議が物理的であろうと仮想的であろうと、見込み客を提示することで、関係を構築し、サービスを売り込み、コンバージョンの可能性を高めることができます。
例外的な招待メールの場合は、キャッチーな件名を書き、魅力的な画像を含め、正確に保ちます。 イベントの招待メールを作成するためのヒントを入手するには、ここをクリックしてください。
関連資料：パーソナライズされたEメールマーケティングキャンペーンを拡大する方法
3.グラフでプレゼンテーションを改善する
優れたプレゼンテーションは、ブランドについて多くのことを明らかにするため、クライアントを引き付けます。 彼らは専門知識を示し、あなたのメッセージを伝えます。
優れた配達は、あなたが仕事に最適であることをクライアントに納得させるために不可欠です。 しかし、これは価値のあるオファーを提供するだけでなく、彼らの興味を引くために魅力的にオファーを提示することを超えています。
メッセージがばらばらで、長く、良いイラストがない場合、退屈して混乱する可能性があります。 したがって、聴衆の興味を引き付け、維持する質の高いプレゼンテーションに投資することが重要であり、これはグラフを使用して行うことができます。
グラフを作成して複雑な詳細を説明し、プレゼンテーションを簡潔に保ち、ブランドのアイデンティティを明らかにします。 たとえば、クライアントが恩恵を受ける複雑なアイデアや共有する詳細なメッセージがある場合は、グラフを作成すると役立ちます。
見込み客にブランドについての洞察を提供したい場合は、コンテンツをカスタマイズして、自分が何を表しているかを示すことができます。 そのため、ブランドに固有のフォント、色、画像を統合します。 多くのグラフメーカーはカスタマイズ可能なテンプレートを提供しているので、好みに合わせてテンプレートを選択して編集します。
ソーシャルメディアの投稿、ブログの投稿、または売り込みのプレゼンテーションに専門的なグラフを含めることで、クライアントの関心を引き付けます。 その結果、彼らはあなたの提供物を明確に理解し、混乱を排除し、意思決定プロセスを促進します。
グラフを使用すると、顧客に行動を強いることができるため、1回のプレゼンテーションで顧客を獲得することができます。
関連資料：魅力的なプレゼンテーションを作成する方法
4.紹介プログラムを実行します
リファラルマーケティングは、クライアントをビジネスの支持者に変える方法です。 このアプローチは、個人があなたの代理店を宣伝することを可能にし、90％の人々が推奨ブランドを信頼するため、実用的です。
紹介を通じて獲得した顧客は、37％高い保持率を持ち、より多くのユーザーを紹介する可能性が4倍高くなります。 したがって、リファラルマーケティングを使用すると、ブランドに忠実なユーザーのストリームを構築できます。
プログラムを成功させるための最初のステップは、誰かがあなたの代理店とやり取りするときはいつでも、卓越した体験を生み出すことです。 これを行うと、当然、クライアントが代理店について話し合うようになり、後援が増えます。
推薦の数に応じてさまざまな報酬を提供する紹介プログラムを紹介します。 メリットは段階的に発生する可能性があり、すべての購入者はステップに基づいてインセンティブを受け取ります。
これは人間の競争心をかき立て、最終段階に達するまで参照するように促します。 したがって、単にインセンティブを与えるだけで、最初のクライアントを生成し、その過程でより多くを獲得することができます。
ツールチップ：SaaSの紹介プログラムを設定します。
5.インバウンドマーケティングを受け入れる
インバウンドマーケティングは、クライアントを代理店に引き寄せる戦略です。 しかし、積極的に人々にリーチするのではなく、価値創造を通じて人々を引き付けます。 これには、クライアントの質問に答え、クライアントのニーズを解決することが含まれます。 それはあなたが彼らを助けるのに最適な立場にあることを証明します。
インバウンドマーケティングは費用対効果が高く、時間を節約できます。 ターゲットオーディエンスにリーチすることを期待するアウトバウンドプロモーションとは異なり、インバウンド広告はより戦略的であり、適格なリードを引き付けることができます。
したがって、コンバージョンの可能性が高いキャンペーンに努力を注ぐことで、時間を節約できます。 インバウンドマーケティング戦略の例は、ブログやソーシャルメディアの投稿です。
コンテンツは、たとえば、ビジネスの改善や課題との闘いに関するヒントを共有するなど、役立つものでなければなりません。 しかし、繰り返しになりますが、これは、オーディエンスの調査を実施することになります。これは、オーディエンスの問題点と支援方法を明らかにするためです。
ですから、ブランドではなくソリューションを販売してください。それがクライアントの関心事だからです。 ただし、インバウンドマーケティングを効果的にするには、SEOの実践を統合する必要があります。 検索エンジン最適化は、見込み客があなたをすばやく見つけ、信頼できるWebエクスペリエンスを作成するのに役立ちます。 また、ユーザーエクスペリエンスに集中し、ブランド認知度を向上させることも奨励します
関連記事：ビジネスを成長させるための8つのインバウンドマーケティング戦略
6.他の機関と協力する
コラボレーションは、より多くの機会への扉を開きます。 同様のブランドとネットワークを築くと、より多くの見込み客に会い、将来のプロジェクトにつながる可能性のある関係を築くことができます。 また、新鮮な視点から物事を見て、戦略を改善するためにそれらから学びます。
したがって、プロジェクトについては同様の機関に連絡し、イベントやショーを一緒に開催してください。 あなたのウェブサイトでそれらを紹介し、ポッドキャストに参加してください。 これらを行うことにより、ネットワークを拡大し、より多くの人々にリーチできます。
マーケティング会社とは別に、デザイナーや写真家など、協力できる補完的なサービスを提供する他のブランドを見つけましょう。 彼らは直接の競争相手ではありませんが、あなたのターゲットオーディエンスと協力してあなたの代理店を推薦する可能性があります。
最初のクライアントを維持する方法
繁栄しているマーケティングエージェンシーを運営することは、最初のクライアントを上陸させることに留まりません。 それは、継続的に収益を生み出す一貫した顧客を構築することです。 だから、ここにそれらを維持するためのいくつかのヒントがあります：
1.ポジティブな第一印象を作成します
最初の経験は人々に永続的な印象を与えます。 それで、彼らがより多くの取引のために戻ることができるようにそれを前向きにしてください。 とりわけ、優れた仕事を提供し、透明性のあるコミュニケーションシステムを維持します。
さらに、彼らのニーズと目標を検討し、彼らの期待に応えるためにプロジェクトを調整します。 これらとそれ以上の合計が、クライアントに卓越した体験を生み出します。
2.フォローアップ
プロジェクトを完了した後、トランザクションは終了しません。 それは続きます。 だから、顧客と連絡を取り合い、以前の仕事についてのフィードバックを求めてください。 彼らが何か挑戦に遭遇した場合は、助けを申し出てください。 これは、あなたが彼らのビジネスに真剣に関心を持っていることを示しており、改善された長期的な関係を強化しています。
3.彼らが彼らの経験を最大化するのを手伝ってください
クライアントは自分のお金の価値を手に入れたいと思っています。 もしそうなら、あなたはあなたのサービスを再び利用することを喜んで顧客を喜ばせるでしょう。 また、彼らはあなたの代理店を彼らの友人に推薦することを躊躇せず、より良いブランド認知度を生み出します。
したがって、プロジェクトの後、結果とその進捗状況を追跡することにより、サービスを最大化するのを支援します。 一部の領域で他の領域よりも良い結果が得られた場合は、改善に関する提案を提供してください。
最後に、製品を販売する場合は、その過程を監視し、活動を強化するための新機能を提案します。 より多くの顧客があなたのサービスでできるようになるほど、彼らはあなたのブランドに固執することをより奨励されます。
関連読書; マーケティングエージェンシーを成長させるための専門家の戦略
結論
独自の戦略を採用することで、新しいクライアントを引き付ける際に競合他社に対して優位に立つことができます。 したがって、最初の顧客を探すマーケティングエージェンシーとして、聴衆を知り、プレゼンテーションで招待状の電子メールとグラフを使用します。 また、紹介を奨励し、インバウンドマーケティングを実践し、リーチを拡大します。 最後に、最初のクライアントを獲得した後、前向きな最初の認識、フォローアップ、および最適な経験を通じてクライアントを維持します。 これを行うことにより、あなたはそれらを獲得し、維持します。