休日が近づいています：ブラックフライデーの前に広告戦略を最適化する方法

公開: 2022-06-04

ホリデーシーズンがまたやってきました。休日が毎年早く始まるように思えるなら、それは彼らがそうしているからです。買い物客の4人に1人は、2か月以上の先行スタートを獲得し、ブランド、小売業者、およびマーケターは、より長く、より複雑な広告シーズンをナビゲートすることを余儀なくされます。ショッピングの行動は人によって大きく異なります（特に休暇中）。そのため、購入者の旅の途中で顧客にタイムリーで効果的な広告キャンペーンを提供することは不可能な作業のように思えます。

Wakefield Researchの助けを借りて行った最近の調査のおかげで、この忙しい季節に消費者が買い物をする方法、時期、理由をより正確に把握できます。商品の調査を開始したときから、購入する可能性が最も高いとき、主な影響力の源泉まで、ブランド、小売業者、代理店がこのデータを活用してホリデー広告戦略を最適化するためのいくつかの重要な方法を見てみましょう。一年で最大の買い物日に間に合うように。

マーケティングミックスを定義し、バックアップを取ります

広告に関しては、「万能」のアプローチはありません。そのため、考慮すべき最も重要なことは適応性です。そうは言っても、早い段階で何に取り組む必要があるかを理解し、目標、利用可能なリソース、およびビジネスにとって適切なマーケティングミックスがどのように見えるかに基づいてホリデー広告戦略を事前に定義することも重要です。

デジタルメディアの観点から、これは検索、ソーシャル、ディスプレイ、モバイルウェブの間の適切な組み合わせを見つけることを意味します。各チャネルには独自の戦略が必要ですが、すべてが高レベルのビジネス目標とさまざまな購入者のペルソナに一致している必要があります。ホリデーシーズンについては、昨年のキャンペーンパフォーマンス、Webトラフィック、毎日のアクティビティ、および9月から1月初旬までの購入行動を確認することで、今年の戦略を知ることができます。そうは言っても、戦略を立てて、バックアップオプションに移行する準備をすることが重要です。

11月であり、すでに早期休暇のショッピングアクティビティが発生しているため、これまでのパフォーマンスを確認し、コンバージョン率と支出をより効率的に調整できる領域を見つける必要があります。その場で調整できるように、パートナー間または戦略間で予算をどこにシフトできるかを確立することが重要です。検索戦略が期待されるコンバージョン数を促進していない可能性がありますが、ディスプレイ広告はコンバージョン目標をはるかに上回っています。戦略を迅速に適応させ、予算を調整できるように準備し、パートナーと協力して、必要に応じて、すぐに新しいキャンペーンを実行できるようにします。

認知度キャンペーンからコンバージョン主導型キャンペーンに切り替えます

6000以上のブランドおよび小売業者のWebサイトにわたる18億のショッピングシグナルから供給された広告オーディエンスセグメントには、デフォルトの45日間の振り返り期間があり、製品ページビュー、評価、レビュービューなど、購入者の旅全体にわたるエンゲージメントデータをキャプチャできます。、および変換。この機能により、ブラックフライデーなどの主要な販売イベントのかなり前に買い物行動を把握でき、消費者が発見/調査段階と購入段階のどちらにあるかを理解するのに役立ちます。

ホリデーショッピングのデータによると、来週の月曜日に来る復員軍人の日は今シーズンの転換点のようですが、おもちゃ、ホリデーデコレーション、小型家電製品などの特定の商品カテゴリでは、今週早くもトラフィックが急増します。

私たちの調査では、回答者の59％が自分自身を「準備された買い物客」に分類し、休暇中に購入する前にリストを作成し、広範なオンライン調査を行っています。ブランド、小売業者、代理店は、このグループと、現在および今後数週間にわたって感謝祭のイベントを主催する準備をしているグループをターゲットにする必要があります。ラッシュを打ち負かし、前もって計画を立てるメッセージを試してみてください。早起きのプロモーション、季節の商品、お祝いの休日の画像を含めてください。

消費者は何よりもまず、かなりの取引をした後です。これは、感謝祭の週末の買い物のときほど明白ではありません。 2017年、ブラックフライデーでは、調査した20の商品カテゴリのうち16でトラフィックが最大に急増し、53％の買い物客がそれを主要な買い物日と主張しています。感謝祭の日が増えており、昨年はサイバーマンデーよりも購入と収益が増加しました。感謝祭はまた、6億2400万ドルでモバイル販売の最高の日であり、最高の平均注文額を持っていました。サイバーマンデーの人気が継続的に高まっていることを考えれば、感謝祭の週末が最も重要な販売機会であり、価格割引を強調するコンバージョン主導型キャンペーンに切り替える理想的な時期であると期待できます。

そのときがコンバージョンキャンペーンにさらに焦点を合わせるようになると、より高い支出効率を確保するための抑制戦術も検討する必要があります。データパートナーを使用して、宣伝している製品と同様の購入をすでに行っているユーザーを除外し、独自の内部CRMデータに基づいてターゲティング防止手法を実装します。すでに購入した人に広告を無駄にしないことで予算を節約できるだけでなく、無関係な広告で消費者を煩わせることも避けられます。

さまざまなタイプの広告クリエイティブを検討する

上記のように、価格は依然として消費者の購入決定に最大の影響を及ぼします。ホリデー広告のどの側面が買い物客に最もアピールするかを尋ねられたとき、47％が季節限定のプロモーションや取引を挙げました。シーズンの早い段階でインスピレーションを得たプランナーでさえ、購入する前に値下げを待つ傾向があります。競争力のある魅力的な価格を作成することは、広告キャンペーンの最も影響力のある要素を提供します。ターゲティングパートナーと協力する場合は、取引や価格比較ページを見て買い物客に積極的に焦点を合わせてもらいます。これは、識別が簡単で購入の準備ができているため、最初から優れたオーディエンスです。

価格に影響を与える可能性がある限り、買い物客はブランドの評判や、評価やレビューなどの消費者生成コンテンツ（CGC）にますます左右されるようになっています。調査回答者の32％が、製品の評価とレビュー、口コミコンテンツを特徴とする本物の広告が最も魅力的なタイプの広告メッセージであると報告しました。レビューが5つ以上ある商品の購入の可能性は、レビューがない商品の購入の可能性よりも270％高くなります。買い物客をさらに揺さぶるために、広告クリエイティブで実際の評価とレビューを強調することを検討してください。クライアントにとって、これらの口コミ広告は、CGCを備えていない広告よりも2倍優れたパフォーマンスを発揮することがわかっています。

広告キャンペーン

ブラックフライデーの前にあなたの休日の広告キャンペーンを最適化する

とはいえ、買い物客の43％はギフトのアイデアをホリデー広告に依存しているため、常にオンの戦略に発見とインスピレーションを促進するキャンペーンを含めることが重要です。ソーシャルメディアは、特に外出先でインスピレーションを求めるより自発的な買い物客にリーチするために、これらのキャンペーンに特に適したチャネルです。一流のギフトと個別に調整された製品の推奨事項を強調する広告で、土壇場の買い物客に対応します。誰かを発見から購入に簡単に移動するには、特にPinterestやInstagramのソーシャル広告に「今すぐ購入」機能を含めることで、ソーシャルコマースのトレンドの高まりを利用します。同様に、消費者が他の人のために買い物をするとき、彼らの配慮のレベルは低く、彼らの買い物の旅は彼らが自分で買い物をするときよりも早く終わります。このことを念頭に置いて、消費者が発見モードから検討モードに切り替わったらすぐにターゲットを絞ることが特に重要です。たとえば、 Bazaarvoiceターゲティングでは、関連する商品ページを利用してから1日以内に誰かに広告を表示できます。

休日の広告戦略にデータ主導の適応型アプローチを使用する

あなたの休日の広告キャンペーンはおそらく順調に進んでいますが、行くには長い道のりがあり、テーブルには多くの機会があります。この時期の広告枠は競争が激しく、費用がかかるため、マーケティングミックスを最適化し、タイムリーなコンバージョンと発見主導のキャンペーンを実行し、さまざまなタイプの広告クリエイティブを試して、最高の顧客に効率的にリーチします。

一年で最も人気のあるショッピングウィークエンドに近づきつつある今こそ、ホリデー広告のパフォーマンスを確認し、それに応じて調整する絶好のタイミングです。過去数年の独自の洞察を使用し、 2,500人の消費者と6,000を超えるブランドおよび小売業者のWebサイトからのより多くの消費者行動の傾向とホリデーショッピングデータについて、ホリデー本部をチェックしてください。