マーケティング部門の立ち上げ：ビギナーズガイド

公開: 2018-06-14

このブログ投稿は、WebWebsterによって寄稿されました。

だからあなたは行ってそれをしました。あなたはマーケティングエージェンシーを形成するためにあなた自身で打ちのめしました。または、サイドギグがメインギグになりました。または、3つのパートナーの中で、あなたは「マーケティングの責任者」を持っているパートナーです。なぜ新しいマーケティング活動の舵取りをしているのかに関わらず、ゲームの名前はバランスであることがすぐにわかります。

毎日の戦術と長期的な戦略のバランスを取ります。すべての細部を釘付けにすることといくつかのものを乗せることの間。または、慎重に計算されたイニシアチブとタイミングの良いHailMarysの間。

業務の規模がどれほど大きくても（または小さくても）、成功はマーケティングの基礎を習得し、最新のビッグデータ駆動型ツールを使用して思考を最も効果的に機能させることから生まれます。

しかし、最初に、いくつかの数字

2023年までに（今からわずか5年後）、マーケティング自動化テクノロジーとソリューションへの支出は、年間250億ドルを超えるでしょう。
PublicisGroupeZenithのProgrammaticMarketingForecastsによると、2019年末までに、世界のデジタルディスプレイ広告の3分の2がプログラムで取引され、合計で849億ドルの広告購入が見込まれます。

しかし、それはすべて、完全なマーケティング部門と数百万ドルの予算を持つ大企業にとってですよね？まあ、小さな男はどういうわけか競争する必要があります。

グーグルの「シューストリングマーケティング」とあなたは1秒以内に180万以上の結果を取り戻すでしょう。
ベストセラー作家のNeilPatelは、18の異なるサブスクリプションサービスを使用して、Webトラフィック、ランキング、およびSEOパフォーマンスのみを監視したクライアントについて書いています。プロジェクト管理ソリューション、分析スイート、パーソナライズツール、その他の「必需品」は言うまでもなく、マーケティング自動化ツールの数は驚異的です。

ネットネット？知っておくべきことがたくさんあります。

今息をしてください

冷たくてリラックスできるものを注いでください。巨大な夢、巨大な目標、限られたリソースでマーケティング担当者が直面している勇敢な新しい世界があります。幸いなことに、しかし、マーケティングの基本はほとんど変わっていません。あなたの聴衆を知っています。明確で一貫した声で彼らに話しかけてください。関連性のある、思い出に残る話をしてください。購入者に感謝します。

確かなデータに基づいた批判的思考は、規模に関係なく、マーケティングイニシアチブの中核を成しています。変更されたのは、アイデアをクリック、コンバージョン、エンゲージメントの高い消費者に変えるためのツールと方法です。

メッセージを正しく理解してください。

なんて決まり文句でしょう？しかし、決まり文句はすべて真実の要素を持っているので耐えます。

あなたのメッセージを正しく理解すること-あなたが誰であるか、あなたが埋める顧客が必要とする形の穴、あなたがあなたの競争よりも優れている理由-はあなたがあなたのアイデア/製品/サービスの前に（願わくば）数ヶ月と数週間でできる最も重要なことです/companyが公開されます。

メッセージを特定する方法は何千もありますが、それらはすべていくつかの共通の質問を共有しています。

あなたの目標：これは「これまでで最高のビジネスブログを書く」以上のものである必要があります。 実際の測定可能な数で、あなたは何をしようとしていますか？「マーケティングブログを立ち上げ、月間5,000人の読者に読者を増やす」などの具体的な目標を設定してみてください。

あなたの聴衆：あなたは誰と話しているのですか？ 彼らは何を気にしますか？彼らは何を望んでいるのか？彼らは今何をしていますか？代わりに彼らに何をしてもらいたいですか？

あなたの製品/サービス：それは何ですか？ あなたの聴衆（上記参照）が彼らがやりたいことをするのを助けることはどのような具体的な方法でですか？

チャンネル：視聴者とどこでつながりますか？

あなたのメッセージ：あなたがあなたの聴衆に覚えてもらいたい1つの簡単なことは何ですか？ それについて2つの方法はありません…この部分を正しくすることは難しいです、しかしこの単純な公式でそれについて考えることは役に立つかもしれません：

「製品/サービスは___であり、_である/実行するので、私は______になる/感じる/実行することができます。」

簡単そうです。しかし、多くのマーケター（著者を含む場合もあります）が、このような単一の単純なステートメントに製品をまとめるのに苦労していることに驚かれることでしょう。

しかし、眠れない夜が数回あり、何十回もの改訂が行われると、メッセージを明確にすることができます。それは鐘のように鳴り響きます。そしてそれで、残りは簡単です。

比較的言えば。

あなたの成功をスケジュールする

あなたが何を言おうとしているのかを知ることは重要です。しかし、あなたはそれをいつ言うべきかを知るために段階的な計画が必要です。これが、販売ファネルを介した購入者の旅です。認知度と関心から意思決定、そして最後に行動に至るまでです。

マーケティングプランと呼んでもコンテンツカレンダーと呼んでも、一連のアクションとアセットを設定することが重要です。配信する予定のメッセージと、購入者の準備に基づいてメッセージを配信するために使用するチャネルを知ることは、人数に関係なく、マーケティング活動を成功させるための鍵となります。

この種のスケジューリングは、多くのマーケティング自動化プラットフォームの重要なコンポーネントです。マーケターは、見込み客に配信するマーケティングメッセージとアセットを決定し、トリガーを設定してメールを送信し、さまざまな広告セットを配信し、さまざまな種類のコンテンツを利用できるようにします。

もちろん、すべての計画をスプレッドシートで行うことができます。驚くほど多くの企業が今でもそうしています。しかし、見込み客が目標到達プロセスを通過するのに数日、数週間、または数か月かかる場合は、より堅牢なソリューションが必要です。

作成、再利用、繰り返し

いずれにせよ、マーケティングは、関連性のある一貫したメッセージに繰り返しさらされることで機能します。多くの場合、マーケティングメッセージのコアがどれほど堅固であっても、段階的な変更が必要です。たぶん、A / Bテストは、ディスプレイ広告の相違点を明確にするためのより良い方法を明らかにします。または、説得力のある件名の電子メールは、オープンスルーとクリックスルーのレートが狂っています。

この絶え間ないフィードバックループに応じて、クリエイティブスタッフ（またはあなた）がアセットを簡単に作成、変更、および展開できることは、効率的なマーケティング活動を実行するために不可欠です。

そこで、デジタル資産管理が脚光を浴びています。堅牢なスタンドアロンプラットフォームであろうと、マーケティングオートメーションスイートの統合された部分であろうと、デジタル資産管理は、資産の承認、展開、および管理から当て推量を排除します。

また、デジタルアセット管理を使用すると、作成するビジュアルアセットとコピーアセットの反復を追跡しやすくなり、現在ホームと呼ばれているマルチチャネルマーケティングユニバースに必要な目まぐるしい数のフォーマットを満たすことができます。

機械に給餌する

マーケティングオートメーションが本当に優れているのは、インテリジェンスを収集し、実際のオンラインアクティビティに基づいて見込み客と購入者の行動にコンテキストを与えることです。電子メール、Webページ、ビデオ、ダウンロード可能なコンテンツ、およびあらゆる種類のソーシャルメディアに埋め込まれた追跡コードは、特定の消費者の行動に関する豊富で複雑なデータポイントのセットを作成します。

そのすべてのデータを集約し、その影響を視覚化するのを支援することは、マーケティング自動化プラットフォームの重要な役割です。簡単な分析により、誰がいつ、どこから何をしたかがわかります。しかし、実際のアクションはデータセットが大きくなるにつれて発生し、データを使用すると、過去の動作に基づいて将来のアクションの予測を開始できます。

言い換えれば、あなたのビデオを45秒以上視聴する人は、30秒しか視聴しない人よりも10倍頻繁に購入することを知っているとしましょう。クリエイティブメッセージやプロモーションメッセージに変更を加えて、30秒の群衆がエンゲージメントを維持し、45秒の群衆に報酬を与えるように促すことができます。

誰が上司か覚えておいてください

マーケティングの自動化は、販売のほぼすべての側面を合理化し、過給しています。マーケターとして、データの世界を収集し、そこから学び、それに基づいて行動する能力は、マーケティングの方法を根本的に変えました。ツールがあなたを圧倒させないでください。マーケティングは依然として基本的に人間の分野です。

マシンは、まばゆいばかりのさまざまな方法で情報とガイダンスを提供できます。しかし、必要に応じて機敏にマーケティングを行う上で最も重要な要素は、それにもたらすものです。

アイデア。好奇心。洞察。

これまでマーケティングを行ったことがない場合でも、このようにしてマーケティング部門を立ち上げます。

著者略歴：
Web Websterは、TechnologyAdvice.comのライターであり、全米の企業のテクノロジー、マーケティング、教育、ヘルスケアをカバーしています。彼の一人のクリエイティブ会社であるWebWebsterWorldwideのマーケティングリーダーとして、Webはわずかなマーケティングについて1つか2つのことを知っています。