2019 年の不動産業者であれば、クライアントの圧倒的多数が毎日ソーシャル メディアを使用していることをご存知でしょう。 そして、新しいソーシャル プラットフォームが何年にもわたって出現し続けている一方で、Facebook は依然としてトップ プレーヤーです。

簡単に言えば、最適化された Facebook ビジネス ページと Facebook マーケティング戦略は、不動産ビジネスに莫大な ROI を生み出すことができます。 Facebook にはまだ不動産業者に多くの機会が残されています。

この記事は、「究極の不動産 Facebook マーケティング ガイド」と呼ばれる 6 部構成のシリーズの第 1 部であり、Facebook で地元の不動産専門家としての地位を確立し、広告キャンペーンでアウトリーチを拡大する方法を示します。

今日は、ビジネス ページを設定して最適化する方法である基本から始めます。 このシリーズの残りの部分では、Facebook 広告プラットフォームを介して、特定のハイパーローカル ニッチ マーケット向けの高度にターゲットを絞ったキャンペーンを開始する方法を学習します。

しかし、今のところ、結論は…

Facebookのビジネスページが必要です

Facebook は、望まない赤ちゃんの写真、気難しいミーム、ダイエットのヒントを共有するための単なるプラットフォームではありません (ただし、確かに、ほとんどはそれらのものです)。

また、強力で驚くほど使いやすいマーケティング プラットフォームでもあります。 Facebook では無料のビジネス ページを作成できます。このページは、人々があなたのビジネスをオンラインで見つけるためのデジタル「ストアフロント」として使用できます。

Facebook ビジネス ページでは、次のことができます。

• 高度にターゲットを絞ったオーディエンスを作成し、それらに合わせた広告を実行します。
• 幸せなクライアントからの証言で社会的証明を確立します。
• メッセージング ツールと Call to Action ボタンを使用して、クライアントとのコミュニケーションを促進します。

幸いなことに、サインアップは簡単で簡単です。面倒なことはせずに、Facebook ビジネス ページを設定しましょう。 ?

1. サインアップ

開始するには、 Facebook.com /business にアクセスし、ホームページの右上隅にあるドロップダウン メニューで[ページを作成] をクリックします。

まず、[ビジネスまたはブランド] ボックスに詳細を入力します。 [カテゴリ] ドロップダウン メニューで[不動産業者]を選択してください。

[ページ名]フィールドに、名前、役職、ハイパーローカル サービス エリアを追加します。 あなたの主な目標は、訪問者があなたのページを見つけやすくし、ビジネス ページの目的を理解できるようにすることです。 以下のスクリーンショットを参考にしてください。

準備ができたら、[続行] ボタンをクリックして次のステップに進みます。

2. プロフィール写真をアップロードする

次の画面で、プロフィール写真をアップロードします。

他のユーザーがあなたのビジネス ページにアクセスしたり、別の投稿にコメントしたり「いいね」を付けたりすると、いつでもあなたのプロフィール写真が表示されます。 大規模な証券会社を運営している場合 (ロゴを使用するのが理にかなっている場合) を除き、自分の写真を使用してください。

ブランディングの一貫性を保つために、他のマーケティング資料で使用しているのと同じ顔写真を使用するのが理想的です。

3. プロ仕様のカバー写真またはビデオを作成または注文する

次のステップは、カバー写真/ビデオをアップロードすることです。

見込み顧客が初めてあなたのビジネス ページにアクセスしたとき、彼らが最初に目にするのはカバー写真/ビデオです。 それは画面の 33% を占め、一番上にあります… 最高のデジタル不動産。 ?

自分でデザインするスキルがある場合 (またはチームにグラフィック デザイナーがいる場合)、これはあなたの創造性を披露し、あなた自身の個性をブランドに取り入れる絶好の機会です。 しかし、それがあなたの好みでない場合は、 Fiverr.comまたはUpwork.comでフリーランサーを雇ってカバー写真/ビデオをデザインする方がよいでしょう。

あなた自身やあなたのチームの笑顔の写真、またはアクションショット (潜在的なバイヤーとのオープンハウスなど) を使用することを強くお勧めします。これらはすべて、ハイパーローカルの専門知識を伝えます。

The Lanier Property Group のように、チームを編成して地元のランドマークに集合し、それをカバー写真として使用することもできます。

よりクールなアイデアがあれば、Fiverr でそれを実現するのを手伝ってくれる人を信じられないほど簡単に見つけることができます。 いくつかの追加のアイデアは次のとおりです。

カバー写真/ビデオのアイデア

• 最新のリスティングの 1 つから素晴らしい景色を紹介します。
• 複数の画像を表示するスライドショーを作成します。
• 特定のハイパーローカル フォーカス、ニッチ、またはキャッチフレーズを「フレーム化」します。
• ハイパーローカル エリアのシネマティック ビデオを作成します。
• 美しいリスティング動画を共有しましょう。

この時点で、ページに訪問者がいて、カバー コンテンツで挨拶しました。 それで？ —コール トゥ アクション ボタンを使用して、今すぐ簡単に連絡できるようにします。

4. 連絡先情報にコール トゥ アクション ボタンを使用する

想像してみてください: 数か月の準備の後、ビジネス ページの訪問者の 1 人が、サービス エリアに新しい家を購入する準備が整いました。 彼らは、あなたが先月あなたのビジネス ページに投稿したコンテンツ (このシリーズのステップ 2 で説明します) を見ました。 そしてある日、彼らが絶対に気に入っている家のリストを投稿します。 ? 実際、彼らは今あなたと話したいと思っています。

Call to Actionボタンを設定して、訪問者ができるだけ簡単に連絡できるようにします。

Call to Action (CTA) ボタンを設定して、訪問者があなたと連絡をとるためにしなければならないことはすべて、ページの上部にある使い慣れた [メッセージを送信] ボタンをクリックするだけです。

Call to Action ボタンの設定方法

Facebook アカウントにログインしてビジネス ページに移動し、 [行動喚起] ボタンを見つけて、[ + ボタンを追加] をクリックします。

不動産業者としては、ほとんどの場合、[連絡先]オプションと[予約する]オプションをそのまま使用するのが最善ですが、もっと理にかなっていれば、[Facebookによる画像

後で CTA ボタンに満足できなくても、心配しないでください。 後でいつでも戻って調整したり、このシリーズの残りの部分を読みながら適宜変更したりできます。

この例では、メッセージの送信CTA ボタンを選択したので、訪問者から受け取ったメッセージはすべて Facebook Messenger アプリに直接送信されます。 そうすれば、クライアントから直接スマートフォンにメッセージをすばやく受け取ることができます。

5. セールス ファネルのようにタブを注文します。

ナビゲーション タブは、プロフィール画像の下に (リストとして) 配置されています。 訪問者が Facebook ビジネスページを簡単にナビゲートできるようにします。 これらのタブの順序は、ビジネス ページ全体のレイアウトを決定するため、非常に重要です。

前のセクションの架空の訪問者 (「今すぐ電話」する準備ができていた訪問者) とは異なり、平均的な訪問者は住宅購入プロセスの早い段階にあります。 セールス ファネルとして、戦略的にタブを構成してみませんか?

こうすることで、訪問者が必要な情報を見つけやすくすると同時に、より多くの見込み客を獲得するための行動を促すことができます。

タブを再編成するには、ビジネス ページに移動し、[設定]をクリックし、[テンプレートとタブ]に移動してから、タブを戦略的な順序にドラッグ アンド ドロップします。

各タブに割り当てられた[設定]ボタンをクリックすると、個々のタブのオン/オフを切り替えることができます。

また、タブは価値のある関連性の高いコンテンツにのみつながる必要があることにも注意してください。 訪問者が [動画] をクリックして何もない長いリストが返された場合、見栄えがよくありません。 この記事のために不動産の Facebook ビジネス ページをレビューしていて、何度もそうであることがわかったとは信じられません。

レビューとおすすめをリストの一番上に置きます。

これまで以上に、社会的証明は、あらゆるマーケティング活動で活用できる最も強力なものの 1 つです。

調査によると、84% の人が友人からのレビューを信頼するのと同じくらいオンラインのレビューを信頼しています。ちょっと考えてみてください…

Facebook ビジネス ページの最上部に Facebook レビューを表示することで、社会的証拠を示すことができます。

タブの順序に厳密なルールはありませんが、評価とレビューが良好な場合は、[今すぐお問い合わせ] ボタンのできるだけ近くに 100% 配置する必要があり、最大のコンバージョンが保証されます。

6. 概要セクション

概要セクションは、Facebook ビジネス ページの非常に重要なセクションです。 このセクションには、ハイパーローカルな不動産ビジネスに関するすべての連絡先情報、営業時間、ビジネスのマイルストーンなどが一覧表示されます。

訪問者が概要ページを読んでいる場合、サービスの使用を真剣に検討している可能性が高くなります。

あなたの概要セクションで彼らの関心を活用するための鍵は、あなただけのセクションを作らないようにすることです。

代わりに、ブランドを定義し、クライアントのニーズに対応し、住宅購入/販売の旅の次のステップに誘導します。これらすべてを同時に行うことができます。 以下にその例を示しますが、最初に…

概要ページを編集する方法:

ナビゲーション タブに移動し、[バージョン情報] タブをクリックします。

次に、変更する各カテゴリの [編集] リンクをクリックして、適切な情報を追加します。

概要ページの例:

ビジネスの詳細については、The Lanier's Property Group のAbout ページをご覧ください。

この About ページは、不動産マーケティングのために何かを書くときに持つべきマインドセットの確かな例です。

強力なブランドの一部は一貫性であることを忘れないでください。 あなたの Facebook ビジネス ページの About ページが、あなたの Web サイト、Zillow プロフィール、および人々があなたについて知る他の場所のページと一致していることを確認してください。

また、前の例で、Lanier Property Group が「About」の説明を締めくくるために、いくつかの強力な社会的証明とともに推薦状のリンクを活用していることに注意してください。 そのため、テキストはクライアントの利点として再構成しながら、彼らの業績の一部を強調しています.

Facebook バニティ URL (別名 @ユーザー名)

デフォルトでは、Facebook はビジネス ページに次のような URL を割り当てます。

• facebook.com/Hyperlocal-RE-230947230947

Facebookであなたに連絡する方法を潜在的な住宅購入者に伝えようとすることを想像できますか? ? 次のようなきれいな URL があると、はるかに簡単になります。

• facebook.com/hyperlocalREagent

URL を変更するには、 [概要] タブに移動します。 [全般] セクションで、[ページを作成 @username ] をクリックし、ビジネス名を入力します。

ページ @username (プロファイルの「タグ」または「ハンドル」) を作成すると、ビジネス ページの URL も設定されるため、…

• これがあなたの URL の場合: facebook.com/HyperlocalREAgent
• 次に、これはあなたの@username です: @hyperlocalREagent

@username を変更できるのは1 回のみであることに注意してください。変更した場合は、前に戻って、Facebook ビジネス ページを指すすべての外部リンクを更新する必要があります。

また、他の誰かがあなたの @username をすでに盗んでいる場合は、何か別のものを考え出す必要があります。 要点: 短く、正確で、対面で簡単に言葉で表現できるようにします。

この記事のすべてに従った場合、Facebook ビジネス ページはトラフィックの準備ができています。 しかし、それだけでは疑問が生じます。トラフィックをどのように促進しますか?

答えは？ — 優れたコンテンツと Facebook 広告の管理。これについては、次の記事で学習します。 見逃したくないですか？ ニュースレターを購読して、 Facebook マーケティングを通じてハイパーローカル市場を支配する方法を実際に理解する最初のエージェントになりましょう。