イベントマーケティングの背後にある魔法

イベントマーケティングは、ブランドを宣伝および伝達するための創造的な方法です。 これは、電子メール、ソーシャルメディア、テレビなどの標準的なマーケティング手法を超えていますが、代わりに、見込み客と関わりを持つことで、より個人的なアプローチに焦点を合わせています。 イベントマーケティングがあなたのブランドに魔法をかけることができると私が思う5つの方法がここにあります。

1.潜在顧客の増加

それらの一夜限りのスタンドで停止し、長期的な関係に焦点を当てます。

数百または数千の潜在的な将来の顧客とのイベントを企画または参加するよりも、質の高いリードを獲得するためのより良い方法はありません。 彼らはあなたがリラックスした、オープンな環境で提供しなければならないものを示す絶好の機会を提供します。 しかし、次のイベントの計画についてすべてを理解する前に、まずいくつかのことを考える必要があります。

どのような種類のイベントに参加または開催しますか？

あなたがあなたのブランドを売り込むためにイベントに時間とお金を投資しようとしているなら、あなたはあなたにポジティブな結果を提供するものを選ぶことを確認する必要があります。 あなたがインテリアデザインのスペシャリストなら、あなたは車のイベントに参加しないでしょう…しかし、住宅のイベントがより適しているでしょう。

見込み客にしたい特定のオーディエンスはいますか？

あなたはあなたのスタンドを通り過ぎるすべての人を見通しますか、それともあなたのブランドに実際に興味を持っている人に焦点を合わせますか？ たとえば、見本市では、自分の立場に関心を示しているすべての人を襲うのは簡単ですが、一般的にあなたの製品に関心を持っている人を探して、販売の目標到達プロセスを通じて簡単に育成する方が価値があるかもしれません。

あなたはあなたの商業的議論を準備しましたか？

あなたは話をしますが、散歩はしませんか？ 効果的なリードジェネレーションとは、オーディエンスの一人一人と直接つながりながら、ブランドをアピールする方法を知っていることです。 それはあなたの聴衆にあなたのブランドがどれほど素晴らしいかを示し、あなたが旅全体を通して彼らを育てることを証明することです。

覚えて：

• イベントは、適格なリードを見つける機会を提供します
• あなたの活動に最も適したイベントを選択してください
• 魅力的な議論を使用して、セールスファネルを通じてそれらを育成します

2.視聴者の関心を維持します

あなたがカサデパペルで箱に接着された時を想像してみてください。

視聴者の関与には2つの側面があります。 エンゲージメントの1つの側面は、顧客または見込み客がイベントに参加するという事実であり、もう1つの側面は、魅力的なコンテンツを提供して、価値のあるものを持ち帰ることです。 参加者と交流し、イベント中に参加するあらゆる機会を参加者に与えることに焦点を当てる必要があります。

たとえば、これは、ソーシャルメディアを介してイベントのハッシュタグを使用して自分の経験を共有することを奨励する可能性があります。 私がバイラルになるのを見た素晴らしい例は、Charmin's（ブランドを知らない人、それはトイレットペーパーです）でした #TweetFromTheSeatキャンペーン。 トイレットペーパーは市場に出すのが非常に難しいものですが、キャンペーンはバイラルになり、Charminは視聴者を引き付けることに成功しました。

もう1つの例は、プレゼンテーションやデモへの参加を奨励することです。 正直に言うと、私たちとではなく、誰かが私たちに話しかけているだけのプレゼンテーションでは、私たち全員が簡単に退屈する可能性があります。

覚えて：

• イベントマーケティングは、顧客/見込み客との対話に焦点を当てています
• 参加者に、オンラインでの経験を共有したり、イベント中に参加したりするように促します

3.ブランドコミュニティを作成します

4-1-1をお見逃しなく。

顧客はビジネスを運営し続けるものであるため、顧客との強力な関係を構築することが重要です。 マーケティングやイベントの開催は、あなたとあなたの聴衆の両方がお互いに会う機会を与えるので、まさにこれを行う方法です。 それだけでなく、彼らはあなたのブランドを発見し、交流するようになります。

顧客や見込み客のために定期的にイベントを開催することで、消費者がブランドから購入する大きな動機となるつながりの感覚を得ることができます。 また、見込み客が現在の顧客と対話して、特定のブランドに固執する理由を見つけることもできます。

イベントマーケティングの助けを借りてコミュニティを作成することができれば、ブランドの忠誠心が頭打ちになり、参加者が不足するという問題が発生することはありません。

覚えて：

• マーケティングイベントは顧客との関係を構築します
• イベントは、見込み客にあなたのブランドを発見して交流する機会を与えます

4.あなたの信頼性を高めます

あなたの知識は共有する価値があります。

イベントマーケティングキャンペーンでは、創造的で非公式な側面がありますが、会議、講演、クラスなど、より正式なタイプのイベントもあります。

これらのタイプのイベントを開催することの素晴らしい点は、見込み客や現在の顧客でさえ、あなたが自分の分野の専門家であることを確認できることです。 あなたはあなたがあなたの業界で何が起こっているかを知っていて、あなたの見込み客に教える何かを持っていることを彼らに証明しています。

さらに、知識と情熱を共有することで、基本的な製品やサービスよりもはるかに多くのものを提供していることを顧客や見込み客が自分で認識できるため、顧客や見込み客に付加価値をもたらします。 次に、それはあなたとあなたのブランドに前向きな反省を残します。

覚えて：

• 会議、講演、クラスなどのイベントを開催することは、あなたが自分の分野の専門家であることを示しています
• あなたの知識を共有することはあなたの顧客や見込み客に価値を追加します

5.創造性の余地を与える

創造性とは、楽しむ知性です–アルバートアインシュタイン。

そして最後に、より伝統的な方法に従わないマーケティングの形態についての最も良い側面は、それがあなたが箱の外で考えることを可能にするということです！ 仕事でストレスの多い1週間を過ごした後、髪を下ろすように、創造力を発揮させるという観点から、枠にとらわれずに考えてください;）。 これにより、従来の実績のある方法に固執するのではなく、独自の説得力のある方法でブランドを宣伝できます。

たとえば、クリエイティブなイベントマーケティングキャンペーンで有名なブランドであるカールスバーグは、ロンドンの新進気鋭のエリアを利用して、本物のビールタップを備えた看板を設置することにしました。 通り過ぎた人は誰でも無料でビールを飲むことができます。 独創的で魅力的な方法であなたのブランドを宣伝するためのより良い方法を意味します！

通行人はグラス1杯しか許可されていませんでしたが、カールスバーグは彼らが覚えているであろう彼らの見通しのために前向きな経験を生み出しました。 そして、それがイベントベースのマーケティングキャンペーンを成功させる鍵です。 忘れられないもの、そして見込み客にあなたのブランドを思い出させる何かを作成する…そしてもっと多くのために戻ってきます。

覚えて：

• それはあなたがあなたのブランドを売り込むための創造的な方法のために箱の外で考えることを可能にします
• 見込み客が覚えている前向きな体験を生み出すことに焦点を当てる

結論：

イベントマーケティングはほぼすべての業界に適用でき、個人的な顧客中心の方法でビジネスを紹介する素晴らしい機会を提供します。 最も難しい部分は、何を、どこで、いつ、どのように質問に答えることですが、それを正しく行うと、顧客が玄関先に並んでいます！

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AilsaCartledge著ソース：