LinkedIn ほど無料で不動産のリードジェネレーションの機会を提供するソーシャル メディア プラットフォームはほとんどありません。 プラットフォームには現在、革新的な有料機能と、有料プランでのみ利用できるシンプルな機能が多数ありますが、どこを見れば無料のリードの機会を見つけることができます. 実際、基本的な機能を適切に設定し、有益で視覚的に魅力的な方法でレイアウトしていることを確認するだけで、プラットフォーム上の他の不動産業者よりもはるかに先を行くことができます.

LinkedIn を使用して無料の不動産リードを生成する理由?

LinkedIn は、ビジネス中心の唯一の主要なソーシャル メディア プラットフォームです(つまり、ユーザーのビジネス マインドセットを即座に引き出します)。 LinkedIn ユーザーの約 77% は 30 歳以上で、年収は少なくとも 75,000 ドルで、50% は大卒です。 LinkedIn の人口統計は、住宅の購入または売却を検討している、または積極的に試みている人々を完全に表しています。さらに、他のどのプラットフォームよりもスパマーや荒らしに出くわす可能性がはるかに低くなります。

人口統計のすべてがLinkedInを主要な不動産リードジェネレーション戦略として示しているため、なぜより多くの不動産業者がこのプラットフォームを利用していないのかを理解するのは困難です.

本を表紙で判断する単純なケースです。 現時点で最も使用されているソーシャル メディア プラットフォームであるFacebookは、20 億人の巨大なオーディエンスと豊富な広告機会で不動産業者を引き付けています。 ただし、より多くの聴衆が必ずしもより熱心で積極的な見込み客を意味するわけではなく、まったく逆です。 世界のユーザーの 4 分の 1 未満が Facebook よりも少ないため、LinkedIn を使用すると、不動産業者はオーディエンスとより親密につながることができます。その結果、プラットフォームは Facebook よりも 277% 効果的にリードを生成できると測定されています。

では、これらの質の高い LinkedIn リードをどのように獲得し、育成するのでしょうか? 読み進めて、LinkedIn で不動産の見込み客を無料で獲得しましょう。

LinkedInの不動産リードを段階的に取得する方法

1. 閲覧者を LinkedIn ページに誘導する

まず第一に、人々はあなたの LinkedInプロフィールをどのように見つけますか? LinkedIn ウィジェットを署名または作成したマーケティング資料に追加します。 基本には、メールの署名、他のソーシャル メディア アカウントの略歴、ウェブサイト、ランディング ページが含まれます。

目的は、LinkedIn のプロフィールを前面と中央に配置して、ユーザーが現在のページから簡単かつ自然にあなたをフォローできるようにすることです。 LinkedIn ウィジェットまたはアイコンの色が目立つようにして、見逃さないようにしてください。

AgentFire Web サイトでは、ソーシャル メディアのアイコンを好きな場所に追加できます。 ここでクライアントのサイトの一部をご覧ください。

2. プロフィールをまとめる

ビジネスアカウント

プロファイルの種類を選択するとき、安全な方法は通常、ビジネス アカウントです。 ビジネス アカウントを使用すると、不動産のウェブサイトの URL や他のソーシャル メディア アカウントへのリンクを略歴に入れることができます。 カスタマイズ可能な個人的な要約では、創造性を発揮して、専門分野、不動産に情熱を注いでいる理由、および個人的なストーリーについていくつかの文章を書くことができます.

次に、ヘッダー用にプロ並みの魅力的なバナー画像を選択します。 私たちのクライアントであるスーザン・モネットは、ブランディングのテーマとスローガンを使用した、シンプルでありながら効果的なバナーの完璧な例です。

潜在的な不動産の見込み客が Susan のページに立ち寄ったとき、彼らは彼女が何をしているのか、彼女が誰であるか、そして彼女が投稿するコンテンツの種類を正確に知っています (これにより、彼女の仕事の質と彼女の興味についてより多くの手がかりが得られます)。 あなたが初めて LinkedIn プロフィールにアクセスする潜在的なターゲット クライアントであると想像してください。 どのような情報をお探しですか? あなたの目を引くのはどのタイプのプロフィールですか?

ブランドの外観の開発に少しサポートが必要な場合は、ブランディングとロゴの統合についてWeb デザイナーにご相談ください。 すべてのマーケティング コンテンツに組み込むことができる、全体的にカスタマイズされたブランドとロゴの開発を担当します。

クリエイターモード

ソート リーダーシップとソーシャル メディアの影響力を次のレベルに引き上げたい不動産業者にとって、クリエーター モードを選択することは論理的な最初のステップです。 たとえば、eXp の不動産業者であり、不動産マーケティングのインフルエンサーであるMike Sherrardは、さまざまな種類のコンテンツを投稿し、各投稿で多くのエンゲージメントが得られることが多いため、クリエイター モードは間違いなく彼の利益になります。

クリエイターモードでの最初の注目すべき変更は、接続/メッセージボタンがフォローボタンに変更され、より目立つようになったことです. 投稿は、より多くのコンテンツ ビューを促進するために、個人的な概要の上にも配置されます。 ただし、最も際立った機能は、LinkedIn で「ライブ」になる機能です。その間、プロフィール バナーがライブ ビデオに変わります。 プロファイルが稼働している場合、LinkedIn はプロファイルの種類に基づいて成長戦略を定期的に提案し、より良い結果を得ることができます。

どのアカウント タイプが自分に適しているかを判断するには、LinkedIn ページにどれだけの時間を費やす必要があるか、定期的にコンテンツを作成する必要があるかどうか、どのような結果を求めているかを自問してください。 主にハイパーローカルの 1 対 1 の見込み客に連絡したい場合は、企業アカウントで十分です。 ただし、インフルエンサー戦略がデジタル マーケティングの目標の最優先事項である場合は、クリエーター モードを使用すると、必要な視聴回数をさらに増やすことができます。

3.つながりを見つける

ぶら下がっている果物から始めましょう。 現在のCRMから連絡先を取得します (電子メール アドレスを使用すると、LinkedIn でプロファイルを簡単に見つけることができます。誰かが招待を受け入れたら、簡単なお礼のメッセージを送信し、LinkedIn を通じて連絡してプロファイルを共有できることを知らせます。

すぐに見込み客の検索に飛び込むのは簡単ですが、プロフェッショナルなネットワークを拡大することは、最初に信頼を築くための優れた方法です. 専門家とのつながりを構築する際に遭遇するいくつかのタイプのつながりがあります。

1st Connections:直接つながった人。

2nd Connections:あなたがつながっている人々のネットワークにいる人々。

3rd Connections:あなたの2ndコネクションにつながっている人。

無料の LinkedIn アカウントを使用すると、1 番目と 2 番目の接続に無料でアクセスできます。 3 つ目の接続は、有料ユーザーのみが利用できます。 ただし、バイオからメールを取得して、その方法で接続できる場合があります。

LinkedIn は、同じ大学院、同じ会社、都市、役職など、あなたと共通点を持つ人を自動的にレコメンドします。 これらのつながりを整理し、自己紹介とその人とつながりたい理由を紹介するフレンドリーなメッセージを送信します.

ハイパーローカル エリアの他のエージェントとつながり、優れた紹介関係を構築したい場合があります。 地元の洞察を持っているか、パートナーシップ、地元の認知度、または割引を提供している可能性のある中小企業や地元の投資家とつながることも検討してください。

詳細検索

特定のリードを見つけることになると、すぐに高度な検索に飛び込むことをお勧めします. LinkedIn の高度な検索を使用すると、都市、学校、職業、または会社に基づいて結果をフィルター処理して、探している人口統計を正確に見つけることができます。

対象となる見込み客を見つけるだけでなく、すでにパイプラインにある見込み客について詳細な調査を行うことができます。

潜在的なクライアントに連絡するときは、正直に言って、家探しをしている可能性のある地元の人々とのつながりを求めていることを伝えてください。 彼らの背景やビジネスについて言及して、メッセージをパーソナライズします。

LinkedIn では 1 週間あたり 100 人の接続に制限を設けているため、誰と接続するかは慎重に選択してください。

リード スクリプト全体を改善しますか? この記事をチェックしてください: All you need to Know About Lead Scripts .

4. LinkedIn グループに参加する

LinkedIn には、Facebook グループに似た「グループ」があることをご存知ですか? ローカル グループでは、ターゲット クライアントとなる可能性のある LinkedIn メンバーに関する多くの詳細を見つけることができます。 収入レベル、ソーシャル メディアへのリンク、ライフスタイルに関する詳細は会話の一般的なトピックであり、誰が売買する準備ができているかを特定するのに役立ちます。

名前、ローカル キーワード、興味、場所などでグループを検索します。 これらの結果の中から、フィルターを使用して、最も関連性の高いグループを絞り込みます。最初にグループに参加するときは、サイレント メンバーにならないでください。 自己紹介をしたり、他のメンバーの投稿に頻繁に参加したりしてください。 トップ オブ マインドを維持することがここでのゲームの名前であるため、グループの積極的で貢献的なメンバーであることは、大量のセールス関連の投稿よりも多くのリードを獲得する可能性があります。 グループに慣れたら、素晴らしい潜在顧客と思われる個々のメンバーとつながりましょう。

5. ターゲットを絞った投稿に集中する

LinkedIn に頻繁に投稿することは、注目を集めるための非常にシンプルで効果的な方法です。 原則として、このプラットフォームのプロフェッショナルで価値のあるコンテンツに固執してください (それがあなた自身のコンテンツであろうと再投稿であろうと)。

見込み客を集めようとしている不動産業者向けのいくつかのトピックのアイデアには、次のものがあります。

• ちょうど販売された投稿
• 家の装飾のヒント
• ローカル市場レポート
• クライアントの声
• まもなく市場に登場
• 意欲的なリスト
• ランディング ページへのリンク

LinkedIn は、URL リンク (ブログ投稿や Web サイトなど)、埋め込みビデオ、調査、プレーン テキストのお知らせなど、ほとんどの投稿形式をサポートしています。 投稿メディアとターゲット ユーザーを混ぜ合わせて、つながりやフォロワーの興味と関心を維持します。 たとえば、初めての購入者向けのヒントに関するブログ投稿を再利用し、数日後にハイパーローカル ニュース ソースからのビデオを再投稿することができます。 スクロールの途中で視聴者を引き付ける 25 の注目を集めるビデオのアイデアのリストをご覧ください。

ハッシュタグは慎重に使用する必要があります。 有用な情報を提供することで流行のトピックに期待することは、コンテンツに注目するための優れた方法です。 ただし、注目を集めるためだけにハッシュタグを詰め込んだり、無関係なハッシュタグを使用したりすると、LinkedIn でのプロフェッショナルなイメージが損なわれる可能性があります。

上記の不動産業者Travone Burnetteの最近のLinkedIn投稿を見てください. 彼はハッシュタグを控えめに使用し、個人的なつながりを築き、自然で読みやすい方法で自分のリストの 1 つを参照しています。

投稿するコンテンツの種類に関係なく、一貫性を保ちます (少なくとも週に 1 回が推奨されます)。

6. 聴衆と交流する

LinkedIn でのエンゲージメントの鍵は非常にシンプルです。いいね、コメント、再投稿です。

ただし、エンゲージメントの取り組みを目立たせるためのヒントがいくつかあります。

• 投稿直後にコメントやいいね！ 投稿作成者は、LinkedIn に投稿した直後に連絡を取った場合、統計的に 100% もあなたのジェスチャーを見て会話を始める可能性が高くなります。 (ビル・コーベット・ジュニア、コーベット・パブリック・リレーションズ社社長)
• 好きなだけ好きなだけ好きな投稿を投稿できますが、コメントははるかに効果的で実用的な対話方法です。

• エンゲージメントしたい投稿の 1 日の目標を設定します。 ネットワークをすばやく構築したい場合は、1 日 40 ～ 50 件の投稿エンゲージメントが最も効果的であることが示されています (fitsmallbusiness.com)。

7. 分析のレビュー

これで、LinkedIn でのプレゼンスに必要なすべての変更を行いましたが、効果があるかどうかはわかりません。 分析により、何が機能しており、より良い結果を得るために何を変更する必要があるかを正確に知ることができます。

LinkedIn の分析ツールを使用して、投稿に対するリンク、クリック、インプレッション、インタラクションを確認します。 興味をそそるトピックに注目してください。 傾向に気付いた場合は、それらの成功した要素を今後の投稿に実装する必要があることがわかります。

分析ページのより詳細なビューでは、インプレッション数、クリック数、ビュー数、反応数、コメント数、共有数、フォロー数、エンゲージメント率 (パーセンテージで表示) を投稿ごとに比較できます! 日付と人口統計情報をいじって、あなたのコンテンツがいつ、誰に最も響くかを見てみましょう。 LinkedIn デモグラフィックの使用方法の詳細については、上の Youtube ビデオをご覧ください。

結論は…

プラットフォームを正しく使用する方法を知っていれば、LinkedIn は質の高い、ターゲットを絞った不動産リードの寛大なリソースになる可能性があります。 不動産業者がリードを生成するのに役立つ有料の機能がたくさん提供されていますが、仕事を成し遂げるための気の利いた無料の戦略がたくさんあります

すべてはプロフィールから始まり、適切なネットワークを構築し、適切なコンテンツを作成し、関心のあるリードとつながり、プロセス全体を一貫して育成します。