2022 年の完全な不動産マーケティング ガイド

新世代の不動産マーケティングがここにあり、2022 年以降は競争力がさらに高まるだけです。

幸いなことに、ビジネスを効果的に売り込み、競争するために技術の魔術師である必要はありません。 私たちは何千ものトップ不動産プロデューサーと協力し、効果的なマーケティング戦略を適用してビジネスを成長させるのを支援してきました.

この記事では、不動産マーケティングを次のレベルに引き上げるために知っておく必要があるすべての概要を説明します。 適切な戦略を立てれば、すぐにゲームのトップ プロデューサーの 1 人になることができます。

2022 年のリードジェネレーションを理解する

リードジェネレーションに関しては、ほとんどのマーケティング担当者や不動産の専​​門家が陥るデフォルトのモードがあります。 多くの場合、トップダウンからアプローチします。つまり、クライアント獲得プロセスに明確な段階的階層があることを意味します。

まず、キャッチーなマーケティング キャンペーンでリードを引き付けます。 次に、関連するコンテンツで顧客を引き付け、コンバージョンに至るまで顧客を育成し続けます。

これは標準的なマーケティング ファネルであり、2022 年に不動産マーケティング戦略を構築する方法ではありません。時代は変わりました。

代わりに、マーケティングのフライホイールを構築したいと考えています。 このモデルは、当社の PPC マーケティング パートナーであり専門家である Dippidi によって考案されました。 Dippidi とのコラボレーションの詳細と、それがマーケティング プランを大幅に好転させる方法については、こちらをご覧ください。 以下の画像をご覧ください。

顧客を目標到達プロセスの最後に置くのではなく、フライホイールを使用すると、顧客をすべての活動の中心に据えることができます。 これは、クライアントがターゲットを絞った販売トラップではなく、一貫したエンゲージメントと関係構築のプロセスに導かれることを意味します。ご存知のように、私たちの業界は紹介とコミュニティエンゲージメントに基づいているため、不動産業者にとってはるかに優れたマーケティングフレームワークです.

しかし、最も重要なことは、不動産で成功するためには、顧客に継続的な価値を提供する必要があるということです。

この記事で概説するすべてのツールは、強力で効率的なフライホイール マーケティング モデルを構築するのに役立ち、ビジネスの中心から顧客までの成長を促進します。

不動産ソーシャルメディア

2022 年、ソーシャル メディアは間違いなく、すべてのマーケティング プランの最大かつ最も重要な部分の 1 つです。 これは、今日市場に出回っているすべての世代のバイヤーにリーチするために絶対に不可欠です。 人気のある各ソーシャル メディア プラットフォームの簡単な概要と、それが不動産業界にどのように適用されるかを以下に示します。

• フェイスブック。 Facebook は米国に 2 億 2,100 万人の Facebook ユーザーを抱えており、その 75% 以上が 25 歳以上です。 このプラットフォームは、アクティブなリスティングの促進、仮想オープンハウスの実施、Q&A セッションのホストに一般的に使用されます。 Facebook 広告は、今日の不動産業者が利用している最高の有料マーケティングの機会の 1 つです。 非常に効果的なハイパーローカル Facebook 広告を作成する方法の詳細なヒントについては、次の記事をご覧ください: 非常に効果的なハイパーローカル Facebook 不動産広告の 4 つの重要なステップ.
• インスタグラム。 戦略的に使用する場合、Instagram は、リスティングの写真に世間の注目を集め、ビデオ ウォークスルー、クライアントの声を共有し、さらにはライブの Q&A セッションをホストするための最良の方法です。 それに加えて、あなた自身の個性を披露し、あなたのビジネスのやり方に興味を持っている人々とつながる素晴らしい方法です. Instagram をマーケティング プランに統合する方法について詳しく知りたいですか? 不動産向けInstagramマーケティングの究極のガイドをご覧ください。
• チクタク。 動画専用のプラットフォームである TikTok は、価値が詰まった一口サイズの情報を、簡単で共有可能な形式で共有するための優れた方法です。 また、Z 世代と最も簡単かつ直接的につながるのに役立つプラットフォームでもあります。実際、不動産と住宅のコンテンツは、一貫してこのプラットフォームで最も注目されているトピックの 1 つです。 不動産業者が Tik Tok のフォーマットとトレンドを利用して、ホット リードの注目を集め、その影響範囲を拡大する方法についての完全な記事を公開しました。 超ローカルな不動産市場でバイラル センセーションを巻き起こす方法の詳細については、Tik Tok ガイドをご覧ください。
• ツイッター。 Twitter は、短い形式の簡単なコンテンツで成功します。 今日では一般的にニュース フォーラムとして使用されていますが、Twitter には貴重な不動産マーケティングの機会がたくさんあります。 ツイッターのカギは会話です。 コンテンツの共有から Twitter スレッドの開始まで、ターゲット ユーザーにとって興味深く、関連性のあるトピックに関する価値あるディスカッションを作成することに重点を置く必要があります。 他のどのプラットフォームよりもそうです、これは投稿して立ち去る場所ではありません.
• ユーチューブ。 YouTube は、すべての動画コンテンツの無敗の王者であり、今後もそうあり続けるでしょう。 このモンスター検索エンジンは、何十億もの人々が情報を収集し、あらゆる種類のオンライン教師から新しいスキルを学ぶためのリソースです。 他の投稿プラットフォームと比較して、YouTube はあらゆる種類の長い形式のコンテンツに最適な場所です。 エージェントは、ウォーキング ツアー、エキスパート ツアーの投稿から、住宅の購入者と販売者へのアドバイス、さらには他の不動産専門家へのアドバイスまで、YouTube でさまざまな手法を選択します。選択肢は無限です。 これらの動画テクニックとアイデアを活用して、動画を正しく使用し、より多くのリードをビジネスに引き付けましょう。

動画コンテンツの活用方法

2022 年には、動画よりも人気のある不動産マーケティング手法を見つけるのは難しいでしょう。

実際、住宅所有者の 73% は、ビデオを使用している不動産業者を雇う可能性が高く、ビデオを使用していない不動産業者を雇う可能性が高くなります。 その上、動画付きの不動産リストは、動画を含まないものよりも 403% 多く問い合わせを受けています。

しかし、これを読んでいる不動産業者にとって最も重要なことは、マーケティング戦略で積極的に動画を使用している不動産業者は 9% しかいないということです。 したがって、ビデオに慣れることができれば、今後数年間で大きなアドバンテージを得ることができます。

ビジネスで検討すべきさまざまな種類の動画コンテンツの簡単なスナップショットを次に示します。

• リストのウォークスルー
• バーチャル ツアー
• 業界の専門家へのインタビュー
• 市場データの解釈と分析

動画マーケティングの取り組みでどのようなタイプやトピックを選択しても、いくつかの基本的な方法を覚えておく必要があります。

ビデオ品質

最初のことが最初です。 すべての動画は、形式やプラットフォームに関係なく、適切な照明を備えた高品質のカメラで撮影する必要があります。 最も適切な最高のコンテンツを使用しても、毎日インターネットにアップロードされる大量の高品質のコンテンツの中で不明瞭なビデオが失われます。

プロの不動産チャンネルでビデオ コンテンツを公開するときはいつでも、プロフェッショナルでありながら人懐っこい態度を維持することも不可欠です。 少しのユーモアとリラックスした態度は、魅力と親しみやすさを高めるという点で驚くべき効果を発揮しますが、少しでも効果があることを忘れないでください。

動画コンテンツの効果的なマーケティング

前述のように、毎日大量のビデオ コンテンツがオンラインでアップロードされており、YouTube だけでも 720,000 本のビデオがアップロードされています。 動画コンテンツを投稿するときは、そのコンテンツを最も高く評価してくれる人に届けるために、どのようにマーケティングを行うかをすでに検討しておく必要があります。 たとえば、15 秒の動画は、YouTube よりも TikTok に適しています。 おそらく、他のソーシャル メディア プラットフォームを通じて動画にリンクしたり、リード マグネットとして使用したりできます。 しかし、何をするにしても、投稿して立ち去らないでください。適切にマーケティングされていない場合、高品質のビデオを撮影するためのすべてのハードワークが無駄になる可能性があります.

不動産ウェブサイトの設定

「あなたのウェブサイトは、最高の営業担当者の 1 人でなければなりません。 それが一番です。」 – Tyler Auerbacher、Dippidi オーナー/共同創設者

あなたのウェブサイトは、不動産ビジネスに関連するすべてのものの中心的なハブであると考える必要があります。 顧客が現在のリストを閲覧したり、アプローチについて学んだり、連絡を取ったりできる場所です。

美しく使いやすい Web サイトを持つことは、今日の市場では絶対に重要です。

今日の市場でトップの不動産 Web サイト作成プラットフォームの 1 つとして、AgentFire は、コンバージョンを促進する適切に機能する Web サイトをセットアップするために何が必要かを知っています。 以下に概説するコア機能はすべて、業界で最高のパフォーマンスを発揮する不動産の専​​門家による Web サイトの一部です。 Web スタックとマーケティング ツールの詳細については、Web 製品のツアーをご覧ください。

意図的でカスタマイズ可能な Web デザイン

最近、読み込みが遅く、色がなく、90 年代に作成されたように見える不格好な Web サイトにアクセスしたことがありますか? 持っているとしたら、トッププロデュースの不動産業者のものではなかったに違いありません。

最高の不動産ウェブサイトは、機能的で使いやすく、訪れるすべての人に価値を提供します。 当社の Web デザイナーは、Web ページのデザインから、ロゴやブランディング、さらにはメール マーケティングまで、すべてを担当します。 以下は、クライアントに常にホットなリードを生み出している現在のクライアント デザインの一部です。

不動産ブログ

コンテンツは王様です。 人々があなたの不動産サービスに興味を持っている場合、彼らはおそらく業界とあなたが提供しなければならないものについてもっと知りたいと思っているでしょう. ウェブサイトで不動産ブログを運営することは、潜在的な顧客により多くの価値を提供し、信頼性を高める優れた方法です。

ブログを使用して、際立ったリストを強調したり、関連する業界のトレンドを共有したり、地元のコミュニティを紹介したり、家の売買のヒントを共有したりできます。 ブログは、クライアントに提供する価値の延長であると考えてください。

すべての不動産業者が定期的なブログを作成する時間がないことを理解しています。そのため、Text Broker でパートナーのサービスを提供しています。 Text Broker は、読者を対象とした通常のブログを準備し、必要に応じて追加の編集や変更を行うために配信します。 Text Broker の詳細については、こちらをご覧ください。

また、ブログ投稿のアイデアが必要な場合は、ここにリストを作成しました。

リード獲得システム

不動産マーケティング戦略の重要な要素として、ウェブサイトを最適化して、見込み客が到着したら獲得できるようにする必要があります。 すべての連絡先を 1 か所にまとめるには、信頼性が高く整然とした CRM を配置することが不可欠です。 現在、クライアントは Lion Desk または Follow Up Boss を気に入っています。 これらの主要な CRMS は、あらゆるプラットフォームまたはソースからのすべての連絡先を 1 か所にまとめます。 CRM 内では、タグ、リスト、およびステージを使用して、顧客の関心、購入プロセスのステージなどを整理できます。

AgentFire Web サイトは、選択した主要な CRM と簡単に統合できるように設計されています。 CRM統合の詳細をご覧ください

では、どうやってリードをつかむのでしょうか? 不動産のリードを見つける方法は無数にありますが、これを行うための優れた方法は、リードマグネットを使用することです. リード マグネットは、通常のブログ投稿よりも多くのトラフィックを引き付けるためのコンテンツであり、この貴重なコンテンツや情報と引き換えに潜在的なクライアントの連絡先情報を収集することがよくあります。 他のマーケティング コンテンツとは異なり、リード マグネットは無料でコンテンツを共有するだけではありません。 交換のアイデアは、リード マグネットの周りに排他性と価値の感覚を生み出します。 さらに、連絡先情報をコンテンツと引き換えに苦労する Web 訪問者は、予見可能な将来、物件の売買に関心を持つ可能性が非常に高くなります。

リード マグネットは、無料のウェビナー、電子ブック、セミナー、独占ビデオなど、クライアントにより多くの価値を提供するために考えられるあらゆる形で提供されます。 オファーが十分に甘いものであれば、喜んで情報を共有してくれるでしょう。 次に、信頼性と信頼を構築するためのオファーや追加のコンテンツで彼らを育成することができます。

これは、取引を完了する準備ができている一流の不動産専門家としての地位を確立するための 1 つの方法です。

バイヤーとセラーのリソース

住宅の売買を検討している人、特に初めての人は、関連する市場とプロセスについて詳しく知るために、常に最新のリソースを探しています。 提供するリソースが多いほど、ビジネスの信頼性が高まります。

これらのリソースは、ブログから、または Web サイト デザインの固定ページとして取得できます。 買い手と売り手がそれぞれ Web サイトにアクセスして詳細を確認できる場所を指定すれば、彼らはあなたのサイトにより多くの時間を費やし、信頼を高めることができます。

トップの不動産ウェブサイトはすべて、潜在的なクライアントにリソースを提供しています。 それは、あなたが話し、歩き回ることができることを人々に納得させるための完璧なゲートウェイです.

IDX 統合

インターネット データ エクスチェンジ (IDX) は、Web サイトでの不動産リストの表示を指す用語です。

これは、ウェブサイトのリストを最新の状態に保ち、関心のある購入者を常に引き付けるために不可欠です。

AgentFire Web サイトには、強力な IDX ツールである Home Values が付属しています。 Home Junction IDX ソリューションに基づいて、Home Values は Web 訪問者に更新されたリスティング情報を数秒で一貫して迅速に提供します。

不動産 Web サイトで IDX 統合をセットアップする場合は、ここに記載されているガイドラインに従ってください。

バーチャル不動産ツアー

パンデミックによってバーチャル ツアーの採用が加速する前から、バーチャル ツアーは現代の不動産ビジネスの成長と拡大に不可欠なものになっていました。

見込み客が自宅でくつろぎながら、それぞれの商品の感触をつかむことができれば、関心のある買い手を見つける可能性が劇的に高まります。

クライアントにバーチャル ツアーを提供するには、いくつかの方法があります。

ライブオープンハウス

ライブ オープン ハウスを主催することは、(デジタルの世界で) 実際の対面でのショーに最も近いものです。 これらは、潜在的なクライアントとリアルタイムで対話し、特定の質問に答え、興味のあるリストに関する詳細を表示できるため、優れています.

現時点で、ライブ バーチャル オープンハウスをホストするのに最適なプラットフォームは、Zoom、YouTube、Twitch、および Facebook です。これらはすべて、スマートフォンからすぐに記録して共有できます。 最初に編集したい場合は、これらも記録して、後でウェブサイトまたは YouTube チャンネルにアップロードできることを覚えておいてください。

このアプローチの主な欠点は、技術的またはその他の方法で、ライブ ブロードキャスト中に問題が発生するリスクがあることです。

事前に記録されたオープンハウス

より専門的に洗練されたアプローチに興味がある場合は、バーチャル オープン ハウスを事前に録画することをお勧めします。 これらを使用すると、ガイド付きツアーの手順を事前に計画し、希望どおりの照明/ステージングを取得でき、技術的な問題について心配する必要はありません。

Jesse Peters チームの素晴らしい例を次に示します。

事前録音のマイナス面は、ライブ ツアーよりも少し個人的ではないということです。 関心のあるバイヤーとすぐにつながり、彼らが何を考えているかを感じることはできません。

とはいえ、マーケティング戦略に録画済みツアーを含めない理由はありません。デジタル フットプリントが拡大するからです。

3D バーチャル ツアー

私はあなたが今までにこれらのことを聞いたことがあると確信しています. 3D バーチャル ツアーは、見込み客にすべてのリストへの没入型体験を提供します。 彼らは家の中を歩き回り、さまざまな部屋をすべてチェックし、生活がどのように見えるかを感じることができます.

これはより高価なオプションですが、検討する価値は確かにあります。 私たちのクライアントは、3D ツアーによく Matterport を使用しています。

ダイレクトメールキャンペーン

世界がますますデジタルに注目する中、物理的なメールを忘れる時が来たと思うかもしれません。 しかし、大きなチャンスを逃してしまいます。

2020 年のパンデミック以来、マーケティング会社である Valassis は、消費者の 37% が毎日メールを受信することに興奮しており、消費者の 30% がマーケティングやプロモーション メールを読むことに多くの時間を費やしていると報告しています。

このシンプルなマーケティング戦略には、新しいクライアントを獲得する可能性がたくさんあります。 ダイレクト メール キャンペーンを構成するためのいくつかのアイデアを次に示します。

• 手書きの手紙。
  最近、手書きの手紙を受け取ることはどれくらいまれですか？ 回答：非常に。 時間をかけてクライアントに手書きの手紙を書くことは、エンゲージメントを保証し (つまり、誰も手書きの手紙を投げ出さない)、紹介の最優先事項であり続けるための優れた方法です。
• 不動産はがき。
  これらは、安価で、プロフェッショナルで、的確にカットされているため、優れています. 休日やお礼などの特別な機会にこれらを送信したり、単にコミュニティの人々と交流するために送信したりできます。 あなたの名前を目にする人が多ければ多いほど、あなたのことを覚えてくれる可能性が高くなります。特に、あなたがその過程で価値を提供している場合はなおさらです。
• ニュースレター。
  ニュースレターは、不動産市場やあなたのビジネスの最新情報をコミュニティに知らせる優れた方法です。 不動産業界に関する洞察に満ちた情報を提供できれば、人々はニュースレターの受け取りを楽しみにしています。 これらは、信頼性を高めるための優れた方法でもあります。

ダイレクト メールのアイデアについては、次の記事をご覧ください:不動産のダイレクト メール マーケティング キャンペーンが必要な理由.

地理的農業

これは「ジオ ファーミング」とも呼ばれ、特定の地域に焦点を当てた不動産マーケティングへのハイパーローカルなアプローチです。 あなたがあなたの近所のTHE不動産の専​​門家になることができれば、あなたはその地域の頼りになるエージェントになる素晴らしい立場にいるでしょう. 自分の近所でこれを行うと有益ですが（手の甲のような領域を知っているため）、どこでも行うことができます.

地理的ファーミングにより、マーケティング メッセージを非常に特定のターゲット オーディエンスに絞り込むことができ、コンテンツが共鳴する可能性がはるかに高くなります。

とはいえ、ここに心に留めておくべき指針となる原則がいくつかあります。

• 右の近所を選択してください。 サイズと人口統計が重要です。 理想的には、500 ～ 1000 戸の住宅がある地域を選択する必要があります。 これにより、繁栄するのに十分な潜在的なビジネスを提供しながら、近隣全体に簡単に売り込むことができます. 場所を超えて、近隣の家の回転率が適切であることも確認する必要があります。 過去 5 年間に誰も家を売っていない地域の場合、マーケティング活動から十分な ROI を生み出すことはまずありません。
• 他の支配的な不動産業者を確認してください。 飛び込む前に、特定の地域に不動産が存在することを知っておくとよいでしょう。 別のエージェントまたは 2 人のエージェントが既に地域のジオ ファーミングに成功している場合、その地域でも成功することは困難です。 最良のシナリオは、評判の良い不動産が存在しない地域でジオファーミングの取り組みを確立することです。
• プロパティ値。 100 万ドルの住宅を売りたいのなら、住宅のある地域で農業を営む必要があります。 住宅の価格と詳細を確認して、あなたが関与したい地域のタイプであることを確認してください.

近所を選択したら、行動を開始します。 まず、現在の市場を把握します。 すぐに上場する可能性が高い住宅、現在売却を検討している住宅、売却に苦労している住宅。 次に、土地の概要を把握したら、(オンライン マーケティングまたは郵送のいずれかを使用して) 連絡を取り始めます。

何よりもまず、送信するすべてのメッセージが価値を提供する必要があります。 特定のグループの人々をターゲットにしているので、彼らのニーズに直接話しかけることができるように、彼らが何を望んでいるのかをよく理解しておく必要があります.

もう 1 つの良いアイデアは、すべてのマーケティング コンテンツに明確な行動を促すフレーズを含めることです。 電話をかけたり、メーリング リストに登録したりするよう促すものであっても、信じられないほど簡単に登録できるようにする必要があります。

地理的農業を始めるときは、辛抱強く待つことを忘れないでください。 新しい地域で一流の不動産業者としての地位を確立するには時間がかかります。 その忍耐に加えて、メッセージは一貫している必要があります。 すべての見込み客を一貫して育成し、ターゲット グループが切望している価値を継続的に提供します。

ほとんどのエージェントは、1 年ほどの作業の後、ジオ ファーミングからプラスの ROI を確認し始めます。

コミュニティービルディング

地元のコミュニティに参加することは、人々と関わり、ビジネスの認知度を高め、最終的には周囲の人々に価値を提供するための優れた方法です。 このエンゲージメントを活用して、ソーシャル サークルの権威の声になりたいと考えています。 あなたが不動産に関する質問をするときに誰もが訪れる人物である場合、それは将来的に大きなROIにつながるでしょう!

人と人とのつながりを育むことは、あらゆる不動産ビジネスの鍵であり、地域社会はそれを行うのに最適な場所です。

ブランドを中心にコミュニティを構築する際に留意すべきヒントを以下に示します。

• 名刺は常に持ち歩く。 地元のイベントに参加して潜在的な見込み客に会うときはいつでも、名刺を手元に置いておきたいと思うでしょう. 名刺は持ち運びが簡単で、関連する連絡先情報がすべて含まれています。 また、ほとんどの人は、積極的につながっている人から名刺をもらって喜んでいます。
• ネットワーキング イベントに参加します。
  地域コミュニティは、ネットワーキングに最適な社交イベントや集まりで活発です。 イベントに参加すればするほど、より多くの人とつながることができます。
• ユースチームのスポンサー。 ビジネスを世に広めるユニークな方法は、地元のスポーツ チームのスポンサーになることです。 同時に知名度を獲得しながら、コミュニティに恩返しをすることになります。
• ボランティア。 ボランティア活動ほど、地域社会に恩返しをする良い方法はありません。 地元の公園でゴミを拾ったり、困っている人に食べ物を配ったり、ボランティア活動に参加することで、人々と有機的な関係を築くことができます。
• 楽しむ！ 何よりも、そこで楽しんでください！ 結局のところ、これらはあなたの地域コミュニティの人々であり、結局のところ、私たちは社会的な生き物です. 常にビジネスのことを考えないようにしてください。 代わりに、そこに出て、あなたが誰であるかを共有し、人々とつながり、結果は間違いなく時間とともにもたらされます.

コミュニティ構築の不動産マーケティングのアイデアについては、こちらの 150 の不動産マーケティングのヒントをご覧ください。

まとめ

不動産マーケティングは、ビジネスの成長と拡大に不可欠な要素です。 意図的で質の高いマーケティング戦略に焦点を当てれば、他社とは一線を画すことができます。

マーケティング コンテンツは、ビジネスの価値観と個性の延長であることを忘れないでください。 自分らしく、仕事に取り組み、クライアントが入ってくるのを見てください。

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