最も効果的なShopifyの割引、パーセンテージ、および戦略は何ですか（2021）

5年前、「クーポン」は多くのオンライン小売業者にとって汚い言葉でした。 クーポンや割引は必要に応じて見られましたが、否定的な意味合いを持っていました。

今日、物事は異なります。 割引やクーポンは小売業者によって一貫して使用されており、今では売り上げを伸ばすための効果的なツールと見なされています。

しかし、何が変わったのでしょうか？

買い物客として、あなたは明確な金銭的利益を得る。 小売業者として、クーポンは買い物客に購入を促し、ブランドロイヤルティを生み出し、プロモーションマーケティングを簡単に多様化できるようにします。

この投稿では、以下について説明します。

• クーポンプロモーションのメリット
• クーポンプロモーションを使用して売上を伸ばす方法
• プロモーションのニーズに合わせてShopifyでクーポンを作成する方法
• クーポン配布を管理する方法と理由

始めましょう！

なぜクーポンを使うべきなのですか？

以前にクーポンで販売できなかった場合は、販売します。 Shopify Uniteで、Daria Kourilinaはクーポンにいくつかの驚異的な統計を投げました：

• Shopifyのすべての注文の17％がクーポンを使用しています
• クーポンを使用すると、店舗で販売される可能性が8倍高くなります
• 2016年にShopifyで2億2100万のクーポンコードが作成されました

これは私たちに何を伝えますか？ まず、小売業者は、買い物客に価値を提供し、売り上げを伸ばすための効果的な方法としてクーポンを購入しています。 あなたは反逆者であり、あなたの店でクーポンコードを使用しない可能性がありますが、数字はあなたが間違いなくそうあるべきであることを私たちに教えてくれます。

割引プロモーションを使用することの主要な店主の利点

プロモーションにより売上が増加

Eコマースプロモーションは、オンラインの消費者行動を利用しているため、競争が激しいにもかかわらず、買い物客への販売が容易になります。

販売促進に関する一般的な誤解は、販売促進を促進するためにクレイジーな割引やインセンティブを提供しなければならないというものです。 より大きなインセンティブはより魅力的かもしれませんが、小さなインセンティブは依然として売上にプラスの影響を与える可能性があり、マージンを大幅に減らす必要はありません。

プロモーションはより良い販売戦略を作成します

11月と12月がすべてのeコマース収益のほぼ1/4を占めることは誰もが知っていますが、他にも活用できる機会があります。 バレンタインデー、ハロウィーン、母の日などを考えてみてください。

重要な日付と休日の前後にプロモーションを実行することで、より多くの売り上げを変換し、買い物客が戻ってくるように付加価値を付けることができます。 また、大きなホリデーシーズンではないこれらの重要な日付では、競争の促進に直面する可能性が低くなることを考慮することも重要です。 このeコマースプロモーションカレンダーを見て、次の大きな販売機会を特定してください。

より高い割合のトラフィックを変換する

平均して、新規訪問者の98％がリードやセールに転向していませんか？ あなたがあなたのウェブサイトに運転することになるほとんどすべてのトラフィックは何ももたらさない。 はい、コンバージョンに至らなかったこれらの新しい訪問者の一部は別の機会に戻ってくる可能性がありますが、このトラフィックのどれだけが戻ってくるかを知る方法はありません。

これは、現在のWebサイト訪問者の変換に重点を置いています。 プロモーションは、トラフィックを引き付けて変換する効果的な方法を提供します。 「ようこそ！ 最初の注文から15％オフ。 「コードを取得するためにメールを入力してください」は、売り上げを伸ばす機会を提供するだけでなく、メールのリードを獲得することに焦点を当てているため、メールキャンペーンでこれらの訪問者を無料でリターゲットできます。

プロモーションは人々を引き付ける効果的な方法です

ちょっとの間、あなたのeコマースストアを実店舗と考えてください。 なんらかの方法で誰かを関与させずに、誰かが玄関のドアを通り抜けることは決してありません。 それが彼らを歓迎するか、現在のプロモーションを彼らに通知するか、または彼らにいくつかの情報を提供するかどうかにかかわらず、あなたはその買い物客を雇わなければなりません。

同じことがあなたのeコマースストアとプロモーションにも当てはまります。 これは、各買い物客に価値のあるものを直接提供する機会です。 ポップアッププロモーションを使用して、訪問者に価値のあるもの（割引、送料無料、無料ギフト包装）を提供すると、ショッピング体験が向上するだけです。

ポップアップを使用して、訪問者セッション中の重要な瞬間を考えます。 入場時、退場時、カート/チェックアウトページで、最終的なスタンプを販売します。

Shopifyストアで実行する一般的なタイプの割引プロモーション

パーセンテージベースの割引

割引を提供する最も一般的な方法は、パーセンテージベースの割引を使用することです。 オンライン小売業者は、購入のインセンティブとして、小さな割引（5〜10％オフ）、大きな割引（15〜25％オフ）を使用します。 ブランドが古くて余分な在庫を一掃するために50％以上割引するのを見るのも一般的です。

誰がこのオファーを使うべきですか？

割引は、すべての小売業者が使用でき、使用する必要がありますが、方法は異なります。 あなたのビジネスが高い利益率を持っているなら、あなたは15-25％オフのより高い割引を提供し、より頻繁に割引する余裕があります。 低利益率とハイエンドブランドの魅力を備えた、より小さな割引またはより少ない頻度の販売促進を提供することを検討してください。 過剰な在庫があなたを困惑させているなら、クリアランス割引でそれを取り除きます！

ドル金額割引

パーセンテージ割引を提供する代わりに、特定の金額で割引することができます。 これにより、静的な割引額が提供され、製品のマージンをより細かく制御できます。 これらのオファーはクレジットとして位置付けることもでき（15ドルのクレジットを取得してください！）、プロモーションの償還率が向上する可能性があります。

誰がこのオファーを使うべきですか？

パーセント割引のナンバーゲームを避け、静的な割引額がある場合は、ドル額の割引が最善の選択肢となる可能性があります。

送料無料

送料無料は、年間を通じて圧倒的に最大の販売促進要因です。 オンライン買い物客の73％が、送料無料が購入の第一の基準であると述べています。 送料無料は、大多数の買い物客にアピールするオファーであり、売り上げのコンバージョンを大幅に増やすことができます。

誰がこのオファーを使うべきですか？

送料は主にサイズと重量に基づいているため、すべての企業で送料が変動します。 送料無料がマージンとコスト構造で機能する場合は、eコマースマーケティング戦略でそれを使用することを検討してください。 コストが高すぎる場合は、ビジネスで機能させる方法がいくつかあります。 これらについては、後ほど投稿で触れます。

購入したギフト

購入時にギフトを提供することは、売り上げを伸ばしながらショッピング体験に付加価値を与えるための優れた方法です。 小さなアイテムは品質のインセンティブであり、買い物客はギフトを受け取るために完全にチェックアウトする必要があります。

誰がこのオファーを使うべきですか？

販促品や売れないものはありますか？ これらのアイテムを使用して、販売コンバージョンを閉じます。 購入したギフトは、買い物客にあなたから購入するように促すために必要な追加の価値になる可能性があります。

注：現在、Shopifyは、無料のアイテムをショッピングカートに自動的に追加するプロモーションコードオプションを提供していません。 購入プロモーション付きのギフトを実行する場合は、無料のアイテムが注文に含まれることを買い物客に必ず知らせてください。 あなたの側で物事を追跡するために、このオファーのためのユニークなプロモーションコードを作成してください。

しきい値のプロモーション

しきい値オファーは、買い物客が特定のしきい値よりも大きいカートサイズを持っている場合にのみアクセスできるプロモーションです。 これは、注文サイズを増やし、より多くの売上を変換するのに役立ちます。 Harris InteractiveとUPSの調査によると、顧客の39％が送料無料を取得するのに十分な金額を購入するでしょう。

たとえば、平均注文サイズが$ 50の場合、$75以上の注文で送料無料を提供したいと思います。 このようにして、送料無料のインセンティブで買い物客に注文サイズを増やすように促すことができます。

誰がこのオファーを使うべきですか？

一部の企業にとって、利益率を掘り下げずに販売促進を提供することは難しい場合があります。 ただし、しきい値を使用することにより、ほとんどのブランドは、ビジネスに利益をもたらす方法で割引または送料無料のプロモーションを提供できます。 プロモーションを実行したいが利益率が低い企業にとっては、しきい値プロモーションが最適です。

あまりにも機能する割引なしのプロモーション

割引プロモーションははるかに高いレートでコンバージョンを達成し、売り上げにつながりますが、トラフィックコンバージョンキャンペーンで使用できる他のオプションがあると便利です。 ここでは、割引がマーケティング戦略に意味をなさない場合に使用する割引なしのプロモーションに行きます。

コンテスト

コンテストは、エンゲージメントとメール登録を促進するための非常に効果的な方法です。 コンテストの運営は簡単です！ メールアドレスを入力して、訪問者に高額商品（またはバンドル）を獲得するチャンスを提供します。

これはあなたの製品の1つまたは他の何かである可能性がありますが、理想的な顧客が興味を持っているものでなければなりません。彼らが勝つかどうかを確認するのを待つので、訪問してください。 この場合は、サイトで使用するプロモーションコードで勝てなかったすべてのエントリにフォローアップメールを送信してください。

誰がこのオファーを使うべきですか？

コンテストは、サイトに到着する新しいトラフィックの割合を高くしたい企業に最適です。 高額商品は魅力的であるため、あなたの製品に興味を持っている多くの新規訪問者は、勝つチャンスのために彼らの電子メールを入力します。 これは、Facebook広告やその他のPPC広告からのリードコンバージョンを促進するのに最適な方法です。

ゲート付きコンテンツ

価値は必ずしも割引や高価値のアイテムを通じて提供される必要はありません。 コンテンツは買い物客と交流するための優れた方法であり、あなたはそれをあなたの利益のために使うことができます。 ゲート付きコンテンツプロモーションを使用すると、買い物客が魅力的なマーケティングコンテンツにアクセスするために電子メールを入力するように促すことができます。 これは、スタイルガイド、レシピ本、フォトジャーナルなどである可能性があります。 クリエイティブになり、ブランディングを活用する絶好の機会です。 ゲートコンテンツに関するその他のアイデアと詳細は次のとおりです。

Shopifyでクーポンコードを作成する

ほとんどの場合、クーポンコードを使用してShopifyストアで販売促進を実行します。 Shopifyは、特定の状況でのみ使用できるコードを作成できる優れたフレームワークを提供します。

実行できるプロモーションの種類：

• ドル金額割引
• パーセンテージ割引
• 送料無料

特定の条件下で：

• すべての注文：クーポンコードはすべての注文に適用されます
• オーバーオーダー：割引は、設定された名目値を超えるオーダーに適用されます
• コレクション：割引は、選択した製品のコレクションに適用されます
• 製品：割引は選択した製品に適用されます
• 製品バリアント：割引は、選択した製品バリアントに適用されます
• 顧客セグメント：割引は、顧客リストから選択した顧客グループに適用されます

使用制限

Shopifyでは、特定のクーポンコードを使用できる回数を選択できます。 無制限、特定の数から選択するか、顧客ごとに1回の使用を制限します。

日付範囲

特定の日付範囲でのみ有効なプロモーションコードを作成します。 これにより、休日やセールのプロモーションを簡単に設定できます。

プロモーションコードに関するShopifyの完全なサポートドキュメントは次のとおりです。

更新：PriceRulesAPIはさらに高い柔軟性を提供します

Price Rules APIを使用すると、小売業者は、チェックアウト時に割引コードを介してカートアイテムまたは配送ラインに適用できる複数の条件で割引を動的に作成できます。 このアップデートにより、小売業者は割引やプロモーションの柔軟性を大幅に高めることができます。

現時点では、これらの新しい価格ルールは基本的な割引コードの作成者に組み込まれておらず、カスタムコーディングが必要です。 それでも、Shopifyが割引機能でどこに行くのかを楽しみにしています！

クーポンを管理する

クーポンコードを使用する場合は、コードの配布を管理することが最も重要です。 カートを放棄する最大の理由の2つは、価格ショッピングとクーポンハンティングです。 あなたがあなたのサイトでクーポンを提供することができれば、あなたはそれらの問題の両方を排除します。

買い物客がそのサイトからコードを取得するときに、retailmenotのようなサイトにアフィリエイト料金を支払わなければならないという問題もあります。 また、そのコードが機能しない場合はどうなりますか？ 今、あなたは不幸な買い物客を持っています。

オンサイトプロモーションでクーポンコードを配布する

Shopifyクーポンコードで売り上げを伸ばす最も簡単で効果的な方法は、オンサイトプロモーションを使用することです。 カートページの電子メールポップアップ、販売バナー、および終了ポップアップを考えてみてください。 あなたはあなたの割引とクーポンを管理しているので、あなたのマーケティングキャンペーンでそれらを使ってください！

最高のものを使用してください。 Shopify用のJustunoをダウンロードしてください。

Shopify用のJustunoアプリは、効果的な割引プロモーションを実行するために必要なすべてのコンバージョンマーケティング機能を提供します。 メールポップアップ、バナー、スライドイン、および終了ポップアップを使用して、Shopifyクーポンコードを配布します。

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