2021年に中小企業として送料無料を提供する方法

休日は、eコマースビジネスの所有者にとって一年で最も収益性の高い時期です。 ホリデーシーズンを成功させるには、ビジネスを競合他社と差別化する必要があります。

顧客を引き付け、競争力を獲得する1つの方法は、送料無料を提供することです。 Walker Sands 2017 Future of Retailの調査によると、送料無料は、消費者がオンラインで買い物をする最大のインセンティブです。

小規模なeコマースビジネスとして、問題は、利益と効率を犠牲にすることなく、どのようにして送料無料を提供するかということです。

答えは、予算を使いすぎないようにすることと、魅力的なオファーを作成することの正しい組み合わせにあります。 このヒントのリストを使用して、中小企業として送料無料を提供する方法についていくつかのアイデアを提供してください。

送料無料を予算にやさしいものにする方法

休暇中に送料無料を提供することは、中小企業にとって難しい場合があります。 それは販売のために顧客を巻き込むので素晴らしいです、しかしあなたはそれに対してどのように支払う余裕がありますか？ 試してみるためのいくつかの異なる方法があります：

価格で送料を非表示にする：商品の価格で送料を考慮に入れます。 そうすれば、送料無料を提供して利益を上げることができます。

最小金額の設定：大きなボックスストアの多くは、最小注文値を適用します。 スーツに従い、送料無料の対象となる最小注文金額を設定します。 これにより、送料無料を提供するときに利益を失うことがなくなります。

製品のバンドル：複数の製品を発送すると、送料が安くなります。 ホリデーギフトバスケットなど、相互に補完する製品や一緒に使用できる製品をバンドルします。

イベントベース：特定の日または時間に送料無料を提供します。 これを、送料無料のオファーをランダムに発表するフラッシュセールとして、またはオファーのマーケティングと興奮を生み出すスケジュールされたプロモーションとして使用します。

メンバーのみ：ロイヤルティまたはリワードプログラムがありますか？ 特に、それらの顧客に送料無料を提供します。

メール登録：ニュースレターやメーリングリストはありますか？ 新規加入者向けのプロモーションを実行します。 メールアドレスで登録すると、最初の注文で送料が無料になります。

ベストセラー：在庫を調べて、最もパフォーマンスの高い製品を特定します。 あなたの最高の利益率でトップ3を取ります。 これらのベストセラー商品のいずれかの購入を含むすべての注文で送料無料を提供します。

特定の場所：特定の場所または地域への送料無料を提供します。 あなたのビジネスがお金を失うことなく無料で製品を出荷するために、ロジスティック的に意味のある領域を選択してください。

送料無料のオファーを最適に販売する方法

あなたのビジネスのために送料無料を実現可能にする方法についていくつかのアイデアができたので、今度はあなたのオファーを宣伝する方法を見てみましょう。

結局のところ、誰もあなたの昇進について知らなければ、それは最終的には効果的ではないでしょう。 マーケティング戦略に入る前に、送料無料のオファーがどのように引き換えられるかを理解する必要があります。

ほとんどの場合、小売業者は、買い物客がカートまたはチェックアウトで利用するプロモーションコードを配布します。 ほとんどのカートプラットフォームは、カスタムプロモーション用の特定のパラメーターを使用してプロモーションコードを作成するための簡単なインターフェイスを提供します。

プロモーションコードは簡単に配布でき、プロモーションの効果を簡単に監視できます。

送料無料のための3つのプロモーションマーケティング戦術

プロモーションポップアップで新しい買い物客を引き付ける

消費者の80％は、送料無料で購入する可能性が高くなると述べています。 この情報を考えると、新しい買い物客に送料無料のオファーを提示することは理にかなっています。

プロモーションポップアップを使用することは、すべての新しい買い物客にオファーを宣伝するための最も簡単で効果的な方法です。 送料無料のオファーにプロモーションコードが必要な場合は、ポップアップから直接プロモーションコードを簡単に配布できます。

買い物客が簡単に利用できるように、「クリックしてコピー」機能を追加すると、クリックするとプロモーションコードが買い物客のクリップボードにコピーされます。 それをさらに一歩進めたいですか？ カートとチェックアウトページにプロモーションコードを少しコーディングして自動入力できます！

送料無料のしきい値プロモーション

前に説明したように、制限を設定することで、ビジネスの送料無料を機能させることができます。 送料無料の最小注文額を設定することは、送料無料のしきい値とも呼ばれ、送料無料がマージンを損なうことがないようにするための最適な方法です。

これらのしきい値は、注文サイズを増やすこともできます。 Harris InteractiveとUPSの調査によると、顧客の39％が送料無料を取得するのに十分な金額を購入するでしょう。 これは、消費者がインセンティブを得るためだけにもっと購入したいと思っているほど送料無料を望んでいることを示しています。

次に、この買い物客の行動を利用できるように、オファーを効果的に売り込む方法について説明します。 通常、サイトの上部に「XXドル以上の注文で送料無料」と書かれたバナーが表示されます。 これは問題ありませんが、もっとうまくやることができます。

以下のこのビデオチュートリアルでは、送料無料のしきい値プロモーションを設定する方法を学習します。このプロモーションは、買い物客に送料無料までの残り額を通知するように更新されます。

このビデオでは、買い物客が所定のしきい値に達したときにプロモーションに参加する方法も示しています。 Shopifyプラットフォームを使用している場合、チュートリアルはここにあります。

カート放棄送料無料オファー

休日になると、買い物客は可能な限り最良の取引を探しています。 これにより、小売業者はカートの放棄率が大幅に増加します。

カートを放棄する主な理由は一般的に価格と送料に関係していることがわかっているため、カートとチェックアウトのページで放棄した買い物客に送料無料を提供することで、買い物客のニーズを満たすことができます。

この戦術は、第4四半期に非常に重要な売上転換に大きな影響を与える可能性があります。

注：制限付きの送料無料オファーを設定する場合は、割引を正確に適用するために、カートプラットフォーム内でプロモーションコードまたはチェックアウトプロセスをカスタマイズする必要があります。

これは、ポップアップやプロモーションと同じです。 時間、日付、カートの値、過去の注文履歴、製品の詳細、地理的位置などに基づいて表示ルールを実装できます。

これにより、プロモーションキャンペーンをサイトのバックエンドに並べたプロモーションに合わせるために必要なすべてのものが得られます。

休暇中の注文の流入を処理する方法

顧客に送料無料を提供する方法が完成したので、注文が時間どおりに目的地に到着するようにするにはどうすればよいですか？

販売チャネルが同期されていない、不適切に管理された在庫、過剰販売、履行ミスなど、多くの要因がビジネスに悪影響を与える可能性があります。 次の手順を実行して、販売の流入に備えます。

売上予測：予測を通じて事前に計画することは、休日に適切な量の在庫を確保するための重要なステップです。 業界の傾向とデータ、会社の販売履歴、および予測する顧客の購買習慣を確認することから始めます。

安全在庫の計算：ベストセラー在庫の最小安全在庫（1日あたりに販売されたアイテムx新しい在庫が到着するまでにかかる日数）を計算します。これにより、常に手元にバッファーがあります。

自動化：自動化により、このホリデーシーズンの在庫管理の手間を省きます。 在庫管理ソフトウェアまたは出荷自動化システムを使用することで、ビジネスの他の重要な業務に集中する時間を増やすことができます。

送料無料は、顧客にとって魅力的なオファーであり、企業にとっても実績があります。 このホリデーシーズンは、これらのアイデアの1つを使用して送料無料を提供し、売り上げが伸びるのを監視します。