Nutzen Sie die Geschichte von Google, Facebook und IDX Real Estate Marketing, um in die Zukunft zu sehen

Ich baue seit Anfang 2007 komplexe Immobilien-Websites und Marketinglösungen, und diese zwölf Jahre fühlen sich wie eine EWIGKEIT an, wenn man bedenkt, wie schnell sich der Online-Bereich verändert hat.

Heutzutage, und ich gebe zu, dass dies sehr selten vorkommt , erhalten wir immer noch gelegentlich Verkaufsanfragen, in denen wir gefragt werden, ob wir Platz 1 bei Google garantieren können…

Nun, um fair zu sein, der Grund , warum sie fragen, ist, weil es einmal eine Zeit gab, in der Unternehmen Platz 1 bei Google garantieren konnten … für jeden erdenklichen immobilienbezogenen Begriff.

Gehen wir also zurück zu dieser Zeit und arbeiten uns dann in die Gegenwart vor, wobei wir auf dem Weg viele wertvolle Lektionen aufdecken. ?

Google Search & Real Estate: Wie es sich entwickelt hat

Meine erste Website habe ich mit etwa 13 Jahren erstellt. Wenn ich damals für ein bestimmtes Keyword auf Platz 1 bei Google rangieren wollte, spamte ich dieses Keyword hundert- oder tausendfach in den Fußbereich der Website (wobei ich die Textfarbe an den Hintergrund anpasste, damit Sie es nicht sehen konnten). ).

Ein paar Meilen weißer Bereich am unteren Rand einer Seite mögen Website-Besuchern seltsam erschienen sein, aber es war alles, was Sie tun mussten, um Google zu schlagen . Es überrascht nicht, dass viele Leute es getan haben.

Im Laufe der Jahre hat Google seinen Ranking-Algorithmus viel schwerer zu täuschen gemacht.

Infolgedessen entstanden überall SEO-Unternehmen. Wenn Sie damals versucht haben, Ihre Website in eine Rangliste zu bringen … und ja, ja, was ich gleich sagen werde, ist vielleicht schwer zu glauben … aber … sie waren tatsächlich eine gute Option.

Hier kommen die Backlinks

Um 2009 herum stellte Google fest, dass, wenn eine andere Website auf Ihre Website oder eine Seite auf Ihrer Website verlinkt, dies daran liegt, dass Sie etwas von Qualität haben, das es wert ist, geteilt zu werden, und dass sie Ihnen einen Schub geben würden – und damit Backlinks wurde eine Sache.

Dies war anfangs eine gute Sache (und es machte absolut Sinn), aber als Leute, die das System betrügen wollten, darauf stießen, erstellten sie riesige Netzwerke von Websites, deren einziger Zweck darin bestand, Links zu anderen Websites zu erstellen.

Dies wurde als „illegales Backlinking“ bezeichnet und in SEO-Begriffen als „schwarzer Hut“ angesehen.

• White Hat = Techniken zur Suchmaschinenoptimierung, die sich an Suchmaschinenregeln und -richtlinien halten ?
• Black Hat = Techniken zur Suchmaschinenoptimierung, die gegen Regeln und Richtlinien von Suchmaschinen verstoßen ?

Und so könnten SEO-Unternehmen mit „illegalem Backlinking“ die erste Position für bestimmte Keywords garantieren .

Dieselben Unternehmen verlangten Tausende, weil sie es konnten , und für Immobilienmakler, die kauften, war es ein großartiger Kompromiss. Zahlen Sie einfach ein paar tausend Dollar und erhalten Sie Platz 1 bei Google für alle gewünschten Keywords!

Wenn Sie ein besseres Ranking erzielen wollten, aber kein SEO-Unternehmen bezahlen wollten … ganz einfach! Zahlen Sie einfach einem Typen in Indien ein paar hundert Dollar und er erstellt Hunderte oder Tausende von Backlinks zu Ihrer Website, damit Sie für jedes gewünschte Keyword auf Platz 1 rangieren.

Auf dem Höhepunkt des illegalen Backlinkings erhielt ich täglich mehrere Anfragen von Einzelpersonen, die Backlinking-Dienste verkauften, und ich hatte viele Kunden, die teilnahmen und die Vorteile nutzten und absolut begeistert waren …

Bis um…

Googles „Panda“-Update und was das für Immobilien-Websites bedeutete

Das „Panda“-Update von Google in den Jahren 2011 und 2012 verursachte einen erheblichen Umbruch bei der Rangfolge von Inhalten und deren Anzeige für die Nutzerbasis. Dieses Update markierte den Zeitpunkt, an dem Google anfing, die tatsächliche Qualität der Links zu prüfen, die auf Ihre Website gelangen .

Äh oh.

Das war so eine große Sache, dass es eines von zwei Videos war, zu denen ich in dieser Zeit den Mut aufbrachte.

Was ist Ihrer Meinung nach also mit Websites passiert, die Tausende von Links von völlig unabhängigen Websites in Indien hatten? Tschüß, mein Freund!

Praktisch über Nacht sind Tausende von Immobilien-Websites von Platz 1 für Hunderte von Keywords in völlige Vergessenheit geraten.

Auf der schwarzen Liste. Von Seite 1 bis Seite 50 der Google-Suchergebnisse … wenn überhaupt.

Das Panda-Update brachte die Unterscheidung zwischen hochwertigen und minderwertigen Links mit sich.

1. Hochwertiger Link : Ein Link, der von einer vertrauenswürdigen und idealerweise verwandten Quelle stammt. Bei Immobilien-Websites waren qualitativ hochwertige Links diejenigen, die von anderen Immobilien- oder immobilienbezogenen Websites kamen, die selbst hohe Platzierungen hatten. Dabei handelte es sich häufig um branchenbezogene Dienstleistungen, wie z. B. lokale Anbieter, die Website Ihres Kreditgebers oder Personen, mit denen Sie Geschäfte gemacht haben.
2. Link von geringer Qualität : Ein Link, der von einer nicht verwandten Quelle stammt. Links von geringer Qualität werden Ihrem Website-Ranking tatsächlich schaden. Wenn Sie zu viele sammeln, geht Google davon aus, dass Sie versuchen, das System zu betrügen und Ihre Website tatsächlich auf die schwarze Liste zu setzen.

Bis heute sind Backlinks mit hoher und niedriger Qualität weiterhin ein wichtiger Bestandteil des Ranking-Algorithmus von Google.

Google Search & Real Estate: Wo liegen die aktuellen Chancen?

Hier ist die wichtige Erkenntnis aus all dem.

Seit dem Start von Google im Jahr 1998 und bei jeder Aktualisierung ihres Algorithmus haben sie immer, immer, immer ein Hauptziel verfolgt: Finden Sie die Inhalte, die den Endbenutzern den größten Wert bieten, und platzieren Sie sie an der Spitze.

Wenn Sie in den letzten Jahren für SEO-Dienstleistungen bezahlt haben, bin ich bereit zu wetten, dass Sie abgezockt wurden. SEO-Unternehmen konzentrieren sich oft weiterhin auf Meta-Keywords, die nichts für das Ranking Ihrer Inhalte tun.

Ich werde in einem anderen Artikel auf die Details eingehen, aber fürs Erste lässt sich das ziemlich einfach zusammenfassen: Googles Algorithmus ist schwieriger denn je zu „spielen“. Ein SEO-Unternehmen zu finden, das sein Geld wert ist, ist wie ein Einhorn zu finden. ? Ich sage nicht, dass es sie nicht gibt, aber ich bin noch nie auf eine gestoßen, und ich glaube nicht, dass sich die Suche danach lohnt.

Dies liegt daran, dass sich effektive SEO-Strategien heute eng um ansprechende, qualitativ hochwertige Inhalte drehen müssen … Punkt .

Schnelle Tipps zum SEO-Management:

Ein organisches Ranking für bestimmte Keywords kann in der heutigen Zeit durchaus noch praktikabel sein. Ich glaube, es ist eine gute langfristige Strategie, aber Sie müssen sich auf den Wert konzentrieren – und Sie müssen auch ein wenig gesunden Menschenverstand einsetzen.

Wenn Sie ein Drittunternehmen für die SEO-Optimierung einer Seite bezahlen oder selbst Schlüsselwörter in eine Seite einfügen, um sie besser zu ranken, verschwenden Sie nicht nur Zeit, sondern könnten Ihrer Website mit doppeltem Inhalt schaden.

Es ist besser (und etwa 10-mal billiger), ein Tool eines Drittanbieters zu verwenden, um die SEO Ihrer Website zu verbessern.

Hier bei AgentFire lieben und verwenden wir Yoast SEO ! Dieses praktische Plugin wird auf unserer Hauptwebsite (die Sie gerade lesen) verwendet und ist in jeder von uns erstellten Kundenwebsite enthalten. Es ist eine großartige Option für alle mit einer WordPress-Website.

Das Analysetool von Yoast führt eine SEO-Diagnose auf jeder Seite oder jedem Beitrag durch. Es wird Empfehlungen geben, wie Sie Ihre SEO verbessern können, ohne Spam zu sein. Das Analysemodul konzentriert sich darauf, Ihnen dabei zu helfen, Ihre Inhalte so bereitzustellen, wie Google und Suchmaschinen sie sehen möchten.

Fazit : Ihre Content-Strategie muss vor allem darauf aufbauen, Mehrwert zu bieten.

In Anbetracht der Entwicklung des Google-Algorithmus hängen Ihre SEO-Ergebnisse stark von Ihrer Inhaltsstrategie ab.

Der Algorithmus von Google betrachtet nun:

• Wie lange sich die Leute Ihre Inhalte ansehen…
• Wenn es über soziale Netzwerke „geliked“ wurde…
• Wie oft wurde es geteilt…
• Wenn es noch einmal aufgegriffen wurde …
• Und mehr.

Ein qualitativ hochwertiger Inhalt wird bei allen oben genannten Punkten gute Noten erzielen.

Der Kunde von uns, der meiner Meinung nach den besten Blog-Inhalt hat, muss BairdWarner.com sein.

Was es meiner Meinung nach wirklich besonders macht, ist, wie sie sich auf Artikel konzentrieren, die Menschen, die in der Gegend leben (oder sich dafür interessieren), einen hohen Wert bieten. Sie haben eine Serie namens „The Vault“, die in die Geschichte der Gegend eintaucht, und sie machen regelmäßig Neighborhood Video Spotlights.

Ihre Artikel sind nicht nur interessant und ansprechend, sondern zeigen sie auch deutlich als lokale Experten.

Die Geschichte von Google Adwords für Immobilien

Google Adwords wurde Mitte 2000 eingeführt und wird heute von über 1 Million Werbetreibenden verwendet .

Meiner Meinung nach ist es die am schlechtesten genutzte Online-Marketing-Plattform von Immobilienmaklern.

Ja, es ist sogar noch schlimmer als Facebook, aber dazu gleich mehr.

Was AdWords so großartig macht, ist, dass die Google -Suche absichtsbasiert ist . Facebook ist interessenbasiert. Menschen gehen mit etwas Bestimmtem, nach dem sie suchen, zu Google. Die besten Strategien für Google sind nicht unbedingt die besten für Facebook.

Die meisten Agenten haben Google Adwords entweder aufgegeben oder sehen im Laufe der Zeit weiterhin einen negativen ROI. Der Wettbewerb um Top-Keywords verschärft sich jedes Jahr. Es ist wichtig zu wissen, dass Zillow, Trulia und Realtor.org jetzt auch um diese Schlüsselwörter konkurrieren, sodass die durchschnittlichen Kosten pro Klick für jedes Schlüsselwort erheblich gestiegen sind.

Hier sind die Möglichkeiten, wie ich sie sehe:

1. Schlüsselwörter für Städte – Ja, ich habe vor einer Sekunde gesagt, dass der Wettbewerb bei diesen Schlüsselwörtern erheblich zugenommen hat. Die überwiegende Mehrheit der Agenten, die für diese Keywords bezahlen, sehen jedoch keinen positiven ROI, und das liegt an ihrer eigenen Ausführung . Wenn Sie auf Stadt-Keywords abzielen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie diesen Datenverkehr nicht willkürlich auf Ihre Homepage leiten. Sie muss auf eine stadtspezifische Zielseite geleitet werden, die einen hohen Mehrwert bietet und eine überzeugende Handlungsaufforderung enthält . Traffic zu lenken ist die Investition nur dann wert, wenn Sie ihn konvertieren .
2. Nachbarschafts-Keywords – Diese sind viel weniger wettbewerbsfähig. Das gesamte Suchvolumen ist geringer, was bedeutet, dass auch Ihre Kosten pro Klick geringer sind. Wenn Sie den Traffic mit einem wertbasierten Call-to-Action auf eine überzeugende Zielseite leiten, erzielen Sie mehr Conversions als mit Städte-Keywords. Diese Aussage wird durch Daten untermauert, aber denken Sie einfach vom Standpunkt des gesunden Menschenverstandes aus daran. Jemand, der nach „Neapel-Immobilien“ sucht, ist zweifellos viel früher im Prozess als jemand, der nach einem bestimmten Viertel in Neapel sucht.
3. Bester Agent in {AreaName} – Dies ist eine großartige Keyword-Kombination, die Sie gezielt ansprechen sollten, insbesondere wenn Sie den Verkehr von diesen Ergebnissen auf eine Zielseite lenken, die Ihre Leistungen anpreist und/oder einen überzeugenden Aufruf zum Handeln bietet. Dies kann so einfach sein wie ein Angebot, sich mit einer Frage an Sie zu wenden, ein Meeting zu vereinbaren oder eine Tasse Kaffee zu trinken.
4. Google Remarketing – Ich sollte dies wahrscheinlich ganz oben auf die Liste setzen, und hier ist der Grund … Von den über 220.000 US-Dollar an Immobilien-Online-Werbeausgaben, die ich in den letzten 3 Monaten verwaltet habe (und den vielen Millionen in den letzten Jahren) , Google Remarketing ist nach wie vor der höchste Gesamt-ROI, den ich je im Immobilienbereich gesehen habe – wenn es richtig gemacht wird.

Kurz gesagt, es gibt immer noch jede Menge großartiger Möglichkeiten . Erwarten Sie nur nicht, auf „Stadtimmobilien“ abzuzielen, ohne dass eine ordnungsgemäß optimierte Zielseite vorhanden ist, zusammen mit Conversion-Optionen, die angezeigt werden, um diesen Verkehr als Lead zu erfassen.

AgentFire hat tatsächlich ein ganzes System zur Maximierung des Rankings und des Engagements für Stadt- und Nachbarschaftsschlüsselwörter entwickelt, um das Leistungsversprechen einfach bereitzustellen. Es heißt Area Guides und ich bin der stolze Vater. Weitere Informationen finden Sie auf unserer Tour -Seite oder in dieser Videoübersicht.

IDX & Der Aufstieg von Zillow

IDX hat eine sehr interessante Geschichte, und seine Natur und Relevanz haben sich schneller geändert als alles andere, was ich oben aufgeführt habe.

In der nicht allzu fernen Vergangenheit gab es Online-Listing-Syndication-Plattformen wie Zillow nicht. Wenn Sie online nach Häusern suchen wollten, mussten Sie dies über die IDX-Website eines lokalen Agenten oder Maklers tun.

Dann kam um 2011 herum das integrierte IDX auf den Plan. Davor hatten IDX-Feeds immer IFrames verwendet – die für Suchmaschinen unsichtbar sind. Aber mit der Einführung von integriertem IDX könnten Suchergebnisse und einzelne Eigenschaften auf Ihrer Website tatsächlich von Google indexiert werden.

Dies war ein Spielwechsler .

Die Immobilienmakler, die schnell auf diesen Zug aufsprangen, sahen sich bald bei Tausenden von verschiedenen Suchanfragen auf den ersten Plätzen rangieren und die Suche nach einzelnen Immobilien absolut dominieren .

Eine Platzierung an der Spitze für ein Beispiel wie „123 Apple Street, Cedar, Nevada“ bringt möglicherweise nicht allein eine Menge Verkehr. Wenn Sie jedoch für jeden einzelnen Eintrag in Ihrem MLS auf den ersten Plätzen rangieren und diese Top-Platzierungen Ihnen tatsächlich dabei helfen, für andere, wettbewerbsfähigere Schlüsselwörter für Städte und Stadtteile zu ranken, nun , das hat einen großen Unterschied gemacht . Vor allem wenn man bedenkt, dass Personen, die nach einer bestimmten Adresse suchen, mit größerer Wahrscheinlichkeit schon weiter im Kaufprozess sind.

IDX überall

In den nächsten Jahren stiegen die meisten IDX-Anbieter auf den integrierten IDX-Zug auf. Dieser verstärkte Wettbewerb und die Zahl der Websites mit diesen Funktionen explodierte. ?

Eine Folge davon war, dass nun viele identische Seiteninhalte von Googles Site-Crawling-Algorithmen überprüft werden mussten, was Suchanbieter vor neue Herausforderungen stellte.

In der Zwischenzeit gewann Zillow immer mehr an Zugkraft.

Heute haben es die IDX-Unternehmen größtenteils nicht geschafft , ins Jahr 2018 zu kommen. Sie haben die Marktdominanz von Zillow nicht erkannt. Sie haben es auch versäumt, die Probleme in Bezug auf den Wert und den ursprünglichen Inhalt anzugehen.

Infolgedessen konzentrieren sich die meisten dieser Plattformen immer noch hauptsächlich darauf, ähnliche, aber weit unterlegene Erfahrungen anzubieten.

Neue Wettbewerbsmöglichkeiten im IDX-Bereich

Ein Lichtblick innerhalb der integrierten IDX-Kategorie ist ShowcaseIDX . Ihr neuestes Update ist der erste wirkliche Versuch eines IDX-Anbieters, den ich gesehen habe, sich wirklich hinzusetzen und herauszufinden, was sie auf einzigartige Weise bieten können, was Zillow nicht kann. Ich habe eine Videorezension (weniger als 2 Minuten lang) über ShowcaseIDX erstellt, die Sie sich hier ansehen können, wenn Sie neugierig sind.

Vollständige Offenlegung, sie sind das wichtigste IDX, in das wir integrieren ... aber wir integrieren sie, weil wir der Meinung sind, dass sie bei weitem die beste IDX-Lösung auf dem Markt sind.

Ich sehe viele Immobilienmakler, die sich immer noch stark auf die SEO ihrer IDX konzentrieren – und obwohl hier noch ein gewisses Potenzial vorhanden ist, ist es minimal.

Die (etwas kurze) Geschichte des Facebook-Marketings für Immobilien

Facebook-Marketing ist relativ neu . Es gibt keine lange Geschichte, aus der wir Schlüsse ziehen könnten.

Bevor wir also fortfahren, ein großes Dankeschön an Gary Vee. Ich gebe ihm alle Ehre. Facebook-Marketing hat derzeit die größte Begeisterung aller Online-Marketingquellen für Immobilienmakler.

Vor 6 Monaten sprach niemand darüber.

Jetzt kann ich mich nicht erinnern, wann wir das letzte Mal eine Produktdemo hatten, bei der der Interessent Facebook-Marketing nicht erwähnt hat.

Ich denke, Facebook hat eine enorme Menge an Möglichkeiten. Wie es bei den meisten Online-Marketing-Plattformen der Fall ist, erfordert es ein wenig Aufwand. Die Herausforderung, die ich sehe, besteht darin, dass die meisten Agenten keine Ahnung haben, wie sie es verwenden sollen, oder es schrecklich falsch verwenden. ?

Was Facebook einzigartig macht, ist sein interessenbasiertes Marketing . Bei Google gibt jemand bestimmte Schlüsselwörter oder eine Frage ein. Auf Facebook vermarkten Sie Einzelpersonen basierend auf Alter, Geschlecht, Einkommensniveau, Interessen, Familienstand usw.

Die effektivsten Kampagnen, die wir erstellt haben, folgen alle dieser Grundformel:

1. Verstehen Sie die Nischen in Ihrem Markt – Jeder Markt ist anders. Wenn Sie beispielsweise in einem Markt tätig sind, der für einen bestimmten Schulbezirk bekannt ist, handelt es sich um eine Nische. Wenn Sie viele höchst wünschenswerte Neubauten haben, ist das eine Nische. Wenn Sie in einem Markt für Zweitwohnungen tätig sind, sollten Sie sich auf die Nische der Zweitwohnungen konzentrieren.
2. Finden Sie ein „Angebot“ für diesen Markt – Die einfachsten und besten Angebote sind oft nur kuratierte IDX-Suchen, die als Liste dargestellt werden. Am Beispiel von Schulbezirken könnten Sie „Top-Wohnungen im XXX-Schulbezirk“ anbieten. Leiten Sie den Verkehr von der Anzeige zu einer Zielseite, indem Sie im Austausch für die Kontaktinformationen des Benutzers sofortigen Zugriff auf diese Liste anbieten. Wenn sich Benutzer auf Ihrer Zielseite anmelden, sollten sie auf eine IDX-Seite umgeleitet werden, auf der Einträge in dem Schulbezirk angezeigt werden, für den Sie geworben haben. Dies ist im Grunde die komplette Umkehrung des organischen Listing-Rankings. Es ist auch effektiv, weil Sie den richtigen Wert an die richtige Zielgruppe senden.
3. Analysieren Sie die Facebook-Targeting-Optionen – Der erste Schritt besteht darin, Ihre Zielgruppe effektiv anzusprechen. Ihre Nische und Ihr Angebot bedeuten nicht, dass Sie hocken, es sei denn, Sie können sie effektiv an eine Zielgruppe vermarkten. Wenn Sie eine Anzeige für jemanden erstellen, der wahrscheinlich in einem bestimmten Schulbezirk kauft, können Sie die folgenden Ausrichtungsoptionen verwenden, um eine Zielgruppe zu erstellen:
   • Gebiete um, aber nicht in diesem Schulbezirk.
   • Kinder haben oder erwarten.
   • Sind derzeit vermietet.
   • Verheiratet.
   • Sind in einer bestimmten Altersspanne.
   • Haushalte, die mehr als XX $/Jahr verdienen oder XXX $ an Nettovermögen haben.

Facebook- und Google-Remarketing-Möglichkeiten für Immobilien: The New Frontier

Die andere große Chance, die ich bei Facebook und Google sehe, liegt in ihren Remarketing-Funktionen.

Remarketing auf Facebook oder Google bringt Ihnen den HÖCHSTEN ROI für jeden Marketing-Dollar, den Sie ausgeben.

Immobilienmakler MÜSSEN unbedingt eine Remarketing-Kampagne für ihr Unternehmen einrichten!!

Und hier ist der Grund:

Ohne eine Remarketing-Kampagne werden 98 % des gesamten Traffics Ihrer Website nicht in Leads umgewandelt und sie werden Aber mit einer Remarketing-Kampagne sehen 98 % der Besucher, die keine Conversion durchgeführt haben, Ihre Anzeigen bis zu 180 Tage lang nach diesem einen Besuch auf Ihrer Website im gesamten Internet.

Dies ist offensichtlich eine große Chance für eine zweite Chance, mehr von Ihrem Website-Traffic zu konvertieren.

So funktioniert Remarketing im Wesentlichen:

Eines der besten Dinge am „Facebook-Remarketing“ ist, dass Sie Anzeigen im Allgemeinen nur Personen zeigen, die Ihre Website oder eine bestimmte Seite Ihrer Website besucht haben. Das bedeutet, dass Ihre Impressionen niedrig sein werden, aber die Kosten extrem niedrig sein werden .

Es bedeutet auch, dass Sie ein äußerst interessiertes Publikum haben , weil Sie wissen, dass es Ihre Website bereits besucht hat. Sofern der Website-Besucher nicht Ihre Mutter war, war der erste Besuch höchstwahrscheinlich beabsichtigt.

Damit ich Remarketing richtig erklären kann, muss ich dem Thema also einen eigenen Artikel widmen. Ich bin gerade dabei, einen umfangreichen Artikel zu verfassen, in dem die Einzelheiten des Ganzen detailliert beschrieben werden. Wenn Sie es also noch nicht getan haben, abonnieren Sie unbedingt unseren Newsletter !

In der Zwischenzeit können Sie mehr über Remarketing erfahren, indem Sie Schritt 7 unserer vollständigen Facebook-Marketing-Fallstudie lesen .