Von Sendoso

Ein optimierter Verkaufszyklus kann sich direkt auf das Endergebnis Ihres Unternehmens auswirken. Erfahren Sie, welche Schritte Sie unternehmen können, um einen effizienteren und kürzeren Verkaufszyklus zu erreichen.

Die Verkaufszyklen sind für verschiedene Unternehmen unterschiedlich lang, aber es gibt einige Taktiken, die alle Vertriebsmitarbeiter anwenden können, um den Verkaufszyklus zu verkürzen und ihren Verkaufsprozess zu beschleunigen. In diesem Blogbeitrag werden sieben der effektivsten Methoden erörtert, mit denen Sie in kürzerer Zeit mehr Geschäfte abschließen können!

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Wenn Ihr Verkaufsteam versucht, den Verkaufszyklus zu verkürzen , ist eines der wichtigsten Dinge, die Sie tun können, sicherzustellen, dass Sie an die richtigen Leute verkaufen. Der Versuch, an Kunden zu verkaufen, die nicht an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind, ist vergebliche Mühe und führt nur zu einem langen Verkaufszyklus, also eliminieren Sie jetzt kalte Leads. Recherchieren Sie und sprechen Sie potenzielle Kunden an, die mit größerer Wahrscheinlichkeit an dem interessiert sind, was Sie verkaufen.

Hier sind ein paar Fragen, die Sie sich stellen sollten, wenn Sie versuchen, Ihre Käuferpersönlichkeiten zu identifizieren:

• Wer ist mein idealer Kunde?
• Welche Bedürfnisse oder Schmerzpunkte haben sie?
• Wie ist ihr Kaufverhalten?
• Wie kommuniziert man am besten mit ihnen?

Nutzen Sie einige dieser Branchentools, um den Prozess der Identifizierung Ihrer Zielgruppe zu vereinfachen:

• Lookalike Audiences auf Facebook
• Google Analytics
• LinkedIn Verkaufsnavigator
• CRM-Plattform

Sobald Sie Ihre Zielgruppe identifiziert haben, besteht der nächste Schritt darin, die Preise transparent zu gestalten. Verkaufszyklen werden oft verlängert, weil Entscheidungsträger das Gefühl haben, bezüglich der Preisgestaltung im Dunkeln gelassen zu werden. Aus diesem Grund ist es für Vertriebsmitarbeiter immer eine gute Idee, Unternehmen offen darüber zu informieren, was sie für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erwarten können. Dies wird Ihnen helfen, den Verkauf in kürzerer Zeit abzuschließen, indem Sie spätere Budgetüberraschungen loswerden.

Hier sind die wichtigsten Vorteile, wenn Transparenz zu einer Unternehmenspriorität wird:

• Preistransparenz schafft Vertrauen
• Preistransparenz sondert unqualifizierte Leads aus
• Preistransparenz unterstreicht Wertversprechen

Um sicherzustellen, dass Sie bei der Preisgestaltung transparent sind, sollten Sie die folgenden Taktiken in Betracht ziehen:

• Fügen Sie Preise auf Ihrer Website hinzu
• Machen Sie deutlich, was in Ihren Dienstleistungen enthalten ist
• Erstellen Sie Preisstaffeln
• Veröffentlichen Sie Fallstudien oder Erfahrungsberichte
• Verwenden Sie einen Preisrechner
• Bieten Sie kostenlose Testversionen oder Demos per E-Mail an
• Fordern Sie Preisfragen von Käufern am Ende des Verkaufsgesprächs auf

Eine Möglichkeit, den Verkaufszyklus zu verkürzen, ist die Verwendung von Social Proof. Sozialer Beweis ist die Idee, dass Menschen eher Dinge kaufen, wenn sie sehen, dass andere Menschen sie bereits gekauft haben.

Hier sind ein paar verschiedene Beispiele dafür, wie Marketingteams in jeder Organisation Social Proof nutzen können, um Geschäfte abzuschließen:

• Veröffentlichen Sie Kundenreferenzen auf Ihrer Website
• Fügen Sie Kundenlogos hinzu
• Integrieren Sie nutzergenerierte Inhalte in Ihre Plattform
• Teilen Sie Meilensteine ​​mit wichtigen Kunden
• Bauen Sie ein Team von Markenbotschaftern auf

Eine weitere Taktik, mit der Sie Ihren Verkaufszyklus verkürzen können, besteht darin, ein personalisiertes Erlebnis für Ihre Käufer zu schaffen. Im heutigen Zeitalter von Big Data gibt es mehr Möglichkeiten als je zuvor, Daten zu sammeln und zu nutzen, um ein wirklich personalisiertes Kundenerlebnis zu schaffen.

Einige Möglichkeiten, wie Sie die Reise des Käufers durch den Verkaufstrichter hindurch personalisieren können, sind:

• Versenden von personalisierten E-Mails
• Zielgerichtete Landingpages erstellen
• Erstellen von Bildungsinhalten für jede Phase der Reise des Käufers
• Verwenden Sie Daten, um Ihren Zielmarkt zu segmentieren
• Kundenspezifische Geschenkboxen und Firmengeschenke

Ziel ist es, Ihren Käufern das Gefühl zu geben, dass Sie sie als Individuum verstehen und dass Sie eine Lösung anbieten, die auf ihre spezifischen Bedürfnisse zugeschnitten ist. Wenn Sie eine absichtlich personalisierte Marketingstrategie implementieren, können Sie Ihren Verkaufszyklus um Wochen verkürzen, indem Sie vom ersten Tag an Vertrauen und Beziehung zu Ihren Kunden aufbauen. Direct Mail ist eine führende Lösung in diesem Bereich.

Der Aufbau authentischer Verbindungen ist in einer Zeit schwierig, in der mehr Menschen als je zuvor remote arbeiten und sich in einem Meer von Bildschirmen verlieren. Öffnungsraten für Direktmailings können bis zu 90 Prozent erreichen, verglichen mit der weitaus geringeren Öffnungsrate von 23 Prozent beim E-Mail-Marketing. Machen Sie Schluss mit Lärm und gewinnen Sie neue Kunden, während Sie bestehende mit Hilfe einer Versandplattform wie Sendoso halten .

Geschenkboxen mit individueller Marke sind eine hervorragende Möglichkeit, um bei einem qualifizierten Lead einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen. Sie helfen Ihnen, sich von der Konkurrenz abzuheben und zeigen, dass Sie auf die kleinen Details achten. Außerdem sind Firmengeschenke eine fantastische Möglichkeit, starke, langfristige Kundenbeziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen.

Das Verwalten von Kontakten, das Zusammenstellen, Verpacken und Versenden individueller Geschenkboxen verschwendet viel Zeit und Energie, die Ihr Verkaufsteam nicht verlieren darf. Aus diesen Gründen ist eine Partnerschaft mit der führenden Geschenkplattform Sendoso absolut sinnvoll.

So funktioniert es :

• Passen Sie zunächst die perfekte Versandstrategie an, die vollständig auf Ihre aktuellen Programme und Kampagnen abgestimmt ist.
• Wählen Sie als Nächstes aus unbegrenzten Versandoptionen wie kuratierten Geschenkkörben oder benutzerdefinierten Markenboxen mit handschriftlichen Notizen.
• Klicken Sie einfach, um von den Tools zu senden, die Sie bereits verwenden, einschließlich Salesforce und Marketo.
• Das Sendoso-Lagerteam versendet die Bestellung umgehend und liefert weltweit.
• Beobachten Sie Sendosos Send Tracker, wie er Ihnen den Fortschritt Ihres Versands in jeder Phase anzeigt, planen Sie dann Ihre Nachverfolgung perfekt und treten Sie mit den Empfängern in Kontakt, sobald sie Ihr Paket erhalten.

Ermutigen Sie einen CTA mit Ihrem physischen Eindruck, um dieses personalisierte Verkaufserlebnis zu vervollständigen, und sehen Sie zu, wie Ihr ROI vor Ihren Augen blüht!

Um Ihren Verkaufszyklus zu rationalisieren, müssen Sie sich der möglichen Einwände bewusst sein und darauf vorbereitet sein. Indem Sie Einwände im Voraus anerkennen und ansprechen, können Sie später im Prozess viel Zeit (und manchmal auch Geld) sparen.

Einige häufige Einwände sind:

• Haushaltszwänge: „Ich muss dieses Geld woanders zuweisen.“
• Mangelndes Vertrauen: „Ich habe noch nie von diesem Produkt gehört und möchte mich nicht an einen Vertrag binden.“
• Keine Dringlichkeit: „Ich sehe nicht, inwiefern dies für meine Branche relevant ist oder wie es zur Lösung meines Problems beitragen kann.“

Sammeln Sie viele Hintergrundinformationen über Ihre potenziellen Käufer und antizipieren Sie deren Einwände. Effektive Verkäufer führen mit Empathie, begrüßen Fragen und reagieren angemessen. Auf diese Weise entsteht ein positives wechselseitiges Gespräch, das eine Beziehung zu den Kunden aufbaut und den Verkaufszyklus verkürzt.

Ihre leistungsstärksten Kanäle sind diejenigen, die die meisten Leads zu den niedrigsten Kosten generieren. Um Ihre leistungsstärksten Kanäle zu finden, verfolgen Sie, woher Ihre besten Kunden kommen. Suchen Sie nach Mustern, wie sie Sie gefunden haben und was sie zur Konvertierung veranlasst hat. Verdoppeln Sie dann diese Kanäle, indem Sie ihnen mehr von Ihrem Budget zuweisen.

Diese praktischen Strategien sind großartige Möglichkeiten, Ihre Marketingbemühungen und Ihre Verkaufsstrategie zu integrieren, um letztendlich das Rennen zu einem schnelleren Verkaufszyklus zu gewinnen. Sowohl die Marketing- als auch die Vertriebsabteilung spielen eine entscheidende Rolle bei der Rationalisierung Ihrer Vertriebspipeline. Wenn sie regelmäßig zusammenarbeiten, um das Käuferverhalten zu analysieren, zusätzliche Ressourcen zu bündeln und im gesamten Prozess zusammenzuarbeiten, läuft Ihr B2B-Verkaufszyklus wie eine gut geölte Maschine .

Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie Sendoso Vertriebsteams hilft, ihren Verkaufszyklus zu verkürzen? Sehen Sie sich an, wie dieses Unternehmen seinen Verkaufszyklus um 50 % verkürzt hat. Oder machen Sie mit uns eine Runde und fordern Sie eine Demo an, um zu sehen, wie wir Ihre noch heute kürzen können!