Warum weniger erfahrene Freiberufler mehr Geld verdienen als Sie (und wie Sie das beheben können)

In der Welt der Freiberufler kursiert ein Mythos, mit dem ich jetzt aufräumen möchte.

Die meisten Freiberufler glauben, je besser sie in ihrem Handwerk werden, desto mehr werden sie von Kunden bezahlt, die sie einstellen. Auf den ersten Blick scheint es Sinn zu machen: Je besser Sie sind, desto mehr können Sie aufladen, richtig?

Und während das für manche zutreffen mag, habe ich durch meine 10-jährige Arbeit mit Freiberuflern gelernt, dass dies untypisch ist. Nur besser in deinem Handwerk zu sein, bedeutet nicht unbedingt, dass du als Freelancer mehr Geld verdienst.

(Es tut uns leid!)

In Wirklichkeit gibt es einen großen Prozentsatz extrem talentierter Freiberufler, die einfach nicht das verdienen, was sie verdienen. Was noch schlimmer ist, viele dieser erstklassigen Freiberufler werden tatsächlich weniger bezahlt als ihre unterqualifizierte Konkurrenz.

Wenn Sie das Gefühl haben, Freiberufler gesehen zu haben, die weniger Erfahrung als Sie haben und mehr Geld verdienen als Sie, sind Sie nicht allein. Deshalb möchte ich heute mit Ihnen teilen, was mich ein Jahrzehnt des Coachings von Freiberuflern darüber gelehrt hat, welche gut verdienen und welche nur irgendwie „durchkommen“.

Sind Sie ein Experte?

In Michael Gerbers klassischem Selbstständigkeitsbuch The E-Myth Revisited bringt er direkt auf den Punkt, warum meiner Meinung nach so viele Freiberufler kämpfen.

„Der E-Mythos“, erklärt er, „ist die fehlerhafte Annahme, dass Menschen, die Experten auf einem bestimmten technischen Gebiet sind, daher ein solches Unternehmen erfolgreich führen werden.“

Der E-Mythos Revisited

Wenn Sie ein talentierter Designer sind, der intern in einem großen Unternehmen arbeitet, denken Sie vielleicht darüber nach, Ihren Job zu kündigen und Ihr eigenes Designunternehmen zu gründen. Es kann sein, dass Sie mit Ihrem Chef nicht klarkommen, Ihre Termine verrückt sind oder Sie von den Projekten, an denen Sie arbeiten, völlig uninspiriert sind. Also kündigen Sie Ihren Job und gründen Ihr Unternehmen. (Oder idealerweise umgekehrt.)

Aber bald merkt man, dass es um viel mehr geht, ein erfolgreiches Designunternehmen zu führen, als gute Arbeit zu leisten und dafür bezahlt zu werden. Es gibt Marketing, Geschäftsentwicklung, Technologiemanagement (und keinen IT-Typen mehr im 8. Stock).

Sie müssen auch Ihre Finanzen verwalten, Rechnungen an Kunden senden (und nachverfolgen, wenn sie unbezahlt bleiben!), über die neuesten Trends auf dem Laufenden bleiben, verärgerte Kundenanrufe entgegennehmen, mehr Kunden für den nächsten Monat gewinnen, und die Liste geht weiter.

Ihre neue Rolle

In diesem Moment können Sie entweder dem Druck nachgeben, Ihr eigenes freiberufliches Unternehmen zu gründen und zu führen, oder Sie können sich hineinlehnen und Ihre neue Identität akzeptieren.

Sie sehen: Sie sind nicht mehr nur Designer. Sie sind Unternehmer. Eine, die zufällig auch an Designprojekten für ihre Kunden arbeitet. Aber zuerst Unternehmer, dann Designer.

Diese Erkenntnis – so wahr sie auch sein mag – kann zunächst etwas entmutigend sein.

Aber es sind die Freiberufler, die sich dieser Mentalität verschrieben haben, die im Geschäft wirklich erfolgreich sind – sie bekommen das, was sie verdienen, und bauen ein nachhaltiges freiberufliches Unternehmen auf.

Ja, es gibt Freiberufler, die weniger Erfahrung in Ihrem Handwerk haben als Sie, aber mehr Geld verdienen als Sie. Das liegt daran, dass sie anders über ihre Rolle denken als Sie.

Ändern Sie Ihre Denkweise

Die erfolgreichsten Freiberufler, die ich getroffen habe, die das große Geld verdienen, während andere Freiberufler um Arbeit kämpfen, sind diejenigen, die ihre neue Rolle sehr gut verstehen.

Sie müssen verstehen, dass Ihre Aufgabe nicht (nur) darin besteht, ein qualitativ hochwertiges Projekt pünktlich abzuliefern. Das war Ihr Job, als Ihnen jemand anderes alle zwei Wochen einen Gehaltsscheck schickte. Dieser Gehaltsscheck ist weg.

Jetzt sind Sie derjenige, der für das Senden des Gehaltsschecks verantwortlich ist. Ja, es ist wahrscheinlich am Anfang nur für Sie selbst, aber diese Unterscheidung macht den Unterschied.

Emmy-preisgekrönter Designer Chris Do erklärt es so:

„Wenn Sie die Geschäftssprache nicht lernen, können Sie Ihr Wachstum einschränken und in die Rolle eines ‚Auftragsnehmers‘ verbannt werden.“

Und genau das lassen sich viele Freelancer werden: Auftragsnehmer.

„Ändere diese Schriftart.“

„Machen Sie es reaktionsschnell.“
„Reparieren Sie das Navigationsmenü.“

„Mach mein Logo größer.“

Es ist anstrengend. Und es entwertet deine Arbeit.

Während Sie sich also weiterhin damit abmühen, bei den neuesten Designtrends oder technischen Aufgaben wirklich gut zu werden, wird Ihre „weniger erfahrene“ Konkurrenz immer besser darin, mit Kunden zu sprechen, ihre Preise zu erhöhen, neue Projekte vorzustellen, wiederkehrende Einnahmen aufzubauen und ein echtes Unternehmen zu entwickeln Geschäft.

Genug Theorie, sehen wir uns das mal in Aktion an

„Sicher“, sagen Sie vielleicht zu sich selbst, „das klingt alles gut. Aber was mache ich jetzt eigentlich?“ Ich bin froh, dass du gefragt hast!

Ich möchte einige Szenarien darstellen, um den Unterschied zwischen jemandem zu veranschaulichen, der sich auf sein Handwerk konzentriert (der Kreative) und jemandem, der sich auf sein Geschäft konzentriert (der Unternehmer).

Szenario 1: Sie haben für den nächsten Monat keine Arbeit vor sich

Die Kreative stört sich leicht an der Vorstellung, nicht zu wissen, wer ihre Kunden im nächsten Monat sind. Aber insgesamt sind sie zuversichtlich, dass die Dinge funktionieren werden, da sie es normalerweise tun. Sie beschließen, hart an aktuellen Projekten zu arbeiten und dann nach Abschluss ihrer Projekte bestehende Kunden um Empfehlungen zu bitten.

Der Unternehmer ist sehr besorgt über die Idee, nicht zu wissen, woher die Einnahmen im nächsten Monat kommen. Sie beschließen, schnell zu handeln, indem sie sich jeden Tag Zeit nehmen, um auf Stellenbörsen für Freiberufler nach geeigneten Stellenangeboten zu suchen. Sie bitten ihre aktuellen Kunden auch sofort um Empfehlungen, selbst wenn sie ihre aktuellen Projekte noch nicht abgeschlossen haben.

Szenario 2: Sie möchten Ihren Namen bekannt machen, um Kunden anzulocken.

Der Kreative versteht, dass es immer gut ist, mehr Kunden zu gewinnen. Deshalb postet sie ständig auf Instagram und Dribbble. Sie reicht ihre Arbeit auch regelmäßig bei Kreativwettbewerben ein, in der Hoffnung, dass der Gewinn einer Auszeichnung zeigt, wie talentiert sie ist – und Kunden davon überzeugt, sie aufzusuchen und sie für ihr nächstes Projekt einzustellen.

Der Unternehmer versteht, dass selbst die erfahrensten Kreativen oft selbst nach Kunden suchen müssen. Sie weiß, dass das Posten auf Websites wie Instagram oder Dribbble zu neuen Kunden führen kann, aber häufiger als Ort dient, um sich anderen Kreativen zu präsentieren. Sie ist nicht so sehr an Auszeichnungen interessiert, sondern daran, eine Liste lokaler Unternehmen zu erstellen, die ihre Dienste in Anspruch nehmen können, und sie mit einem freundlichen, gut durchdachten Pitch zu besuchen.

Szenario 3: Sie möchten Ihre Preise erhöhen

Der Kreative ist zuversichtlich, dass er erklären kann, wie viel Arbeit in jede Leistung gesteckt wird, der Kunde wird verstehen, dass er mehr für seine Arbeit verlangen muss. Schließlich zahlt ein Kunde nicht nur für dieses einzelne Projekt, sondern für die gesamte Ausbildung, Schulung, Erfahrung und Arbeit, die bis zu diesem Punkt seiner Karriere geführt hat. All dies den Kunden zu erklären, wird zu einer natürlichen Zinserhöhung führen, da sie gerne für ihr Talent und ihre harte Arbeit bezahlen.

Der Unternehmer kümmert sich eigentlich nicht viel um den Prozess. Sie kümmern sich um das Endergebnis und wie es ihrem eigenen Unternehmen zugute kommt. Sie verfolgen und messen den realen Geschäftswert, den sie ihren Kunden bieten. Sie verstehen die Kennzahlen, die ihren Kunden wichtig sind, und arbeiten hart daran, sie regelmäßig zu verbessern. Wenn es also an der Zeit ist, ihre Preise zu erhöhen, ist es für den Kunden ein Kinderspiel, weil er gerne für kontinuierliche Ergebnisse bezahlt.

Hoffentlich können Ihnen die obigen Beispiele helfen zu verstehen, warum eine Änderung Ihrer Einstellung zu Ihrer neuen Rolle ein absolutes Muss ist, wenn es darum geht, als Freiberufler mehr Umsatz zu erzielen.

Ich baue seit mehr als 10 Jahren mein eigenes Geschäft auf und weißt du, was ich immer noch hasse?

Dieser peinliche Moment, wenn Leute anfangen, auf Partys oder Familienfeiern über ihre Arbeit zu sprechen.

Ich hasse es, weil die Gespräche normalerweise so ablaufen:

„Hallo Jane. Wie ist die Arbeit?"

„Oh, ziemlich gut, denke ich. Gleich alt gleich alt. Was ist mit Ihnen?"

Dann gibt es diese peinliche Pause, wenn sie feststellen, dass sie Sie gerade nach „Arbeit“ gefragt haben, was bedeutet, dass sie tatsächlich gefragt haben, wie mein Geschäft läuft, und die Frage an einen Unternehmer, wie es ihm geht, ist so etwas wie die Frage an einen „Tagesjobber“. wie sich ihr Gehalt entwickelt. Es kann unangenehm sein.

Egal, wie Ihr Geschäft läuft, Sie fühlen sich fast verpflichtet, enthusiastisch zu reagieren; dass alles super läuft, dass es nicht besser laufen könnte.

Aber wenn Sie das umsetzen können, was ich heute hier geteilt habe, wird sich nicht nur Ihr Geschäft verbessern, Sie werden nur in der Lage sein, mehr zu verlangen und bezahlt zu werden, was Sie als sehr talentierter Freiberufler tatsächlich verdienen, sondern Sie werden es auch vermeiden können die unangenehmen Momente bei gesellschaftlichen Zusammenkünften und reagieren Sie schnell und ehrlich:

„Das Geschäft läuft gut!“