Webinar-Wiederholung: Digitales Marketing Frag mich alles mit Samantha Russell

Letzten Monat haben wir unser erstes Q&A zu Digital Marketing veranstaltet, und es war ein großer Erfolg, weshalb wir diese Live Office Hours weiterhin durchführen werden. Wir haben den Oktober mit einem weiteren Digital Marketing Q&A mit Samantha Russell, Chief Marketing & Business Development Officer von Twenty Over Ten, eröffnet, wo sie einige großartige Fragen zum digitalen Marketing beantwortet hat. Sie können sich die Wiederholung jederzeit hier oder unten ansehen!

Wenn Sie über ein Marketingbudget sprechen, wie viel sollte ein Unternehmen zuweisen?

Das erste, was ich ansprechen wollte, war das Budget. Wenn es also um Marketing geht, haben viele Leute Fragen darüber, wie viel sie ausgeben sollten, und ich möchte keine Zahl nennen, weil so viele Unternehmen unterschiedlich sind und wie hoch ihre Einnahmen sind und wie hoch sie sein würden ein großer oder kleiner Betrag für sie, den ich gerne als Prozentsätze betrachte.

Das durchschnittliche Beratungsunternehmen gibt also etwa 2 % aus. Es gab gestern oder über das Wochenende einen wirklich beliebten Artikel, den sicher viele auf Think Advisor gesehen haben, in dem es um Ken Fisher ging und wie er jedes Jahr 6 % für Marketing ausgibt. Das ist eine riesige Zahl wegen der Höhe der Einnahmen, die sie machen. Die tatsächliche Summe wird also weniger als der Prozentsatz variieren oder weniger bedeuten. Ich finde, dass das Wichtigste an der Zahl ist, zu verfolgen, ob eine Erhöhung Ihres Budgets Ihr Endergebnis erhöht, oder? Das Problem ist, dass Sie sich ein ganzes Jahr Zeit nehmen müssen, um diese Einschätzung wirklich vorzunehmen, denn genau wie Sie Ihren Kunden Ratschläge geben und sagen: „Okay, wir werden dieses Budget aufstellen, wir Konzentrieren Sie sich auf Ihre Finanzen.“ Sie können es nicht wirklich in nur einem Monat oder einem Quartal beurteilen … Sie müssen ihm wirklich ein Jahr geben, sogar zwei Jahre und wegen der Aufzinsungsnatur. Es ist genau dasselbe wie bei jedem guten digitalen Marketingplan, es braucht einige Zeit, um die Dinge wirklich auf den Weg zu bringen.

Ich schlage also definitiv vor, monatlich und vierteljährlich den Fortschritt zu überprüfen, aber in Bezug darauf, ob Sie Ihre Ausgaben, Ihre Gesamtausgaben, hätten anpassen sollen oder nicht, empfehle ich Ihnen wirklich, sich am Ende des Jahres hinzusetzen, bis Sie Ihre erhöhen Gesamtmarketingbudget um 1 % Sie möchten sich dann Ihren ROI ansehen und sehen, wie viele neue Kalenderbuchungen wir erhalten haben? Wie viele weitere qualifizierte Website-Aufrufe haben wir erhalten? Wie viele neue Kunden haben wir gewonnen? Dann können Sie beurteilen, ob diese Erhöhung und Ausgaben effektiv waren oder nicht, richtig?

Sie können auch bestimmte Dinge noch genauer betrachten, wissen Sie, wenn Sie Google-Anzeigen erstellen und ein wirklich hohes Budget haben, kann dies ohne großen ROI von Anfang an ein enormer Kostenfaktor sein. Was viele Leute nicht wissen, ist, dass man mit einem kleinen Budget viele Tests durchführen kann. Hier bei Twenty Over Ten zum Beispiel verdienen wir oft nur 5 $ pro Tag, wenn wir irgendeine Art von Anzeige testen. Oder wir könnten sogar sagen: „Okay, für diese gesamte Anzeige, die Länge, wenn sie läuft, werden wir 20 $ zahlen, aber wir werden drei verschiedene Versionen davon schalten.“ Dann können wir uns jede Variation ansehen und sehen, welche am besten abschneidet, und das ganze Geld, das wir für die verschiedenen Variationen verwendet haben, in die Top-Performer ziehen, richtig?

Also auch hier geht es weniger um die Gesamtheit des Jetzt als vielmehr darum, zu analysieren, wie es sich auf das Endergebnis auswirkt, und dann auch verschiedene Varianten zu testen, wie Sie wissen, wenn Sie beispielsweise eine Website-Homepage erstellen. Ja, Sie können mit unserem Team zusammenarbeiten und wir können alles in unserer Macht Stehende tun, um es von Anfang an so perfekt wie möglich zu machen, aber die erfolgreichsten Berater haben eine Version ihrer Website, die einen Monat lang verfügbar ist oder zwei und dann, vielleicht im nächsten Monat, erstellen sie eine separate Homepage-Nachricht und schauen dann auf das Ende dieser vier Monate … haben die ersten zwei Monate zu mehr Kalenderbuchungen geführt oder die zweiten zwei Monate? Natürlich möchten Sie können Sie müssen versuchen, diese Dinge so weit wie möglich in einem Vakuum zu testen, also führen Sie in den zweiten zwei Monaten nicht auch einen Haufen neuer E-Mail-Marketing- und Social-Media-Kampagnen durch und verstehen Sie das teilweise nicht damit zusammenhängen, aber versuchen Sie auf jeden Fall, so gut Sie können, eine oder zwei Variablen gleichzeitig zu testen.

Was sind die zwei wichtigsten Social-Media-Plattformen, die Berater verwenden sollten?

Ich habe hier nur für Sie zusammengebrochen, das sind die Vorschläge, die ich insgesamt vorschlage. Twitter ist am besten geeignet, wenn Sie versuchen, mit anderen Leuten in der Branche in Kontakt zu treten, und viel mehr Verbindungen zu Journalisten, zur Presse und PR aufbauen möchten. Das ist der Ort, an dem Sie es tun möchten. Ich sehe wirklich nicht viele Leute, die Kunden in der Branche gewinnen. Wenn Sie in einer Branche tätig sind, in der Sie tätig sind, teilen Sie uns dies bitte im folgenden Kommentar mit. Die einzige Ausnahme, um die ich mich kümmern werde, sind viele Leute, die interessanterweise mit Ärzten zusammenarbeiten, damit sie sich dort mit Ärzten verbinden können. Aber ich denke, dass es nicht so viele Menschen gibt, die ihre Kunden von Twitter bekommen.

LinkedIn ist viel universeller, in dem Sinne, dass die meisten Berufstätigen auf LinkedIn sind. Wenn Sie also Rentner ansprechen, Personen, die bereits im Ruhestand sind oder kurz vor dem Ruhestand stehen, ist dies möglicherweise nicht die beste Plattform für Sie. Für Instagram ist das meiner Meinung nach eine Riesenchance. Das ist wahrscheinlich die größte Akzeptanz in Bezug auf die Anzahl der Personen, die sich für die Plattform anmelden. Wir sehen viele Vorruhestandsrentner, die sogar diese Plattform übernehmen, weil die jungen Leute dorthin gegangen sind und jetzt Bilder teilen. Ich werde Bilder meiner Kinder auf Instagram posten, aber vielleicht nicht auf Facebook. Deshalb sind jetzt alle Großeltern deswegen auf Instagram und sie werden Unternehmen finden und ihnen auch folgen. Das ist also auch eine wirklich gute Gelegenheit.

Ich werde sagen, dass wir die meisten Fragen zur Verwendung von LinkedIn und zur Verwendung von Instagram für Unternehmen erhalten. Das sind die beiden, mit denen die meisten Menschen zu kämpfen haben. Wir werden also Ende dieses Monats ein Webinar speziell dazu veranstalten. Amanda hat es gerade im Chat geteilt und ich habe es auch hier verlinkt. Also, ich werde es einfach öffnen, aber wenn Sie einfach auf unsere Website gehen, wenn Sie auf „Lernen“ klicken, gehen Sie zu Twenty Over Ten.com, Sie klicken auf „Lernen“ und Sie sehen alle unsere bevorstehenden Sitzungen und Hier unten unten „Mit LinkedIn und Instagram mehr Kunden gewinnen“, werden wir es für Sie aufschlüsseln. Die Hälfte ist LInkedin gewidmet, die andere Hälfte ist der Nutzung von Instagram gewidmet und erklärt Ihnen, was Sie wissen müssen, um diese Plattformen effektiv zu nutzen. Wir zeigen Ihnen auch Beispiele von echten Beratern, die einen fantastischen Job machen. Ich denke, Instagram ist für die Leute schwierig, weil es so visuell ist. Sie verstehen nicht, wie sie den Inhalt visuell fokussieren können. Wir haben eine wirklich schöne Aufstellung für Sie, die Sie gerne teilen werden.

Was wissen Sie über Quora?

Ich habe eine Nachricht über Quora erhalten. Also, ich habe nicht viele Leute gehört, die mir sagten, dass sie Kunden von Quora bekommen haben. Wenn ja, teilen Sie uns dies bitte in den Kommentaren in der Chatbox mit. Ich weiß, dass es eine großartige Quelle ist, wir haben Kunden von mir bekommen, die Antworten auf Quora posten, nicht sehr oft, aber manchmal. aber wenn einer von Ihnen in der Leitung diese Strategie schon einmal ausprobiert hat, lassen Sie es uns bitte wissen. Wenn Sie mit Quora nicht vertraut sind, handelt es sich im Grunde genommen um ein Frage-und-Antwort-Forum. Also, Leute, die Fragen stellen und die anderen Leute beantworten die Frage, und Sie können natürlich auf Ihre Website zurückverlinken, das zeigt auf diese Weise Ihre Expertise.

Welche Art von Inhalten ist am beliebtesten und was erhält das meiste Engagement in den sozialen Medien?

Deshalb habe ich hier einige verschiedene Beispiele für Sie aufgelistet, von denen wir gesehen haben, dass sie für die Berater, mit denen wir zusammenarbeiten, wirklich gut funktionieren. Dies sind also Dinge, die sich von den normalen Beiträgen im Stil persönlicher Finanzen unterscheiden, die Sie häufig in den Feeds von Beratern sehen werden. Viele Leute haben also nur Versicherungs- oder Steuer- oder Portfolioartikel, während die, die Sie kennen, interessant sind und natürlich dazu beitragen, Ihnen als Experten Glaubwürdigkeit zu verleihen, wenn Sie darüber nachdenken, wann jemand in der Mitte zu Social Media geht des Tages, oft gehen sie dorthin, um eine mentale Pause von dem zu bekommen, woran sie gerade arbeiten. Tagsüber kann es also eine gute Zeit sein, das zu posten, was wir als mehr Lifestyle-Stücke bezeichnet haben, also Inhalte, die ein bisschen besser verdaulich sind, Dinge, die leicht zu scannen sind, die nicht zu intensiv sind. Die gehaltvollsten technischen Artikel hebe ich normalerweise für E-Mails auf oder als Erstes am Morgen, wenn jemand Lust auf eine intensivere Lektüre hat.

Sie müssen sich natürlich Ihre eigene Demografie ansehen und sehen, was für Sie funktioniert. Ich habe zum Beispiel viele Leute, die sich auf die Zusammenarbeit mit Ärzten oder medizinischem Fachpersonal spezialisiert haben, und sie sehen enorme Interaktionsraten in ihren Inhalten, wenn sie mitten in der Nacht posten, also haben sie ihre Posts um Mitternacht oder 1 Uhr morgens geplant denn dann arbeiten viele Ärzte im Krankenhaus, und wenn es eine ruhige Nacht ist, können sie ihre Social-Media-Feeds durchkreuzen.

Denken Sie also in Bezug auf die Tageszeit darüber nach, wie Ihr Publikum aussieht. Aber hier sind einige verschiedene Beispiele für Lifestyle-Inhalte, die Sie ursprünglich schreiben könnten. Profile von Treffen Sie das Team, also John Smith, unseren Gründer, lernen Sie Caitlin Jones kennen, unsere Kundenbetreuerin, und führen Sie ein Interview mit ihnen, in dem Sie Bilder von ihnen teilen, über ihren Hintergrund sprechen und darüber, was sie gerne in ihrer Freizeit tun.

Auch Beiträge zu Top-Büchern, die Sie lesen, Podcasts, die Sie sich angehört haben, usw. erhalten normalerweise ein gutes Engagement. Eine weitere große Strategie: Wenn Sie versuchen, viel mehr Kunden in Ihrer Nähe zu gewinnen, als Top-Berater in Baltimore und Annapolis bekannt zu sein oder wo immer Sie sich befinden, können Sie verschiedene lokale Wohltätigkeitsorganisationen oder gemeinnützige Organisationen auswählen Organisationen oder Gemeindegruppen und heben Sie sie hervor. Also sah ich einen Berater, wo er ein anderes historisches Wahrzeichen oder einen anderen Ort in der Stadt auswählte und einen Blogbeitrag darüber und verschiedene „Hinter den Zahlen“ verfasste, die die Leute vielleicht nicht wissen, diese Kathedrale wurde 1890 gebaut und sie kostete so viel , was im Jahr 2019 das wäre. Und wussten Sie, dass der durchschnittliche Arbeiter dann nur den X-Betrag erhielt? Und er stellt viele dieser historischen Sehenswürdigkeiten vor, die die Rentner und Vorruheständler interessieren, auf die er sich konzentriert. Es kombiniert also Kultur mit Orten, und er erhält auch all diese Schlüsselwörter für den Ort, nach dem die Leute suchen könnten. Das ist also eine wirklich interessante, großartige Strategie, wenn Sie wissen, dass Ihr Publikum sehr philanthropisch und gemeinschaftsorientiert ist. Sie können verschiedene lokale gemeinnützige Organisationen und die Arbeit, die sie leisten, vorstellen.

Und wenn Sie helfen, ihre Botschaft zu verbreiten, werden sie Ihren Beitrag oft erneut teilen, und wenn Sie darüber nachdenken, wer in den Vorständen dieser Gemeinschaftsorganisationen sitzt, können sie oft selbst sehr wohlhabende Leute sein, richtig ? Also, es ist der örtliche Boys & Girls Club und Sie teilen erneut, was dort los ist, oder Sie erstellen einen Beitrag über eine bevorstehende Spendenaktion und warum es eine so gute Gelegenheit ist, dafür zu spenden. Dann teilt der Boys & Girls Club of Baltimore es erneut, jetzt wird jeder, der ihnen folgt, Ihren ursprünglichen Beitrag sehen, richtig? So schlägt man sich also in sozialen Netzwerken richtig durch. Es ist nicht so, dass Sie Ihre persönliche Finanzvordenkerrolle teilen, es ist eine Mischung aus all diesen verschiedenen Taktiken. Amanda hat unten einen Link zu einem Blogbeitrag gepostet, in dem es darum geht, wie Sie Lifestyle-Inhalte in Ihre Marketingstrategie integrieren können. Dies ist also nicht in unserem Twenty Over Ten-Blog, sondern in unserem Lead Pilot-Blog. Lead Pilot ist das neue Produkt, das wir auf den Markt bringen. Sie können jedoch dorthin gehen und alle Grundlagen dazu sehen, wie es geht, warum Sie es tun sollten, einige Beispiele anderer Berater und was sie getan haben wird Ihnen wirklich helfen, diese kreativen Säfte hoffentlich nicht für Sie alle zu bekommen.

Wie sollte das Verhältnis von LifeStyle-Inhalten zu Ihrer eigenen Vordenkerrolle oder Ihrem Unternehmensbeitrag sein?

Auf Twitter sind 40 % dessen, was ich teile, eigentlich nur persönliche Neuigkeiten über meine Familie, meine Kinder, wo ich wohne, welche Ferien ich mache, Bücher, die ich lese, und dergleichen mehr. 60% der Zeit wird über SEO, digitales Marketing, wie Finanzberater mehr Website-Besucher gewinnen können, geschrieben, Dinge, die mein persönliches Fachgebiet sind.
Bei LinkedIn können Sie sehen, dass meine Formel ganz anders ist. Die Leute erwarten nicht, zu LinkedIn zu gehen und etwas über Ihr Privatleben zu lesen. Es gilt als viel professionellere Plattform, daher teile ich dort keine Bilder meiner Kinder oder persönliche Geschichten. Vieles von dem, was ich tun werde, ist, einen originellen Beitrag und Vordenker zu meinem Fachgebiet, dem digitalen Marketing, zu teilen. In 30 % der Fälle teile ich einen Twenty Over Ten-Beitrag erneut, nur um den Firmennamen darin zu behalten, und in den anderen 30 % der Fälle teile ich entweder Beiträge erneut, die ich für gut halte, oder ich mache andere Lifestyle-Beiträge. oder es kann persönlich sein, aber es muss am Ende eine Art Geschäftsgeschichte haben, oder? Also habe ich im Mai ein Bild meiner Familie im Urlaub geteilt und darüber gesprochen, wie man eine Abwesenheitsnachricht erstellt, die die Leute tatsächlich dazu bringt, Sie einfach Ihren Urlaub genießen zu lassen. Darin gab ich einige Tipps, wie ich den Leuten erzählte, dass ich mit meiner Familie im Urlaub war, mit meinen beiden kleinen Kindern, dass wir auf Sanibel Island in Florida waren, was wir machten und dass ich wirklich abschalten würde E-Mail und ich würde mich am Montag bei ihnen melden, weil ich diese Zeile hasse, die die Leute benutzen werden: „Ich bin nicht im Büro und habe keine Möglichkeit, eine E-Mail-Verbindung herzustellen.“ Für 99 % der Welt stimmt das nicht. Fast überall können Sie Ihre E-Mails abrufen, also wollte ich ehrlich sein und sagen: „Es ist nicht so, dass ich keine Verbindung zu E-Mails herstellen kann, aber ich möchte eine Pause machen.“ Es hat wahrscheinlich mehr Aufrufe als jeder andere LinkedIn-Beitrag, den ich je gepostet habe. Es war also eine Kombination aus Reden über etwas in der Welt, worüber jeder nachdenkt, nämlich wie trennt man sich in dieser Zeit, in der wir alle so verbunden sind. Dann hat es auch ein persönliches Foto und ein bisschen Hintergrund über mich geteilt, und das ist, was wir gefunden haben, die größte Verbindung in den sozialen Medien, wenn Sie persönliche Geschichten in Ihre Inhalte einweben, die alle zu einem Essen zum Mitnehmen führen, das Sie geben können Ihr Publikum, das sich irgendwie auf das vorliegende Thema bezieht, das für Sie alle Finanzplanung, Anlageverwaltung und solche Dinge wäre.

Wie verwenden Sie Hashtags und Tagging, um mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Posts zu lenken?

Sie fragen sich also, wie Sie Hashtags und Tagging verwenden können, um mehr Follower zu gewinnen. Wir haben diesen Blogbeitrag darüber, wie Sie Hashtags verwenden können, um mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Social-Media-Posts zu lenken, und wir haben viele tolle Tipps. Es gibt viele Beweise dafür, dass Sie mehr gesehen werden, wenn Sie Hashtags verwenden und Personen markieren. Daher kann es für jemanden wirklich schwierig sein, Ihnen zu sagen: „Hey, geben Sie ihm ein Jahr Zeit, um diese neue Strategie für digitales Marketing auszuprobieren.“ Sie denken: „Ich habe nur 20 Follower auf LinkedIn, 10 Twitter-Verbindungen und niemanden auf Facebook, wie zum Teufel soll ich das machen, oder?“ Der Weg, mehr Follower und Verbindungen zu bekommen, besteht darin, Hashtags und das Tag-Symbol zu verwenden, sodass Sie jemanden mit diesem @-Symbol markieren und so viel mehr Aufmerksamkeit auf Ihren Beitrag lenken.

Der Grund ist ziemlich einfach, oder? Hashtags funktionieren dahingehend, dass jeder auf den Hashtag klicken kann und alle Posts sehen kann, die den Hashtag verwendet haben. Wenn Sie also den Hashtag #RetirementTips sehen, sieht jeder, der auf diesen Hashtag klickt, alle Twitter-Posts oder die Facebook-Posts oder die LinkedIn-Beiträge, die diesen Hashtag enthalten. Der wichtigste Grund, warum ich das Taggen mag, ist normalerweise, dass die Person, die Sie taggen, oder das Unternehmen, das Sie taggen, Ihren Beitrag entweder erneut teilt, Ihren Beitrag kommentiert oder Ihren Beitrag liken wird, richtig? Es ist also eine wirklich wirkungsvolle Möglichkeit, Aufmerksamkeit von Leuten zu bekommen, die eine größere Fangemeinde haben als Sie, und auch hier ist es großartig, Leute in Ihrer lokalen Community zu markieren, um mehr Engagement zu erzielen.

Wie bekommen Sie mehr Traffic auf Ihre Website?

Eines der ersten Dinge, die Sie immer tun möchten, ist sicherzustellen, dass Ihre Website aus Sicht der Suchmaschinenoptimierung angemessen eingerichtet ist. Auf Social Media kann man viel machen, man kann E-Mails verschicken, das geht, aber man will doch auch einfach gefunden werden, oder? Wenn jemand Lighthouse Financial Planning googelt und das der Name Ihres Unternehmens ist und 30 andere Lighthouse Financials vor Ihrem auftauchen, ist das nicht gut. Sie wollen nicht, dass sie sitzen und auf all diese verschiedenen klicken.

Wir haben also einen Leitfaden zusammengestellt, jeder kann auf diese Seite gehen, Sie können dort hineingehen, Ihren Namen und Ihre E-Mail-Adresse eingeben und ihn herunterladen, und er ist randvoll mit Checklisten, Leitfäden und detaillierten Informationen dass Sie sich Seite für Seite vergewissern können, dass Ihre Website entsprechend eingerichtet ist.

Das ist also ein wirklich großartiges Tool und eine großartige Ressource, laden Sie es herunter. Wenn Sie mit unserem Team bei Twenty Over Ten zusammenarbeiten, kümmern wir uns um die sogenannten On-Page-Faktoren, die sich im Backend befinden, wenn Sie ein SEO-Paket kaufen. Wenn Sie also zum Beispiel auf die Homepage kommen, richten wir die Seitentitel Ihres Browsers ein, wir stellen sicher, dass Ihre Kopfzeilen Ihre Schlüsselwörter enthalten, also das SEO-Paket, wenn Sie es über Twenty Over Ten kaufen. Wir kümmern uns auch um die Off-Page-Faktoren, die auf dieser Plattform vorhanden sind. Wenn Sie also zu TwentyOverTen.com gehen, kümmern wir uns darum. Wenn Sie also auf die Preisgestaltung klicken und auf diese Explorer-Schaltfläche klicken, können Sie sehen, dass es dort verschiedene Add-Ons gibt, und dieses hier ist SEO-wesentlich … wenn Sie klicken, um mehr zu erfahren, wird es Ihnen alles geben dass wir in diesem Paket tun. Wenn Sie also wirklich nur sicherstellen möchten, dass Sie mit allen Grundlagen angemessen eingerichtet sind, ist dieses Paket großartig. Es ist eine einmalige Gebühr von 800 US-Dollar, aber wir sagen Ihnen in diesem Leitfaden auch, ob Sie preisbewusst sind oder uns nicht dafür bezahlen möchten, was Sie tun müssen, und wir kümmern uns darum.

Darüber hinaus haben wir in diesem Leitfaden jedoch über laufendes SEO gesprochen, sodass unser SEO-Paket alle Grundlagen für die Einrichtung übernimmt. Wenn Sie jedoch weiterhin einen hohen Rang einnehmen möchten, müssen Sie Ihre Website und Ihren Blog und andere ähnliche Dinge ständig aktualisieren In diesem Leitfaden wird erklärt, wie oft Sie dies tun müssen und wie Sie Schlüsselwörter einfügen. Für diejenigen unter Ihnen, die nur die kurze Antwort wollen, sollten Sie dies wirklich mindestens zweimal im Monat tun. Die Berater, die den Erfolg erzielen werden, werden dies mindestens zweimal pro Woche tun. Denken Sie also darüber nach, was Sie aus Bandbreitenperspektive tun können, und setzen Sie es um.

Was sollten Sie mit Google Analytics verfolgen?

Google Analytics, also haben wir diesen Blogbeitrag hier, der Ihnen die wichtigsten Dinge gibt, die Sie sich jedes Mal ansehen sollten, wenn Sie sich bei Google anmelden. Was ich persönlich vorschlage, ist, einmal im Monat in Ihre Google Analytics zu schauen und zu beurteilen, wie sich die Dinge in diesem Zeitraum von einem Monat verändert haben, und dann am Ende des Jahres einen vollständigen Bericht zu erstellen.

Der Grund, warum ich es Monat für Monat so gerne mache, ist, dass Sie wissen und sich besser daran erinnern können, was passiert ist, richtig? Es ist also ganz plötzlich, dass Sie einen Blogbeitrag erhalten haben, der im Juni auf CNBC vorgestellt wurde, und Sie sehen einen enormen Aufwärtstrend im Juli, Sie werden wissen, dass das der Grund war. Sie können sich das notieren, und dann im nächsten Juni, wenn Sie das Jahr bewerten, müssen Sie nicht dasitzen und fragen: „Warum habe ich im Juli diesen enormen Anstieg bekommen?

Machen Sie es also auf jeden Fall einmal im Monat und dies sind die verschiedenen Statistiken, die Sie sich ansehen sollten. Übrigens haben Sie Google Analytics in Ihrem Twenty Over Ten-Konto eingerichtet. Die Art und Weise, wie Sie überprüfen können, ob es aufgespürt wird, wenn Sie zu Google gehen, aber wenn Sie hier auf Integrationen in die Website-Einstellungen gehen, sehen Sie, ob Ihr Tracking-Code vorhanden ist oder nicht, wenn er nicht vorhanden ist und Sie es sind ein DIY-Kunde, gehen Sie hier, um es einzugeben. Wenn Sie mit unserem Team zusammengearbeitet haben, um Ihre Website für Sie zu erstellen, können Sie sich an den Support wenden, und wir können Ihnen helfen, sie hinzuzufügen, wenn Sie sie nicht selbst hinzufügen möchten.

Das sind die Dinge, auf die er sich konzentrieren möchte. Der Fehler Nummer eins, den ich sehe, ist, dass sie jeden einzelnen Besucher gleich zählen. Die meisten von Ihnen oder 99 % von Ihnen können nicht mit Kunden in Russland oder Thailand zusammenarbeiten. Viele von Ihnen können also nur mit Leuten in den Vereinigten Staaten zusammenarbeiten, daher wird es Ihrem Geschäft nicht helfen, Besucher aus Russland zu bekommen, also ist das Filtern nach dem Geotag eine wirklich gute Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Sie nur die Besucher zählen mit der man eigentlich arbeiten kann. Noch genauer können Sie nach dem Bundesland oder der Metropolregion filtern. Wenn Sie also wirklich versuchen, sich darauf zu konzentrieren, Besucher aus Cincinnati zu bekommen, weil Sie dort potenzielle Kunden gewinnen möchten, können Sie mithilfe dieses Geotags sehen, wie Ihre Besucher aus Cincinnati im Laufe der Zeit steigen.

Wenn Sie versuchen, einen Blog aufzubauen und ein Vordenker zu sein, möchten Sie, dass auch die Anzahl der wiederkehrenden Besucher steigt. Bei den meisten Beratern gibt es neue Besucher, es ist normalerweise einer der Besucher, der zu 90 % und nur zu 10 % wiederkommt. Dies ist der Fall, wenn sie bei SEO wirklich gut abschneiden, also viel Verkehr bekommen, aber sie machen keine gute Arbeit darin, Leute zu erfassen, die mehr Inhalte posten, und Leute dazu zu bringen, immer wieder zurückzukommen. Auf der anderen Seite sehe ich Leute, von denen Sie wissen, dass sie nicht wirklich SEO haben und nur ihre aktuellen Kunden haben, die immer wieder auf ihre Website gehen, und 90 % davon sind wiederkehrende Besucher. Sie wollen eine gute Mischung aus beidem.

Wie viel Zeit verbringen Besucher auf meiner Website?

Die durchschnittliche Sitzungsdauer beträgt nur anderthalb Minuten. Wenn Sie also bei bestimmten Blogbeiträgen sehen, dass die Leute 3-4-5 Minuten mit dem Lesen verbringen, ist das erstaunlich, Sie leisten großartige Arbeit. Das bedeutet also, dass Sie mehr Inhalte wie dieses Stück erstellen möchten. Auf diese Weise können Sie feststellen, welche Seite optimiert werden muss und welche nicht. Wenn Sie auf Ihrer Homepage sehen, dass die Leute vier Sekunden verbringen und dann abspringen, müssen Sie die ganze Seite optimieren.

Einige andere Dinge, die Sie sich ansehen sollten, sind die Top-Seiten Ihrer Website, und gehen Sie dann zurück und reparieren Sie diese am meisten. Für die meisten von Ihnen ist dies Ihre Homepage , Ihre Seite „ Über uns“ oder Ihre Teammitglieder -Seite und dann entweder die Seiten „ Start Here “ oder „ Contact “ oder „ Get in Touch “. sind drauf, solche Sachen. Es ist wirklich interessant, sobald die Leute anfangen, Kalenderlinks und Handlungsaufforderungen auf den am häufigsten besuchten Seiten hinzuzufügen, steigt die Anzahl neuer potenzieller Kunden, die einen Termin in Ihrem Kalender buchen. Es scheint fast zu schön, um wahr zu sein, aber es ist so, also können Sie diesen schwebenden Kalender-Link bekommen, wo er einfach schwebt, ich weiß, dass Calendly das hat, so dass es immer da ist, egal wohin jemand auf Ihrer Website geht. Das ist auch eine großartige Option. Schauen Sie sich auf jeden Fall Ihren meistgelesenen Blog-Beitrag an, damit Sie mehr Inhalte wie diesen erstellen können, und das ist dann wirklich riesig:

Was sind die wichtigsten Traffic-Quellen für meine Website?

Wenn Sie zum Beispiel Teil von NAPFA oder XYPN sind und dies einer der besten Wege ist, wie Ihre neuen Besucher Sie finden, dann schlage ich vor, dass Sie auf Ihrer Website das Logo von NAPFA oder XYPN genau dort platzieren, damit die Leute Landen Sie darauf, es verstärkt nur, wie sie Sie gefunden haben. Du bist Teil dieses Netzwerks, weil du weißt, dass das ein Grund ist, warum viele Leute dorthin kommen. Sie haben Sie über XYPN gefunden und dorthin kommen 80 % Ihrer Besucher. Sie wissen, dass die Leute XYPN finden, weil sie nach einem Planer suchen, der sich darauf konzentriert, mit Gen X und Gen Y zusammenzuarbeiten und Ihre Sprache so zu schreiben, dass sie dieses Publikum anzieht, oder?

Wenn Sie jedoch sehen, dass die meisten Leute Sie nur über direktes SEO finden, das heißt über die organische Suche, sie verbrennen Dinge wie den Finanzplaner Austin Texas, den Investmentmanager Austin, Texas, solche Dinge, dann möchten Sie Ihr Wertversprechen haben Ihre Homepage muss unglaublich klar sein, damit Menschen, die noch nie zuvor von Ihrem Unternehmen gehört haben und Sie nur über die organische Suche finden, sofort wissen, wer Sie sind, was Sie tun und wem Sie dienen. Abhängig von den wichtigsten Traffic-Quellen optimieren Sie also Ihre Homepage auf unterschiedliche Weise. Dies sind also alles verschiedene Möglichkeiten, wie Sie einfach zu Google Analytics gehen können. Wir haben auch ein vollständiges Webinar, das ich aufgezeichnet habe, in dem ich die Google Analytics-Plattform aufrufe und Ihnen in Echtzeit zeige, wie Sie alles filtern können, worum es in dieser Webinar-Wiedergabe geht eine Stunde lang, aber es lohnt sich auf jeden Fall, wenn Sie einen Administrator oder eine Marketingperson in Ihrem Team haben, wäre es großartig, ihnen diese zu schicken und zu sagen: „Hier ist, was Sie jeden Monat tun müssen, wissen Sie, folgen Sie Samanthas Rat und beurteilen, wie unsere Plattform funktioniert. Diese Webinar-Wiederholung mit dem Finanzberater von Google Analytics ist also eine wirklich großartige Ressource.

Ändert es Ihr Ranking, wenn Sie alte Blogbeiträge optimieren oder bearbeiten?

Also, was wir hier eigentlich tun, ist jede einzelne Woche, wir wählen ein oder zwei Blog-Beiträge aus, die vor einem Jahr bis drei Jahren gepostet wurden, und wir gehen zurück und optimieren sie. Also, was wir damit meinen, sagen wir, dieses Webinar über Google Analytics, Sie können sehen, dass es vor ziemlich genau einem Jahr veröffentlicht wurde, also wenn wir es jetzt optimieren würden, könnten wir kommen und Links zu neuen Inhalten hinzufügen, die wir haben da über Google Analytics geteilt wurde, denn wenn Sie den Blog über Google Analytics durchsuchen, können Sie sehen, dass dieser gerade 2019 veröffentlicht wurde, also würden wir diesen Blogbeitrag nehmen und ihn jetzt hier verlinken, wir könnten unten etwas sagen wie , „Sehen Sie sich auch den Unterschied zwischen Google Analytics und der Google Search Console an.

Wir könnten uns andere Dinge ansehen, die wir seitdem gemacht haben, und vielleicht ein neues Bild hier einfügen oder vielleicht ein paar Sätze hinzufügen. Wenn Sie zurückgehen und alten Text aktualisieren, zeigt die Forschung, dass es wirklich hilft, Ihre Platzierungen zu verbessern, und nicht, weil Google Sie nicht nur als jemanden betrachtet, der ein Experte ist, der über diese Dinge spricht, sondern der leidenschaftlich genug für den Inhalt ist, um zurückzugehen und ihn zu bearbeiten es, um es für Ihre Zuschauer auf dem neuesten Stand zu halten.

Ich wage zu sagen, dass dies 95 % der anderen Finanzberater nicht tun. Wenn Sie also auch nur einen Beitrag pro Monat optimieren können, sind Sie der Konkurrenz voraus und werden in Ihren Rankings belohnt. Wenn Sie also bereits viel bloggen, brauchen Sie nicht viel zu ändern, Sie müssen nur neue Links und frischere Inhalte hinzufügen, die Sie gepostet haben. Haben Sie einige Statistiken, vielleicht hatten Sie einen Beitrag über Steuern aus dem Jahr 2017 und Sie hatten dort einige Statistiken aus diesem Jahr und Sie möchten zurückgehen und die Statistiken von 2017 auf 2019 ändern, damit sie wirklich frisch und relevant bleiben.

Das einzige, was Sie nicht tun möchten, ist den Titel zu ändern, denn wenn Sie den Titel ändern, ändert sich der URL-Link, der dann einen 404-Fehler auslösen kann. Behalten Sie also den Titel bei, so müssen Sie nicht alles umleiten. Es gibt eine Möglichkeit, den Titel zu ändern, ohne dass dies geschehen muss, aber es ist viel einfacher, den Titel so zu lassen, wie er ist.

Sollten Sie Ihren Blog-Beitrag datieren?

Ich sehe viele Berater, die dies tun, sie datieren ihren Blogbeitrag nicht, weil sie nicht so oft bloggen. Google mag die Daten . Es ist viel journalistischer, viel professioneller, wenn man bedenkt, wie Journalisten Dinge tun, es gibt immer eine Byline mit dem Namen eines Autors und einem Datum.

Das ist eine andere Sache. Optimalerweise möchten Sie in jedem Blog, den Sie schreiben, ein kleines Profil darüber haben, wer diesen Beitrag geschrieben hat. Zum Beispiel haben wir wirklich großartige Beispiele für Texte auf verschiedenen Websites, Sie können hierher kommen, sich das alles ansehen, und dann unten haben wir ein Profil von Namisha, die das für uns zusammengestellt hat. Früher haben wir das eigentlich nicht gemacht, aber gerade in den letzten sechs Monaten legt Google großen Wert darauf, dass Sie für jeden Blog-Beitrag ein kleines Autorenprofil haben. Wir haben dort einfach ein Bild von ihr, über die Autorin und eine kurze Kleinigkeit über sie eingefügt und können auf Ihr LinkedIn-Profil verlinken. Wenn Sie mehr als einen Berater in Ihrer Firma haben, der Inhalte schreibt, könnte jeder seinen eigenen haben, aber selbst wenn es einen von Ihnen gibt, sollten Sie dennoch ein kleines Autorenprofil hinzufügen.

Nehmen wir an, jemand hat gerade eine Suche durchgeführt. Geben Sie mir Beispiele für kreative Texte für Websites von Finanzberatern, und sie sind hier gelandet. Sie wissen nichts über Twenty Over Ten und sind dann hier gelandet, richtig? Es hilft, den Autor zu bekräftigen, wer wir sind, all das. Wenn Sie jemand findet, führt er eine Suche durch: „Was ist das beste Alter, um Sozialversicherung zu beziehen?“ und dann finden sie Ihren Blogbeitrag. Sie wissen nichts über Ihr Unternehmen oder ähnliches, es verstärkt, wer Sie sind, und gibt ihnen ein wenig Hintergrundwissen.

Beginnen Sie also auf jeden Fall damit, Daten und Ihre Autoreninformationen zu allen Ihren Blog-Beiträgen hinzuzufügen.

Wo findet man gute Inhalte?

Diejenigen von Ihnen, die derzeit Kunden von uns sind, wissen also, dass wir eine Inhaltsbibliothek haben, die Sie verwenden können, und Sie können hier reinkommen und den Inhaltsassistenten mit Ihrem Abonnement nutzen. Wenn Sie ein Twenty Over Ten-Benutzer sind und kein Gewissen haben, bedeutet das nur, dass Sie schon so lange Kunde sind, dass Sie angefangen haben, bevor es automatisch in die Erhöhung des monatlichen Abonnements aufgenommen wurde. Wir freuen uns sehr, Ihnen mitteilen zu können, dass dies gerade heute, am 1. Oktober, in Kraft getreten ist. Wir haben auch damit begonnen, Lifestyle-Inhalte direkt zur Bibliothek hinzuzufügen.

Wir haben also nicht nur Inhalte zu persönlichen Finanzen, sondern eine Mischung, und das liegt daran, dass unsere Recherchen wiederum zeigen, dass nicht nur Inhalte zu persönlichen Finanzen, sondern Dinge, die interessanter sind, wenn Sie nur in Ihrem Feed scrollen und danach suchen mentale Pause vom Tag sind die Dinge, die Klicks bekommen.

Also versuchen wir, eine Mischung aus Dingen zu machen, die nicht zu weit von Ihrer persönlichen finanziellen Investition entfernt sind, aber das schien ein bisschen mehr zu sein, damit Sie sehen können, wie fünf Luxus-Apps Ihr Leben einfacher machen, wenn Sie eine betreiben business Hier ist der beste Podcast zum Thema Skalieren, die Kosten eines Kunstsammlers. Wir haben also immer noch all diese persönlichen Finanz- und Steuerartikel und Anlageartikel, aber jetzt auch Lifestyle-Artikel. Bei unserem neuen Produkt Lead PIlot wird es tatsächlich fast eine 50-50-Aufteilung sein. Wir werden also genauso viele Lifestyle-Inhalte wie persönliche Finanzinhalte haben, und das liegt an Lead Pilot, es ist wirklich so, dass Sie einfach auf Zielseiten und soziale Medien und E-Mails gehen, während es bei diesen Inhalten wirklich dazu gedacht ist, zu leben hauptsächlich auf Ihrer Website, daher sollten mehr dieser Inhalte auf persönlichen Finanzen basieren.

Wenn Sie nach Inhalten suchen, die Sie verwenden könnten, ist dies eine großartige Möglichkeit, da Sie diese Inhalte verwenden und speziell für Ihr Publikum bearbeiten können.

Haben Sie spezielle Tipps zum Aufnehmen von Videos?

I like to write down a few pointers of specifically what it is I'm going to talk about and then have that next to me just so it's on my screen, but you can't tell by looking at the camera looking at the eye contact is pretty face forward and focus. The other thing I like to do is if you're making a video and sit back a little bit and you look up or you look to the left or the right, so it's not so obvious that it's the same kind that we have a normal conversation. Just don't turn your head completely. I'm certainly not a video expert, I'm just doing what I think works and feels natural to me, and I think that's the best advice that anyone has given me. Do what feels natural, and it will come across as more authentic. If it feels really forced, then it's hard to watch.

Lead Pilot

One of the questions was about the content libraries and Lead Pilot versus Content Assist. There is a difference between the two. We started the Content Library in Content Assist and Lead Pilot, started with a lot of the content that was Content Assist, but there's going to be some big differences here.

So, one of them is at like I said there's more of that lifestyle content that they want to share to social media in the Lead Pilot, so, for instance, you can see some of these articles up here about the Best Cities to Start a New Business, Do you Need a Break from Stress? Book a Stay at these Top Luxury Wellness Resorts. Those are all content you're only going to find in Lead Pilot. Additionally, we're going to have video content, interactive quizzes and infographics in Lead Pilot that will not be in Content Assist, so completely separate

You can filter the content by personas, as well as, different categories. So, I'm on our staging site, because we have HENRY's retirees, pre-retiree,s so if you don't want to just search by category, you can come down here on women persona and all the articles relevant for that audience will then come up for you, as well.

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