Effektive Werbestrategien für den Erfolg von Einzelhandelsmedien

Dies ist der zweite Blog in unserer wöchentlichen Reihe über Einzelhandelsmedien und bietet Ihnen bewährte Strategien, um mit Werbung in Einzelhandelsmedien erfolgreich zu sein. Wenn Sie den ersten Blog verpasst haben, in dem wir über die Medienlandschaft des Einzelhandels gesprochen haben, machen Sie sich keine Sorgen – wir halten Ihnen den Rücken frei. Sehen Sie es sich hier an: The Rise of Retail Media .

Strategien für den Erfolg von Einzelhandelsmedien

Es ist kein Geheimnis, dass die Konkurrenz zunimmt. Um sich abzuheben, müssen Sie sich von der Masse abheben und eine zielgerichtete Werbestrategie entwickeln.

Aber wo fängst du an? Lassen Sie uns eintauchen und fünf bewährte Strategien für Ihren Erfolg in den Einzelhandelsmedien entwickeln.1. Erkunden Sie verschiedene Optionen

Bei so vielen Kanaloptionen und anderen Marken, die nach Aufmerksamkeit schreien, reicht eine Standardlistungsstrategie nicht mehr aus, um Ihrer Marke Sichtbarkeit zu verleihen.

Haben Sie kurzfristig einen Investitionsplan und erkunden Sie verschiedene Optionen für alle Einzelhandelskanäle, über die Sie verkaufen.

Wenn der Großteil Ihres Werbebudgets derzeit an Amazon geht, entwickeln Sie Strategien, um andere Marktplätze wie Target oder eBay zu testen, auf denen Sie mit einer geringeren Investition mehr Zugkraft und Einnahmen erzielen könnten. Sie können sogar lokale oder Nischenoptionen erkunden.2. Kontrollieren Sie, wie Ihre Marke präsentiert wird

Markenidentität, Tonfall und Informationen zu Ihren Produkten spielen eine entscheidende Rolle, wenn es darum geht, neue Kunden zu gewinnen und bestehende zu pflegen.

Früher war die Website der Marke der einzige Ort, an dem eine Marke ihre Identität vermitteln konnte, während Marktplätze es Marken dank Markenshops jetzt ermöglichen, all diese Elemente zu umfassen, ohne die Verkaufsleistung einzuschränken und dabei potenzielle Kunden zu verlieren.

Der am weitesten entwickelte Marktplatz unter allen ist Amazon Storefront, daher werden wir diesen verwenden, um zu erklären, was ein Markenshop ist und welche Vorteile er Ihrer Marke bringen kann.

• Mit Amazon Storefront können Sie steuern, wie Amazon Ihre Marke präsentiert
• Es etabliert Ihr „Markenhaus“ innerhalb von Amazon und ermöglicht es Ihnen, Ihre Website zu erweitern, Ihre Präsenz auf dem gesamten Marktplatz anzupassen und Ihre Markengeschichte und Angebote zu teilen
• Shops mit drei oder mehr Seiten genießen 32 % höhere zugeordnete Verkäufe pro
• Besucher und 83 % höhere Verweildauer der Käufer

Ein Markenshop hilft Ihnen auch:

• Verbessern Sie Ihr organisches Produktranking und die Leistung Ihrer Sponsored Brand Campaign
• Erweitern Sie die Abdeckung auf Amazon mit Keyword- und Produkt-Targeting für Sponsored Brands
• Gewinnen Sie organische Verkäufe von Benutzern, die von der Byline auf den Amazon-Produktdetailseiten kommen

Es reicht jedoch nicht aus, nur einen Markenshop zu haben.

Um langfristig zu gewinnen, aktualisieren und optimieren Sie Ihre Shop-Seiten kontinuierlich, damit der Marktplatz seine Relevanz bei der Kundensuche erhöhen kann. Laut Amazon melden Stores, die in den letzten 90 Tagen aktualisiert wurden, 21 % mehr Wiederholungsbesuche und 35 % höhere zugeordnete Verkäufe pro Besucher.

Tipps zur Verbesserung Ihres Markenshops

• Kuratieren Sie Ihren Katalog und identifizieren Sie eine optimale Kollektion (Haushalt, Kleidung usw.)
• Nutzen Sie Menüs, um den Laden zu segmentieren
• Fügen Sie Lifestyle-Inhalte und Creatives hinzu (verwenden Sie nach Möglichkeit Videos)
• Fügen Sie nach Möglichkeit Produkttitel oder Kategorien ein
• Steigern Sie den Traffic mit Sponsored Brands
• Fügen Sie nur die aussagekräftigen Keywords hinzu, für die Sie Ihr Ranking verbessern möchten

3. Stellen Sie sicher, dass Platzierungen kein blinder Fleck sind

In einer Welt, in der Sichtbarkeit der Schlüssel und Relevanz unerlässlich ist, kann die Schaltung Ihrer Anzeige an der richtigen Stelle einen erheblichen Einfluss auf die Leistung haben.

Vermarkter neigen dazu, Anzeigenplatzierungspositionen zu übersehen, aber die Definition Ihrer Präferenzen kann Ihre Leistung auf Marktplätzen optimieren. Wo Sie Ihre Anzeige platzieren, lässt das System wissen, wie aggressiv Sie sein möchten. Wählen Sie aus :

• Top of Search – Die Anzeige erscheint ganz oben auf der ersten Seite der Suchergebnisse
• Rest der Suche – Die Anzeige erscheint in den Suchergebnissen unter der ersten Falte/Seite
• Produktseiten auf Amazon – Anzeige erscheint auf Produktdetailseiten

Dies ist nicht in Stein gemeißelt, daher ist es wichtig, einen flexiblen Ansatz beizubehalten. Zum Beispiel funktioniert Top of Search manchmal sehr gut – aber manchmal ist es unterdurchschnittlich. Bei jeder Anzeigenplatzierung hängt alles von den Eigenschaften Ihres Produkts und dem Marktplatz ab, auf dem Sie handeln.

Testen Sie Ihre Platzierungen und passen Sie Ihre Gebote regelmäßig auf der Grundlage der von Ihnen gesammelten Daten an.

4. Automatisieren Sie die Anzeigenverwaltung

Wenn Sie Anzeigen manuell verwalten, verpassen Sie höchstwahrscheinlich Verkaufschancen.

Die Automatisierung ermöglicht es Ihnen, die Leistung zu kontrollieren, indem Sie einfach vorgegebene Regeln befolgen. Und jederzeit. Aber wie hilft Automatisierung? Sehen wir uns einige Vorteile an:

• Intelligenter Verkäuferrang: Steigert den Verkauf von Produkten, die fast nicht vorrätig sind
• Effektives Bieten: Passt Gebotsstrategien an, um auf granularer Ebene zu priorisieren, was die besten Ergebnisse erzielt
• Budgetverschwendungskontrolle: Hebt Komponenten hervor, die Ihre Konten verlangsamen, um Ihnen bei der Bewertung zu helfen, ob Sie auf dem falschen Marktplatz verkaufen oder ob die Produkte nicht den Zielerwartungen entsprechen
• Strategischer Fokus: Befreit Sie von zeitaufwändigen und sich wiederholenden (aber notwendigen) Aufgaben und gibt Ihnen Zeit, sich auf Wachstumsstrategien zu konzentrieren, um Expansionen voranzutreiben

Darüber hinaus ist die automatisierte Anzeigenverwaltung besonders hilfreich für Marken mit einem größeren Katalog, die eine hohe Anzahl von Kampagnen implementieren und Schwierigkeiten haben, mit der Leistung Schritt zu halten.

5. Gewinnen Sie gegen Konkurrenten

Angesichts der globalen Präsenz von Marktplätzen und Hunderten Millionen von Produkten sind Ihre Konkurrenten möglicherweise nicht immer die, die Sie denken. Sie können es mit großen Namen aufnehmen, aber Sie werden eher mit Nicht-Markenprodukten zu wettbewerbsfähigen Preisen konfrontiert. Gewinnen:

Vermarkten Sie nicht Ihren vollständigen Katalog.

Richten Sie Ihre Strategie stattdessen auf Produkte aus, die Sie in verschiedenen Kategorien wie Bewertungsergebnisse, Preis und Qualität von der Konkurrenz abheben. Wählen Sie nur die Produkte aus, die Ihnen einen Vorteil verschaffen.

Halten Sie konkurrierende Kampagnen getrennt.

Fügen Sie Ihren markenbezogenen und nicht markenbezogenen Kampagnen keine Konkurrenzziele hinzu. Halten Sie sie in ihren speziellen Kampagnen.

Fügen Sie nicht alle Mitbewerber in einer Kampagne hinzu.

Bewerben Sie Ihre Produkte mit den besten Bewertungen oder dem besten Preis. Auf diese Weise können Sie Ihr Messaging anpassen und eine höhere Leistung erzielen.

Wir haben kürzlich ein Webinar mit Link Walls, Vizepräsident für digitale Marketingstrategie bei ChannelAdvisor, veranstaltet: Retail Media Advertising: Key Strategies to Boost Sales and Product Visibility. Sehen Sie sich hier die On-Demand-Aufzeichnung an . Und seien Sie gespannt auf den dritten Blog dieser Reihe, der nächste Woche erscheinen wird!