กลยุทธ์การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพเพื่อปลดล็อกความสำเร็จของสื่อค้าปลีก

นี่เป็นบล็อกที่สองในซีรีส์รายสัปดาห์ของเราเกี่ยวกับสื่อค้าปลีก และนำเสนอกลยุทธ์ที่พิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จในการโฆษณาสื่อค้าปลีก หากคุณพลาดบล็อกแรกที่เราพูดถึงภูมิทัศน์ของสื่อค้าปลีก ไม่ต้องกังวล เราพร้อมสนับสนุนคุณ รับ ชมได้ ที่นี่: The Rise of Retail Media

กลยุทธ์สู่ความสำเร็จของสื่อค้าปลีก

ไม่เป็นความลับที่การแข่งขันจะเพิ่มขึ้น เพื่อให้โดดเด่น คุณต้องตัดเสียงรบกวนและสร้างกลยุทธ์การโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย

แต่คุณจะเริ่มต้นที่ไหน มาเจาะลึกและเปิดเผยห้ากลยุทธ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วสำหรับความสำเร็จของสื่อค้าปลีกของคุณ1. สำรวจตัวเลือกต่างๆ

ด้วยตัวเลือกช่องมากมายและแบรนด์อื่นๆ ที่เรียกร้องความสนใจ กลยุทธ์รายการมาตรฐานจึงไม่เพียงพอที่จะแสดงแบรนด์ของคุณอีกต่อไป

มีแผนการลงทุนในระยะสั้นและสำรวจตัวเลือกต่างๆ สำหรับ ช่องทางการค้าปลีก ทั้งหมด ที่คุณขาย

หากงบประมาณการโฆษณาของคุณส่วนใหญ่มอบให้กับ Amazon ในปัจจุบัน ให้พัฒนากลยุทธ์เพื่อทดสอบตลาดอื่นๆ เช่น Target หรือ eBay ที่ซึ่งคุณจะได้รับการดึงดูดและรายได้มากขึ้นด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย คุณอาจสำรวจตัวเลือกในท้องถิ่นหรือเฉพาะกลุ่มได้เช่นกัน2. ควบคุมวิธีการจัดแสดงแบรนด์ของคุณ

เอกลักษณ์ของแบรนด์ น้ำเสียง และข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณมีบทบาทสำคัญในการได้ลูกค้าใหม่และดูแลลูกค้าที่มีอยู่

ก่อนหน้านี้ เว็บไซต์ของแบรนด์เป็นที่เดียวที่แบรนด์สามารถข้ามเอกลักษณ์ของตนได้ ในขณะที่ตอนนี้ต้องขอบคุณร้านค้าของแบรนด์ ตลาดกลางทำให้แบรนด์ต่างๆ สามารถรวมองค์ประกอบทั้งหมดเหล่านี้ได้โดยไม่จำกัดประสิทธิภาพการขายและการสูญเสียผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปพร้อมกัน

ตลาดที่พัฒนามากที่สุดคือหน้าร้าน Amazon ดังนั้นเราจะใช้ตลาดนี้เพื่ออธิบายว่าร้านค้าแบรนด์คืออะไรและมีประโยชน์อย่างไรต่อแบรนด์ของคุณ

• Amazon Storefront ช่วยให้คุณควบคุมวิธีที่ Amazon นำเสนอแบรนด์ของคุณ
• มันสร้าง “บ้านของแบรนด์” ของคุณภายใน Amazon ช่วยให้คุณสามารถขยายเว็บไซต์ของคุณ ปรับแต่งการแสดงตนของคุณในตลาดซื้อขายทั้งหมด และแบ่งปันเรื่องราวและข้อเสนอของแบรนด์ของคุณ
• ร้านค้าที่มีสามหน้าขึ้นไป มียอดขายเพิ่มขึ้น 32% ต่อ
• ผู้เข้าชมและผู้ซื้ออาศัยอยู่นานขึ้น 83%

ร้านค้าแบรนด์ยังช่วยคุณ:

• ปรับปรุงการจัดอันดับผลิตภัณฑ์ออร์แกนิกและประสิทธิภาพแคมเปญแบรนด์ที่สนับสนุน
• ขยายความครอบคลุมทั่วทั้ง Amazon ด้วยการกำหนดเป้าหมายคำหลักและผลิตภัณฑ์สำหรับแบรนด์ที่สนับสนุน
• รับยอดขายแบบออร์แกนิกจากผู้ใช้ที่มาจากทางสายย่อยในหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ของ Amazon

การมีร้านค้าแบรนด์เพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอ

หากต้องการชนะในระยะยาว ให้อัปเดตและเพิ่มประสิทธิภาพหน้าร้านค้าของคุณอย่างต่อเนื่อง เพื่อให้ตลาดกลางสามารถเพิ่มความเกี่ยวข้องในการค้นหาลูกค้าได้ จากข้อมูลของ Amazon ร้านค้าที่อัปเดตในช่วง 90 วันที่ผ่านมารายงานว่า มีการเข้าชมซ้ำเพิ่มขึ้น 21% และยอดขาย ต่อผู้เข้าชม สูงขึ้น 35%

เคล็ดลับในการปรับปรุงร้านค้าแบรนด์ของคุณ

• จัดการแคตตาล็อกของคุณและระบุคอลเล็กชันที่เหมาะสมที่สุด (บ้าน เสื้อผ้า ฯลฯ)
• ใช้ประโยชน์จากเมนูเพื่อแบ่งส่วนร้านค้า
• รวมเนื้อหาเกี่ยวกับไลฟ์สไตล์และความคิดสร้างสรรค์ (ใช้วิดีโอหากเป็นไปได้)
• ใส่ชื่อผลิตภัณฑ์หรือหมวดหมู่หากเป็นไปได้
• กระตุ้นการเข้าชมโดยใช้แบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุน
• เพิ่มเฉพาะคำหลักที่สื่อความหมายที่คุณต้องการปรับปรุงการจัดอันดับของคุณ

3. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าตำแหน่งไม่ใช่จุดบอด

ในโลกที่การมองเห็นเป็นกุญแจสำคัญและความเกี่ยวข้อง การแสดงโฆษณาของคุณในจุดที่เหมาะสมอาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อประสิทธิภาพ

นักการตลาดมักจะมองข้ามตำแหน่งตำแหน่งโฆษณา แต่การกำหนดการตั้งค่าของคุณสามารถปรับประสิทธิภาพของคุณในตลาดกลางได้ ตำแหน่งที่คุณเลือกวางโฆษณาจะทำให้ระบบทราบว่าคุณต้องการแสดงโฆษณาที่รุนแรงเพียงใด เลือกจาก :

• ด้านบนของการค้นหา — โฆษณาปรากฏที่ด้านบนของหน้าแรกของผลการค้นหา
• ส่วนที่เหลือของการค้นหา — โฆษณาปรากฏในผลการค้นหาใต้ครึ่งหน้าล่าง/หน้า
• หน้าผลิตภัณฑ์ใน Amazon — โฆษณาปรากฏบนหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์

สิ่งนี้ไม่ได้ถูกกำหนดไว้จริง ดังนั้นการรักษาแนวทางที่ยืดหยุ่นจึงเป็นสิ่งสำคัญ ตัวอย่างเช่น บางครั้งการค้นหาอันดับต้นๆ ก็ทำงานได้ดี แต่บางครั้งก็มีประสิทธิภาพต่ำกว่านั้น สำหรับตำแหน่งโฆษณาแต่ละตำแหน่ง ทั้งหมดขึ้นอยู่กับลักษณะของผลิตภัณฑ์และตลาดที่คุณกำลังซื้อขาย

ทดสอบตำแหน่งของคุณและปรับการเสนอราคาของคุณเป็นประจำตามข้อมูลที่คุณรวบรวม

4. จัดการโฆษณาอัตโนมัติ

หากคุณกำลังจัดการโฆษณาด้วยตนเอง คุณมักจะพลาดโอกาสในการขาย

ระบบอัตโนมัติช่วยให้คุณควบคุมประสิทธิภาพได้โดยทำตามกฎที่กำหนดไว้ล่วงหน้า และเมื่อไรก็ได้ แต่ระบบอัตโนมัติช่วยได้อย่างไร? ลองดูประโยชน์บางประการ:

• อันดับผู้ขายที่ชาญฉลาด: กระตุ้นยอดขายสำหรับสินค้าใกล้หมดสต๊อก
• การเสนอราคาที่มีประสิทธิภาพ: ปรับกลยุทธ์การเสนอราคาเพื่อจัดลำดับความสำคัญสิ่งที่ขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่ดีที่สุดในระดับปลีกย่อย
• การควบคุมการสูญเสียงบประมาณ: เน้นองค์ประกอบที่ทำให้บัญชีของคุณช้าลงเพื่อช่วยคุณประเมินว่าคุณกำลังขายในตลาดที่ไม่ถูกต้องหรือหากผลิตภัณฑ์ไม่เป็นไปตามที่คาดหวัง
• จุดเน้นเชิงกลยุทธ์: ปลดปล่อยคุณจากงานที่ต้องใช้เวลาและซ้ำซาก (แต่จำเป็น) และปลดล็อกเวลาให้คุณมุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์การเติบโตเพื่อขับเคลื่อนการขยาย

นอกจากนี้ การจัดการโฆษณาอัตโนมัติยังมีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับแบรนด์ที่มีแค็ตตาล็อกขนาดใหญ่ซึ่งใช้แคมเปญจำนวนมากและพบว่าเป็นการยากที่จะติดตามประสิทธิภาพ

5. เอาชนะคู่แข่ง

เมื่อพิจารณาถึงการมีอยู่ทั่วโลกของตลาดกลางและผลิตภัณฑ์หลายร้อยล้านรายการ คู่แข่งของคุณอาจไม่ใช่คนที่คุณคิดเสมอไป คุณอาจต่อสู้กับชื่อใหญ่ ๆ แต่คุณมีแนวโน้มที่จะเผชิญกับผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่แบรนด์ในราคาที่แข่งขันได้ ที่จะชนะ:

อย่าทำการตลาดแคตตาล็อกทั้งหมดของคุณ

ให้กำหนดเป้าหมายกลยุทธ์ของคุณด้วยผลิตภัณฑ์ที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่งในหมวดหมู่ต่างๆ เช่น คะแนนรีวิว ราคา และคุณภาพ เลือกเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่ทำให้คุณได้เปรียบ

แยกแคมเปญการแข่งขันออกจากกัน

อย่าเพิ่มเป้าหมายการแข่งขันให้กับแคมเปญที่มีแบรนด์และไม่ใช่แบรนด์ของคุณ เก็บไว้ในแคมเปญเฉพาะของพวกเขา

อย่าเพิ่มคู่แข่งทั้งหมดในแคมเปญเดียว

เลือกโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยบทวิจารณ์ที่ดีที่สุดหรือราคาดีที่สุด นี้ช่วยให้คุณปรับแต่งข้อความของคุณและเปิดใช้งานประสิทธิภาพที่สูงขึ้น

เมื่อเร็วๆ นี้เราได้จัดสัมมนาผ่านเว็บกับ Link Walls รองประธานฝ่ายกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของ ChannelAdvisor: Retail Media Advertising: Key Strategies to Boost Sales and Product Visibility ชมการบันทึกตามความต้องการ ที่ นี่ และคอยติดตามบล็อกที่สามในซีรีส์นี้ในสัปดาห์หน้า!