小売メディアの成功を解き放つための効果的な広告戦略

これは、小売メディアに関する毎週のシリーズの2番目のブログであり、小売メディア広告で成功するための実証済みの戦略を提供します。 小売メディアの状況について説明した最初のブログを見逃した場合でも、心配する必要はありません。 ここでそれをチェックしてください：小売メディアの台頭。

小売メディアの成功のための戦略

競争が激化していることは周知の事実です。 目立つためには、ノイズをカットし、ターゲットを絞った広告戦略を構築する必要があります。

しかし、どこから始めますか？ 小売メディアで成功するための5つの実証済みの戦略を詳しく見ていきましょう。1.さまざまなオプションを探す

非常に多くのチャネルの選択肢や他のブランドが注目を集めているため、標準的なリスト戦略ではブランドの認知度を高めるにはもはや十分ではありません。

短期的に投資計画を立て、販売するすべての小売チャネルのさまざまなオプションを検討します。

広告予算の大部分が現在Amazonに向けられている場合は、TargetやeBayなどの他のマーケットプレイスをテストするための戦略を立ててください。これらのマーケットプレイスでは、少ない投資でより大きな牽引力と収益を得ることができます。 ローカルまたはニッチなオプションを探索することもできます。2.ブランドの展示方法を管理する

ブランドアイデンティティ、声のトーン、および製品に関する情報は、新しい顧客を獲得し、既存の顧客を育成する際に重要な役割を果たします。

以前は、ブランドのWebサイトがブランドのアイデンティティを理解できる唯一の場所でしたが、ブランドストアのおかげで、マーケットプレイスでは、販売実績を制限したり、潜在的な顧客を失うことなく、ブランドがこれらすべての要素を網羅できるようになりました。

すべての中で最も開発されたマーケットプレイスはAmazonストアフロントであるため、これを使用して、ブランドストアとは何か、ブランドにどのようなメリットをもたらすことができるかを説明します。

• Amazon Storefrontは、Amazonがブランドを紹介する方法を管理するのに役立ちます
• これにより、Amazon内に「ブランドホーム」が確立され、Webサイトを拡張し、市場全体でプレゼンスをカスタマイズし、ブランドストーリーと製品を共有できるようになります。
• 3ページ以上の店舗では、 1人あたりの売り上げが32％増加します。
• 訪問者と83％高い買い物客の滞在時間

ブランドストアもあなたを助けます：

• オーガニック製品のランキングとスポンサーブランドキャンペーンのパフォーマンスを向上させる
• スポンサーブランドのキーワードと製品ターゲティングを使用して、Amazon全体のカバレッジを拡大します
• アマゾンの商品詳細ページの署名記事から来たユーザーからオーガニックセールスを獲得する

それでも、ブランドストアを持つだけでは十分ではありません。

長期的に勝つためには、ストアページを継続的に更新および最適化して、マーケットプレイスが顧客検索での関連性を高めることができるようにします。 アマゾンによると、過去90日間に更新された店舗では、リピート訪問が21％増加し、訪問者1人あたりの売り上げが35％増加したと報告されています。

ブランドストアを改善するためのヒント

• カタログをキュレートし、最適なコレクション（家、衣類など）を特定します
• メニューを活用してストアをセグメント化する
• ライフスタイルコンテンツとクリエイティブを含める（可能な場合はビデオを使用する）
• 可能な場合は製品のタイトルまたはカテゴリを挿入します
• スポンサーブランドを使用してトラフィックを増やす
• ランキングを向上させたい説明的なキーワードのみを追加します

3.配置が死角ではないことを確認します

可視性が重要で関連性が不可欠な世界では、広告を適切な場所に表示すると、パフォーマンスに大きな影響を与える可能性があります。

マーケターは広告の配置位置を見落とす傾向がありますが、好みを定義することで、マーケットプレイスでのパフォーマンスを微調整できます。 広告を配置する場所を選択すると、システムはあなたがどれだけ積極的になりたいかを知ることができます。 から選択してください：

• 検索の上部—検索結果の最初のページの上部に広告が表示されます
• 残りの検索—広告は最初の折り畳み/ページの下の検索結果に表示されます
• Amazonの商品ページ—広告は商品詳細ページに表示されます

これは決まっていないので、柔軟なアプローチを維持することが重要です。 たとえば、top of searchが非常にうまく機能する場合もありますが、パフォーマンスが低い場合もあります。 各広告プレースメントについて、それはすべてあなたの製品の特徴とあなたが取引している市場に依存します。

プレースメントをテストし、収集したデータに基づいて定期的に入札単価を調整します。

4.広告管理を自動化する

広告を手動で管理している場合、販売機会を逃している可能性があります。

自動化により、あらかじめ決められたルールに従うだけでパフォーマンスを制御できます。 そしていつでも。 しかし、自動化はどのように役立ちますか？ いくつかの利点を見てみましょう。

• スマートセラーランク：在庫がほとんどない商品の売り上げを伸ばす
• 効果的な入札：入札戦略を調整して、詳細なレベルで最良の結果をもたらすものに優先順位を付けます
• 予算の浪費管理：アカウントの速度を低下させているコンポーネントを強調表示して、間違った市場で販売しているかどうか、または製品が目標の期待に沿っていないかどうかを評価するのに役立ちます
• 戦略的焦点：時間のかかる反復的な（ただし必要な）タスクから解放され、拡張を推進するための成長戦略に集中できる時間を確保できます。

さらに、自動広告管理は、多数のキャンペーンを実装し、パフォーマンスに追いつくのが難しい、カタログが大きいブランドにとって特に役立ちます。

5.競合他社に勝つ

マーケットプレイスのグローバルな存在感と何億もの製品を考えると、競合他社は必ずしもあなたが考えている人ではないかもしれません。 あなたは有名人に立ち向かうかもしれませんが、競争力のある価格でブランド化されていない製品に直面する可能性が高くなります。 勝つために：

完全なカタログを販売しないでください。

代わりに、レビュースコア、価格、品質などのさまざまなカテゴリで競合他社と差別化する製品を使用して戦略をターゲットにします。 有利になる製品のみを選択してください。

競争力のあるキャンペーンを分離してください。

ブランドキャンペーンと非ブランドキャンペーンに競争力のあるターゲットを追加しないでください。 それらを専用のキャンペーンに保管してください。

1つのキャンペーンにすべての競合他社を追加しないでください。

最高のレビューまたは最高の価格であなたの製品を宣伝することを選択してください。 これにより、メッセージングを調整し、パフォーマンスを向上させることができます。

最近、ChannelAdvisorのデジタルマーケティング戦略担当副社長であるLink Wallsとのウェビナーを開催しました：小売メディア広告：販売と製品の可視性を高めるための主要戦略。 ここでオンデマンドレコーディングをご覧ください。 そして、来週公開されるこのシリーズの3番目のブログにご期待ください。