Stratégies publicitaires efficaces pour débloquer le succès des médias de détail

Ceci est le deuxième blog de notre série hebdomadaire sur les médias de détail et il vous fournit des stratégies éprouvées pour réussir avec la publicité dans les médias de détail. Si vous avez manqué le premier blog où nous avons parlé du paysage des médias de détail, ne vous inquiétez pas, nous sommes là pour vous. Découvrez-le ici : The Rise of Retail Media .

Stratégies pour le succès des médias de détail

Ce n'est un secret pour personne que la concurrence est à la hausse. Pour vous démarquer, vous devez réduire le bruit et élaborer une stratégie publicitaire ciblée.

Mais par où commencer ? Plongeons-nous et dévoilons cinq stratégies éprouvées pour le succès de votre média de vente au détail.1. Explorer différentes options

Avec autant de choix de canaux et d'autres marques criant à l'attention, une stratégie de référencement standard ne suffit plus pour donner de la visibilité à votre marque.

Ayez un plan d'investissement à court terme et explorez différentes options pour tous les canaux de vente au détail sur lesquels vous vendez.

Si la majorité de votre budget publicitaire va actuellement à Amazon, développez des stratégies pour tester d'autres marchés comme Target ou eBay où vous pourriez gagner plus de traction et de revenus avec un investissement moindre. Vous pouvez même explorer des options locales ou de niche.2. Contrôlez la façon dont votre marque est présentée

L'identité de la marque, le ton de la voix et les informations sur vos produits jouent un rôle crucial lorsqu'il s'agit d'acquérir de nouveaux clients et de fidéliser les clients existants.

Auparavant, le site Web de la marque était le seul endroit où une marque pouvait faire passer son identité alors que maintenant, grâce aux magasins de marque, les places de marché permettent aux marques d'englober tous ces éléments sans limiter les performances de vente et perdre des clients potentiels en cours de route.

Le marché le plus développé parmi tous est Amazon Storefront, nous allons donc utiliser celui-ci pour expliquer ce qu'est un magasin de marque et quels avantages il peut apporter à votre marque.

• Amazon Storefront vous aide à contrôler la façon dont Amazon présente votre marque
• Il établit votre "maison de marque" au sein d'Amazon, vous permettant d'étendre votre site Web, de personnaliser votre présence sur le marché et de partager l'histoire et les offres de votre marque.
• Les magasins de trois pages ou plus bénéficient de 32 % de ventes attribuées en plus par
• temps d'attente des visiteurs et 83 % plus élevé pour les acheteurs

Un magasin de marque vous aide également à :

• Améliorez le classement de vos produits organiques et les performances de votre campagne de marque sponsorisée
• Étendez la couverture sur Amazon avec le ciblage par mots-clés et produits pour les marques sponsorisées
• Gagnez des ventes organiques auprès des utilisateurs provenant de la signature dans les pages de détails des produits Amazon

Pourtant, le simple fait d'avoir un magasin de marque ne suffit pas.

Pour gagner sur le long terme, mettez à jour et optimisez en permanence les pages de votre boutique afin que la place de marché puisse accroître sa pertinence dans les recherches des clients. Selon Amazon, les magasins mis à jour au cours des 90 derniers jours signalent 21 % de visites répétées en plus et 35 % de ventes attribuées en plus par visiteur.

Conseils pour améliorer votre magasin de marque

• Organisez votre catalogue et identifiez une collection optimale (maison, vêtements, etc.)
• Tirer parti des menus pour segmenter le magasin
• Incluez du contenu et des créations sur le style de vie (utilisez la vidéo si possible)
• Insérez des titres ou des catégories de produits dans la mesure du possible
• Générez du trafic grâce aux Sponsored Brands
• Ajoutez uniquement les mots clés descriptifs pour lesquels vous souhaitez améliorer votre classement

3. Assurez-vous que les emplacements ne sont pas un angle mort

Dans un monde où la visibilité est essentielle et la pertinence essentielle, diffuser votre annonce au bon endroit peut avoir un impact significatif sur les performances.

Les spécialistes du marketing ont tendance à négliger les positions de placement des annonces, mais définir vos préférences peut affiner vos performances sur les places de marché. L'endroit où vous choisissez de placer votre annonce permet au système de savoir à quel point vous voulez être agressif. Choisissez parmi :

• En haut de la recherche : l'annonce s'affiche en haut de la première page des résultats de recherche.
• Reste de la recherche : l'annonce s'affiche dans les résultats de recherche sous le premier pli/la première page
• Pages de produits sur Amazon — L'annonce apparaît sur les pages de détails des produits

Ce n'est pas gravé dans le marbre, il est donc important de garder une approche flexible. Par exemple, parfois, le haut de la recherche fonctionne très bien, mais d'autres fois, il est moins performant. Pour chaque emplacement publicitaire, tout dépend des caractéristiques de votre produit et de la place de marché sur laquelle vous négociez.

Testez vos emplacements et ajustez régulièrement vos enchères en fonction des données que vous collectez.

4. Automatisez la gestion des publicités

Si vous gérez les annonces manuellement, vous passez probablement à côté d'opportunités de vente.

L'automatisation vous permet de contrôler les performances en suivant simplement des règles prédéterminées. Et à tout moment. Mais comment l'automatisation aide-t-elle ? Examinons quelques avantages :

• Classement des vendeurs intelligents : génère des ventes pour les produits qui sont presque en rupture de stock
• Enchères efficaces : ajuste les stratégies d'enchères pour donner la priorité à ce qui génère les meilleurs résultats à un niveau granulaire
• Contrôle du gaspillage budgétaire : met en évidence les composants qui ralentissent vos comptes pour vous aider à évaluer si vous vendez sur le mauvais marché ou si les produits ne sont pas conformes aux attentes des objectifs
• Orientation stratégique : vous libère des tâches chronophages et répétitives (mais nécessaires) et vous permet de vous concentrer sur les stratégies de croissance pour stimuler les expansions

De plus, la gestion automatisée des publicités est particulièrement utile pour les marques disposant d'un catalogue plus important qui mettent en œuvre un grand nombre de campagnes et ont du mal à suivre les performances.

5. Gagner contre les concurrents

Compte tenu de la présence mondiale des places de marché et des centaines de millions de produits, vos concurrents ne sont peut-être pas toujours ceux que vous pensez. Vous pouvez affronter de grands noms, mais vous êtes plus susceptible de faire face à des produits sans marque à des prix compétitifs. Gagner:

Ne commercialisez pas votre catalogue complet.

Au lieu de cela, ciblez votre stratégie avec des produits qui vous différencient de la concurrence dans diverses catégories telles que les notes d'avis, le prix et la qualité. Sélectionnez uniquement les produits qui vous donnent un avantage.

Séparez les campagnes concurrentielles.

N'ajoutez pas de cibles concurrentielles à vos campagnes avec et sans marque. Gardez-les dans leurs campagnes dédiées.

N'ajoutez pas tous les concurrents dans une campagne.

Choisissez d'annoncer vos produits avec les meilleures critiques ou le meilleur prix. Cela vous permet de personnaliser votre messagerie et d'obtenir de meilleures performances.

Nous avons récemment organisé un webinaire avec Link Walls, vice-président de la stratégie de marketing numérique de ChannelAdvisor : Publicité dans les médias de détail : stratégies clés pour stimuler les ventes et la visibilité des produits. Regardez l'enregistrement à la demande ici . Et restez à l'écoute pour le troisième blog de cette série à venir la semaine prochaine !