Эффективные рекламные стратегии для достижения успеха в розничных СМИ

Это второй блог в нашей еженедельной серии о розничных СМИ, в котором вы найдете проверенные стратегии для успешной рекламы в розничных СМИ. Если вы пропустили первый блог, в котором мы говорили о розничном медиаландшафте, не волнуйтесь — мы вас поддержим. Проверьте это здесь: Подъем розничных СМИ .

Стратегии успеха розничных СМИ

Ни для кого не секрет, что конкуренция растет. Чтобы выделиться, вам нужно прорваться сквозь шум и выстроить таргетированную рекламную стратегию.

Но с чего начать? Давайте погрузимся и раскроем пять проверенных стратегий для вашего успеха в розничной торговле.1. Изучите различные варианты

С таким большим выбором каналов и другими брендами, требующими внимания, стандартной стратегии листинга уже недостаточно, чтобы сделать ваш бренд заметным.

Составьте краткосрочный план инвестиций и изучите различные варианты для всех розничных каналов, через которые вы продаете.

Если большая часть вашего рекламного бюджета в настоящее время идет на Amazon, разработайте стратегии для тестирования других торговых площадок, таких как Target или eBay, где вы могли бы получить большую поддержку и доход с меньшими инвестициями. Вы даже можете изучить местные или нишевые варианты.2. Контролируйте, как будет представлен ваш бренд

Идентичность бренда, тон голоса и информация о ваших продуктах играют решающую роль, когда речь идет о привлечении новых клиентов и поддержке существующих.

Раньше веб-сайт бренда был единственным местом, где бренд мог рассказать о своей идентичности, тогда как теперь, благодаря фирменным магазинам, торговые площадки позволяют брендам охватить все эти элементы, не ограничивая продажи и не теряя потенциальных клиентов.

Наиболее развитой торговой площадкой среди всех является Amazon Storefront, поэтому мы будем использовать ее, чтобы объяснить, что такое фирменный магазин и какие преимущества он может принести вашему бренду.

• Amazon Storefront помогает вам контролировать, как Amazon демонстрирует ваш бренд
• Он устанавливает ваш «дом бренда» в Amazon, позволяя вам расширять свой веб-сайт, настраивать свое присутствие на рынке и делиться историей своего бренда и предложениями.
• Магазины с тремя и более страницами получают на 32 % больше атрибутивных продаж в расчете на одну страницу.
• посетитель и на 83 % увеличили время пребывания покупателя

Фирменный магазин также поможет вам:

• Улучшите рейтинг своего органического продукта и эффективность кампании спонсируемого бренда.
• Расширьте охват на Amazon с помощью таргетинга по ключевым словам и продуктам для спонсируемых брендов.
• Получите органические продажи от пользователей, пришедших из подписи на страницах сведений о продуктах Amazon.

Тем не менее, просто иметь фирменный магазин недостаточно.

Чтобы выиграть в долгосрочной перспективе, постоянно обновляйте и оптимизируйте страницы своего магазина, чтобы рынок мог повысить свою релевантность при поиске клиентов. По данным Amazon, магазины, обновленные за последние 90 дней, сообщают о повторных посещениях на 21% больше и о росте атрибутивных продаж на одного посетителя на 35%.

Советы по улучшению вашего фирменного магазина

• Курируйте свой каталог и определите оптимальную коллекцию (дом, одежда и т. д.)
• Используйте меню для сегментации магазина
• Включите лайфстайл-контент и креативы (по возможности используйте видео).
• Вставьте названия продуктов или категории, где это возможно
• Привлекайте трафик с помощью спонсируемых брендов
• Добавляйте только описательные ключевые слова, по которым вы хотите улучшить свой рейтинг.

3. Убедитесь, что места размещения не являются слепым пятном

В мире, где видимость является ключевым фактором, а релевантность важна, показ вашей рекламы в нужном месте может оказать значительное влияние на эффективность.

Маркетологи, как правило, упускают из виду позиции размещения рекламы, но определение ваших предпочтений может точно настроить вашу эффективность на торговых площадках. Место, где вы хотите разместить свое объявление, позволяет системе понять, насколько агрессивным вы хотите быть. Выберите из :

• Вверху поиска — объявление появляется вверху первой страницы результатов поиска.
• Остальная часть поиска — реклама появляется в результатах поиска ниже первой страницы/страницы.
• Страницы продуктов на Amazon — реклама появляется на страницах сведений о продукте.

Это не высечено на камне, поэтому важно сохранять гибкий подход. Например, иногда топ поиска работает очень хорошо, а иногда хуже. Для каждого рекламного места все зависит от характеристик вашего продукта и торговой площадки, на которой вы торгуете.

Проверяйте места размещения и регулярно корректируйте ставки на основе собранных данных.

4. Автоматизируйте управление рекламой

Если вы управляете рекламой вручную, вы, скорее всего, упускаете возможности для продаж.

Автоматизация позволяет контролировать производительность, просто следуя заранее определенным правилам. И в любое время. Но как автоматизация помогает? Давайте рассмотрим несколько преимуществ:

• Умный рейтинг продавца: стимулирует продажи товаров, которых почти нет в наличии.
• Эффективное назначение ставок: корректирует стратегии назначения ставок, чтобы расставить приоритеты в отношении того, что обеспечивает наилучшие результаты на детальном уровне.
• Контроль растраты бюджета: выделяет компоненты, которые замедляют работу ваших учетных записей, чтобы помочь вам оценить, продаете ли вы не на той торговой площадке или продукты не соответствуют ожидаемым целям.
• Стратегический фокус: освобождает вас от трудоемких и повторяющихся (но необходимых) задач и освобождает время, чтобы вы могли сосредоточиться на стратегиях роста и расширении .

Кроме того, автоматизированное управление рекламой особенно полезно для брендов с большим каталогом, которые проводят большое количество кампаний и которым трудно идти в ногу с производительностью.

5. Победа над конкурентами

Учитывая глобальное присутствие торговых площадок и сотни миллионов продуктов, ваши конкуренты не всегда могут быть теми, кем вы думаете. Вы можете конкурировать с громкими именами, но вы, скорее всего, столкнетесь с нефирменными продуктами по конкурентоспособным ценам. Побеждать:

Не рекламируйте свой полный каталог.

Вместо этого нацельте свою стратегию на продукты, которые отличают вас от конкурентов в различных категориях, таких как оценки по отзывам, цена и качество. Выбирайте только те продукты, которые дают вам преимущество.

Держите конкурентные кампании отдельно.

Не добавляйте конкурентные цели в свои брендированные и небрендовые кампании. Держите их в своих специальных кампаниях.

Не добавляйте всех конкурентов в одну кампанию.

Выберите рекламу своих продуктов с лучшими отзывами или лучшей ценой. Это позволяет настроить обмен сообщениями и повысить производительность.

Недавно мы провели вебинар с Link Walls, вице-президентом ChannelAdvisor по стратегии цифрового маркетинга: « Розничная реклама в СМИ: ключевые стратегии повышения продаж и узнаваемости продукта». Смотрите запись по запросу здесь . И ждите третьего блога из этой серии на следующей неделе!