استراتيجيات إعلانية فعالة لإطلاق العنان لنجاح وسائط البيع بالتجزئة

هذه هي المدونة الثانية في سلسلتنا الأسبوعية حول وسائط البيع بالتجزئة ، وهي توفر لك استراتيجيات مجربة لتحقيق النجاح مع إعلانات وسائط البيع بالتجزئة. إذا فاتتك أول مدونة تحدثنا فيها عن مشهد وسائط البيع بالتجزئة ، فلا داعي للقلق - فنحن نساندك. تحقق من ذلك هنا: صعود وسائط البيع بالتجزئة .

استراتيجيات نجاح وسائط البيع بالتجزئة

ليس سرا أن المنافسة آخذة في الارتفاع. للتميز ، تحتاج إلى تجاوز الضوضاء وبناء إستراتيجية إعلانية مستهدفة.

ولكن من أين تبدأ؟ دعنا نتعمق في خمس استراتيجيات مجربة لنجاح وسائط البيع بالتجزئة الخاصة بك ونكشف عنها.1. اكتشف خيارات مختلفة

مع وجود العديد من خيارات القنوات والعلامات التجارية الأخرى التي تصرخ لجذب الانتباه ، لم تعد استراتيجية الإدراج القياسية كافية لإعطاء رؤية لعلامتك التجارية.

ضع خطة استثمار على المدى القصير واستكشف الخيارات المختلفة لجميع قنوات البيع بالتجزئة التي تبيعها.

إذا كانت غالبية ميزانيتك الإعلانية تذهب حاليًا إلى Amazon ، فضع استراتيجيات لاختبار الأسواق الأخرى مثل Target أو eBay حيث يمكنك كسب قدر أكبر من الجذب والإيرادات باستثمار أصغر. يمكنك أيضًا استكشاف الخيارات المحلية أو المتخصصة.2. التحكم في كيفية عرض علامتك التجارية

تلعب هوية العلامة التجارية ونبرة الصوت والمعلومات المتعلقة بمنتجاتك دورًا مهمًا عندما يتعلق الأمر باكتساب عملاء جدد ورعاية العملاء الحاليين.

في السابق ، كان موقع الويب الخاص بالعلامة التجارية هو المكان الوحيد الذي يمكن أن تعبر فيه العلامة التجارية عن هويتها ، بينما الآن ، بفضل متاجر العلامات التجارية ، تسمح الأسواق للعلامات التجارية بتضمين كل هذه العناصر دون الحد من أداء المبيعات وفقدان العملاء المحتملين على طول الطريق.

السوق الأكثر تطورًا بين الجميع هو Amazon Storefront ، لذا سنستخدم هذا السوق لشرح ماهية متجر العلامة التجارية والفوائد التي يمكن أن يجلبها لعلامتك التجارية.

• تساعدك Amazon Storefront على التحكم في كيفية عرض Amazon لعلامتك التجارية
• يؤسس "منزل علامتك التجارية" داخل أمازون ، مما يسمح لك بتوسيع موقع الويب الخاص بك ، وتخصيص وجودك عبر السوق ومشاركة قصة علامتك التجارية وعروضك
• تتمتع المتاجر التي تحتوي على ثلاث صفحات أو أكثر بمبيعات منسوبة أعلى بنسبة 32٪ لكل
• الزائر و 83٪ المتسوق الأعلى يقضون الوقت

يساعدك متجر العلامات التجارية أيضًا على:

• قم بتحسين تصنيف منتجك العضوي وأداء حملة العلامة التجارية المدعومة
• قم بتوسيع التغطية عبر Amazon باستخدام الكلمات الرئيسية واستهداف المنتجات للعلامات التجارية المدعومة
• احصل على مبيعات عضوية من المستخدمين القادمين من العنوان الثانوي في صفحات تفاصيل منتج أمازون

ومع ذلك ، فإن مجرد امتلاك متجر للعلامة التجارية لا يكفي.

للفوز على المدى الطويل ، قم بتحديث وتحسين صفحات متجرك باستمرار حتى يتمكن السوق من زيادة أهميته في عمليات البحث عن العملاء. وفقًا لـ Amazon ، أبلغت المتاجر التي تم تحديثها في الـ 90 يومًا الماضية عن 21٪ زيارات متكررة أكثر و 35٪ مبيعات منسوبة أعلى لكل زائر.

نصائح لتحسين متجر علامتك التجارية

• نظّم الكتالوج الخاص بك وحدد المجموعة المثالية (المنزل ، الملابس ، إلخ.)
• الاستفادة من القوائم لتقسيم المتجر
• تضمين محتوى نمط الحياة وتصميمات (استخدم الفيديو حيثما أمكن ذلك)
• أدخل عناوين أو فئات المنتج حيثما أمكن ذلك
• دفع حركة المرور باستخدام العلامات التجارية الدعائية
• أضف فقط الكلمات الرئيسية الوصفية التي ترغب في تحسين تصنيفاتك لها

3. تأكد من أن المواضع ليست بقعة عمياء

في عالم تكون فيه الرؤية أمرًا أساسيًا والوثيقة الصلة بالموضوع أمرًا ضروريًا ، يمكن أن يكون لعرض إعلانك في المكان المناسب تأثير كبير على الأداء.

يميل المسوقون إلى التغاضي عن مواضع موضع الإعلان ، لكن تحديد تفضيلاتك يمكن أن يؤدي إلى تحسين أدائك في الأسواق. يتيح المكان الذي تختاره لوضع إعلانك للنظام معرفة مدى الجرأة التي تريدها. اختر من بين :

• أعلى البحث - يظهر الإعلان أعلى الصفحة الأولى من نتائج البحث
• باقي البحث - يظهر الإعلان في نتائج البحث أسفل الطية / الصفحة الأولى
• صفحات المنتج على أمازون - يظهر الإعلان على صفحات تفاصيل المنتج

هذا ليس ثابتًا ، لذا من المهم الحفاظ على نهج مرن. على سبيل المثال ، يعمل الجزء العلوي من البحث أحيانًا بشكل جيد جدًا - ولكنه في أحيان أخرى يكون الأداء ضعيفًا. لكل موضع إعلان ، كل هذا يتوقف على خصائص منتجك والسوق الذي تتداول فيه.

اختبر المواضع الخاصة بك وقم بتعديل عروض التسعير الخاصة بك بانتظام بناءً على البيانات التي تجمعها.

4. أتمتة إدارة الإعلانات

إذا كنت تدير الإعلانات يدويًا ، فمن المرجح أن تفوتك فرص المبيعات.

تتيح لك الأتمتة التحكم في الأداء ببساطة عن طريق اتباع القواعد المحددة مسبقًا. وفي أي وقت. لكن كيف تساعد الأتمتة؟ لنلقِ نظرة على بعض الفوائد:

• تصنيف البائع الذكي: يؤدي إلى زيادة مبيعات المنتجات التي نفد المخزون منها تقريبًا
• عروض الأسعار الفعالة: تعدل استراتيجيات عروض الأسعار لتحديد أولويات ما يحقق أفضل النتائج على مستوى دقيق
• التحكم في إهدار الميزانية: يسلط الضوء على المكونات التي تعمل على إبطاء حساباتك لمساعدتك على تقييم ما إذا كنت تبيع في سوق خاطئ أو إذا كانت المنتجات لا تتماشى مع توقعات الهدف
• التركيز الاستراتيجي: يحررك من المهام التي تستغرق وقتًا طويلاً والمتكررة (ولكنها ضرورية) ويفتح لك الوقت للتركيز على استراتيجيات النمو لدفع التوسعات

علاوة على ذلك ، تعد إدارة الإعلانات التلقائية مفيدة بشكل خاص للعلامات التجارية التي لديها كتالوج أكبر والتي تنفذ عددًا كبيرًا من الحملات وتجد صعوبة في مواكبة الأداء.

5. الفوز على المنافسين

بالنظر إلى التواجد العالمي للأسواق ومئات الملايين من المنتجات ، قد لا يكون منافسوك دائمًا كما تعتقد. قد تصطدم بأسماء كبيرة ، لكن من المرجح أن تواجه منتجات لا تحمل علامات تجارية بأسعار تنافسية. للفوز:

لا تسوق الكتالوج الكامل الخاص بك.

بدلاً من ذلك ، استهدف استراتيجيتك بالمنتجات التي تميزك عن المنافسة في فئات مختلفة مثل درجات المراجعة والسعر والجودة. حدد فقط المنتجات التي تمنحك ميزة.

افصل بين الحملات التنافسية.

لا تضف أهدافًا تنافسية إلى حملاتك ذات العلامات التجارية وغير ذات العلامات التجارية. احتفظ بهم في حملاتهم المخصصة.

لا تقم بإضافة جميع المنافسين في حملة واحدة.

اختر الإعلان عن منتجاتك بأفضل التقييمات أو أفضل الأسعار. يتيح لك ذلك تخصيص رسائلك وتمكين أداء أعلى.

استضفنا مؤخرًا ندوة عبر الإنترنت مع Link Walls ، نائب الرئيس لاستراتيجية التسويق الرقمي في ChannelAdvisor: إعلانات وسائط البيع بالتجزئة: الاستراتيجيات الرئيسية لزيادة المبيعات وإبراز المنتج. شاهد التسجيل عند الطلب هنا . ترقبوا المدونة الثالثة في هذه السلسلة الأسبوع المقبل!