Preisleitfaden für Website-Design: Erhöhen Sie Ihre Webdesign-Einnahmen

„Wie viel verlangen Sie für Webdesign?“

Dies ist eine der ersten Fragen, die Sie von potenziellen Kunden hören werden, die nach Webdesign-Dienstleistungen suchen .

Auf diese Frage gibt es keine richtige oder falsche Antwort – Sie werden unterschiedliche Antworten von verschiedenen Experten hören. Die Preise für das Website-Design liegen häufig zwischen 1000 und 60.000 US-Dollar und mehr, je nach Build und Integrationen, die mit dem Design geliefert werden.

Aber woher wissen Sie, ob Sie Ihren Kunden einen fairen Webdesign-Preis in Rechnung stellen?

Das lernst du in diesem Stück.

Verwenden Sie diesen Preisleitfaden für Webdesign, um zu erfahren, wie Sie die Erwartungen Ihrer Kunden in Bezug auf die Preise Ihrer Webdesign-Services erfüllen können.

1. Identifizieren Sie Faktoren, die sich auf die Preise für Ihr Website-Design auswirken

Bevor Sie beim Verkauf von Webdesign anfangen, Zahlen zu werfen , müssen Sie vollständig verstehen, was der Service beinhaltet.

Indem Sie die Faktoren kennen, die beim Erstellen einer Website eine Rolle spielen, können Sie den Kunden den Wert Ihres Website-Design-Services besser erklären.

Lassen Sie es uns wie folgt aufschlüsseln: Komplexität , Einrichtung und Wartung .

Die Komplexität des Projekts

Keine zwei Webdesign-Projekte haben den gleichen Umfang, was die Preise für Websites in jeder Hinsicht unterschiedlich macht. Ihr Webdesign-Angebot hängt von der Zeit und den Ressourcen ab, die für die Erstellung der Website aufgewendet werden. Auf diese Weise können Sie die Kosten für das Fachwissen rechtfertigen und den komplizierten Prozess Ihres Website-Designdienstes aufschlüsseln.

Dem Webdesign-Projekt zugeteilte Stunden

Je nach Umfang des Webdesign-Projekts kann es Wochen dauern, bis die Kunden das Ergebnis sehen. Das bedeutet, dass Sie einen klaren Zeitplan für die Ergebnisse des Projekts festlegen müssen. Die Zeitleiste ermöglicht es Ihnen, die Anzahl der abrechenbaren Stunden, die für die Erstellung der Website aufgewendet werden, weiter aufzuschlüsseln.

Design und Entwicklung

Der entscheidende Aspekt des Projekts liegt in der Design- und Entwicklungsphase. Einige Kunden sind mit Website-Themen zufrieden, die keine intensive Programmierung und Designerstellung Ihrerseits erfordern.

Auf der anderen Seite dauert die Fertigstellung von Websites, die umfangreiche Anpassungen und zusätzliche Integrationen erfordern, länger und erfordert fortgeschrittenes Fachwissen. Für diese Art von komplexem Webdesign-Projekt ist es nur fair, Ihren Service auf der Grundlage der beteiligten technischen Fähigkeiten zu bepreisen.

Zusätzliches Fachwissen

Das Website-Design kann zusätzliches Fachwissen erfordern, wie z. B. SEO-Dienste , Grafikdesign und das Schreiben von Inhalten . Wenn Sie beabsichtigen, diese in Ihre Website-Design-Servicepakete aufzunehmen, stellen Sie sicher, dass Sie die erforderlichen Ressourcen, Stunden und Talente berücksichtigen, damit Sie sie zu Ihren Webdesign-Preisen hinzufügen können.

Website-Einrichtung

Dies taucht in den eher technischen Aspekt des Webdesign-Projekts ein. Die Plattform-, Domain- und Hosting-Services können sich auf die Kosten für die Erstellung der Website auswirken, die Sie als Grundlage für die Preisgestaltung Ihrer Website-Design-Services verwenden können.

Website-Plattform

Verschiedene Website-Plattformen haben unterschiedliche Komplexitäts-, Funktions- und Leistungsstufen, die wichtige Faktoren für die Gesamtkosten des Website-Designs sind.

• WordPress: Dies ist die am meisten empfohlene Plattform für das Design und die Entwicklung von Websites, da sie kostenlos und einfach zu bedienen ist. Es gibt kostenlose Themen und Plugins, aber wenn Sie die Premium-Themen möchten, müssen Sie extra bezahlen. Sie müssen auch für das Hosting bezahlen. Wenn Sie daran denken, Websites mit dieser Plattform zu erstellen, richten Sie die Preise für das Design Ihrer WordPress-Website nach den zusätzlichen Funktionen aus, die Sie benötigen.
• Website-Builder : Wix, Weebly und Squarespace sind einige der beliebtesten Website-Builder da draußen. Der Preis für diese Builder liegt zwischen 5 und 60 US-Dollar pro Monat, was sie zu einer geeigneten Option macht, wenn Ihr Leistungsversprechen erschwingliche Webdesign-Preise sind. Die meisten Website-Ersteller enthalten auch kostenlose Themen und Hosting, sodass Sie diese nicht zu Ihren Kosten für das Webdesign hinzufügen müssen.
• Shopify: Für E-Commerce-Websites ist Shopify die am meisten empfohlene Plattform. Abhängig von den Funktionen, die Ihre Kunden beim Aufbau eines Shopi f y-Website-Shops wünschen , können die monatlichen Pläne zwischen 29 und 299 US-Dollar liegen. Berücksichtigen Sie die Funktionen, die Sie in Ihr Shopify-Website-Design aufnehmen werden, damit Sie Ihren Kunden faire Webdesign-Preise bieten können.

Domain

Wenn Sie bei der Entwicklung der Websites für Kunden einen Website-Builder verwenden, enthalten die meisten davon bereits kostenlose benutzerdefinierte Domains in ihren monatlichen Plänen. In einigen Fällen müssen Sie die Domain jährlich bezahlen. Die Kosten für eine Domain variieren – Sie können eine Starter-Domain für einen Kunden bereits ab 5 $ pro Jahr erwerben.

Aber wenn Ihr Kunde eine Domain haben möchte, die bereits jemand anderem gehört, können die Einsätze ziemlich hoch werden, also müssen Sie dies bei der Festlegung Ihrer Webdesign-Preise berücksichtigen.

Gastgeber

Die meisten Website-Design-Services beinhalten das Hosting, wobei die Kosten für das Webhosting zwischen 2 und 100 US-Dollar pro Monat liegen. Dies hängt von der Art des Hostings ab, das Sie für die Websites Ihrer Kunden bereitstellen – gemeinsam genutztes Hosting, dediziertes Hosting oder ein virtueller privater Server. Das Hosting hängt von den Leistungsanforderungen der Website ab, daher müssen Sie sich Gedanken darüber machen, wie dies in Ihre Webdesign-Preispakete passt.

Wartung

Die meisten Kunden denken, dass Webdesign eine einmalige Dienstleistung ist, die keine Nachbearbeitung erfordert. Website-Design und -Entwicklung ist immer eine kontinuierliche Arbeit und beinhaltet eine konsequente Wartung, um sicherzustellen, dass die Website voll funktionsfähig ist, nachdem Sie sie an Ihren Kunden übergeben haben.

Aus diesem Grund ist es Teil Ihres Webdesign-Preisleitfadens, zu wissen, wie viel Sie für das Website-Design und die Wartung berechnen müssen.

Dies kann beinhalten:

• Plugins: Es sind kostenlose Plugins verfügbar, aber wenn Sie die Funktionalität der Website Ihres Kunden maximieren möchten, können Sie sich für Premium-Plugins entscheiden.
• Fehlerbehebung: Sie müssen eine Fehlerbehebung bereitstellen, falls ein Problem mit der Website Ihres Kunden auftritt. Die Fehlerbehebung kann Sicherheitspatches, CMS-Upgrades, Sicherung und Speicherung sowie Entwicklungsstunden umfassen.

Die Wartung ist wichtig, um die Website Ihres Kunden sicher und auf dem neuesten Stand des Industriestandards zu halten. Stellen Sie also sicher, dass die Kunden den Wert dieses Aspekts Ihres Website-Design-Service erkennen.

2. Bestimmen Sie Ihre Webdesign-Preisstruktur

Es gibt zwei Möglichkeiten, wie Sie Ihre Webdesign-Preise festlegen können: Festpreis und Stundensatz.

Jedes hat seine Vor- und Nachteile, und wir werden uns mit ihnen befassen, damit Sie bestimmen können, welche Preisstruktur für Ihre Agentur am besten geeignet ist.

Feste Webdesign-Preise

Dies ist die gebräuchlichste Art, Website-Design-Dienstleistungen zu bepreisen. Ein fester Webdesign-Preis ermöglicht Ihnen eine Flatrate für das gesamte Projekt. In den meisten Fällen bieten Agenturen, die dieser Preisstruktur folgen, verschiedene Ebenen an, um der Komplexität des Webdesign-Projekts gerecht zu werden – wir werden später in diesem Beitrag näher darauf eingehen.

Freiberufler und Agenturen haben unterschiedliche Festpreise für ihre Website-Design-Dienstleistungen, unter Berücksichtigung der oben aufgeführten Faktoren. Die übliche Preisspanne für feste Webdesign-Preise liegt zwischen 300 und 10.000 US-Dollar.

Was dies zu einer idealen Preisstruktur macht

• Einfachere Erfüllung der Kundenanforderungen: Es ist einfacher, die Erwartungen der Kunden von Anfang an festzulegen, wenn sie wissen, was in Ihrem festen Webdesign-Preispaket enthalten ist. Wenn Sie den Service bewerben, können Sie sofort erkennen, welches Paket besser zu den Zielen und Website-Anforderungen des Kunden passt.
• Betonung des Werts: Anstatt beim Erstellen ihrer Website Kleinigkeiten zu verschenken, können Sie sich mit einem Festpreis mit allen Einschlüssen auf den wahren Wert des Dienstes als Ganzes konzentrieren. Da der Kunde weiß, was Sie ihm in Rechnung stellen, können Sie ihm einen Preis anbieten, der dem Wert Ihrer Arbeit entspricht.
• Skalierbarkeit: Jedes Mal, wenn Sie sich an Kunden wenden, benutzerdefinierte Angebote zu erstellen, kostet Zeit – Zeit, die Sie hätten investieren können, um mit der Gestaltung der Websites Ihrer Kunden zu beginnen. Mit einem festen Webdesign-Tarif können Sie dies vereinfachen und haben bereits eine Vorlage dafür, was geliefert werden kann, anstatt sich à la carte-Services einfallen zu lassen.

Pro-Tipp : Machen Sie einen festen Preis für das Webdesign, der Ihrem Können und Ihren Ressourcen entspricht. Listen Sie auf, wozu Sie in der Lage sind, damit Sie nicht zu viel versprechen und Ihre Dienste nicht einhalten.

Stündliche Preise für Webdesign

Freiberufler und diejenigen , die ein SEO-Geschäft gründen (und später planen, das Design von Websites zu erweitern) berechnen ihre Dienste oft stundenweise.

Stundenpreise für Webdesign sind ideal für kleinere Projekte. Viele Webdesign-Pakete für Anfänger funktionieren auf diese Weise, weil Webdesigner ihren Kunden basierend auf der Anzahl der Stunden, die sie investiert haben, eine Rechnung stellen können.

Was dies zu einer idealen Preisstruktur macht

• Konzentrieren Sie sich auf das, was Sie liefern können: Da Sie Kunden ihre Webdesign-Arbeit stündlich in Rechnung stellen, können Sie sich auf die feineren Details des Projekts konzentrieren. Auf diese Weise können Sie die Dinge innerhalb des erwarteten Zeitrahmens geliefert bekommen.
• Mehr Kontrolle über Ihren akzeptablen Mindestpreis (MAR) : Wenn Sie die Preise für das Website-Design stundenweise festlegen, können Sie den akzeptabelsten niedrigsten Preis kontrollieren, den Sie für das Projekt zuweisen können. Wenn Sie die Gemeinkosten nehmen und sie durch die Stunden teilen, die Sie an einem Webdesign-Projekt arbeiten können, können Sie Ihren MAR berechnen und diesen als Benchmark bei der Preisgestaltung Ihrer Webdesign-Dienstleistungen verwenden.

Während Stundensätze für ein Kickoff-Webdesign-Projekt ideal sein können, sind sie möglicherweise nicht langfristig tragbar, wenn Sie Ihre Webdesign-Dienste später skalieren.

Stundensätze mit mehr Kunden bedeuten nicht unbedingt, dass Sie mehr Rendite erzielen. Tatsächlich schränkt es Ihre potenziellen Einnahmen ein.

Darüber hinaus machen Stundensätze Ihren Kunden bewusst, wie viel Zeit für ihr Webdesign-Projekt aufgewendet wird. Dies ist ein Vorläufer von Mikromanagement oder sogar Scope Creep.

Wenn Sie also planen, Ihre Webdesign-Dienstleistungen auf die nächste Stufe zu heben, sind Sie mit einem festen Webdesign-Preis besser dran als mit stündlichen Gebühren.

3. Erstellen Sie Stufen für Ihren Webdesign-Servicepreis

Angenommen, Sie haben sich entschieden, bei einem Festpreis für Ihre Webdesign-Dienstleistungen zu bleiben. Sie sollten verschiedene Ebenen haben, die Sie in Paketen entwerfen können, um unterschiedliche Bereiche abzudecken, basierend auf den Anforderungen Ihrer Kunden und der Art der Website, die sie erstellen möchten.

Grundpreis für den Webdesign-Service

Geschätzte Preisspanne: 1.000 bis 10.000 US-Dollar

Ein einfaches Webdesign-Paket ist ideal für kleine Unternehmen oder diejenigen, die ihre Online-Präsenz mit einer einfachen Website aufbauen möchten. Sie können diese Preisstufe für Kunden verwenden, die nur minimale Site-Anforderungen haben – eine Website mit höchstens 20 Seiten.

Preis für den erweiterten Webdesign-Service

Geschätzte Preisspanne: 11.000 bis 35.000 US-Dollar

Für Unternehmen und etablierte Unternehmen ist ein fortschrittliches Webdesign-Paket die beste Option. Diese Preisstufe ist eine Stufe höher als die Basisstufe, da sie Webdesign-Projekte mit umfangreichen Anforderungen abdeckt. Sie können dieses Angebot beispielsweise Kunden anbieten, die eine Unternehmenswebsite mit über 50 Seiten erstellen möchten.

Preis für benutzerdefinierten Webdesign-Service

Geschätzte Preisspanne: $36.000 bis $60.000+

Benutzerdefinierte, moderne Websites, die einen komplexen Aufbau erfordern, kosten aufgrund der umfangreichen Anpassungen und zusätzlichen Integrationen mehr. Für diese Art von Website können Sie benutzerdefinierte Webdesign-Preise anbieten, sodass Sie die damit verbundene Arbeit basierend auf dem Umfang und den Spezifikationen des Kunden planen können.

Preis für E-Commerce-Webdesign-Service

Geschätzte Preisspanne: $1.500 bis $30.000+

E-Commerce-Websites haben eine andere Seitenstruktur als die durchschnittliche Unternehmenswebsite. Eine Shopify-Website kann beispielsweise Tausende von Zielseiten haben, um ihre umfangreiche Produktauswahl abzudecken. Außerdem erfordert eine E-Commerce-Website mehr Integrationen, die auf einer Unternehmenswebsite nicht zu finden sind, wie z. B. Zahlungsgateways und Einkaufswagen.

Hinweise zum Festlegen Ihrer Webdesign-Preisstufen

Die Preisgestaltung kann ein heikler Aspekt beim Führen einer Agentur sein, insbesondere wenn Sie nicht wissen, ob Sie zu viel oder zu wenig verlangen. Sie möchten die besten Ergebnisse im Rahmen Ihrer Möglichkeiten erzielen und gleichzeitig die Zufriedenheit bieten, die Kunden in einem Webdesign-Service suchen.

Hier sind ein paar Hinweise, wenn Sie Ihre Webdesign-Preisstufen festlegen:

• Denken Sie an den Wert : Wenn wir Wert sagen, geht es nicht nur um die Zeit und das Webdesign-Know-how, das Sie anbieten können. Es geht auch um die gesamte Erfahrung der Zusammenarbeit mit Ihrer Agentur. Genauso wie Sie Ihren Kunden SEO-Preise anbieten , senden Sie ihnen kein Angebot für Arbeiten, die Sie nicht liefern können.
• Erstellen Sie Ihren eigenen Preis-Spickzettel: Unabhängig davon, ob Sie sich entscheiden, eine Preistabelle für das Website-Design auf Ihrer Website zu veröffentlichen oder nicht, es hilft, einen internen Preis-Spickzettel zu haben, damit Ihr Team sofort weiß, was Ihr Website-Design-Service abdeckt. Außerdem können Sie dieses Preisblatt – mit ein paar Anpassungen, um internen Jargon und Prozesse zu entfernen – auch an Ihre Kunden senden.
• Schauen Sie sich die Konkurrenz an: Es ist dasselbe wie beim Verkauf von SEO oder anderen digitalen Marketingdiensten – Sie müssen wissen, was die Konkurrenz zu bieten hat. Auf diese Weise können Sie Ihr Webdesign-Wertversprechen entwickeln. Möchten Sie eine Agentur sein, die erschwingliche Webdesign-Dienstleistungen anbieten kann? Davon hängt auch ab, wie Sie Ihre Webdesign-Preispakete strukturieren.

Eine letzte Sache – stellen Sie sicher, dass Sie einen Vertrag haben, der die Webdesign-Dienstleistungsangebote detailliert beschreibt. Auf diese Weise können Sie Grenzen setzen, was Sie dem Kunden zur Verfügung stellen können. Alles, was außerhalb Ihrer ursprünglichen Webdesign-Preise liegt, kann eine zusätzliche Gebühr sein. Dies soll sicherstellen, dass die Qualität Ihrer Webdesign-Arbeit konsistent bleibt und unnötige Änderungen vermieden werden.

SCHLUSSELERKENNTNISSE: Der Wert legt den Preis für Ihr Webdesign fest

Die oben angegebenen Webdesign-Preise sind nicht in Stein gemeißelt – sie sind die geschätzte Spanne, der Sie bei der Festlegung Ihrer eigenen Preise folgen können. Letztendlich liegt es an Ihnen, wie Sie Ihre Website-Design-Dienstleistungen bepreisen möchten.

Aber bevor Sie mit der Preisgestaltung Ihrer Website-Dienste beginnen, lassen Sie uns eine kurze Zusammenfassung machen:

• Identifizieren Sie die Schlüsselfaktoren, die Ihren Webdesign-Prozess beeinflussen : Dazu gehören die technischen Anforderungen, das Fachwissen und die Ressourcen, die in das Design und die Entwicklung von Websites einfließen.
• Wählen Sie Ihre Preisstruktur: Wir empfehlen, bei einem festen Webdesign-Tarif zu bleiben, damit Sie den Service später einfach skalieren können.
• Erstellen Sie Ebenen, um sie an den Umfang und die Anforderungen von Projekten anzupassen: Es ist einfacher, Ihren Service zu bepreisen, wenn Sie verschiedene Ebenen haben, die dem Umfang der Webdesign-Anfragen Ihrer Kunden entsprechen.

Legen Sie die Preise fest, die für den von Ihnen angebotenen Wert angemessen sind, und wenn Sie mehr Kunden gewinnen und Ihr Unternehmen wächst, können Sie Ihre Preise erhöhen, um sie an Ihre Fähigkeiten anzupassen.