"طلب عرض توضيحي" أمثلة على الصفحة المقصودة ونصائح لتحويل المزيد

أنت تعرف ما يقولون: "عليك أن تبقي عينيك على الجائزة."

إذا كنت تعمل في مجال التسويق ، فنحن نعلم أنك تنفق بالفعل الأموال التي جنيتها بشق الأنفس على حركة المرور المدفوعة وتضع قلوبك وأرواحك في إنشاء محتوى مُحسّن لتحسين محركات البحث لتجنيد حركة المرور إلى صفحتك. لكن الجائزة الرئيسية التي يجب أن تتطلع إليها هي توفير عدد كبير من العملاء المحتملين المؤهلين تأهيلا عاليا لفريق المبيعات الخاص بك حتى يتمكنوا من تحقيق سحرهم.

من أجل تحويل حركة المرور هذه إلى نقود صعبة ، فأنت بحاجة إلى صفحة مقصودة عالية التحويل تجعل الزائرين يشاهدون العرض التوضيحي لمنتجك ويحبون منتجك. للقيام بذلك ، يجب عليك تصميم كل عنصر من عناصر الصفحة المقصودة لتشجيع المستخدم على اتخاذ إجراء. يجب التفكير في تصميم الصفحة والنسخ والأزرار والدعوة إلى اتخاذ إجراء واختبارها.

يمثل كل زائر للصفحة المقصودة فرصة لنشاطك التجاري لتوليد عميل متوقع وحجز عرض تجريبي وإجراء عملية بيع في النهاية.

ما يجب معرفته عن العروض التوضيحية لمنتج SaaS

قبل أن ننجرف ، دعونا نوضح بعض الأشياء منذ البداية. فيما يلي بعض الأسئلة الأكثر شيوعًا التي من المرجح أن تطرحها على أنفسكم في هذه المرحلة.

ما هو عرض المبيعات؟

يمنح العرض التوضيحي للمبيعات العملاء المحتملين فرصة لتجربة منتج SaaS الخاص بك ومعرفة كيف يمكن أن يساعدهم في حل أي نقاط ضعف يواجهونها.

بينما غالبًا ما يتم استخدام العروض التوضيحية للمبيعات كمرحلة في عملية المبيعات ، باستخدام نظام أساسي مثل Walnut ، يمكن لمحترفي المبيعات إرسال عروض مبيعات تفاعلية شخصية إلى العملاء المحتملين ليحاولوا بمفردهم أو جدولة عرض توضيحي مباشر حيث يمكنهم القيام بذلك معًا .

إن إظهار كيف يحل منتجك نقاط الألم المحتملة هو الهدف الأساسي للعرض التوضيحي ، وهي فرصتك كمندوب مبيعات تجاري للإقناع والتحويل.

ما هي الصفحة المقصودة؟

الصفحة المقصودة هي صفحة ويب ، ولكن بخلاف صفحات موقع الويب الأخرى ، يتم استخدامها لهدف محدد - دفع الزائرين إلى اتخاذ إجراء معين. ستجبر الصفحة المقصودة الفعالة المستخدم على تقديم معلوماته مقابل القيمة التي تقدمها.

ما هي الصفحة المقصودة "طلب عرض توضيحي"؟

كما يوحي الاسم ، فإن الهدف الأساسي للصفحة المقصودة "طلب عرض توضيحي" هو إنشاء طلبات تجريبية. يتيح لك الحصول على المعلومات التي يمكنك استخدامها لرعاية العملاء المحتملين عن طريق إرسال عرض توضيحي تفاعلي للمنتج أو عن طريق حجز مكالمة تجريبية.

لماذا تعتبر صفحة "طلب عرض توضيحي" مهمة بالنسبة إلى SaaS؟

كنا نظن أنك لن تسأل أبدًا. ولكن بمعنى آخر أكثر واقعية ، كنا نعلم جيدًا أنك ستفعل ذلك.

تعد الصفحة المقصودة "طلب عرض توضيحي" جزءًا مهمًا من إستراتيجية إنشاء العملاء المحتملين ، حيث تساعدك في الحصول على عناوين البريد الإلكتروني للعملاء المحتملين الذين أبدوا اهتمامًا بمنتجك.

من الناحية المثالية ، يجب أن تستخدم شركتك نظامًا أساسيًا مثل Walnut لإنشاء عروض توضيحية تفاعلية للمنتج يمكنك تضمينها مباشرة في موقع الويب الخاص بك. بهذه الطريقة يمكن لزوار موقعك فهم منتجك على الفور وفهم ما إذا كانوا مهتمين أم لا قبل أن يضيعوا وقتك. يمكنك مطالبتهم بإدخال عنوان بريدهم الإلكتروني لعرض العرض التوضيحي على الصفحة المقصودة "طلب عرض توضيحي" ، أو يمكنك تضمينه مباشرةً في صفحتك الرئيسية.

ولكن مع ذلك ، فإن تشجيع زوار الموقع على الاتصال بك لتلقي عرض توضيحي أكثر تخصيصًا أو مزيدًا من المعلومات يعد أمرًا مفيدًا للغاية. يمكن أن يساعد الاحتفاظ بتفاصيل العميل المحتمل فريقك في صياغة رسالة بريد إلكتروني للمتابعة التجريبية.

عندما يتم إجراؤها بشكل صحيح ، تكون الصفحات المقصودة "طلب عرض توضيحي" مقنعة وعنصرًا حيويًا في مجموعة أدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين. ستكون الصفحة المقصودة المُحسَّنة جيدًا هي الفرق بين التقويم الكامل و * الصراصير *.

فيما يلي بعض فوائد الصفحة المقصودة "طلب عرض توضيحي":

• أنها تساعدك على إنشاء قائمة من العملاء المتوقعين المؤهلين.
• يعطي تصميم الصفحة ومحتواها نظرة خاطفة على كيفية استفادة العميل المحتمل من منتج SaaS الخاص بك أو أي نوع آخر من الخدمات التي تقدمها ، مما يشجع زوار الموقع على الاشتراك في العروض التوضيحية لمعرفة المزيد.
• يشجع "طلب عرض توضيحي" العملاء المحتملين على المضي قدمًا في رحلة اتخاذ القرار الخاصة بهم.

5 أمثلة على "طلب عرض توضيحي" لتدوين الملاحظات منها

تحتاج جميع الشركات إلى صفحة "طلب عرض توضيحي" ، ولكن من الضروري تصميمها بشكل مثير للإعجاب. فيما يلي خمسة أمثلة لتدفق العصائر الإبداعية.

كتاب العقد

يتيح Contractbook للشركات التعاون في أتمتة العقود وإنشاء العقود وتتبعها وتوقيعها إلكترونيًا وتنظيمها في سير عمل واحد.

لماذا نحب هذه الصفحة المقصودة في Contractbook؟

• زوار موقعك يريدون عرضا؟ أظهر لهم واحدًا الآن. يوفر Contractbook وقت المشترين والبائعين من خلال السماح للزائر بمشاهدة نظرة عامة على المنتج بأنفسهم.
• بينما يمكنك النقر فوق هذا العرض التوضيحي بنفسك ، يمكنك أيضًا طلب عرض توضيحي أكثر تخصيصًا في أسفل الصفحة.
• النموذج عبارة عن سؤال واحد: أضف عنوان بريدك الإلكتروني.

ما الذي يمكن أن يحسن هذه الصفحة؟

• قد يكون من الواضح ما الذي سيستفيده الزائر من طلب عرض توضيحي.

هووتسوت

Hootsuite هي عبارة عن نظام أساسي شامل لإدارة الوسائط الاجتماعية يقوم برعاية المحتوى الاجتماعي وجدولة المنشورات وإدارة أعضاء الفريق وقياس العائد الاجتماعي على الاستثمار (ROI).

لماذا نحب صفحة هبوط Hootsuite هذه؟

• النموذج في الجزء المرئي من الصفحة ، مع الحد الأدنى من الحقول التي يمكن للعميل إدخالها.
• العنوان الرئيسي "شاهد Hootsuite أثناء العمل" يلفت انتباهك.
• هناك أمثلة على مصداقية الشركة.

ما الذي يمكن أن يحسن هذه الصفحة؟

• يمكن لمقطع فيديو توضيحي قصير أن يمنح الزائرين مزيدًا من المعلومات.
• المزيد من التصميم اللافت للنظر يمكن أن يجعل الصفحة أكثر جاذبية.

شارب سبرينج

SharpSpring عبارة عن منصة تسويق لنمو الإيرادات ، تساعد الشركات الصغيرة والمتوسطة (SME) على توليد عملاء متوقعين ، وتحسين معدلات التحويل ، وزيادة عوائد الاستثمار التسويقي.

لماذا نحب هذه الصفحة المقصودة Sharpspring؟

• يحتوي على عنوان مقنع ومقنع مع دليل اجتماعي - "لقد تم إثبات ذلك: إعلانات Sharspring تحقق عائد استثمار يبلغ 7 أضعاف".
• تدعم الصورة الموجودة أعلى الصفحة الإحصائيات وتضيف إلى الدليل الاجتماعي.
• الاستخدام الجريء للأخضر كخلفية يثير شعورًا بالهدوء والأمان والانتعاش.

ما الذي يمكن أن يحسن هذه الصفحة؟

• يأخذك CTA إلى أسفل الصفحة حيث يُطلب منك ملء الكثير من المعلومات. يمكن تقصير النموذج.
• نسخة الفقرة "الوصول إلى زوار الويب المفقودين على 98٪ من الويب..." مقنعة ، لكنها طويلة جدًا إذا أراد القارئ مسحًا سريعًا للصفحة.

كيب

Keap عبارة عن نظام أساسي متكامل للمبيعات والتسويق يتضمن أداة إدارة علاقات العملاء (CRM) ومنشئ أتمتة التسويق وأتمتة خطوط أنابيب المبيعات.

لماذا نحب هذه الصفحة المقصودة Keap؟

• الصفحة بسيطة مع قدر محدود من الإلهاءات. من الواضح الإجراء الذي يجب على المستخدم اتخاذه.
• يشرح العنوان ما يجب على المستخدم فعله ومقدار الوقت الذي سيستغرقه ذلك.
• يضيف شعار الخصم المستند إلى الوقت أعلى حقل الاشتراك في النموذج سببًا للعمل.

ما الذي يمكن أن يحسن هذه الصفحة؟

• قد تكون الصفحة غير منطقية للغاية. يمكن أن يساعد المزيد من التصميم والمحتوى في تذكير الزائرين بالسبب الذي يدفعهم للمتابعة.
• رأس الصفحة وتذييلها مشغولان ، مع وجود الكثير من الخيارات للمسؤول المحتمل للخروج من الصفحة.

تكبير

ما لم تكن قد عشت تحت صخرة أثناء الوباء ، فأنت تعلم عن Zoom. إنها أداة اتصال عبر الفيديو والدردشة للاستخدام الشخصي والاستخدام الشخصي.

لماذا نحب هذه الصفحة المقصودة Zoom؟

• إنه يوفر تصميمًا سهل المتابعة بتخطيط بسيط.
• يتم تضمين مقطع فيديو يشرح فوائد المنتج.
• تحتوي لوحة الألوان النظيفة على قدر ضئيل من الإلهاءات.

ما الذي يمكن أن يحسن هذه الصفحة؟

• يمكن أن يؤدي النموذج الأقصر إلى زيادة معدل التحويل.
• النسخة طويلة ويصعب مسحها ضوئيًا.

تحسين الصفحات المقصودة للحصول على معدلات تحويل أعلى

نظرًا لأن الهدف الوحيد من الصفحة المقصودة "طلب عرض توضيحي" هو حجز المواعيد التجريبية ، فمن المفيد للغاية استخدام اختبار A / B لتحسين معدلات التحويل.

لا يكفي تعيين الصفحة المقصودة الخاصة بك ونسيانها. بدلاً من ذلك ، استخدم بياناتك الإحصائية لإجراء تغييرات طفيفة بشكل تدريجي واختبارها لمعرفة كيفية أداء الصفحة.

فيما يلي بعض المجالات التي يجب أن تخضع لاختبار أ / ب لتحسين صفحتك المقصودة:

نسخة المبيعات

كتب المؤلف الإنجليزي إدوارد بولوير ليتون: "القلم أقوى من السيف". والذي يمكن أن يجادل في ذلك؟ الكلمة المكتوبة لها قوة لا تصدق. لهذا السبب تحتاج إلى استخدامه بعناية في صفحاتك المقصودة.

تأكد من أن نسختك مثالية. اجعلها قصيرة وسهلة القراءة ومباشرة. امنح زوار موقعك سببًا مقنعًا يدفعهم للنقر من خلال شرح كيفية الاستفادة من عرضك لهم.

دعوة للعمل

تحتاج إلى إخبار المستخدم بالإجراء الذي تريده أن يقوم به. يجب أن تكون نسخة الحث على اتخاذ إجراء غامقة ومباشرة ، كما يجب أن تكون متسقة في جميع أنحاء الصفحة.

أوضح تمامًا ما سيحدث عندما ينقر الزائر على الرابط حتى لا يتفاجأ ويرتد. إذا كنت توجههم لحجز اجتماع ، اجعل CTA شيئًا مثل "احجز اجتماعًا". إذا كنت تطلب عنوان بريدهم الإلكتروني حتى يتمكنوا من تلقي عرض توضيحي شخصي وتفاعلي للبرامج في صندوق الوارد الخاص بهم ، فقم بتوجيههم إلى "طلب عرض توضيحي مخصص".

‍ التصميم والصور

الآن ، نعلم أننا قلنا أن القلم أقوى من السيف ، ولكن عندما يتعلق الأمر بمعدلات التحويل في الصفحات المقصودة ، فقد يكون التصميم هو الأقوى على الإطلاق.

تؤثر الصور وتخطيط الصفحة بشكل كبير على معدلات التحويل. تحتاج إلى التأكد من تضمين دليل اجتماعي وصور مقنعة وحتى شرح في الجزء المرئي من الصفحة. ومع ذلك ، يجب ألا تشتت جميع عناصر التصميم انتباه المستخدم عن الإجراء الذي يحتاج إلى اتخاذه.

الألوان

ضع في اعتبارك لوحة الألوان الخاصة بك بعناية. تؤثر الألوان على انطباع الزائر عن علامتك التجارية وما إذا كان بإمكانك إقناعهم باتخاذ الإجراء المطلوب أم لا.

قم بإحداث ثورة في صفحة "طلب عرض توضيحي" - والعروض التوضيحية أيضًا

إذا كنت قد استخدمت الأمثلة والنصائح أعلاه ، فأنت على الطريق الصحيح للحصول على صفحة مقصودة عالية التحويل لعملك.

نحن فخورين جدا بك. * يمسح بعيدا المسيل للدموع *

نحن نخمن فقط ، ولكن من المحتمل أنك تقوم بالفعل بالتحويل بمعدلات أعلى من المتوسط ​​، والتقويم الخاص بك ممتلئ. حان الوقت الآن لكي يحتل العرض التوضيحي المتعمق للمنتج مركز الصدارة.

هذا هو المكان الذي تحتاج فيه حقًا إلى الجوز.

يتيح لك Walnut إنشاء عروض توضيحية تفاعلية وشخصية بدون تشفير حتى تتمكن شركة SaaS الخاصة بك من إثارة إعجاب العملاء المحتملين من اللحظة التي يتم فيها إطلاق العرض التوضيحي. تجعل منصتنا سهلة الاستخدام من السهل جدًا على أي شخص إنشاء عرض توضيحي مخصص يتحدث على وجه التحديد مع الجمهور ويجيب على نقاط ضعف العميل المحتمل.

كما ذكرنا سابقًا ، يمكن استخدام هذه العروض التوضيحية في مكالمات المبيعات المباشرة أو تضمينها في موقع الويب الخاص بك (خلف نموذج العميل المحتمل "طلب عرض توضيحي") أو في مواد تسويقية. لكن أفضل شيء هو أن التحليلات المضمنة تسمح لك بفهم كيفية تفاعل الزوار مع العرض التوضيحي الخاص بك وما يمكن تحسينه.

فما تنتظرون؟ احجز اجتماعًا معنا الآن بالنقر فوق الزر الأرجواني الكبير "البدء" الموجود أعلى الشاشة.