5 лучших советов по маркетингу для демографической группы HENRY

При принятии решения о том, кому продавать свои услуги финансового планирования и инвестиций, существует множество конкретных целевых рынков, которые вы потенциально могли бы удовлетворить. Консультанты, от пенсионеров до молодоженов, имеют бесконечный выбор, куда направить свои маркетинговые усилия. В последнее время мы видели много консультантов, целевой аудиторией которых являются HENRY.

Что такое ГЕНРИ?

ГЕНРИ расшифровывается как демографическая группа «Высокооплачиваемые, но еще не богатые». Думайте в духе 26-летнего инвестиционного банкира. Если вы никогда не слышали об этой фразе, это, вероятно, потому, что это довольно новая и развивающаяся демографическая группа, на которой начали сосредотачиваться консультанты. В то время как более высококлассные клиенты могут быть прибыльными для вашего бизнеса по финансовому планированию, многие консультанты по разным причинам начинают переключаться на рынок HENRY.

Почему HENRY должен быть на вашем радаре?

Демография HENRY обладает несколькими ключевыми качествами, которые делают их отличными потенциальными клиентами для вашей фирмы по финансовому планированию. Помимо большого размера этого рынка, к ним относятся привычки к осторожным расходам, большая покупательная способность и более высокий средний доход. Это делает их постоянными клиентами и отличной инвестицией в будущие отношения. По мере взросления они будут продолжать увеличивать свои расходы и инвестировать больше. Ожидается, что эта группа будет управлять экономикой в ​​ближайшие годы, особенно с учетом того, что «традиционный» средний класс (доходы от 50 до 99,9 тысяч долларов) тратит все меньше и меньше после недавней рецессии.

Генри, скорее всего, состоят в браке и ведут более или менее традиционный образ жизни с упором на финансовое планирование и долгосрочную перспективу, а не на подход «живи быстро, умри молодым».

– Форбс

Если HENRY являются вашим целевым рынком, вы уже знаете, что они много работают, и с ними может быть трудно связаться с помощью традиционных маркетинговых методов. Поэтому, как маркетологи, мы должны адаптировать наш подход к конкретным привычкам этой уникальной демографической группы. У HENRY много уникальных потребностей и мотиваций, которые должны быть отражены в ваших маркетинговых стратегиях, если вы хотите добиться успеха в захвате этого сегмента рынка.

Кроме того, жизнь многих HENRY все еще находится на переходном этапе, поэтому для фирм всегда полезно поддерживать отношения с этими клиентами, чтобы предоставлять соответствующие продукты и услуги. Это может показаться ошеломляющим, но сосредоточение внимания на нескольких ключевых маркетинговых мероприятиях действительно может помочь вам обойти конкурентов. В сегодняшней статье мы собрали пять основных советов по маркетингу для этого конкретного целевого сегмента.

5 лучших советов по маркетингу для HENRY

1. Адаптируйте свой контент

В то время как настройка вашего контента для предполагаемого клиента является хорошей стратегией для любого целевого рынка, у HENRY есть некоторые особенно уникальные ценности, которые делают это важным, в частности, для этого рынка. Прежде всего, вы должны позиционировать продукты как решения и значимые долгосрочные инвестиции. HENRY всегда ищут хорошее соотношение цены и качества с результатами, которые будут продолжать помогать им на протяжении многих лет. При этом используйте прозрачную информацию о продукте и честные ценностные предложения. HENRY хотят работать с людьми, которым они могут доверять, и не будут склонны отдавать свой бизнес консультантам, которые используют бесполезные или «продающие» лозунги, не стоящие за ними реального смысла.

У клиента Twenty Over Ten, Werth Weil Wealth Management, есть красивый веб-сайт с домашней страницей с видео и простым слоганом «Планируй. Сохранять. Расти» с четко изложенными нашими услугами, демонстрирующими профессиональную и заслуживающую доверия команду, которая поможет вам планировать будущее и накапливать богатство.

Еще одна вещь, на которой вы можете сосредоточиться, — это обращение к местным и региональным культурным особенностям. HENRY часто имеют прочные связи со своими родными городами и положительно реагируют на любые ассоциации, которые создает ваш маркетинг. Кроме того, HENRY часто ищут аутентичности. Они любят слушать историю вашего бизнеса и, как правило, не слишком заботятся о вашей торговой марке. Имея значимый опыт, страсть к своей работе и искреннюю заботу о своей жизни и финансах, вы пойдете намного дальше в этом сегменте.

2. Держите свое социальное присутствие в курсе

Для этой возрастной группы ваше присутствие в обществе — это все. Большинство из них используют несколько платформ каждый день, если не несколько раз в день. Они выросли в окружении социальных сетей, таких как Facebook, Twitter и LinkedIn, и именно здесь они получают много информации. Поэтому они ожидают, что смогут увидеть присутствие вашего бизнеса и на этих платформах. Если вы сможете присутствовать на платформах, которые они уже часто посещают, вы сможете увеличить их знакомство с вашим брендом.

Компания WealthKeel, LLC, клиент Twenty Over Ten, обслуживает врачей поколений X и Y и их семьи, стремясь ориентироваться в уникальных финансовых водах врачей и медицинских работников в финансовом мире. Они проделывают большую работу, постоянно обновляя свои социальные платформы полезными статьями, которые предоставят им информацию, необходимую им для планирования своего будущего.

Вы также захотите постоянно обновлять свои профили, чтобы убедиться, что они отображают точную и полезную информацию. Частые публикации в социальных сетях послужат отличным способом напомнить им о вашей фирме и продвигать ее более естественным и ненавязчивым способом. Кроме того, социальные сети могут помочь предоставить отличную аналитику, чтобы вы могли видеть, что работает хорошо, и ссылаться на свой веб-сайт для увеличения трафика.

3. Используйте электронный маркетинг

Вы можете подумать, что маркетинг по электронной почте больше не имеет большого значения из-за роста социальных сетей, но он может иметь особенно огромную привлекательность для этого рынка. Поскольку они много работают, HENRY всегда проверяют электронную почту и ищут быстрые и легкодоступные обновления. Создав простой список адресов электронной почты, вы можете использовать маркетинговую технику, которая полезна для поддержания связи с ними, обращаясь к одному из их предпочтительных способов получения информации. Это отличный способ внедрить такие вещи, как еженедельные информационные бюллетени и рекламные акции, чтобы держать вашу фирму в центре внимания.

Ведущий пилот

Lead Pilot, который предоставляет финансовым консультантам универсальную интуитивно понятную платформу, позволяющую значительно увеличить количество потенциальных клиентов и упростить весь процесс входящего маркетинга. С помощью этой платформы пользователи могут запускать надежные контентные кампании с несколькими точками взаимодействия с упрощенной и простой в использовании панели инструментов. Контент в медиатеке включает видео, редакционный и инфографический контент, он полностью доступен для редактирования и может быть адаптирован в соответствии с потребностями и нишей каждого пользователя.

После того, как вы просмотрели контент и выяснили, что вы хотели бы отправить, разместить на своем веб-сайте и т. д., можно запланировать отправку контента по электронной почте или в социальных сетях с использованием фирменных целевых страниц. Мы знаем, что соответствие очень важно, особенно в финансовой сфере, поэтому весь ваш контент и работа автоматически архивируются в соответствии с этими стандартами.

4. Используйте интеграцию с веб-сайтом

Интеграция с веб-сайтом является ключевым компонентом всестороннего и простого использования вашего сайта потребителем. Это особенно верно для занятой, технически подкованной демографической группы HENRY. Внедряя технологии, облегчающие управление капиталом, вы привлечете больше миллениалов, желающих контролировать свои финансы. Инструменты и системы CRM (управление взаимоотношениями с клиентами), которые вы решите включить на веб-сайт своего консультанта, могут иметь огромное значение для сегмента HENRY.

Это особенно верно, если вы пытаетесь оставаться конкурентоспособными со все более популярными роботами-консультантами. Вам нужно будет приложить все усилия, чтобы убедиться, что потребители смогут получить некоторую независимость, которую они желают, благодаря интеграции на вашем веб-сайте. У них не всегда будет время зайти к вам в офис или позвонить вам с вопросами. Если они найдут ваш веб-сайт простым в использовании и управлении, они с большей вероятностью останутся с вашей фирмой на всю жизнь.

Консультанты и брокеры-дилеры, использующие платформу Twenty Over Ten, имеют доступ к нашей панели интеграции одним щелчком мыши, которая дает пользователям доступ к интеграции с различными инструментами и платформами, такими как Redtail, Google Analytics, Mailchimp и другими!

5. Убедитесь, что ваш сайт оптимизирован для мобильных устройств

Если вы хотите максимально привлечь внимание рынка HENRY, ваш сайт ДОЛЖЕН быть адаптирован для мобильных устройств. Большую часть времени эта группа будет проверять информацию на ходу и в своем телефоне. Поэтому важно предоставлять кроссплатформенный опыт, который будет визуальным, привлекательным и доступным для совместного использования. Наше внутреннее исследование показывает, что для большинства консультантов около 30-50% всего трафика их веб-сайтов приходится на мобильные устройства, и ожидается, что со временем это число будет только увеличиваться. Наличие веб-сайта, адаптированного для мобильных устройств, уже не просто удобство, а скорее необходимость Мало того, что наличие мобильного сайта важно для взаимодействия с пользователем, Google и другие поисковые системы понизят ваш рейтинг, если ваш веб-сайт не оптимизирован для мобильных устройств.

У клиента Twenty Over Ten, компании Freya Financial Services, есть красивый веб-сайт, адаптированный для мобильных устройств, с изображением видеогероя, которое отлично смотрится на любом устройстве, что обеспечивает оптимальный поиск для тех, кто переходит на их веб-сайт.

В Twenty Over Ten мы знаем, что наличие сайта, удобного для мобильных устройств, имеет первостепенное значение, поэтому все наши сайты созданы с учетом подхода, ориентированного на мобильные устройства. При разработке наших фреймворков наши дизайнеры уделяли первостепенное внимание беспрепятственному взаимодействию независимо от устройства, на котором пользователь просматривал веб-сайт. С помощью нашей платформы консультанты могут выбрать структуру, которая лучше всего подходит для их бизнеса, и все они реагируют на настольные компьютеры, мобильные телефоны, планшеты — любые устройства, на которых могут работать пользователи.

Приводит ли ваш сайт потенциальных клиентов?

Если вы работаете с демографической группой HENRY, перечисленные выше элементы необходимы для привлечения потенциальных клиентов. HENRY невероятно трудолюбивы, и хотя у них высокие доходы, они знают важность доллара и еще не накопили богатства, к которому стремятся. Они хотят работать с консультантом, который позаботится об их деньгах, поэтому важно, чтобы ваш веб-сайт показывал, что вы можете сделать именно это. Включите пять вышеупомянутых элементов на свой сайт и наблюдайте за стремительным ростом числа потенциальных клиентов.