HENRY Demografisine Pazarlama için En İyi 5 İpucu

Finansal planlama ve yatırım hizmetlerinizi kime pazarlayacağınıza karar verirken, potansiyel olarak hitap edebileceğiniz birçok özel hedef pazar vardır. Emeklilerden yeni evlilere kadar, danışmanların pazarlama çabalarını nereye yöneltecekleri konusunda sonsuz seçenekleri vardır. Son zamanlarda, hedef demografisi HENRY olan birçok danışman gördük.

HENRY tam olarak nedir?

HENRY, Henüz Zengin Olmayan Çok Kazananların demografisini temsil eder. 26 yaşındaki yatırım bankacısı gibi düşünün. Bu ifadeyi hiç duymadıysanız, bunun nedeni muhtemelen danışmanların odaklanmaya başladığı oldukça yeni ve gelişmekte olan bir demografi olmasıdır. Finansal planlama işiniz için daha fazla üst sınıf müşteri kazançlı olsa da, birçok danışman çeşitli nedenlerle vites değiştirmeye HENRY pazarını hedeflemeye başlıyor.

HENRY Neden Radarınızda Olsun?

HENRY demografisi, onları finansal planlama firmanız için büyük potansiyel müşteriler yapan birkaç temel niteliğe sahiptir. Bu pazarın büyüklüğünün yanı sıra, dikkatli harcama alışkanlıkları, daha fazla harcama gücü ve daha yüksek ortalama gelir de bunlara dahildir. Bu onları ömür boyu müşteri ve gelecekteki bir ilişki için harika bir yatırım yapar. Yaşlandıkça, harcamalarını artırmaya ve daha fazla yatırım yapmaya devam edecekler. Özellikle “geleneksel” orta sınıf (50 bin - 99,9 bin dolar arası gelirler) son resesyonun ardından giderek daha az harcama yaparken, bu grubun önümüzdeki yıllarda ekonomiyi yönlendirmesi bekleniyor.

HENRY'lerin 'hızlı yaşa, genç öl' yaklaşımı yerine finansal planlama ve uzun vadeli bir bakış açısına odaklanarak az çok geleneksel bir yaşam tarzı yaşamaları ve evlenmeleri daha olasıdır.

- Forbes

HENRY'ler hedef pazarınızsa, çok çalıştıklarını ve geleneksel pazarlama yöntemleriyle onlara ulaşmanın zor olabileceğini zaten biliyorsunuzdur. Bu nedenle, pazarlamacılar olarak yaklaşımımızı bu benzersiz demografinin belirli alışkanlıklarına göre uyarlamamız gerekiyor. HENRY'lerin, pazarın bu segmentini ele geçirmede başarılı olmak istiyorsanız, pazarlama stratejilerinizin yansıtması gereken birçok benzersiz ihtiyacı ve motivasyonu vardır.

Buna ek olarak, birçok HENRY'nin hayatları hala geçiş halindedir, bu nedenle firmaların ilgili ürün ve hizmetleri sunabilmek için bu müşterilerle bir ilişki sürdürmeleri her zaman iyi bir fikirdir. Ezici gelebilir, ancak birkaç önemli pazarlama faaliyetine odaklanmak rekabette öne geçmenize gerçekten yardımcı olabilir. Bugünün blog gönderisinde, bu belirli hedef segmente yönelik pazarlama için en iyi beş ipucumuzu bir araya getirdik.

HENRY'lere Pazarlama İçin En İyi 5 İpucu

1. İçeriğinizi Özelleştirin

İçeriğinizi hedeflenen müşteriye göre özelleştirmek herhangi bir hedef pazar için iyi bir strateji olsa da, HENRY'lerin bunu özellikle bu pazar için gerekli kılan bazı benzersiz değerleri vardır. Her şeyden önce, ürünleri çözümler ve anlamlı uzun vadeli yatırımlar olarak konumlandırmak isteyeceksiniz. HENRY'ler, yıllar boyunca onlara yardımcı olmaya devam edecek sonuçlarla her zaman iyi bir değer ararlar. Bunu yaparken şeffaf ürün bilgilerini ve dürüst değer tekliflerini kullanın. HENRY'ler güvenebilecekleri insanlarla çalışmak isterler ve işlerini arkalarında gerçek bir anlamı olmayan hileli veya "satışçı" sloganlar kullanan danışmanlara vermeye pek uygun olmayacaktır.

Twenty Over Ten müşterisi Werth Weil Wealth Management, video ana sayfası ve basit bir sloganı olan “Plan. Korumak. Geleceğe yönelik plan yapmanıza ve servet biriktirmenize yardımcı olacak profesyonel ve güvenilir bir ekip sergileyen hizmetlerimizle, açıkça ortaya koyan büyümek”.

Odaklanabileceğiniz başka bir şey de yerel ve bölgesel kültürel ipuçlarına hitap etmektir. HENRY'lerin genellikle memleketleriyle güçlü bağları vardır ve pazarlamanızın yaptığı tüm çağrışımlara olumlu tepkiler verirler. Ek olarak, HENRY'ler genellikle özgünlük ararlar. İş hikayenizi duymayı severler ve marka adınızla pek ilgilenmezler. Anlamlı bir geçmişe, işinize olan tutkunuza ve onların hayatlarına ve mali durumlarına karşı samimi bir özene sahip olmak, bu segmentte çok daha ileriye gidecek.

2. Sosyal Varlığınızı Güncel Tutun

Bu belirli yaş grubu için sosyal varlığınız her şeydir. Çoğu, günde birden fazla olmasa da her gün birden fazla platform kullanır. Facebook, Twitter ve LinkedIn gibi sosyal medya siteleriyle çevrili olarak büyüdüler ve birçok bilgiyi buradan alıyorlar. Bu nedenle, işletmenizin varlığını bu platformlarda da görebilmeyi bekleyeceklerdir. Zaten sık ziyaret ettikleri platformlarda yer alabilirseniz, markanıza maruz kalmalarını artırabilirsiniz.

Twenty Over Ten müşterisi WealthKeel, LLC, finans dünyasında doktorların ve tıp uzmanlarının benzersiz finansal sularında gezinmek isteyen Gen X ve Gen Y Doktorlarına ve ailelerine hizmet eder. Sosyal platformlarını, geleceklerini planlamak için ihtiyaç duydukları bilgileri sağlayacak faydalı makalelerle sürekli olarak güncelleme konusunda harika bir iş çıkarıyorlar.

Ayrıca, doğru ve faydalı bilgiler görüntülediklerinden emin olmak için profillerinizi sürekli olarak güncellemek isteyeceksiniz. Sosyal medyada sık sık gönderiler yapmak, onlara firmanızı daha doğal ve göze batmayan bir şekilde hatırlatmanın ve tanıtmanın harika bir yolu olacaktır. Ek olarak, sosyal medya harika analizler sağlamaya yardımcı olabilir, böylece neyin iyi çalıştığını görebilir ve daha fazla trafik için web sitenize geri dönebilirsiniz.

3. E-posta Pazarlamasından Yararlanın

Sosyal medyanın artması nedeniyle e-posta pazarlamasının artık çok önemli olmadığını düşünebilirsiniz, ancak özellikle bu pazar için büyük çekicilikleri olabilir. Çok çalıştıkları için HENRY'ler her zaman e-postaları kontrol eder ve hızlı, kolay erişilebilir güncellemeler arar. Basit bir e-posta listesi oluşturarak, tercih ettikleri ve bilgi alma yöntemlerinden birine başvururken, onlarla iletişim halinde kalmak için yararlı olan bir pazarlama tekniğinden yararlanabilirsiniz. Bu, firmanızı radarlarının en üstünde tutmak için haftalık haber bültenleri ve promosyonlar gibi şeyleri uygulamanın harika bir yoludur.

Baş Pilot

Mali danışmanlara potansiyel müşteri sayısını önemli ölçüde artırmak ve tüm gelen pazarlama sürecini basitleştirmek için hepsi bir arada, sezgisel bir platform sağlayan Lead Pilot. Bu platform sayesinde kullanıcılar, basitleştirilmiş, kullanımı kolay bir gösterge panosundan sağlam, çoklu temas noktalı içerik kampanyaları başlatabilir. Medya kitaplığındaki içerik video, editoryal ve infografik içeriği içerir ve tamamen düzenlenebilir ve her kullanıcının ihtiyaçlarına ve nişine uyacak şekilde uyarlanabilir.

İçeriği inceledikten ve hangisini göndermek, web sitenize koymak vb. istediğinizi belirledikten sonra, içerik, markalı açılış sayfaları kullanılarak e-posta veya sosyal medya aracılığıyla gönderilmek üzere planlanabilir. Uyumluluğun özellikle finans sektöründe çok önemli olduğunu biliyoruz, bu nedenle tüm içeriğiniz ve çalışmalarınız bu standartları karşılamak için otomatik olarak arşivlenir.

4. Web Sitesi Entegrasyonlarını Kullanın

Web sitesi entegrasyonları, sitenizin kapsamlı ve kolay tüketici kullanımının önemli bir bileşenidir. Bu, özellikle yoğun, teknoloji meraklısı HENRY demografisi için geçerlidir. Varlık yönetimini kolaylaştıran teknolojiyi bir araya getirerek, mali durumlarını kontrol altında tutma arzusu olan Y kuşağının daha fazlasını çekeceksiniz. Danışman web sitenize eklemeyi seçtiğiniz CRM (müşteri ilişkileri yönetimi) araçları ve sistemleri, HENRY segmentinde büyük bir fark yaratabilir.

Bu, özellikle giderek daha popüler hale gelen robo-danışmanlarla rekabet etmeye çalışıyorsanız geçerlidir. Tüketicilerin web sitenizdeki entegrasyonlar aracılığıyla arzu ettikleri bağımsızlığın bir kısmına sahip olabileceklerinden emin olmak için kendi yolunuzdan çekilmeniz gerekecek. Her zaman ofisinize uğrayacak veya sizi sorularla aramak için zamanları olmayacak. Web sitenizi kullanımı ve yönetimi kolay bulurlarsa, ömür boyu firmanızda kalmaya çok daha meyilli olacaklardır.

Twenty Over Ten platformunu kullanan danışmanlar ve aracı satıcılar, kullanıcılara Redtail, Google Analytics, Mailchimp ve daha fazlası gibi çeşitli araçlar ve platformlarla entegrasyon erişimi sağlayan tek tıklamalı entegrasyon panelimize erişebilir!

5. Sitenizin Mobil Uyumlu Olduğundan Emin Olun

HENRY pazarına hitap etmek için en iyi şansı istiyorsanız, sitenizin mobil uyumlu olması ZORUNLUDUR . Çoğu zaman, bu grup hareket halindeyken ve telefonlarında bilgileri kontrol edecek. Bu nedenle, görsel, ilgi çekici ve paylaşılabilir platformlar arası deneyimler sunmak önemlidir. Dahili araştırmamız, çoğu danışman için tüm web sitesi trafiğinin yaklaşık %30-50'sinin mobil cihazlardan geldiğini ve bu sayının yalnızca zamanla artmasının beklendiğini gösteriyor. Mobil uyumlu bir web sitesine sahip olmak artık sadece bir kolaylık değil, bir zorunluluktur Sadece mobil uyumlu bir siteye sahip olmak kullanıcı deneyimi için önemli olmakla kalmaz, aynı zamanda web siteniz mobil uyumlu değilse Google ve diğer arama motorları sıralamanızı düşürür.

Twenty Over Ten müşterisi Freya Financial Services, herhangi bir cihazda harika görünen bir video kahramanı görüntüsüne sahip, web sitelerine girenler için en uygun arama deneyimini sağlayan, mobil uyumlu güzel bir web sitesine sahiptir.

Twenty Over Ten'de, mobil uyumlu bir siteye sahip olmanın son derece önemli olduğunu biliyoruz, bu nedenle tüm sitelerimiz mobil öncelikli bir yaklaşımla oluşturulmuştur. Çerçevelerimizi geliştirirken, tasarımcılarımız, kullanıcının web sitesini hangi cihazda görüntülediğinden bağımsız olarak kusursuz bir deneyime öncelik verdi. Platformumuz aracılığıyla danışmanlar, işlerine en uygun çerçeveyi seçebilir ve hepsi masaüstüne, cep telefonuna, tablete yanıt verebilir - herhangi bir cihaz kullanıcısı olabilir.

Web Siteniz Potansiyel Müşteri Getiriyor mu?

HENRY demografisine pazarlama yapıyorsanız, olası satışları artırmak için yukarıdaki unsurlar gereklidir. HENRY'ler inanılmaz derecede çalışkandır ve güçlü gelirleri olmasına rağmen doların önemini bilirler ve uğruna çabaladıkları serveti henüz biriktirmiş değildirler. Paralarıyla ilgilenecek bir danışmanla çalışmak istiyorlar, bu nedenle web sitenizin tam da bunu yapabileceğinizi göstermesi önemlidir. Yukarıda bahsedilen beş unsuru sitenize dahil edin ve potansiyel müşteri yaratmanızın yükselişini izleyin.