亨利人口统计的 5 大营销技巧

在决定向谁推销您的财务规划和投资服务时，您可能会迎合许多特定的目标市场。 从退休人员到新婚夫妇，顾问对于在哪里进行营销工作有无穷无尽的选择。 最近，我们看到许多顾问的目标人群是亨利。

亨利究竟是什么？

HENRY 代表高收入者-尚未富裕的人群。 按照这位 26 岁的投资银行家的思路思考。 如果您从未听说过这句话，那可能是因为这是顾问们开始关注的一个相当新的新兴人群。 虽然更多的上层客户可以为您的财务规划业务带来丰厚的利润，但出于各种原因，许多顾问开始转向瞄准 HENRY 市场。

为什么亨利应该出现在你的雷达上？

HENRY 人群具有一些关键品质，使他们成为您的财务规划公司的潜在客户。 除了这个市场规模庞大之外，这些还包括谨慎的消费习惯、更大的消费能力和更高的平均收入。 这使他们成为终生的客户，也是对未来关系的巨大投资。 随着年龄的增长，他们将继续增加支出并进行更多投资。 预计这一群体将在未来几年推动经济发展，尤其是在最近的经济衰退之后，“传统”中产阶级（收入为 5 万美元至 9.99 万美元）的支出越来越少。

亨利更可能结婚并过着或多或少的传统生活方式，注重财务规划和长远眼光，而不是“活得快，早死”的方法。

– 福布斯

如果 HENRY 是您的目标市场，那么您已经知道他们的工作量很大，并且很难通过传统的营销方法接触到他们。 因此，作为营销人员，我们需要根据这一独特人群的特定习惯调整我们的方法。 HENRY 有许多独特的需求和动机，如果您想成功占领这部分市场，您的营销策略需要反映这些需求和动机。

此外，许多 HENRY 的生活仍处于过渡期，因此公司与这些客户保持关系以提供相关产品和服务始终是一个好主意。 这听起来可能势不可挡，但专注于一些关键的营销活动确实可以帮助您在竞争中脱颖而出。 在今天的博文中，我们汇总了针对该特定目标细分市场的五个重要提示。

向亨利营销的 5 个重要提示

1. 定制您的内容

虽然为目标客户定制您的内容对于任何目标市场都是一个很好的策略，但 HENRY 具有一些特别独特的价值观，这使得这一点对于这个市场尤其重要。 首先，您需要将产品定位为解决方案和有意义的长期投资。 HENRY 一直在寻找物有所值的结果，这些结果将继续帮助他们度过多年。 这样做时，请使用透明的产品信息和诚实的价值主张。 HENRY 想要与他们可以信任的人一起工作，并且不会倾向于将他们的业务交给那些使用噱头或“销售”标语而没有真正意义的顾问。

二十多个客户，Werth Weil Wealth Management，有一个漂亮的网站，上面有一个视频主页和一个简单的标语，“计划。 保存。 成长”，清晰地展现我们的服务，展现专业和值得信赖的团队，助您规划未来，积累财富。

您可以关注的另一件事是吸引当地和区域文化线索。 亨利通常与他们的家乡有着密切的联系，并且会对你的营销产生的任何联想产生积极的反应。 此外，HENRY 经常寻找真实性。 他们喜欢听您的商业故事，并且往往不太关心您的品牌名称。 拥有有意义的背景、对工作的热情以及对他们的生活和财务的真正关心将在这一领域走得更远。

2. 保持你的社交形象更新

对于这个特定的年龄组，你的社交存在就是一切。 他们中的大多数人每天都使用多个平台，如果不是每天多次的话。 他们在 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 等社交媒体网站的包围下长大，这是他们获取大量信息的地方。 因此，他们也希望能够在这些平台上看到您的业务。 如果您可以出现在他们已经经常访问的平台上，您将能够增加他们对您品牌的曝光率。

二十多个客户 WealthKeel, LLC 为 X 一代和 Y 一代医生及其家人提供服务，希望在金融界的医生和医疗专业人士的独特金融水域中导航。 他们在不断更新社交平台方面做得很好，这些文章将为他们提供规划未来所需的信息。

您还需要不断更新您的个人资料，以确保它们显示准确和有用的信息。 在社交媒体上频繁发帖将成为提醒他们并以更自然、不引人注目的方式宣传您的公司的好方法。 此外，社交媒体可以帮助提供出色的分析，因此您可以查看哪些内容运行良好并链接回您的网站以获得更多流量。

3.利用电子邮件营销

由于社交媒体的增加，您可能认为电子邮件营销不再重要，但它可能对这个市场具有特别巨大的吸引力。 因为他们工作量很大，亨利总是检查电子邮件并寻找快速、易于访问的更新。 通过创建一个简单的电子邮件列表，您可以利用一种有利于与他们保持联系的营销技术，同时吸引他们喜欢的一种接收信息的方法。 这是实施每周时事通讯和促销等活动的好方法，可以让您的公司始终处于领先地位。

领航员

Lead Pilot，它为财务顾问提供了一个一体化、直观的平台，可显着增加潜在客户数量并简化整个入站营销流程。 借助该平台，用户可以从简化、易于使用的仪表板发起强大的多接触点内容活动。 媒体库中的内容包括视频、社论和信息图表内容，它是完全可编辑的，可以根据每个用户的需求和利基进行定制。

一旦您仔细研究了内容并确定了要发送的内容、放在您的网站上等，就可以安排使用品牌登录页面通过电子邮件或社交媒体发送内容。 我们知道合规性非常重要，尤其是在金融行业，因此您的所有内容和工作都会自动存档以符合这些标准。

4.使用网站集成

网站集成是用户全面、轻松地使用您的网站的关键组成部分。 对于忙碌、精通技术的 HENRY 人群来说尤其如此。 通过整合使财富管理更容易的技术，您将吸引更多渴望掌控自己财务状况的千禧一代。 您选择包含在顾问网站上的 CRM（客户关系管理）工具和系统可以对 HENRY 细分市场产生巨大影响。

如果您想与越来越受欢迎的机器人顾问保持竞争力，则尤其如此。 您需要竭尽全力确保消费者能够通过您网站上的集成获得他们想要的一些独立性。 他们不会总是有时间在您的办公室停留或给您打电话询问问题。 如果他们发现您的网站易于使用和管理，他们将更倾向于终生留在您的公司。

使用 20 Over Ten 平台的顾问和经纪交易商可以访问我们的一键式集成面板，该面板使用户可以访问各种工具和平台，例如 Redtail、Google Analytics、Mailchimp 等！

5. 确保您的网站适合移动设备

如果您想要吸引HENRY市场的最佳机会，您的网站必须适合移动设备。 大多数时候，这个小组会在旅途中和手机上查看信息。 因此，提供可视化、引人入胜和可共享的跨平台体验非常重要。 我们的内部研究表明，对于大多数顾问而言，他们所有网站流量中约有30-50%来自移动设备，并且预计这一数字只会随着时间的推移而增加。 拥有一个适合移动设备的网站不再只是一种便利，而是一种必需品拥有一个适合移动设备的网站不仅对用户体验很重要，而且如果您的网站不适合移动设备，Google 和其他搜索引擎也会降低您的排名。

二十多个客户 Freya Financial Services 拥有一个适合移动设备的漂亮网站，其视频英雄图像在任何设备上看起来都很棒，为登陆其网站的用户提供最佳搜索体验。

在 20 Over 10，我们知道拥有一个适合移动设备的网站至关重要，这就是为什么我们所有的网站都采用移动优先的方法构建的原因。 在开发我们的框架时，我们的设计师优先考虑无缝体验，无论用户使用何种设备查看网站。 通过我们的平台，座席可以选择最适合其业务的框架，并对台式机、手机、平板电脑做出响应——任何设备用户都可以使用。

您的网站是否带来了潜在客户？

如果您向 HENRY 人群进行营销，则上述要素对于推动潜在客户是必要的。 亨利非常勤奋，虽然他们的收入很高，但他们知道美元的重要性，还没有积累他们正在努力争取的财富。 他们希望与一位会照顾他们的钱的顾问一起工作，因此您的网站必须表明您可以做到这一点，这一点很重要。 将上述五个元素纳入您的网站，并观察您的潜在客户数量飙升。