Los 5 mejores consejos de marketing para el grupo demográfico de HENRY

Al decidir a quién comercializar sus servicios de inversión y planificación financiera, hay muchos mercados objetivo específicos a los que podría atender. Desde jubilados hasta recién casados, los asesores tienen infinitas opciones sobre dónde dirigir sus esfuerzos de marketing. Recientemente, hemos visto muchos asesores cuyo objetivo demográfico son HENRY.

¿Qué es exactamente un HENRY?

HENRY significa el grupo demográfico High-Earners-Not-Rich-Todavía. Piense en la línea del banquero de inversión de 26 años. Si nunca ha oído hablar de esta frase, probablemente se deba a que se trata de un grupo demográfico bastante nuevo y emergente en el que los asesores han comenzado a centrarse. Si bien más clientes de clase alta pueden ser lucrativos para su negocio de planificación financiera, muchos asesores están comenzando a cambiar de marcha para apuntar al mercado de HENRY por varias razones.

¿Por qué debería HENRY estar en su radar?

El grupo demográfico de HENRY tiene algunas cualidades clave que los convierten en excelentes clientes potenciales para su empresa de planificación financiera. Además del gran tamaño de este mercado, estos incluyen hábitos de gasto cuidadosos, mayor poder adquisitivo y un ingreso promedio más alto. Esto los convierte en clientes de por vida y una gran inversión para una relación futura. A medida que crezcan, seguirán aumentando sus gastos e invirtiendo más. Se espera que este grupo impulse la economía en los próximos años, especialmente porque la clase media "tradicional" (ingresos de $50k-$99.9k) está gastando cada vez menos después de la reciente recesión.

Es más probable que los HENRY estén casados ​​y vivan un estilo de vida más o menos tradicional con un enfoque en la planificación financiera y una perspectiva a largo plazo, en lugar de un enfoque de 'vive rápido, muere joven'.

– Forbes

Si los HENRY son su mercado objetivo, ya sabe que funcionan mucho y puede ser difícil llegar a ellos a través de los métodos de marketing tradicionales. Por lo tanto, como especialistas en marketing, debemos adaptar nuestro enfoque a los hábitos específicos de este grupo demográfico único. Los HENRY tienen muchas necesidades y motivaciones únicas que sus estrategias de marketing deberán reflejar si desea tener éxito en la captura de este segmento del mercado.

Además, las vidas de muchos HENRY todavía están en transición, por lo que siempre es una buena idea que las empresas mantengan una relación con estos clientes para poder ofrecer productos y servicios relevantes. Puede sonar abrumador, pero concentrarse en algunas actividades clave de marketing realmente puede ayudarlo a superar a la competencia. En la publicación de blog de hoy, reunimos nuestros cinco mejores consejos para comercializar para este segmento objetivo en particular.

5 consejos principales para la comercialización de HENRY

1. Personaliza tu contenido

Si bien personalizar su contenido para el cliente objetivo es una buena estrategia para cualquier mercado objetivo, los HENRY tienen algunos valores especialmente únicos que lo hacen esencial para este mercado en particular. En primer lugar, querrá posicionar los productos como soluciones e inversiones significativas a largo plazo. Los HENRY siempre están buscando un buen valor con resultados que continúen ayudándolos a lo largo de los años. Al hacer esto, utilice información transparente del producto y propuestas de valor honestas. Los HENRY quieren trabajar con personas en las que puedan confiar y no serán tan aptos para ceder su negocio a asesores que usan eslóganes engañosos o "vendedores" sin un significado real detrás de ellos.

El cliente de Twenty Over Ten, Werth Weil Wealth Management, tiene un hermoso sitio web con una página de inicio de video y un eslogan sencillo: “Plan. Preservar. Grow” con nuestros servicios claramente establecidos que muestran un equipo profesional y confiable que lo ayudará a planificar para el futuro y acumular riqueza.

Otra cosa en la que puede concentrarse es apelar a las señales culturales locales y regionales. Los HENRY a menudo tienen fuertes lazos con sus lugares de origen y tendrán reacciones positivas a cualquier asociación que haga su marketing. Además, los HENRY a menudo buscan autenticidad. Les encanta escuchar la historia de su negocio y tienden a no preocuparse tanto por su marca. Tener antecedentes significativos, pasión por su trabajo y un cuidado genuino por sus vidas y finanzas llegará mucho más lejos con este segmento.

2. Mantén actualizada tu presencia social

Para este grupo de edad en particular, su presencia social lo es todo. La mayoría de ellos usan múltiples plataformas todos los días, si no varias veces al día. Han crecido rodeados de sitios de redes sociales como Facebook, Twitter y LinkedIn, y de ahí obtienen gran parte de su información. Por lo tanto, también esperarán poder ver la presencia de su negocio en estas plataformas. Si puede estar presente en las plataformas que ya visitan con frecuencia, podrá aumentar su exposición a su marca.

El cliente de Twenty Over Ten, WealthKeel, LLC, atiende a los médicos de la generación X y la generación Y y a sus familias, que buscan navegar las aguas financieras únicas de los médicos y profesionales médicos en el mundo financiero. Hacen un gran trabajo al actualizar constantemente sus plataformas sociales con artículos útiles que les proporcionarán la información que necesitan para planificar su futuro.

También querrá actualizar constantemente sus perfiles para asegurarse de que muestren información precisa y útil. Hacer publicaciones frecuentes en las redes sociales será una excelente manera de recordarles y promocionar su empresa de una manera más natural y discreta. Además, las redes sociales pueden ayudar a proporcionar excelentes análisis para que pueda ver lo que funciona bien y vincularlo a su sitio web para obtener más tráfico.

3. Haz uso del marketing por correo electrónico

Puede pensar que el marketing por correo electrónico ya no es de gran importancia debido al aumento de las redes sociales, pero puede tener un gran atractivo para este mercado. Debido a que trabajan mucho, los HENRY siempre revisan los correos electrónicos y buscan actualizaciones rápidas y de fácil acceso. Al crear una lista de correo electrónico simple, puede utilizar una técnica de marketing que es beneficiosa para mantenerse en contacto con ellos mientras recurre a uno de sus métodos preferidos para recibir información. Esta es una excelente manera de implementar cosas como boletines semanales y promociones para mantener a su empresa en la cima de su radar.

piloto principal

Lead Pilot, que brinda a los asesores financieros una plataforma intuitiva todo en uno para aumentar drásticamente la cantidad de clientes potenciales y simplificar todo el proceso de inbound marketing. Con esta plataforma, los usuarios pueden lanzar campañas sólidas de contenido de múltiples puntos de contacto desde un tablero simplificado y fácil de usar. El contenido de la biblioteca de medios incluye contenido de video, editorial e infográfico, y es completamente editable y se puede adaptar para adaptarse a las necesidades y el nicho de cada usuario.

Una vez que haya estudiado detenidamente el contenido y haya descubierto cuál le gustaría enviar, colocar en su sitio web, etc., puede programar el envío del contenido por correo electrónico o redes sociales con el uso de páginas de destino de marca. Sabemos que el cumplimiento es un gran problema, especialmente en la industria financiera, por lo que todo su contenido y trabajo se archivan automáticamente para cumplir con estos estándares.

4. Usa integraciones de sitios web

Las integraciones de sitios web son un componente clave del uso integral y sencillo de su sitio por parte del consumidor. Esto es especialmente cierto para el grupo demográfico ocupado y experto en tecnología de HENRY. Al incorporar tecnología que facilita la administración de patrimonio, atraerá a más millennials que desean tener el control de sus finanzas. Las herramientas y los sistemas CRM (gestión de relaciones con los clientes) que elija incluir en el sitio web de su asesor pueden marcar una gran diferencia en el segmento de HENRY.

Esto es especialmente cierto si está tratando de mantenerse competitivo con los asesores robóticos cada vez más populares. Deberá hacer todo lo posible para asegurarse de que los consumidores puedan tener algo de la independencia que desean a través de las integraciones en su sitio web. No siempre tendrán tiempo de pasar por su oficina o llamarlo con preguntas. Si encuentran que su sitio web es fácil de usar y administrar, estarán mucho más dispuestos a quedarse con su empresa de por vida.

¡Los asesores y los corredores de bolsa que utilizan la plataforma Twenty Over Ten tienen acceso a nuestro panel de integración con un solo clic, que brinda a los usuarios acceso para integrarse con varias herramientas y plataformas como Redtail, Google Analytics, Mailchimp y más!

5. Asegúrese de que su sitio sea compatible con dispositivos móviles

Si desea tener la mejor oportunidad de atraer al mercado de HENRY, su sitio TIENE que ser compatible con dispositivos móviles. La mayoría de las veces, este grupo verificará la información sobre la marcha y en su teléfono. Por lo tanto, es importante ofrecer experiencias multiplataforma que sean visuales, atractivas y compartibles. Nuestra investigación interna muestra que para la mayoría de los asesores, alrededor del 30-50 % de todo el tráfico de su sitio web proviene de dispositivos móviles y se espera que ese número aumente con el tiempo. Tener un sitio web optimizado para dispositivos móviles ya no es solo una conveniencia, sino una necesidad. Tener un sitio optimizado para dispositivos móviles no solo es importante para la experiencia del usuario, sino que Google y otros motores de búsqueda reducirán su clasificación si su sitio web no es compatible con dispositivos móviles.

El cliente de Twenty Over Ten, Freya Financial Services, tiene un hermoso sitio web compatible con dispositivos móviles con una imagen de héroe de video que se ve muy bien en cualquier dispositivo, lo que brinda una experiencia de búsqueda óptima para quienes ingresan a su sitio web.

En Twenty Over Ten, sabemos que tener un sitio optimizado para dispositivos móviles es de suma importancia, por eso todos nuestros sitios se construyen con un enfoque que prioriza los dispositivos móviles. Al desarrollar nuestros marcos, nuestros diseñadores dieron prioridad a una experiencia perfecta, independientemente del dispositivo en el que el usuario estaba viendo el sitio web. A través de nuestra plataforma, los asesores pueden elegir el marco que mejor se adapte a su negocio y todos responden a computadoras de escritorio, teléfonos móviles, tabletas, cualquier dispositivo en el que se encuentren los usuarios.

¿Su sitio web está generando clientes potenciales?

Si comercializa para el grupo demográfico de HENRY, los elementos anteriores son necesarios para generar clientes potenciales. Los HENRY son increíblemente trabajadores y, si bien tienen ingresos sólidos, conocen la importancia del dólar y aún no han acumulado la riqueza por la que luchan. Quieren trabajar con un asesor que se haga cargo de su dinero, por lo que es importante que su sitio web demuestre que puede hacer precisamente eso. Incorpore los cinco elementos antes mencionados en su sitio y observe cómo se dispara la generación de clientes potenciales.