HENRY人口統計へのマーケティングのためのトップ5のヒント

ファイナンシャルプランニングと投資サービスを誰に売り込むかを決めるとき、あなたが潜在的に食料調達することができる多くの特定のターゲット市場があります。 退職者から新婚夫婦まで、アドバイザーはマーケティング活動に取り組む場所について無限の選択肢を持っています。 最近、ターゲット層がHENRYである多くのアドバイザーを目にしました。

ヘンリーとは正確には何ですか？

HENRYは、High-Earners-Not-Rich-Yet人口統計の略です。 26歳の投資銀行家の方針に沿って考えてください。 このフレーズを聞いたことがない場合、それはおそらく、これがアドバイザーが注目し始めたかなり新しく出現した人口統計であるためです。 より多くの上流階級のクライアントがあなたのファイナンシャルプランニングビジネスにとって儲かる可能性がありますが、多くのアドバイザーはさまざまな理由で代わりにHENRY市場をターゲットにすることにギアをシフトし始めています。

なぜヘンリーはあなたのレーダーに乗るべきですか？

HENRYの人口統計には、財務計画会社にとって優れた潜在的なクライアントとなるいくつかの重要な特質があります。 この市場の規模が大きいことに加えて、これらには注意深い消費習慣、より大きな消費力、より高い平均所得が含まれます。 これは彼らを生涯のクライアントにし、将来の関係のための大きな投資にします。 彼らが年をとるにつれて、彼らは彼らの支出を増やし続け、より多くの投資をするでしょう。 このグループは、特に「伝統的な」中産階級（5万ドルから99.9万ドルの収入）が最近の不況に続いて支出がますます少なくなっているため、今後数年間は経済を牽引すると予想されます。

HENRYは、「早く生きて若くして死ぬ」アプローチではなく、財務計画と長期的な視点に焦点を当てた、多かれ少なかれ伝統的なライフスタイルで結婚し、生活する可能性が高くなります。

–フォーブス

HENRYがターゲット市場である場合、HENRYは非常に効果的であり、従来のマーケティング手法では到達が難しい可能性があることをすでにご存知でしょう。 したがって、マーケターとして、このユニークな人口統計の特定の習慣へのアプローチを調整する必要があります。 HENRYには多くの独自のニーズと動機があり、市場のこのセグメントを成功させるには、マーケティング戦略に反映させる必要があります。

さらに、多くのHENRYの生活はまだ移行中であるため、関連する製品やサービスを提供するために、企業はこれらの顧客との関係を維持することを常にお勧めします。 圧倒されるように聞こえるかもしれませんが、いくつかの重要なマーケティング活動に焦点を当てることは、競争を打ち負かすのに本当に役立ちます。 今日のブログ投稿では、この特定のターゲットセグメントにマーケティングするための5つのヒントをまとめました。

HENRYへのマーケティングのための5つのヒント

1.コンテンツを調整する

対象となる顧客に合わせてコンテンツをカスタマイズすることは、どのターゲット市場にとっても優れた戦略ですが、HENRYには、特にこの市場にとって不可欠な、特に独自の価値があります。 何よりもまず、製品をソリューションおよび有意義な長期投資として位置付けたいと思うでしょう。 HENRYは、何年にもわたって彼らを助け続ける結果をもたらす良い価値を常に探しています。 これを行うときは、透明性のある製品情報と正直な価値提案を使用してください。 HENRYは、信頼できる人々と協力したいと考えており、背後に本当の意味がないギミックまたは「売れ行きの良い」タグラインを使用するアドバイザーにビジネスを提供する傾向はありません。

TwentyOverTenのクライアントであるWerthWeilWealth Managementは、ビデオホームページとわかりやすいタグライン「Plan。 保存。 将来の計画を立て、富を蓄積するのに役立つ専門的で信頼できるチームを紹介するサービスを明確に示して、「成長する」。

あなたが焦点を当てることができるもう一つのことは、地元や地域の文化的手がかりにアピールすることです。 HENRYは多くの場合、故郷と強いつながりがあり、マーケティングが行うあらゆる関連性に対して前向きな反応を示します。 さらに、HENRYはしばしば真正性を求めています。 彼らはあなたのビジネスストーリーを聞くのが大好きで、あなたのブランド名をあまり気にしない傾向があります。 有意義な経歴、あなたの仕事への情熱、そして彼らの生活と経済への真のケアを持っていることは、このセグメントではるかに遠くに行きます。

2.ソーシャルプレゼンスを最新の状態に保つ

この特定の年齢層にとって、あなたの社会的存在がすべてです。 それらのほとんどは、1日に複数回ではないにしても、毎日複数のプラットフォームを使用します。 彼らはFacebook、Twitter、LinkedInなどのソーシャルメディアサイトに囲まれて成長しており、ここで多くの情報を入手できます。 したがって、彼らはこれらのプラットフォームでもあなたのビジネスプレゼンスを見ることができることを期待します。 彼らがすでに頻繁に訪れているプラ​​ットフォームに参加できれば、あなたのブランドへの露出を増やすことができます。

Twenty Over TenのクライアントであるWealthKeel、LLCは、ジェネレーションXおよびジェネレーションYの医師とその家族にサービスを提供し、金融業界の医師や医療専門家のユニークな金融水域をナビゲートしようとしています。 彼らは、将来の計画に必要な情報を提供する有用な記事でソーシャルプラットフォームを一貫して更新するという素晴らしい仕事をしています。

また、プロファイルを一貫して更新して、正確で有用な情報が表示されるようにする必要があります。 ソーシャルメディアに頻繁に投稿することは、より自然で目立たない方法であなたの会社を思い出させ、宣伝するための素晴らしい方法として役立ちます。 さらに、ソーシャルメディアは優れた分析を提供するのに役立つため、何がうまく機能しているかを確認し、Webサイトにリンクしてトラフィックを増やすことができます。

3.Eメールマーケティングを利用する

ソーシャルメディアの増加により、Eメールマーケティングはもはやそれほど重要ではないと思われるかもしれませんが、この市場にとって特に大きな魅力があるかもしれません。 HENRYは多くの機能を備えているため、常にメールをチェックし、すばやく簡単にアクセスできるアップデートを探しています。 簡単な電子メールリストを作成することにより、情報を受け取るための彼らの好みの方法の1つにアピールしながら、彼らと連絡を取り合うのに有益なマーケティング手法を利用できます。 これは、週刊ニュースレターやプロモーションなどを実装して、会社を常にトップに保つための優れた方法です。

リードパイロット

リードパイロットは、財務アドバイザーにオールインワンの直感的なプラットフォームを提供し、リードの数を劇的に増やし、インバウンドマーケティングプロセス全体を簡素化します。 このプラットフォームを使用すると、ユーザーは、合理化された使いやすいダッシュボードから堅牢なマルチタッチポイントコンテンツキャンペーンを開始できます。 メディアライブラリのコンテンツには、ビデオ、社説、インフォグラフィックのコンテンツが含まれており、完全に編集可能であり、各ユーザーのニーズとニッチに合わせて調整できます。

コンテンツを詳しく調べて、送信したいものやWebサイトに掲載するなどを決定したら、ブランドのランディングページを使用して、電子メールまたはソーシャルメディアを介してコンテンツを送信するようにスケジュールできます。 特に金融業界では、コンプライアンスが非常に重要であることがわかっているため、これらの基準を満たすために、すべてのコンテンツと作業が自動的にアーカイブされます。

4.Webサイト統合を使用する

ウェブサイトの統合は、サイトを包括的で簡単に消費者が利用できるようにするための重要な要素です。 これは、忙しく、技術に精通したHENRY人口統計に特に当てはまります。 ウェルスマネジメントを容易にするテクノロジーを組み込むことで、財務を管理したいというミレニアル世代をより多く引き付けることができます。 アドバイザーのWebサイトに含めることを選択したCRM（顧客関係管理）ツールとシステムは、HENRYセグメントに大きな違いをもたらす可能性があります。

これは、ますます人気が高まっているロボアドバイザーとの競争力を維持しようとしている場合に特に当てはまります。 あなたは消費者があなたのウェブサイトの統合を通して彼らが望むいくつかの独立性を持つことができるようになることを確実にするためにあなたの邪魔にならないようにする必要があるでしょう。 彼らはいつもあなたのオフィスに立ち寄ったり、質問をしてあなたに電話をかけたりする時間がないでしょう。 彼らがあなたのウェブサイトを使いやすく管理しやすいと思うなら、彼らは一生あなたの会社にとどまる傾向がはるかに強いでしょう。

Twenty Over Tenプラットフォームを使用するアドバイザーとブローカーディーラーは、ワンクリック統合パネルにアクセスできます。これにより、ユーザーは、Redtail、Google Analytics、Mailchimpなどのさまざまなツールやプラットフォームと統合することができます。

5.サイトがモバイルフレンドリーであることを確認します

HENRY市場にアピールする可能性を最大限に高めたい場合は、サイトがモバイルフレンドリーである必要があります。 ほとんどの場合、このグループは外出先や電話で情報をチェックします。 したがって、視覚的で魅力的で共有可能なクロスプラットフォームエクスペリエンスを提供することが重要です。 私たちの内部調査によると、ほとんどのアドバイザーにとって、すべてのWebサイトトラフィックの約30〜50％がモバイルデバイスからのものであり、その数は時間の経過とともに増加すると予想されています。 モバイルフレンドリーなウェブサイトを持つことは、もはや単なる便利さではなく、必需品です。モバイルフレンドリーなサイトを持つことは、ユーザーエクスペリエンスにとって重要であるだけでなく、ウェブサイトがモバイルフレンドリーでない場合、Googleや他の検索エンジンはランキングを下げます。

TwentyOverTenのクライアントであるFreyaFinancialServicesは、モバイル対応の美しいWebサイトを持っており、どのデバイスでも見栄えのするビデオヒーロー画像を備えているため、Webサイトにアクセスするユーザーに最適な検索エクスペリエンスを提供します。

Twenty Over Tenでは、モバイルフレンドリーなサイトを持つことが最も重要であることがわかっています。そのため、すべてのサイトがモバイルファーストのアプローチで構築されています。 フレームワークを開発する際、デザイナーは、ユーザーがWebサイトを表示しているデバイスに関係なく、シームレスなエクスペリエンスを優先しました。 当社のプラットフォームを通じて、アドバイザーはビジネスに最適なフレームワークを選択でき、すべてがデスクトップ、携帯電話、タブレットに対応します。どのデバイスユーザーでも使用できます。

あなたのウェブサイトはリードをもたらしていますか？

HENRYの人口統計に売り込む場合、リードを促進するには上記の要素が必要です。 ヘンリーは信じられないほど勤勉で、収入は多いものの、ドルの重要性を知っており、彼らが目指している富をまだ蓄積していません。 彼らは彼らのお金の世話をするアドバイザーと協力したいので、あなたのウェブサイトがあなたがまさにそれをすることができることを示していることが重要です。 前述の5つの要素をサイトに組み込み、潜在顧客の急増を監視します。